優(yōu)秀手機(jī)營(yíng)銷案例范文第一篇

優(yōu)秀手機(jī)營(yíng)銷案例范文第一篇一、活動(dòng)歸間：

XX年9月8日XX年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手

機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,

本次促銷活動(dòng)可借用教師節(jié)為主題，以

為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌.、款式和功能的促銷機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型

做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間

的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的

調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)

品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫老師，你辛苦了,發(fā)

送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8廿起全9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原

創(chuàng)短信大賽，以教師節(jié)主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);（待定）

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加

抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定）,

團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出

演節(jié)目；

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7.11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲

勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)

顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮

儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通

疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題:

1、活動(dòng)前，工作人員的

招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的

預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析\無形效益

分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八

月十五，國(guó)慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體

時(shí)間。

優(yōu)秀手機(jī)營(yíng)銷案例范文第二篇一、工作機(jī)構(gòu)（領(lǐng)導(dǎo)小組）

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

二、手足口病的特點(diǎn)

手足口病是由腸道病毒引起的以手、足、口腔黏膜皰疹或破潰成潰瘍

為主要特征的兒童傳染病。

1.潛伏期2-6天,一般在3-4天。主要臨床表現(xiàn)：發(fā)病突然，約半數(shù)

病人可出現(xiàn)發(fā)病，體溫38oc或略高，可持續(xù)1-3天，伴有口腔痛、

咽痛、上呼吸道感染癥狀。偶爾有并發(fā)心肌炎、腦膜炎等并發(fā)癥。

2.病人和無癥狀帶病毒者是本病傳染源。其傳播途徑主要通過接觸病

人或無癥狀帶毒者的唾液、皰疹液、糞便污染的手、毛巾、水杯、玩

具、食具等而傳染；人對(duì)本病普遍易感，感染后可獲得相對(duì)應(yīng)的免疫

力；本病主要侵襲對(duì)象是兒童，10歲以下兒童發(fā)病最多，尤其幼托

兒童。

三、預(yù)防措施

L平時(shí)預(yù)防措施。加強(qiáng)學(xué)校日常衛(wèi)生管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和隔離患者是預(yù)

防和防止流行的主要措施。平時(shí)要加強(qiáng)晨檢，定期對(duì)寄宿生的毛巾、

水杯、玩具、食具消毒，培養(yǎng)良好個(gè)人衛(wèi)生，飯前便后洗手，注意教

室、家庭室內(nèi)外的清潔衛(wèi)生，衣服、被褥要經(jīng)常在陽光下曝曬，教室、

居室經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣新鮮等。

2.由于目前是該傳染病的好發(fā)季節(jié)，故建議孩子家長(zhǎng)不要帶孩子去人

多擁擠的公共場(chǎng)所，還可以口服一些抗病毒的中草藥如板蘭根、大清

葉、雙黃連等。

3.加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，注意膳食合理搭配，保證休息時(shí)間，增強(qiáng)自身的免疫力。

4.發(fā)生病人后措施。病人及時(shí)隔離治療，對(duì)被病人接觸污染過的毛

巾、水杯、玩具、食具、便器、等物品要予以消毒。對(duì)病人的鼻咽分

泌物、糞便也應(yīng)消毒。落實(shí)晨檢，對(duì)密切接觸者加強(qiáng)醫(yī)學(xué)觀察，注意

觀察密切接觸者有無發(fā)熱、皮疹等情況。減少與其他班級(jí)并班，集會(huì)

或集體活動(dòng)。加強(qiáng)衛(wèi)生宣傳教育和保持室內(nèi)空氣新鮮等。

5.各班加強(qiáng)晨檢工作，及時(shí)檢查學(xué)生的體征，對(duì)于出現(xiàn)可疑現(xiàn)象和

可疑人員馬上進(jìn)行報(bào)告。

6.做好廁所等公共場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生工作，防止腸道、呼吸道傳染病的傳

播。

四、應(yīng)急處理措施

1.加強(qiáng)晨檢查工作，出現(xiàn)可疑現(xiàn)象和可疑人員時(shí)，先由各班晨檢員

上報(bào)到保健老師處；

2.保健老師立即通知學(xué)生家長(zhǎng)，帶學(xué)生去醫(yī)院檢查確診；

3.同時(shí)上報(bào)校長(zhǎng)、教育局和疾控中心；

教育局應(yīng)急電話：（應(yīng)老師）

疾病預(yù)防監(jiān)控中心電話：

4.病情確診后，學(xué)生進(jìn)行融離治療，愈后再返校，其所在的班級(jí)立

即采取隔離措施，進(jìn)入醫(yī)學(xué)觀察期10天，并進(jìn)行全面消毒，所使用

過的學(xué)習(xí)物品等也要徹底進(jìn)行消毒（消毒一一清潔一一消毒），以防傳

染給別的學(xué)生，另外，給每位學(xué)生口服抗病毒的中草藥板蘭根預(yù)防,

使用滴露肥皂。

優(yōu)秀手機(jī)營(yíng)銷案例范文第三篇俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，

冉好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒有做過什么宣傳。

很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購(gòu)機(jī),

這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)

入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三

四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我

們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛

搞起來，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

1）宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2）根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不

逢集的時(shí)候），找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴

繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆

喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促

銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因?yàn)槔习傩斩枷?/p>

歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天

哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

3）店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來

店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來

湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4）店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，

有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上

去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送—

的活動(dòng)印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其

造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊?/p>

的手段，都是要造成一種萬人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,

看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來不想買的，也會(huì)去買，還

有本來是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過去購(gòu)買。

5）〃套餐〃式銷售，比如你購(gòu)買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以

及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可

以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉兒得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)

購(gòu)買幾種東西，是很重要的。

6）宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好。

7）宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放

等要合理。

8）做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人

群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

9）多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，

終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的

實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購(gòu)買。

10）促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出_99,

并贈(zèng)送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

優(yōu)秀手機(jī)營(yíng)銷案例范文第四篇一、前言

手機(jī)市場(chǎng)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻能夠造就了許多〃奇跡〃的話，現(xiàn)今的手機(jī)

市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最為激烈的的

行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款，輪番

的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的

平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)

市場(chǎng)突出重圍，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們

我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂O、

二、背景

近年來，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯

著，可以說，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng)，

隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速成長(zhǎng)，成為

中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

隨著—人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來越大，消費(fèi)購(gòu)買

也越來越強(qiáng)，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,

同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購(gòu)買力水平的不斷上升，以及人們對(duì)于

生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到

了極大的追捧，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，其他的通

訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。

而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。

我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，而且是手機(jī)用戶大國(guó)，我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)

能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)

規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國(guó)際

品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,

目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占的市場(chǎng)份

額，比去年同期提高了個(gè)百分點(diǎn)。

但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨

著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、

渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的

增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外〃黑手機(jī)〃以其價(jià)格

低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷

售。

三、策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。

四、市場(chǎng)綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題。

優(yōu)秀手機(jī)營(yíng)銷案例范文第五篇店名：—通訊

活動(dòng)主題（建議挑選1個(gè)做就可以）

大主題：迎新春，手機(jī)放大價(jià)!手機(jī)8元帶回家

副主題：通訊年貨節(jié)，十萬紅包免費(fèi)送

副標(biāo)題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺

副標(biāo)題：新春送〃?！ǎ?元可換500元

活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述

1：指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得，在10點(diǎn)，11點(diǎn)，下午2點(diǎn)，

3點(diǎn)，4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺(tái)，只享受8元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)（低端智能機(jī)）;門口

游戲人員也可以獲得8元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì);免費(fèi)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)人員可以獲得;

免費(fèi)紅包里面有8元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠券。

2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到折扣。

3：進(jìn)店客戶，可以獲得門店贈(zèng)送的〃?！ㄗ?。

4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券（10張，每張50

元，使用機(jī)器購(gòu)買只可以用兩張）顧客交付1元，購(gòu)機(jī)可以贈(zèng)送500

元大禮包，顧客交付1元手機(jī)直降500元（主推機(jī)或者高毛利機(jī)）。

5：舊手機(jī)換新手機(jī)，可折扣100—1000元根據(jù)手機(jī)毛利確定

6：手機(jī)秒殺，蘋果7PLUS可以享受1元秒殺！

活動(dòng)時(shí)間：

20_年1月20號(hào)-20_年1月26號(hào)

每個(gè)階段保底目標(biāo)：銷量250臺(tái)，毛利萬

挑戰(zhàn)目標(biāo)：銷量350臺(tái)，毛利10萬

（任務(wù)分配給員工為個(gè)人目標(biāo)，按照柜臺(tái)前后）。

激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)PK,讓營(yíng)業(yè)員主動(dòng)挑戰(zhàn)店長(zhǎng)和公司任務(wù)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，

打造團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣。

前期宣傳方案

12-16熱期：微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源。

17-19號(hào)完成期：19號(hào)老客戶再次電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁，

花車巡游

20號(hào)完善期：突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，禮品

陳列

春節(jié)以此類推！

禮品選擇

重點(diǎn)禮品：凈水器100個(gè)

催單禮品：電磁爐鍋300個(gè)、湯鍋100個(gè)

活動(dòng)小禮品：紅包100個(gè)、紙巾100盒

外場(chǎng)勢(shì)的打造

內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造

促銷期間快速成交方法

1、管理人員達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)管理人

員_元。

2、員工達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工個(gè)人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎(jiǎng)勵(lì)_/_

元/人。

3、活動(dòng)過程中管理人員要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查。

4、制定突發(fā)情況備用計(jì)劃（如下雨、城管等）。

人員分工表

主持、外場(chǎng)宣傳、互動(dòng)、攔截：7人（主持1名、宣傳互動(dòng)3人、攔

截拉客3人，可由廠家臨促達(dá)成）

模特：2人（外聘）

內(nèi)場(chǎng)銷售：10人（含品牌促銷員，管理人員）

內(nèi)場(chǎng)銷售、售后、流動(dòng)：3人（管理人員）

總結(jié)：元旦春節(jié)的活動(dòng)方案是一個(gè)最基礎(chǔ)的前期準(zhǔn)備，祝小伙伴們?cè)?/p>

旺季的這段時(shí)間里能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！

優(yōu)秀手機(jī)營(yíng)銷案例范文第六篇公司擁有廠房面積50000多平方米，

員工—多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt,塑膠，模

具、噴油絲印等。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證

書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為〃消費(fèi)者信得過產(chǎn)品〃、〃中國(guó)消

費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品〃、〃中國(guó)公認(rèn)名牌〃及〃中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品〃。自98年

以來，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)〃,

天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深

圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目〃。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略

三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場(chǎng)促銷）

（一）促銷時(shí)間：五月一日一…五月七日

（二）促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,

不會(huì)影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅

的標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。

2.舞臺(tái)布置：

一背景長(zhǎng)米，寬2米。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民（天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用

別的顏色）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）

一舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

一舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以

免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

一舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置：

—柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

一柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高米，用來貼海報(bào)

—真機(jī)放在柜臺(tái)里

一柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

_柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

一每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售

員和消費(fèi)者）

一每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

（四）人員選擇

1.舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡

量''陽光〃，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)

能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)

電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)

品之類的）。

2.柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因

為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些,

也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要

有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并

靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來

（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。

（五）服裝的選擇

1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)

格但還不另人反感。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣

服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

（六）舞臺(tái)表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，

歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者

的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：〃如左手摸著由膝蓋，

右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用

比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到

臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以

調(diào)動(dòng)觀眾的情感）。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，,大多介紹的手機(jī)應(yīng)

是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行

介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起

到一定的增加銷量的效果）。

4.買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)

進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

（七）獎(jiǎng)品

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，

例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

五促銷評(píng)估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高

認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起

消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者

的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右

消費(fèi)者的態(tài)度。

優(yōu)秀手機(jī)營(yíng)銷案例范文第七篇銷售計(jì)劃書

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷

售計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,

仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品O

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí).，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為

目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、

事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)

定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的

完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性

事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)C因此，在銷售方面應(yīng)另訂

計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的

聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各

種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)

外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要

確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)

于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

⑴進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

⑶交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、

外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交

易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)

業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡

快著手。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、

產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)

寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品

的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

優(yōu)秀手機(jī)營(yíng)銷案例范文第八篇一、企業(yè)簡(jiǎn)介

魅族電子--珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20_年3月，是

一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目

前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的m