國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一門高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，它運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原理和方法，研究企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)問題。主要內(nèi)容包括：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，介紹影響國(guó)際營(yíng)銷的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等環(huán)境要素及企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施；國(guó)際營(yíng)銷信息的調(diào)查方法；國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)定位；購(gòu)買行為分析；營(yíng)銷組合策略的制定和實(shí)施，如：如何以消費(fèi)者需求為中心開發(fā)和研制產(chǎn)品，制定價(jià)格，選擇營(yíng)銷渠道和確定促銷方式。國(guó)際營(yíng)銷是實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，案例教學(xué)是它的一種主要教學(xué)手段，通過大量豐富的案例會(huì)使學(xué)生分析、解決營(yíng)銷問題的能力有明顯的提高。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，顧名思義，是研究企業(yè)在多個(gè)國(guó)家開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的學(xué)科。它涉及企業(yè)在不同文化、法律和商業(yè)環(huán)境中如何規(guī)劃、實(shí)施和控制其營(yíng)銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的成功。定義國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要關(guān)注以下幾個(gè)方面：1.市場(chǎng)細(xì)分：企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的不同需求，將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。2.產(chǎn)品策略：根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定適合的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、差異化等。3.定價(jià)策略：考慮匯率、稅收、關(guān)稅等因素，制定合理的國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略。4.分銷策略：選擇合適的分銷渠道，確保產(chǎn)品能夠高x效地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。5.促銷策略：制定跨文化、跨地區(qū)的促銷方案，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。策略1.市場(chǎng)細(xì)分策略：-地理細(xì)分：根據(jù)地理位置、氣候、人口密度等因素進(jìn)行市場(chǎng)劃分。-人口細(xì)分：根據(jù)年齡、性別、收入、教育程度等因素進(jìn)行市場(chǎng)劃分。-心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀、態(tài)度等因素進(jìn)行市場(chǎng)劃分。-行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買頻率、品牌忠誠(chéng)度等因素進(jìn)行市場(chǎng)劃分。2.產(chǎn)品策略：-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：在國(guó)際市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相同，無需進(jìn)行更改。-產(chǎn)品差異化：針對(duì)不同市場(chǎng)的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。3.定價(jià)策略：-成本加成定價(jià)：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)。-競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略進(jìn)行定價(jià)。-價(jià)值定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。4.分銷策略：-密集分銷：通過多種渠道將產(chǎn)品分銷到各個(gè)市場(chǎng)。-選擇性分銷：選擇部分渠道進(jìn)行分銷。-獨(dú)x家分銷：只在特定渠道銷售產(chǎn)品。5.促銷策略：-廣告：通過各種媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。-公關(guān)：與媒體、消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。-銷售促進(jìn)：通過各種促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。總之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門綜合性學(xué)科，需要企業(yè)綜合考慮各種因素，制定合適的營(yíng)銷策略，才能在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功。在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)中，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一門非常重要的課程。它不僅涵蓋了全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，還涉及了國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理等多個(gè)方面的知識(shí)。那么，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)內(nèi)容具體是什么呢？接下來，我們就來詳細(xì)探討一下。首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)內(nèi)容非常廣泛，它包括了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合等多個(gè)方面。這些內(nèi)容為學(xué)生提供了全面而深入的知識(shí)體系，幫助他們?cè)谖磥砟軌騽偃螄?guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的工作。在市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論方面，學(xué)生需要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義、范圍、任務(wù)以及階段。他們要了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念，如市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本知識(shí)等。這些基礎(chǔ)知識(shí)是學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基石，只有掌握了這些基本概念，學(xué)生才能更好地理解和應(yīng)用后續(xù)的專業(yè)知識(shí)。接著，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的重要組成部分。學(xué)生需要學(xué)習(xí)如何分析國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化和法律等方面的因素對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響。例如，他們需要了解不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政治穩(wěn)定性、文化背景以及法律法規(guī)等方面的差異，以便在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)能夠充分考慮這些因素。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，學(xué)生需要學(xué)習(xí)收入和人口等經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響。他們需要了解不同國(guó)家的市場(chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣以及購(gòu)買力等方面的差異，以便為企業(yè)制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在政治環(huán)境方面，學(xué)生需要學(xué)習(xí)政府的類型、政黨制度、政府政策的穩(wěn)定性以及政治風(fēng)險(xiǎn)等方面的知識(shí)。這些知識(shí)有助于他們?cè)u(píng)估不同國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn)，從而為企業(yè)制定安全的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在文化環(huán)境方面，學(xué)生需要學(xué)習(xí)語言、宗教等文化環(huán)境對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響。他們需要了解不同國(guó)家的文化背景、價(jià)值觀念以及消費(fèi)習(xí)慣等方面的差異，以便為企業(yè)制定符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在法律環(huán)境方面，學(xué)生需要學(xué)習(xí)法律制度的基礎(chǔ)、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的法律環(huán)境、出口國(guó)的出口管制以及國(guó)際條約和國(guó)際慣例等方面的知識(shí)。這些知識(shí)有助于他們規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)的合法權(quán)益。除了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析之外，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的重要內(nèi)容。學(xué)生需要學(xué)習(xí)如何制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷組合策略等方面的知識(shí)。例如，他們需要了解如何根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況將市場(chǎng)細(xì)分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，并選擇最適合企業(yè)進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，他們還需要學(xué)習(xí)如何制定符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。在產(chǎn)品策略方面，學(xué)生需要學(xué)習(xí)國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的組合、設(shè)計(jì)與開發(fā)、生命周期以及商標(biāo)、包裝和標(biāo)簽等方面的知識(shí)。他們需要了解如何根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況設(shè)計(jì)和開發(fā)適合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，并制定合適的產(chǎn)品生命周期策略。在價(jià)格策略方面，學(xué)生需要學(xué)習(xí)定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法以及價(jià)格調(diào)整策略等方面的知識(shí)。他們需要了解如何根據(jù)市場(chǎng)需求、成本以及競(jìng)爭(zhēng)狀況制定合適的價(jià)格策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格。在渠道策略方面，學(xué)生需要學(xué)習(xí)渠道選擇的因素、策略及目標(biāo)以及渠道成員的選擇與管理等方面的知識(shí)。他們需要了解如何選擇合適的分銷渠道和中間商，并管理好渠道關(guān)系以確保產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。在促銷策略方面，學(xué)生需要學(xué)習(xí)廣告推銷、人員推銷、公關(guān)推銷以及營(yíng)業(yè)推廣等方面的知識(shí)。他們需要了解如何選擇合適的促銷方式和手段來推廣產(chǎn)品并吸引消費(fèi)者。此外，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程還涉及了國(guó)際市場(chǎng)品牌管理、國(guó)際市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等內(nèi)容。學(xué)生需要學(xué)習(xí)如何管理國(guó)際市場(chǎng)品牌并提升品牌知名度與美譽(yù)度；同時(shí)還需要了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來推廣產(chǎn)品并吸引消費(fèi)者。在學(xué)習(xí)過程中，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)生不僅需要通過課堂講解、演示和案例分析等方式掌握基本理論知識(shí)；還需要通過小組討論、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目以及案例分析和實(shí)踐項(xiàng)目等方式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和解決實(shí)際問題的能力。這些實(shí)踐活動(dòng)有助于學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際情境中并提升實(shí)踐能力。值得一提的是，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程還強(qiáng)調(diào)了職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。學(xué)生需要學(xué)習(xí)如何遵守商業(yè)倫理和職業(yè)道德并樹立正確的價(jià)值觀；同時(shí)還需要了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)以便不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。在數(shù)據(jù)支持方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程也注重運(yùn)用真實(shí)數(shù)據(jù)來分析和解決問題。例如，在分析國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，學(xué)生需要運(yùn)用相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求分析；在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，學(xué)生需要運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)來了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等。這些數(shù)據(jù)支持有助于學(xué)生做出更加準(zhǔn)確和科學(xué)的決策。綜上所述，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)內(nèi)容非常廣泛且深入。它不僅涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合等多個(gè)方面；還注重理論與實(shí)踐相結(jié)合以及職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)這門課程，學(xué)生將能夠掌握全面而深入的知識(shí)體系并具備解決實(shí)際問題的能力；為未來從事國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，我想用一句名人名言來結(jié)束這篇文章：“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！边@句話深刻地揭示了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)和重要性。在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，我們需要不斷探索和實(shí)踐；通過不斷試錯(cuò)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研主要包括以下內(nèi)容：1.了解目標(biāo)市場(chǎng)需求：調(diào)研首先要明確目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、流行趨勢(shì)以及對(duì)特定產(chǎn)品的需求大小。通過這種方式，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和包裝，更好地滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。例如，不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的尺寸、顏色、功能等要求可能有所不同，調(diào)研可以讓企業(yè)針對(duì)性地調(diào)整策略。2.識(shí)別潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，特別是在新興市場(chǎng)或不太熟悉的地區(qū)。調(diào)研能夠揭示出某些國(guó)家或地區(qū)對(duì)特定產(chǎn)品的需求正在增加，或者市場(chǎng)上存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，為企業(yè)提供了拓展新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。3.降低市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)往往伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)，如法律合規(guī)、文化差異、競(jìng)爭(zhēng)激烈等。通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以提前識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)，了解該市場(chǎng)的法律法規(guī)、進(jìn)口政策、關(guān)稅制度等，確保進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)不會(huì)違反當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，減少不確定性。4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)調(diào)研可以提供對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洞察，包括他們的市場(chǎng)份額、定價(jià)策略、品牌定位、營(yíng)銷手段等。通過調(diào)研，企業(yè)可以分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，識(shí)別市場(chǎng)中的空白和機(jī)會(huì)，制定差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，確保在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。5.收集市場(chǎng)反饋：通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以收集市場(chǎng)反饋，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法和期望，以及市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度。這有助于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，優(yōu)化營(yíng)銷策略。6.了解文化差異：不同國(guó)家和地區(qū)的文化背景、價(jià)值觀和社會(huì)習(xí)俗各異，企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)必須充分考慮這些差異。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)，從而制定出更加本土化的營(yíng)銷策略。7.確定目標(biāo)客戶：市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)識(shí)別目標(biāo)客戶群體，了解他們的需求、購(gòu)買力和購(gòu)買決策過程，從而更有效地進(jìn)行市場(chǎng)定位和營(yíng)銷。8.市場(chǎng)趨勢(shì)分析：通過分析市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。例如，通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以揭示產(chǎn)品的季節(jié)性和周期性趨勢(shì)，從而制定出更精準(zhǔn)的銷售和生產(chǎn)計(jì)劃?？傊?，國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)全面的過程，涉及多個(gè)方面的內(nèi)容。通過全面、深入的市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)，制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略，提高在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要點(diǎn)匯總國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷＝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系{營(yíng)銷戰(zhàn)略+4PS}+國(guó)際市場(chǎng)的研究視角{國(guó)際、全球}。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展，是指企業(yè)在一國(guó)以上從事經(jīng)營(yíng)與銷售活動(dòng)。國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷：同：理論基礎(chǔ)和營(yíng)銷技巧相同；最終目的和使用的手段也基本相同。異：所面臨的營(yíng)銷環(huán)境不同；戰(zhàn)略和管理復(fù)雜程度不同，國(guó)際營(yíng)銷要作出獨(dú)特的戰(zhàn)略決策；市場(chǎng)營(yíng)銷組合不同。企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)原因：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求飽和和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；國(guó)際市場(chǎng)的吸引力；政府鼓勵(lì)與支持企業(yè)出口政策；科學(xué)技術(shù)發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供物質(zhì)前提；地區(qū)多元化比產(chǎn)品多元化更優(yōu)越。我國(guó)走向國(guó)際市場(chǎng)原因：獲取國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)；利用兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)獲取國(guó)外低成本的生產(chǎn)資源及引進(jìn)外資。國(guó)際貿(mào)易：不同國(guó)家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)，是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易區(qū)別：對(duì)外貿(mào)易是指一國(guó)（或地區(qū)）同其他國(guó)家（或地區(qū)）所進(jìn)行的商品、技術(shù)和服務(wù)的交換活動(dòng)。因此，提到對(duì)外貿(mào)易時(shí)要指明特定的國(guó)家。國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)：1、國(guó)際貨物貿(mào)易要涉及不同國(guó)家或地區(qū)在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語言文化、社會(huì)習(xí)俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜；2、國(guó)際貨物貿(mào)易的交易數(shù)量和金額一般較大，運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，履行時(shí)間較長(zhǎng)，因此交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易要大；3、國(guó)際貨物貿(mào)易容易受到交易雙方所在國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國(guó)際局勢(shì)變化等條件的影響；4、國(guó)際貨物貿(mào)易除了交易雙方外，還需涉及到運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行、商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作、配合，過程較國(guó)內(nèi)貿(mào)易要復(fù)雜的多。國(guó)際企業(yè)發(fā)展形態(tài)：對(duì)外貿(mào)易、海外投資和跨國(guó)公司。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形態(tài)：跨越國(guó)界型或?qū)ν鉅I(yíng)銷型、異國(guó)型或國(guó)外營(yíng)銷型、多國(guó)型或多國(guó)營(yíng)銷。國(guó)際企業(yè)形態(tài)與國(guó)際營(yíng)銷形態(tài)聯(lián)系：國(guó)際企業(yè)形態(tài)：對(duì)外貿(mào)易—海外投資—跨國(guó)公司；國(guó)際營(yíng)銷形態(tài)：跨越國(guó)界型—異國(guó)型—多國(guó)型。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷：同：國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是以獲取利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的跨國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；二者都是以商品與勞務(wù)作為交換對(duì)象；二者都面臨著相同的國(guó)際環(huán)境；二者的理論基礎(chǔ)都是早期的“比較利益學(xué)說”及“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”。異：商品的組織者和管理者不同；商品流通型態(tài)不同；國(guó)際貿(mào)易的作業(yè)流程比國(guó)際營(yíng)銷狹窄；國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)較國(guó)際貿(mào)易更富有主動(dòng)性及創(chuàng)造精神；評(píng)估二者的效益的信息來源不同。國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向：1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸導(dǎo)向：注重以國(guó)內(nèi)銷售同樣的方式，將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)；2、國(guó)別市場(chǎng)導(dǎo)向：針對(duì)每一個(gè)國(guó)家分別采取不同的營(yíng)銷策略；3、地區(qū)市場(chǎng)觀念；4、全球化觀念：即將一組國(guó)家市場(chǎng)視為一個(gè)單位，把具有相似需求的潛在購(gòu)買者群體歸入一個(gè)全球細(xì)分市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷策略。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策：對(duì)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)；對(duì)是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)作出決策；對(duì)進(jìn)入哪些市場(chǎng)作出決策；對(duì)如何進(jìn)入該市場(chǎng)作出決策；對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃作出決策；對(duì)營(yíng)銷組織作出決策。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)：根據(jù)國(guó)內(nèi)外不可控制的環(huán)境因素，運(yùn)用企業(yè)可控制因素，制定國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)并加以實(shí)現(xiàn)。因素：1、企業(yè)可控因素：是營(yíng)銷管理者根據(jù)外部環(huán)境的變化，尤其是市場(chǎng)需求的變化，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，巧妙的制定產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷策略；2、國(guó)內(nèi)不可控制因素：政治因素、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；3、國(guó)外不可控制因素：包括人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、政治法律因素、社會(huì)文化因素、地理與基礎(chǔ)設(shè)施因素、分銷結(jié)構(gòu)等。文化特性：習(xí)得性、共享性、內(nèi)化性、差異性、變動(dòng)性。文化構(gòu)成要素：物質(zhì)文化、語言、美學(xué)、教育、宗教信仰、社會(huì)組織{親屬關(guān)系、共同區(qū)域、特殊利益集團(tuán)、社會(huì)階層、相關(guān)群體}?；舴蛩固┑挛幕芯浚簷?quán)力距離、不確定性規(guī)避、個(gè)人主義/集體主義、男性化/女性化、長(zhǎng)期趨向于短期取向。缺陷：1、霍夫斯泰德假定，文化與國(guó)家之間是一對(duì)一的關(guān)系，但許多國(guó)家有多種文化；2、這一研究可能受到文化的局限；3、霍夫斯泰德的研究對(duì)象不包括某些社會(huì)階級(jí)；現(xiàn)在霍夫斯泰德的工作過時(shí)了。適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：戰(zhàn)略：適應(yīng)戰(zhàn)略；策略：產(chǎn)品：在不同國(guó)家開展?fàn)I銷活動(dòng)，必須對(duì)產(chǎn)品作以改進(jìn)以適應(yīng)東道國(guó)文化；價(jià)格；分銷；促銷：注意促銷廣告。國(guó)際營(yíng)銷中商業(yè)管理：1、文化影響商業(yè)習(xí)慣：價(jià)值觀、禮儀、交往方式、圖案與顏色、個(gè)人性格、語言等；2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)：企業(yè)規(guī)模、企業(yè)所有制、企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)、管理的目標(biāo)和志向、企業(yè)各種公眾；3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式：接觸層次、交流方式、禮儀與效率、談判重點(diǎn)、企業(yè)倫理。國(guó)際營(yíng)銷倫理表現(xiàn)：1、行賄和索賄；2、歧視行為：涉及種族、性別、宗教和殘疾等歧視；3、產(chǎn)品的道德問題；4、價(jià)格道德問題：價(jià)格歧視、價(jià)格欺騙、價(jià)格傾銷。合乎理論和社會(huì)責(zé)任的決策：聘用方式和決策、消費(fèi)者保護(hù)、環(huán)境保護(hù)、政治捐款以及企業(yè)參與政治活動(dòng)、基本的人權(quán)和自由。人類核心價(jià)值觀：公正、誠(chéng)實(shí)、責(zé)任心、同情心、尊重別人。國(guó)際經(jīng)濟(jì)特征：.國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資迅速發(fā)展；各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間相互依賴性提高；全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)加?。蝗蚪?jīng)濟(jì)更加復(fù)雜化；電子商務(wù)的發(fā)展使國(guó)家壁壘的重要性下降。羅斯托經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段：傳統(tǒng)社會(huì)、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟階段、高度消費(fèi)時(shí)期、追求生活質(zhì)量階段?？铺乩战?jīng)濟(jì)階段：自給自足經(jīng)濟(jì)，以農(nóng)業(yè)為主，從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的能力非常有限；原料出口經(jīng)濟(jì)，以生產(chǎn)、出口某種或某幾中資源資源為主，對(duì)一般生活用品進(jìn)口需求較大；工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì)，即制造業(yè)迅速發(fā)展，對(duì)一些生產(chǎn)資料需求較大，有一定出口，積極參與國(guó)際貿(mào)易；工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家，工農(nóng)業(yè)高度發(fā)展，是商品和資金主要輸出國(guó)，也是發(fā)展中國(guó)家的主要出口市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)?？疾欤?、人口：包括人口規(guī)模、人口分布、人口結(jié)構(gòu)、家庭狀況等，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生多方面影響；2、收入含國(guó)民收入和人均收入，特征：總體看：收入具有明顯的聚集效應(yīng)，各國(guó)家來看，財(cái)富仍然呈現(xiàn)集中的特點(diǎn)；3、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：主要受消費(fèi)者收入的影響，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是恩格爾定律。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化形式：自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟、共同市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷影響：促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)部的貿(mào)易自由化,從而對(duì)成員國(guó)企業(yè)間國(guó)際營(yíng)銷提供寬松的經(jīng)濟(jì)環(huán)境；地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化具有不同程度的保護(hù)性與排他性，對(duì)非成員國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷構(gòu)筑起環(huán)境障礙。外匯：動(dòng)態(tài)：國(guó)際匯兌；靜態(tài)：廣義：外幣資產(chǎn)；狹義：以外幣表示的、可直接用于國(guó)際結(jié)算的支付手段。外匯環(huán)境：各國(guó)都有自己獨(dú)立的貨幣制度和貨幣，一國(guó)貨幣不能在另一國(guó)流通，從而國(guó)與國(guó)之間的債權(quán)和債務(wù)在清償時(shí)，需要進(jìn)行本外幣的兌換。從而產(chǎn)生外匯和外匯市場(chǎng)。外匯市場(chǎng)：從事外匯買賣或兌換的交易場(chǎng)所，或者說是各種不同貨幣彼此進(jìn)行交換的場(chǎng)所。組織形態(tài)：有固定場(chǎng)所和設(shè)施的有形市場(chǎng)：外匯交易所；無形的、抽象的市場(chǎng)：交易網(wǎng)絡(luò)、雙向報(bào)價(jià)。發(fā)展趨勢(shì)：外匯市場(chǎng)的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)展、遠(yuǎn)期交易的比例不斷增長(zhǎng)。外匯買賣類型：本幣與外幣之間、不同幣種之間的外匯。外匯交易中心：倫敦、紐約和東京。外匯交易的參與者：外匯銀行、外匯經(jīng)紀(jì)人、顧客、中央銀行；交易分為三個(gè)層次；銀行與顧客之間，銀行同業(yè)之間，銀行與中央銀行之間。匯率變化影響因素：1、經(jīng)濟(jì)因素：國(guó)際收支情況、通貨膨脹率差異、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率差異、利率差異、財(cái)政收支狀況、外匯儲(chǔ)備高低；2、心理預(yù)期因素；3、信息因素；4、政府干預(yù)因素。國(guó)際金融市場(chǎng)分類：按資金融通期限的長(zhǎng)短可以分為國(guó)際貨幣市場(chǎng)和國(guó)際資本市場(chǎng)；按經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的種類劃分可以分為資金市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)、證券市場(chǎng)和黃金市場(chǎng)；按金融資產(chǎn)交割的方式不同可以分為現(xiàn)貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)和期權(quán)市場(chǎng)；按交易對(duì)象所在區(qū)域和交易幣種,可分為在岸市場(chǎng)和離岸市場(chǎng)。離岸市場(chǎng)是目前最主要的國(guó)際金融市場(chǎng)。國(guó)際金融制度：包括國(guó)際收支及其調(diào)節(jié)機(jī)制；匯率及匯率制度；國(guó)際貨幣資產(chǎn)或儲(chǔ)備資產(chǎn)的確定；國(guó)際貨幣活動(dòng)的協(xié)調(diào)與管理等。政府對(duì)環(huán)境影響：通過政府政策、法令規(guī)定，以及其他限制性措施。政府對(duì)外商的政策和態(tài)度，反映出其改善國(guó)家利益的根本想法。因此，企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)國(guó)家之前必須盡可能評(píng)估該國(guó)政治環(huán)境和法律環(huán)境。包括：政府與政黨體制，政府政策，民族主義以及政治風(fēng)險(xiǎn)等。國(guó)際政治環(huán)境：政府和政黨體制、政府政策長(zhǎng)期性、民族政策、政治風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際營(yíng)銷政治不穩(wěn)定分析：政權(quán)頻繁更替；東道國(guó)政局不穩(wěn)還表現(xiàn)在頻繁發(fā)生暴力事件、治安混亂和示威游行等方面；文化分裂使政治不穩(wěn)定；宗教對(duì)立經(jīng)常是政治動(dòng)蕩的根源。國(guó)際營(yíng)銷法律環(huán)境：國(guó)內(nèi)法律、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律、東道國(guó)法律。東道國(guó)法律對(duì)國(guó)際營(yíng)銷影響：產(chǎn)品：物理和化學(xué)性質(zhì)、包裝、名稱和商標(biāo)、保修單；定價(jià)；分銷；促銷。政治風(fēng)險(xiǎn)形式：總體政局風(fēng)險(xiǎn)、所有權(quán)/控制風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。沒收：即國(guó)外公司的資產(chǎn)被東道國(guó)政府無償接管。征用：與沒收的區(qū)別是對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)給予補(bǔ)償，但是微不足道的。國(guó)有化：是一國(guó)政府決定將某一產(chǎn)業(yè)的所有權(quán)接收過來歸自己控制的作法。本國(guó)化：就是通過各種各樣的壓力迫使外資企業(yè)將其所有權(quán)和控制權(quán)轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)厝耸?。?guó)際政治中經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：地方法律、進(jìn)口限制、稅收管制、外匯管制、價(jià)格管制、勞動(dòng)力問題。降低政治法律風(fēng)險(xiǎn)措施：建立合資企業(yè)、擴(kuò)大投資基礎(chǔ)、控制市場(chǎng)銷售、許可證貿(mào)易、有計(jì)劃地本國(guó)化。解決國(guó)際爭(zhēng)端途徑：1法庭和法律選擇：①以簽訂合同所在地的法律作為依據(jù)；②以合同履行所在地的法律作為依據(jù)；2訴訟；3仲裁：裁決快、費(fèi)用省。技術(shù)革命對(duì)消費(fèi)者需求影響：人民生活水平迅速提高，消費(fèi)需求由低層次的生理需求向高層次滿足轉(zhuǎn)變，從對(duì)物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變；消費(fèi)需求日益趨向個(gè)性化；對(duì)服務(wù)水平和產(chǎn)品的品質(zhì)有更高需求；信息技術(shù)革命使得一對(duì)一服務(wù)成為可能。技術(shù)革命對(duì)產(chǎn)品策略影響：1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)成為經(jīng)濟(jì)的核心要素，產(chǎn)品的價(jià)值由傳統(tǒng)上以物質(zhì)價(jià)值為基礎(chǔ)變?yōu)橐灾R(shí)含量為基礎(chǔ)進(jìn)行衡量；2、國(guó)際市場(chǎng)一體化和競(jìng)爭(zhēng)激烈化，使得企業(yè)必須利用新技術(shù)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及不斷地提高品質(zhì)；3、技術(shù)發(fā)展日新月異，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和使用周期縮短，時(shí)間成為產(chǎn)品策略成敗的關(guān)鍵。信息技術(shù)對(duì)交易方式影響：信息技術(shù)發(fā)展推動(dòng)交易的全球化、交易的直接化和便捷性，開展國(guó)際營(yíng)銷必須充分利用世界性網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交互和溝通，降低國(guó)際交易的費(fèi)用和交易風(fēng)險(xiǎn)。信息技術(shù)對(duì)營(yíng)銷管理影響：傳統(tǒng)的國(guó)際營(yíng)銷管理受地理位置和時(shí)間約束，一般采取松散型管理。而信息技術(shù)革命帶來全球通信便捷，使得遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議和遠(yuǎn)程管理成為可能。信息技術(shù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略影響：采用高技術(shù)開拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，一般都注重與相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，因而，使傳統(tǒng)的單純競(jìng)爭(zhēng)形式變成既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴、相互依賴相互競(jìng)爭(zhēng)的形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)：跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷作用：以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)、以顧客能接受的成本進(jìn)行定價(jià)、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主、從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷方式。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略要素：評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)、確定目標(biāo)市場(chǎng)、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式、制定營(yíng)銷規(guī)劃。模式：出口{間接出口、直接出口、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷}、契約{技術(shù)許可、特許經(jīng)營(yíng)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟}、投資{國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)、國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)}。出口：1直接出口：1)直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶2)直接通過國(guó)外中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者，它又分為國(guó)外代理商、國(guó)外經(jīng)銷商3)在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，它又分為企業(yè)駐外辦事處、國(guó)外銷售子公司；2間接出口：1)通過國(guó)外公司、機(jī)構(gòu)駐本國(guó)的采購(gòu)處、分公司、分支結(jié)構(gòu)等銷2)通過大型貿(mào)易公司，它又分為外貿(mào)收購(gòu)、外貿(mào)代理。國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用：廣告宣傳、新產(chǎn)品促銷、市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上直銷、客戶關(guān)系管理等，其主要工具包括電子郵件營(yíng)銷、企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)上廣告等。技術(shù)許可證：技術(shù)許可方通過簽訂許可合同，向技術(shù)接受方提供必須的專利、專有技術(shù)的使用權(quán)及產(chǎn)品制造權(quán)，商標(biāo)及商品銷售權(quán)。類型：獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、區(qū)分許可和交叉許可。技術(shù)許可優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)：避開進(jìn)口國(guó)限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑、大大降低或避免國(guó)際營(yíng)銷的各種風(fēng)險(xiǎn)、可節(jié)省高昂的運(yùn)銷費(fèi)用，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力、有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、使小型制造企業(yè)也能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；缺：必須具備一定的條件。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進(jìn)行許可證貿(mào)易、授方對(duì)目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難于控制、授方的純收益可能會(huì)受到目標(biāo)國(guó)家經(jīng)營(yíng)狀況的制約、授方可能在國(guó)際市場(chǎng)上培養(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特許經(jīng)營(yíng)：指擁有某類商品和服務(wù)的生產(chǎn)權(quán)、生產(chǎn)程序及工藝、商標(biāo)、及經(jīng)營(yíng)模式的公司，作為特許授予人，按照合同要求、約束條件給予受許人的一種權(quán)力，允許受許人使用其企業(yè)象征、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)訣竅、經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)程序及工藝以及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，制造和銷售產(chǎn)品。型式：商品商標(biāo)型特許、運(yùn)營(yíng)模式特許。特許經(jīng)營(yíng)好處：可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得品質(zhì)有保證的產(chǎn)品和優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)模式，以及對(duì)方著名的品牌和良好的商業(yè)信譽(yù)；可以共享特許人的管理經(jīng)驗(yàn)、管理技巧、促銷效益和原料購(gòu)買的數(shù)量折扣，甚至銀行的融資支持。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：

指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有共同戰(zhàn)略利益的企業(yè)（或特定事業(yè)、職能部門），為了達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的一種合作模式。特點(diǎn)：目標(biāo)具有戰(zhàn)略性、成員具有平等性、邊界具有模糊性、關(guān)系具有靈活性。型式：合資式聯(lián)盟、職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟、股權(quán)參與式聯(lián)盟。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)：實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享、降低產(chǎn)品開發(fā)或制造成本、有利于開拓國(guó)外市場(chǎng)、減少相關(guān)的各種風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)：兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)家和地區(qū)的投資者共同投資組成的具有法人地位的企業(yè)雙方共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧，實(shí)現(xiàn)雙方資源和能力互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展的目的。形式：合資生產(chǎn)產(chǎn)品、原材料和零配件；合作科研；營(yíng)銷性合資。國(guó)外合資經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)：優(yōu)：獲得合資伙伴的資源和競(jìng)爭(zhēng)性資產(chǎn)；分擔(dān)開發(fā)成本與風(fēng)險(xiǎn)，政治接受度高；劣：在分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)成本的同時(shí)，分享了利潤(rùn)；對(duì)企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)無法保密；可能產(chǎn)生戰(zhàn)略執(zhí)行中的沖突。國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：在國(guó)外設(shè)立的，全部資本由投資者投資的企業(yè)。特點(diǎn)：獨(dú)立投資、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。形式：新建廠房、國(guó)際并購(gòu)、管理合同、國(guó)外分包合同、工程承包合同、BOT方式{特點(diǎn)：投資金額大、經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)、讓渡經(jīng)營(yíng)、國(guó)際公開招標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)大}、合同制造。貼牌OEM：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做。優(yōu)勢(shì)：企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn)，而是以通過讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，從而走向更高層次的資本運(yùn)營(yíng)；大部分的中小制造企業(yè)則通過OEM合作借助大型企業(yè)的品牌效應(yīng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)而增加生產(chǎn)量，擴(kuò)大銷售額和贏得更大經(jīng)濟(jì)利益，并且還