君悅城籌劃推廣提案地產(chǎn)前沿目錄一洞察市場二工程理解三核心定位四推廣策略五創(chuàng)意表現(xiàn)一洞察市場2006年鄭州市房地產(chǎn)市場主要調(diào)性：2007年鄭州房地產(chǎn)市場開展趨勢分析市場熱點區(qū)域增多，供給向北、西傾斜如果是06年12月拍賣會上最新的“地王〞，南陽路宋寨路口的交通技校土地，431萬/畝，容積率2.0，每平方米建筑面積的土地價格在3234元。以目前的建筑價格計算，建成商品房每平方米的本錢在5034元。2021年該處房產(chǎn)預(yù)售時，每平方米均價保守計算不低于6300元。市場供給量區(qū)域性和有限性，加上土地價格的推動，強勁的促使房價繼續(xù)上漲。07年鄭州市商品房價增幅可能會到達50~70%的水平，北環(huán)會在4500~5000元/m2，鄭東新區(qū)會在6000~7500元/m2，西區(qū)會在4000~5500元/m2、南區(qū)會在4200~5000元/m2、東開發(fā)區(qū)會在3500~4200元/m2。房價將繼續(xù)上漲

產(chǎn)品向精細化開展產(chǎn)品需求方面，由于房價的上漲，產(chǎn)品需求向精細化開展，戶型面積需求偏小，對兩房和小三房的需求會越來越大。消費者階層將向兩端開展，高端客戶需求將會減少，中低端客戶需求依然很大。鄭州以外戶籍的客戶將仍然保持較大的比例。

客戶需求保持穩(wěn)定

小結(jié)土地市場管理將更加標(biāo)準(zhǔn)，地價會繼續(xù)上漲城中村改造力度將加大，市場會標(biāo)準(zhǔn)市場熱點區(qū)域增多，供給向北、西傾斜房價將繼續(xù)上漲產(chǎn)品向精細化開展客戶需求保持穩(wěn)定1月份全市商品房銷售7448套，商品房銷售面積79.1萬平方米，商品房銷售均價為3299元/平方米1月份全市商品住宅銷售6726套，商品住宅銷售面積70.99萬平方米，商品住宅銷售均價為2958元/平方米2月份全市商品房銷售4696套，商品房銷售面積51.53萬平方米，商品房銷售均價為3431元/平方米2月份全市商品住宅銷售4341套，商品住宅銷售面積47.08萬平方米，商品住宅銷售均價為3128元/平方米2007鄭州1～4月份鄭房指數(shù)3月份全市商品房銷售5586套，商品房銷售面積64.32萬平方米，商品房銷售均價為3527元/平方米3月份全市商品住宅銷售5100套，商品住宅銷售面積58.05萬平方米，

商品住宅銷售均價為3266元/平方米

4月份全市商品房銷售6917套,商品房銷售面積81.49萬平方米，商品房銷售均價為3829元/平方米4月份全市商品住宅銷售6079套商品住宅銷售面積69.97萬平方米，

商品住宅銷售均價為3268元/平方米區(qū)域內(nèi)市場簡要

本區(qū)域的樓盤在鄭州地產(chǎn)同期開發(fā)的樓盤中處于領(lǐng)先地位,是鄭州房地產(chǎn)開展的見證，擁有鄭州市高價位、高品質(zhì)的樓盤和彰顯身份的消費群體。作為鄭州市向鄭東新區(qū)擴展的必經(jīng)區(qū)域，無論住宅工程還是商業(yè)工程，都以高端形象示人，從早期的建業(yè)城市花園、未來花園、金城國際廣場、鑫苑名家等一批高品質(zhì)的樓盤，到目前的陽光新城、正弘旗、天一大廈、廣匯PAMA等高端的新銳工程,區(qū)域內(nèi)名盤林立。區(qū)域樓盤簡要陽光新城

工程地址：鑫苑路和中州大道西北東開發(fā)商：河南泰宏集團產(chǎn)品定位：中高檔住宅工程規(guī)劃設(shè)計：深圳筑博和美國奧斯本 占地面積：147畝總建筑面積：33萬㎡容積率：3.4綠化率：35% 均價：5022〔二期〕主力戶型 面積范圍 套數(shù) 比例二房二廳一衛(wèi) 90㎡ 12720%三房二廳一衛(wèi) 120-130㎡286 45%總戶數(shù)：635 合計 413 65%工程形象包裝口號：陽光新城—陽光的生活、陽光的家媒介策略 ：報紙、房地產(chǎn)網(wǎng)站、售樓部單頁、戶外廣告牌、公交廣告首座國際廣場工程地址：商城路與未來大道東北開發(fā)商：北京泰益德置業(yè)集團產(chǎn)品定位：中高檔住宅工程占地面積：61畝總建筑面積：22.7萬㎡容積率：5.5 綠化率：35% 主力戶型面積范圍 套數(shù) 比例一房一廳一衛(wèi) 50㎡ 120 10%二房二廳一衛(wèi) 60-90㎡ 300 25%三房二廳一衛(wèi) 120㎡ 420 35%總戶數(shù) 1200 合計 840 70%工程形象包裝口號 YES！首座媒介策略：房地產(chǎn)網(wǎng)站、售樓部單頁、戶外廣告牌營銷活動：07年4月28號中博會簽約儀式，預(yù)計07年6月開盤未來城工程地址：商城路與未來大道西北開發(fā)商：鄭州市威望置業(yè) 產(chǎn)品定位：中高檔住宅工程占地面積：106畝 總建筑面積：26萬㎡容積率：3.68 綠化率：32%均價：4300主力戶型 面積范圍 套數(shù) 比例二房二廳一衛(wèi) 104-115㎡ 75 25%三房二廳一衛(wèi) 120—130㎡ 165 55%四房 189㎡ 45 15%總戶數(shù) 300〔一期〕 合計 285 95%工程形象包裝口號：未來城—未來大道、后核心生活幅員媒介策略：大河報、今報、晚報、專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站、FM88.1、戶外廣告營銷活動 07年4月公開認籌，預(yù)計07年6月中旬開盤廣匯·PAMA 工程地址：金水路與中州大道西北開發(fā)商：河南廣聚集團產(chǎn)品定位：高檔住宅工程規(guī)劃設(shè)計：香港華藝占地面積：134畝 總建筑面積：30萬㎡容積率：3.36 綠化率：57% 均價：4900主力戶型 面積范圍 套數(shù) 比例三房二廳一衛(wèi) 143㎡ 144 40%四房二廳一衛(wèi) 176-186㎡90 25%復(fù)式329㎡ 36 10%總戶數(shù) 359〔一期〕 合計270 75%工程形象包裝口號：廣匯PAMA—奢適品 媒介策略: 大河報、今報、晚報、專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站、DM雜志、金水東路道旗、戶外廣告營銷活動：07年1月27，廣匯PAMA現(xiàn)場排號,3月9號奢適建筑品鑒會盛邀全城07年3月17號公開選房,07年3月25號開盤曼哈頓廣場工程地址：金水路與未來大道兩邊開發(fā)商：鄭州升龍置業(yè) 產(chǎn)品定位：中高檔綜合工程占地面積：170畝 總建筑面積：85萬㎡容積率：7.5 綠化率：25%均價：4800(住〕12000〔商〕主力戶型 面積范圍 套數(shù) 比例一房 50㎡ 227 10%二房二廳一衛(wèi) 97㎡ 677 30%三房二廳一衛(wèi) 151㎡ 678 30%四房二廳一衛(wèi) 179-182㎡451 20%復(fù)式 204㎡ 226 10%總戶數(shù):2259 合計 2259 100%工程形象包裝口號:曼哈頓廣場——城市綜合體 媒介策略:大河報、商報、今報、晚報、專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站、戶外廣告營銷活動:06年12月8號奠基;07年1月12號首府貴賓卡排號;07年1月30號商鋪會員招幕4月21號步行街開盤;5月15號國際公寓貴賓卡排號家·天下工程地址:農(nóng)業(yè)路與南陽路交匯處北200米開發(fā)商：河南國基置業(yè)產(chǎn)品定位:中高檔綜合工程占地面積：100畝總建筑面積：26萬㎡容積率：3綠化率：38%主力戶型面積范圍套數(shù)比例一房30-48㎡25%二房二廳58-108㎡30%三房二廳120-138㎡30%四房二廳160-170㎡10%復(fù)式160-170㎡5%營銷活動07年8月售樓中心開放正弘旗工程地址：金水路與未來大道兩邊開發(fā)商：河南正弘置業(yè)產(chǎn)品定位：中高檔綜合工程規(guī)劃設(shè)計：柏濤(墨爾本)占地面積：53畝總建筑面積：17萬㎡容積率：4.82綠化率：35%均價：4660主力戶型面積范圍套數(shù)比例二房二廳一衛(wèi)92㎡16020%三房二廳一衛(wèi)130-140㎡28035%四房二廳一衛(wèi)176㎡24030%復(fù)式260㎡12015%總戶數(shù)800合計800100%工程形象包裝口號正弘旗:名牌生活、boss毫宅媒介策略大河報、商報、今報、晚報、專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站、戶外廣告營銷活動06年9月20號正弘旗售樓中心正式對外開放;06年9月23號正弘旗開盤;06年11月正弘置業(yè)九年感恩回饋月;07年1月21號正弘置業(yè)舉行正弘十周年奢尚盛典活動;07年5月18號姜文將6.8日來鄭州!!天明·森林國際公寓開發(fā)商:天明房地產(chǎn)總建筑面積: 60100㎡ 單位數(shù) 328戶 綠化率 35.7% 容積率 6.7主力戶型 套數(shù) 面積〔平方米〕 比例〔℅〕一房 98 39、41㎡ 30％兩房 148 61、93、97㎡ 45％三房 49 90㎡ 15%四房 33 172㎡ 10%工程形象包裝口號:天明森林國際公寓;東風(fēng)路尖峰高度媒介策略:報紙、房地產(chǎn)網(wǎng)站、售樓部單頁營銷活動:目前接受咨詢小結(jié)從競爭區(qū)域樓盤來看，事實說明07年市場中高端樓盤競爭相當(dāng)劇烈，中小戶型也占樓盤戶型比列的50％以上，均價也直逼5000，從推廣手法上，中高端樓盤都有自己非常鮮明的特色及鮮明的客層我們面對什么樣的市場環(huán)境？相對健康的市場環(huán)境宏觀上競爭相對激烈產(chǎn)品日漸同質(zhì)化品牌化，優(yōu)勝劣汰己成必然中觀上微觀上我們面對什么樣的購買市場？對產(chǎn)品對區(qū)位對價格高性價比、物質(zhì)與精神的復(fù)合產(chǎn)品有較好的城市配套及發(fā)展前景的區(qū)域以地段來決定價格選擇市場結(jié)論二工程理解工程初步了解君悅城：地點：東明路紅專路交匯處占地：42畝總建面積：16萬平米建筑形態(tài)：6棟高層物業(yè)類型：住宅，公寓，商鋪主力戶型：2R,3R主力面積：緊湊中小戶型并獲有創(chuàng)新設(shè)計大獎殊榮工程初印象——政務(wù)區(qū)重量級大盤，周邊配套齊全——容積率相對較高——超百米建筑體，高檔社區(qū)——現(xiàn)代、簡約的建筑情懷和生活滋味——以中小戶型住宅為主的高尚社區(qū)，生活概念清晰SWOT分析1地段優(yōu)勢:3C地段〔CODCLDCBD)；中原政務(wù)區(qū)2配套優(yōu)勢：周邊高端綜合配套A.政務(wù)區(qū)，省區(qū)稅局，檢查院，總部大道；B.開來酒店，報業(yè)大廈，索克大廈，豫煙大廈，財富廣場；C.上海世紀(jì)聯(lián)華，家世界，海底撈，小肥羊……3產(chǎn)品優(yōu)勢：地標(biāo)性建筑〔后現(xiàn)代建筑風(fēng)格，超百米建筑群落〕4戶型優(yōu)勢：中小戶型為主〔強有力的迎合市場〕5客戶優(yōu)勢：工程所在區(qū)域的優(yōu)勢吸引了大量的客戶源及戶型優(yōu)勢輻射了廣泛的客戶群體優(yōu)勢〔S〕：1工程進出口交通不便利，不臨主干道，經(jīng)一路和東明路道路相對狹窄2.工程附近設(shè)有加油站，相對程度上影響銷售3.工程景觀及綠化因占地面積原因不能做到完善4.工程內(nèi)配套欠缺〔如：會所，幼兒園等〕5.停車位較少，不能滿足大局部業(yè)主停車6.作為高端樓盤其價格競爭對手較多〔例：正弘旗，CBD樓盤〕7.開發(fā)商品牌效應(yīng)缺乏劣勢〔w〕：時機〔O〕：威脅〔T〕：三核心定位CBDCODCLD政務(wù)區(qū)+國稅局+檢查院＋專員辦事處+政府家屬區(qū)……君悅城+家世界+世紀(jì)聯(lián)華+各色餐飲業(yè)＋綜合效勞業(yè)報業(yè)大廈＋財富廣場＋索克大廈＋數(shù)碼大廈……區(qū)域價值分析★CLD〔中央生活區(qū)〕之要義城市人居夢想之地城市富人特區(qū)城市上開展綜合核心城市規(guī)劃、配套科技先進城市達官顯貴云集之地1億中原人的生活夢想★CBD〔中央商務(wù)區(qū)〕之要義城市商務(wù)核心城市活潑動脈城市經(jīng)濟脈搏城市形象名片城市財富之源城市CEO交際場★COD〔中央政務(wù)區(qū)〕之要義城市權(quán)力中心，尊貴、威儀天下城市全面持續(xù)開展的指揮總部城市最平安、交通最便捷的地方城市中心城市素質(zhì)最高人群的聚集地城市人文和景觀規(guī)劃NO.1省級行政中心，特權(quán)階層專屬領(lǐng)地ＣＢＤＣOＤ中州大道東明路紅專路君悅城君悅城CODCLDCLD以直觀的視覺，發(fā)現(xiàn)區(qū)域價值CBD+COD+CLD共享地3C城市帶★區(qū)域價值小結(jié)區(qū)位價值核心提煉政務(wù)區(qū)COD政務(wù)區(qū)，它是一個城市的政治活動、行政管理的運作中心，它具有一個城市的核心價值，另外，它具有價值的發(fā)現(xiàn)功能和提倡功能，因為它是領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)的所在地。政務(wù)區(qū)僅僅是一個概念，但它是有虛有實的。政務(wù)區(qū)相對于其他區(qū)來講，它的政府機關(guān)密集度是最高的，有這樣一個實在的東西存在。大量云集的國家機關(guān)、成熟的配套設(shè)施、高素質(zhì)的區(qū)域人群和毗鄰金融街的區(qū)域優(yōu)勢——彰顯君悅城得天獨厚的地理優(yōu)勢在政務(wù)區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)了君悅城的核心價值——工程區(qū)域定位激光制導(dǎo)以點帶面政務(wù)區(qū)CBDCLDCODCOD我們的選擇釋放點——COD政務(wù)區(qū)1、城市語言——入住本區(qū)域，給客戶帶來什么樣的獨特享受？2、品牌語言——通過這個工程我們想到達什么樣的品牌效果？3、規(guī)劃語言——本案在建筑規(guī)劃、設(shè)計上的核心差異化價值是什么？4、功能語言——本案所提供的居住功能，對客戶意味著什么？工程核心價值提煉——四大語言a、城市語言——NEWCODCITY入住本區(qū)域，給客戶帶來什么樣的獨特享受？1、城市人居夢想之地2、城市上開展綜合核心3、城市規(guī)劃、配套科技先進4、城市達官顯貴云集之地5、城市權(quán)力中心、尊貴、威儀天下6、城市財富之源、活潑動脈7、城市經(jīng)濟脈搏、形象名片8、城市全面持續(xù)開展的指揮總部9、城市最平安、交通最便捷的地方10、城市城市素質(zhì)最高人群的聚集地、CEO交際場b、品牌語言——鄭州臺隆置業(yè)1、成就臺隆的標(biāo)桿品牌2、引領(lǐng)城市領(lǐng)袖樓盤3、全面提高品牌的美譽度和知名度4、將臺隆的綜合實力進行展示5、將臺隆清晰的企業(yè)角色定位傳遞給市場通過這個工程我們想到達什么樣的品牌效果？C、規(guī)劃語言——SuperelevationHOUSE1、16萬平米總建面，超百米建筑群體2、諸多政務(wù)機關(guān)相伴3、深圳華筑總體規(guī)劃設(shè)計4、現(xiàn)代建筑風(fēng)格，百年建筑肌理本案在建筑規(guī)劃、設(shè)計上的核心差異化價值是什么？獨特的選址、規(guī)劃打造百年品質(zhì)社區(qū)百年建筑d、功能語言——PRIVILEGE

ZONE本案所提供的居住功能，對客戶意味著什么？1、作為一個城市的運轉(zhuǎn)核心，獨特的生活方式，讓政務(wù)區(qū)生活一步到位2、一種全新的城市面貌、空間組織和生活情調(diào)3、大量云集的國家機關(guān)、成熟的配套設(shè)施、高素質(zhì)的區(qū)域人群、毗鄰金融街，生活從此優(yōu)越

4、城市中軸線上的便利，瞬間切換心情，自由出入成為一種榮耀客戶分析從客戶職業(yè)劃分：主力客戶年齡應(yīng)在30——45歲之間從客戶年齡分析：從客戶區(qū)域分析：金水區(qū)——30～40%其他區(qū)域——20％地市——30～40%外省——5%金水區(qū)>地市>其他區(qū)域>外省從客戶比例判斷：行政級客戶群從客戶特征分析：以中年消費群體為主，多為政府高官員、經(jīng)商人士、行政單位高層干部、國有和三資企業(yè)的高管、民營老板，有灰色收入，他們是中原當(dāng)下的上層財富人群、有中國特色的特權(quán)者與優(yōu)勢階層、仍然處于向上開展的階段。我們清楚地知道——根據(jù)中國國情，大多數(shù)人都渴望住進政務(wù)區(qū)！我們的客戶大有人在！

以年輕新貴為主，多為企業(yè)中層白領(lǐng)，也不乏創(chuàng)業(yè)初期的私營小業(yè)主，他們集中于社會主流行業(yè)或新興產(chǎn)業(yè)，從事著腦力勞動為主的工作；他們事業(yè)處于上升時期，收入較高，但積蓄相對有限；他們熱衷于新鮮事物，追求時尚，熱愛品牌，但有時候又對品牌極度地不屑一顧，他們是品牌和概念的消費者，同時也是時尚的引領(lǐng)者和創(chuàng)造者；他們對前景充滿希望，向往著貴族式特權(quán)式的生活，因而他們在積極創(chuàng)造財富的同時，也會主動地享受生活，他們渴望擁有城市的話題權(quán)，渴望能在城市中擁有一處特權(quán)階層的居所

公寓自住型客戶中原當(dāng)下的上層財富人群有中國特色的特權(quán)者與優(yōu)勢階層仍然處于向上開展的階段——他們是當(dāng)代中國的特權(quán)階層由此衍生出目標(biāo)人群——行政級特權(quán)人群尋找核心定位語COD政務(wù)區(qū)行政級特權(quán)人群我們的核心定位語是什么？政務(wù)區(qū)·特權(quán)生活城privilege〔特權(quán)〕people〔人群〕person〔人物〕因掌握事業(yè)權(quán)和話語權(quán)而最終贏得生活特權(quán)的階層。PP工程核心定位語“特權(quán)〞privilegeP羨慕而無法擁有，擁有而不懂得享受，都不屬于privilege.

特權(quán)階層——堅守對城市繁華的私享權(quán)，進而贏得對物質(zhì)財富與時間財富的占有權(quán)。

COD延續(xù)——行政級特權(quán)領(lǐng)地光耀中原！

階層氣度——因深處繁華而富有，因富有而更懂得享受繁華！

品質(zhì)構(gòu)筑——繁華地段

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百米建筑

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高檔配套，打造特權(quán)生活方式！

我們的“特權(quán)〞privilegeP工程推廣語中原行政級特權(quán)生活圈一種圈層，決定一種生活意識形態(tài)君悅城的圈層，是上流階層，或者具有上流思想和意識的階層不是歷史選擇，而是選擇歷史歷史的變遷，朝代的更替，一切都在改變，而特權(quán)階層從未有改變過特權(quán)階層，是一種特別的階層，無論時代如何變幻，他們都是時代的主流階層！他們掌握著這個時代的話語權(quán)，更掌握著這個時代的生活特權(quán)！PP形象系列主題人人都可以在政務(wù)區(qū)里自由的行走，但自由的居住卻只是一個階層的特權(quán)！形象系列主題君悅城，政務(wù)區(qū)核心地帶承城市氣氛殷澤，標(biāo)注上流圈層的居住特權(quán)為一個特權(quán)階層量身定制不光是個人的，還是特權(quán)階層的標(biāo)記符號形象系列主題君悅城，政務(wù)區(qū)核心地帶承城市氣氛殷澤，標(biāo)注上流圈層的居住特權(quán)不僅為個人，更為一個特權(quán)階層量身定制——君悅城X月X日盛大開盤形象系列主題X月X日特權(quán)日公寓思考案名：MyCOMM-COM案名釋義：我的私有領(lǐng)地根據(jù)君悅城的核心定位之特權(quán)階層，針對公寓，我們延伸主題概念——新特權(quán)主義我個性我時尚所以我特權(quán)“動感、獨行、時尚〞借鑒：動感地帶，M－zone人獨享！由此，我們歸納公寓M-COM的推廣語——開啟我的特權(quán)生活四推廣策略推廣思路前提總體推廣手段1.圈內(nèi)營銷+行業(yè)營銷針對房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士進行專場營銷活動，權(quán)威口碑不容無視。針對目標(biāo)渠道客戶進行專場推介2.聯(lián)動營銷臺隆置業(yè)客戶資源共享。3.事件營銷根據(jù)不同的營銷和工程節(jié)點，從政治、經(jīng)濟、文化全方位、多層次舉行獨特的營銷活動，制造強烈的市場攻擊波，持續(xù)刺激市場興奮點?？傮w銷售策略為：控制性銷售策略，根據(jù)總體房源情況，綜合分析銷售去化難易程度，控制局部優(yōu)質(zhì)房源的銷售，分階段、分批量推出房源，每階段房源位置、面積、房型配比均衡搭配，實現(xiàn)100％銷售目標(biāo)。我們主張：整合營銷導(dǎo)入品牌，一條推廣線主導(dǎo)，多種媒介配合，互動體驗營銷，統(tǒng)一視覺形象，理念引導(dǎo)，產(chǎn)品說話，口碑傳播，潛移默化中成就品牌高度。全面提升工程整體形象，為后期的推廣奠定良好的市場及客戶根底。1、營銷推廣策略借助各種營銷事件的推廣與傳播，迅速提升工程的知名度和美譽度，提高工程在公眾的信心值和影響力，實現(xiàn)先后期的客戶資源平穩(wěn)過渡，增強品牌信任度，從而成功實現(xiàn)利潤最大化、建立企業(yè)品牌及工程品牌的雙贏目標(biāo)。2、營銷目標(biāo)確定3、營銷策略提升在科學(xué)、合理運用房地產(chǎn)營銷中傳統(tǒng)的營銷策略如品牌導(dǎo)入嫁接策略、概念式營銷、零風(fēng)險營銷、網(wǎng)絡(luò)式營銷、效勞式營銷、口碑式營銷等外，針對日益變幻、日趨劇烈的鄭州房地產(chǎn)市場特別是本工程所處政務(wù)區(qū)市場，必須對整個營銷策略系統(tǒng)進行再完善、再升級、再提高。因此我們提出以下營銷策略與措施：“感覺比事實更重要！〞——以工程形象提升企業(yè)品牌品牌傳播理論認為：“感覺比事實更重要〞，消費者總是首先通過外在的形象來判斷“事實本身〞開發(fā)商的形象力提升還有很大的空間，不管品牌的形象價值還是工程的形象價值的傳播和挖掘都尚處在很淺的層次，形象是價值！形象就是消費者手中的“支付本錢〞當(dāng)“注意力經(jīng)濟〞來臨，當(dāng)消費進入品牌時代，當(dāng)閱讀進入讀圖時代，視覺形象已成為品牌的最為核心傳播力量之一。★1-1、營銷策略手段—品牌形象系統(tǒng)★1-2、營銷策略手段—品牌形象系統(tǒng)目前鄭州市場已進入品牌營銷階段，強勢品牌競爭劇烈，沒有強硬品牌的支持如何在這種劇烈的市場中立足，因此，品牌先導(dǎo)的策略為我們開拓了廣闊的空間；目前企業(yè)、工程品牌在鄭州市民中影響力較弱，要在市場打響，較穩(wěn)妥的方法就是通過品牌推廣，讓市場有一個逐步認知和了解的過程。因此，我們主張把我們的形象提起來，讓我們形象亮起來，讓形象成為重要的營銷力量，讓形象成為客戶認同價值。我們將“品牌導(dǎo)入→→產(chǎn)品形象→→產(chǎn)品品牌→→產(chǎn)品品牌維護→→品牌建立〞作為工程的推廣根本思路，形成一系列的品牌推廣策略。★1-3、營銷策略手段—媒體資源的整合“把媒體作為資源來看待和開發(fā)！〞現(xiàn)代傳播論認為：全世界90%的人是由10%的人影響的。這10%的人的觀點、思想經(jīng)由媒體傳達和放大，成為社會的主流思想，從而對90%的人思考產(chǎn)生導(dǎo)向性作用。媒體是我們宣傳的主要陣地，是客戶認知信息的主要渠道，但我們需要對媒體的系統(tǒng)分析與利用，改變對媒體的“隨意〞利用，是有必要，而且是重要的。同時，近一個層面來講，我們要把媒體作為資源來看待和開發(fā)，如何有效的利用媒體，到達為我所用，為我所控，到達聯(lián)動、互動的效果，并形成有效的合作機制，這是要我們來設(shè)計的。媒體形式的選擇大河報硬廣戶外廣告客戶口碑傳播大河報夾報〔區(qū)域夾遞〕網(wǎng)絡(luò)FLASH鏈接SP活動活動軟文區(qū)域?qū)б曄到y(tǒng)我們希望君悅城的銷售推廣，把案場的作用充分發(fā)揮出來。全新形象集中亮相，沖擊市場，刺激消費者神經(jīng)。銷售現(xiàn)場與工地進行重點包裝，一方面與客戶進行全面信息溝通，與客戶到達信息的根本對稱；另一方面，又將工程形象、企業(yè)形象、專業(yè)形象、人員形象進行全面展示，是對媒體傳播的現(xiàn)場再現(xiàn)★1-4、營銷策略手段—銷售識別系統(tǒng)“房地產(chǎn)業(yè)最終將開展成為效勞業(yè)！〞有專家指出，房地產(chǎn)業(yè)最終將開展成為效勞業(yè)，提供居住、商業(yè)、辦公等物業(yè)的效勞，效勞將成為重要的競爭手段。維護好新老客戶，形成品牌忠誠，產(chǎn)生持續(xù)購置，并可以通過口碑傳播帶來新的客戶，節(jié)約營銷費用。主要內(nèi)容：客戶會的操作模式；客戶效勞中心的效勞宗旨、理念；客戶效勞中心的組織架構(gòu)；客戶效勞中心的效勞內(nèi)容；客戶中心的效勞流程。建立完善的客戶效勞體制。整合客戶資源，不同推廣期客戶資源共享?！?-5、營銷策略手段—客戶效勞系統(tǒng)根據(jù)“低開高走〞的定價策略，比較市場競爭樓盤價格，對住宅區(qū)作出初步定價。一房一價定價原那么平均定價原那么層差遞增定價原那么市場隨機比較定價原那么本錢利潤定價原那么本著以上這五方面的定價原那么相結(jié)合，根據(jù)位置、層差、朝向、采光，通風(fēng)、戶型、視野、環(huán)境等方面的水平差異初步制定銷售價格?！?-6、營銷策略手段—價格策略7891011正式啟動公開認籌公開選房12清盤籌備期入市期蓄勢期強銷期清盤期住宅區(qū)營銷節(jié)點劃分與各階段主題任務(wù)開盤活動產(chǎn)品說明會階段任務(wù)：售樓部選址及包裝完成售樓員招募、培訓(xùn)工作銷售物料制作廣告位及網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備工作確定營銷推廣方案

籌備期7月：推廣思路：

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