關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)心得

在國(guó)貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，體會(huì)到了實(shí)習(xí)是實(shí)踐的根底，為

將來(lái)的生活和工作埋下了伏筆。下面是我為大家收集

整理的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)心得，歡送大家閱讀。

關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)心得篇1為期一周半的國(guó)

際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)完畢了，不能說(shuō)完成得很圓滿(mǎn),

但是有一點(diǎn)可以確定的是，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了

國(guó)際貿(mào)易的根本流程，并且穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，

切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程。其實(shí)，

說(shuō)真的，還沒(méi)實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑擔(dān)憂(yōu)，怕自

己不能順當(dāng)完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就

是擬寫(xiě)建交函，由于我們之前并沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這種信函，

對(duì)它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜尋了

建交函的范文，知道了根本格式以后，然后就依據(jù)操

作的要求寫(xiě)好建交函。這一步事實(shí)上并不難，所以所

花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來(lái)還

有一連串的工作要做。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)

最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做

的有三個(gè)核算，出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤(pán)核算和成交

核算。要進(jìn)展核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)

化公式。剛起先算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾^(guò)馬虎，

老是算錯(cuò)，算出來(lái)的結(jié)果總是對(duì)不上。后來(lái)還是在老

師的幫助下，才找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在，原來(lái)我小數(shù)

點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心細(xì)致

的重要性。在進(jìn)展核算的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)引起留意的

就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)展對(duì)外

報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)那么須要的是人民幣。在

做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐性，算

錯(cuò)了不能心急，要耐性地找出錯(cuò)誤的緣由。完成

成交核算之后，接下來(lái)就是合同的簽訂。我們要依據(jù)

合同根本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制

作售貨確認(rèn)書(shū)，另外還要給對(duì)方寄出成交簽約函。在

這一過(guò)程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完整;合同沒(méi)

有會(huì)簽之前，買(mǎi)方是不行能簽署的，這一點(diǎn)尤其值得

留意。接下來(lái)就是審核信用證和寫(xiě)改證函，依據(jù)審核

信用證的一般原那么和方法對(duì)收到的信用證謹(jǐn)慎的

審核，列明信用證存在的問(wèn)題并陳述改證的理由。這

個(gè)過(guò)程須要依據(jù)合同，把信用證和合同相比擬，細(xì)致

謹(jǐn)慎地進(jìn)展審核。收到對(duì)方的改證函后，接下來(lái)就要

做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步

驟就是依據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，謹(jǐn)慎

填寫(xiě)相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們

學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過(guò)相關(guān)的練習(xí)，所

以對(duì)這一環(huán)節(jié)還是比擬清楚的。但盡管如此，在制單

的過(guò)程中，我還是遇到了一些問(wèn)題，最終在老師的指

導(dǎo)下訂正了這些錯(cuò)誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審

核單據(jù)。這一步驟要做的就是依據(jù)單證相同，單單相

符的原那么，對(duì)全套單據(jù)進(jìn)展審核。實(shí)訓(xùn)的最終一個(gè)

過(guò)程，就是出口業(yè)務(wù)善后，依據(jù)銀行的通知書(shū)，判定

銀行是付款還是拒付，依據(jù)開(kāi)證銀行的反應(yīng)信息，給

客戶(hù)發(fā)一封善后函。這就是這次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程,

回憶這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲，就是造就了我的耐

性以及信念的看法，還有讓我明白了微小環(huán)節(jié)在貿(mào)易

中重要性?？傊?，這一個(gè)多星期的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了

很多學(xué)問(wèn)，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得

了付出之后所收獲到的快樂(lè)。這次的實(shí)訓(xùn)是完畢了，

但是，學(xué)習(xí)的過(guò)程是不能淺嘗輒止的，我會(huì)接著努力，

用學(xué)問(wèn)來(lái)不斷的充溢自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)

的根底!關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)心得篇2—、實(shí)習(xí)

目的通過(guò)運(yùn)用浙科國(guó)際貿(mào)易軟件操作模擬，來(lái)熟

悉各種單據(jù)的填制方法，了解熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，不

拘泥與課堂上所學(xué)的學(xué)問(wèn)，將理論與實(shí)際更好的聯(lián)系

起來(lái)，真正理解并吸取課堂中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，為將來(lái)

走上工作崗位打下良好根底。二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日20xx年x月x日三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

為期一個(gè)月的外貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)最終在今日劃下了圓滿(mǎn)

的句號(hào)。學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我們

進(jìn)展模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，從而更加了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

的流程在實(shí)訓(xùn)起先的時(shí)候，老師并沒(méi)有讓我們進(jìn)

展實(shí)務(wù)訓(xùn)練，只是讓我們?cè)谡憧茋?guó)際貿(mào)易軟件上填寫(xiě)

各種單據(jù)。萬(wàn)事開(kāi)頭難。還記得最起先的時(shí)候，我們

都不會(huì)填，都是到百度搜尋引擎中搜尋，然后效仿,

根本就不明白該怎么填，該填什么。后來(lái)才發(fā)覺(jué)，可

以依據(jù)案例來(lái)填制單據(jù)，而且，不懂的地方還有幫助。

它具體說(shuō)明白每個(gè)空白處應(yīng)當(dāng)填什么，在沒(méi)有注明的

狀況下怎么填。在老師同學(xué)的幫助下，我順當(dāng)?shù)奶钪?/p>

了第一張單據(jù)：保險(xiǎn)單。平常在老師講課的時(shí)候，總

覺(jué)得書(shū)上給的單據(jù)樣本，看上去都是很簡(jiǎn)潔的，到時(shí)

候自己確定會(huì)填。到了真正填寫(xiě)的時(shí)候才發(fā)覺(jué)根本不

是自己想的那么簡(jiǎn)潔，很多地方都是要依據(jù)實(shí)際狀況

來(lái)定的。在填寫(xiě)完兩張單據(jù)后，我漸漸的摸出了門(mén)道,

明白了單據(jù)的填制方法。前兩張單據(jù)花費(fèi)了近一天的

時(shí)間，而后面的幾張單據(jù)，不到一上午就制作完畢了。

填制單據(jù)告一段落后，老師又讓我們?cè)谡憧茋?guó)際貿(mào)易

軟件的學(xué)問(wèn)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)關(guān)于往來(lái)函電的學(xué)問(wèn)。我始終

以為，交易磋商過(guò)程中的往來(lái)函電無(wú)非就是一些詢(xún)問(wèn)

報(bào)價(jià)和承受報(bào)價(jià)的的詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)，誰(shuí)想到在語(yǔ)言表達(dá)

中還有那么多須要留意的地方!而且，我始終以為往來(lái)

函電過(guò)程中用的都是中文，沒(méi)想到都是英文。這對(duì)我

們來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。雖然我們學(xué)習(xí)了這么久的

英語(yǔ)，但運(yùn)用到實(shí)際中，還是有點(diǎn)生疏。怪不的老師

總說(shuō)我們學(xué)貿(mào)易的，英語(yǔ)必須要過(guò)關(guān)。最終，就

是我們期盼已久的實(shí)訓(xùn)了。老師依據(jù)我們注冊(cè)時(shí)的信

息，為我們支配好了角色。最起先的時(shí)候，我是生產(chǎn)

商。生產(chǎn)商的任務(wù)很簡(jiǎn)潔，不像進(jìn)出口商那么繁瑣。

在出口商和進(jìn)口商訂立合同之后，出口商就和和我聯(lián)

系，發(fā)郵件來(lái)表達(dá)想要建立生產(chǎn)關(guān)系。我承受以后,

出口商就會(huì)發(fā)過(guò)來(lái)一份生產(chǎn)合同。我確認(rèn)完之后就可

以進(jìn)展生產(chǎn)了，之后便是放貨。放貨的同時(shí)，我就收

到了貨款。因?yàn)槭窃谲浖夏M，所以過(guò)程不像實(shí)際

生產(chǎn)那么費(fèi)勁，只要點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就可以了。雖然這

只是一個(gè)模擬訓(xùn)練，但是當(dāng)我看到自己財(cái)務(wù)管理下顯

示盈利的時(shí)候還是特殊快樂(lè)的。后來(lái)，老師說(shuō),

最好每個(gè)人都做一次進(jìn)口商或是出口商，這樣可以更

好的了解貿(mào)易流程。我的角色便進(jìn)展了修改，變成了

進(jìn)口商。進(jìn)口商的任務(wù)就不是那么簡(jiǎn)潔了，假如有人

主動(dòng)與你交易還好，沒(méi)有的話(huà)就要自己到交易網(wǎng)站上

發(fā)布交易信息或是主動(dòng)聯(lián)系出口商。因?yàn)?，彼此的?/p>

作伙伴都是一個(gè)班級(jí)中的人，聯(lián)系起來(lái)還是比擬便利

的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往來(lái)了

幾封郵件之后，便訂立了合同。因?yàn)槭亲裾誄IF貿(mào)易

術(shù)語(yǔ)成交的，運(yùn)輸和保險(xiǎn)都是由對(duì)方擔(dān)當(dāng)，讓我少了

很多責(zé)任。申請(qǐng)完信用證后，便等待對(duì)方的業(yè)務(wù)辦理。

過(guò)了不久，對(duì)方通知我可以到銀行付款贖單了。贖單

之后，便到商檢局和海關(guān)辦理業(yè)務(wù)，審核之后，提貨

進(jìn)展內(nèi)銷(xiāo)。最終我進(jìn)展了一下初步的核算，發(fā)覺(jué)這次

交易虧損了很多。這讓我感到很難過(guò)，但是盈虧在商

場(chǎng)上都是很正常的事情，只能怪自己經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)有

做好進(jìn)口預(yù)算。四、實(shí)習(xí)心得進(jìn)過(guò)這次實(shí)務(wù)

訓(xùn)練，讓我學(xué)到了很多。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事

要躬行。這句話(huà)說(shuō)的很對(duì)，假如我們只是留意課本上

的學(xué)問(wèn)，而不進(jìn)展實(shí)際模擬，即使我們考試成果再高

也沒(méi)有用，我們照舊是不合格的。只有將理論與實(shí)際

結(jié)合，我們才可以更好的了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門(mén)課程,

更好的了解國(guó)際貿(mào)易的流程。記得，在接近考試的時(shí)

候，老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：你們假如好好的進(jìn)展外貿(mào)模擬，

不但對(duì)你們的考試有幫助，對(duì)你們以后也是很有好處

的。事實(shí)證明，老師說(shuō)的很對(duì)。這次實(shí)務(wù)訓(xùn)練真的讓

我學(xué)到了不少東西，讓我受益匪淺。關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)

務(wù)實(shí)習(xí)心得篇3通過(guò)近一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的模

擬試驗(yàn)，在Simtrade的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我大致熟悉了外

貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程、根本原理、根本學(xué)問(wèn)和根本

技能與方法。同時(shí)也遇到了很多問(wèn)題以及課上沒(méi)有涉

及到的很多學(xué)問(wèn)。我們組三單用的是CIFL/C.FOBL/C、

CFRL/C三種方式。在整個(gè)試驗(yàn)的流程起先，是要

將資料填好，要留意不能隨意修改。在之后的填單據(jù)、

簽合同等地方都須要用到。在確定選擇產(chǎn)品種類(lèi)時(shí)，

我們確定先和樣本一樣選擇食品類(lèi)產(chǎn)品。事實(shí)證明，

食品的確是最簡(jiǎn)潔的，之后我們小組做的茶餐具以及

高跟鞋都出現(xiàn)了或多或少的問(wèn)題。在發(fā)布廣告信息等

方面都進(jìn)展的很順當(dāng)，但是在進(jìn)口商詢(xún)盤(pán)時(shí)遇到了一

點(diǎn)小問(wèn)題。由于進(jìn)口商發(fā)盤(pán)詢(xún)盤(pán)的郵件要全部運(yùn)用英

文。雖說(shuō)英語(yǔ)也學(xué)了那么多年了，但是真正的要運(yùn)用

到正式的用途上還真沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，最終我們是參考說(shuō)明

書(shū)上樣本的模式，艱辛的完成了進(jìn)出口商的發(fā)盤(pán)詢(xún)盤(pán)。

從這里我們就隱隱的感覺(jué)到之后所要用到的專(zhuān)業(yè)英

語(yǔ)學(xué)問(wèn)有很多。在出口商與工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),

工廠(chǎng)要通過(guò)核算本錢(qián)、費(fèi)用、利潤(rùn)等來(lái)最終給出口商

報(bào)價(jià)，之后出口商再加上相宜的利潤(rùn)就可以向進(jìn)口商

發(fā)盤(pán)。在運(yùn)用CIF時(shí)，出口商必須要計(jì)算出海運(yùn)費(fèi)、

保險(xiǎn)費(fèi)以及本錢(qián)價(jià)然后宰加上相宜的利潤(rùn)才能得出

一個(gè)較合理的報(bào)價(jià)。所以說(shuō)用CIF出口商所擔(dān)負(fù)的責(zé)

任是最大的，進(jìn)口商獲利就比擬大。運(yùn)用FOB出口商

最劃算，而運(yùn)用CFR兩邊就差不多了。老師在課上講

的時(shí)候有那么點(diǎn)糊涂，但是在自己親身閱歷過(guò)三種報(bào)

價(jià)才理解為什么進(jìn)出口雙方要在運(yùn)用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

上爭(zhēng)論不休了。作為新手，我們遇到的第一個(gè)很

大的挑戰(zhàn)就是起草外銷(xiāo)合同了。外銷(xiāo)合同的填寫(xiě)不像

我們想象中的那么簡(jiǎn)潔。首先合同因?yàn)槭峭赓Q(mào)合同，

所以是全英文。其次，有很多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)我們不是特

殊了解。最終，合同的填寫(xiě)格式也遇到了很大的問(wèn)題。

在我們大致的寫(xiě)了合同再檢查的時(shí)候，發(fā)覺(jué)了很多的

錯(cuò)誤的地方，例如商品的描述、嗟頭等等。到最終我

們是照著樣本一步一步的修改，才使得整個(gè)合同沒(méi)有

錯(cuò)誤的通過(guò)了。再來(lái)就是進(jìn)出口預(yù)算表的填寫(xiě)了,

剛起先的時(shí)候認(rèn)為這個(gè)并不重要，沒(méi)有想到到到最終

還須要評(píng)分，這讓我們的預(yù)算表的正確率都很低。不

過(guò)雖然后來(lái)有仔細(xì)核算，我們照舊正確率不高，

這讓我意識(shí)到可能我們還不是真正的了解怎樣去計(jì)

算那些價(jià)格，就是自己駕馭的學(xué)問(wèn)還不夠。但是由于

這并沒(méi)有影響之后的流程，所以并沒(méi)有對(duì)此付出很大

的時(shí)間。但是要是以后在工作時(shí)有這樣的工作就必須

要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待，不能馬虎。在以L(fǎng)/C方式的結(jié)算方

式下，信用證申請(qǐng)書(shū)、信用證、信用證通知書(shū)的運(yùn)用

對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)繁瑣的。其中最讓人頭痛的要數(shù)

進(jìn)口地銀行開(kāi)立的信用證了。我們小組本著精益求精

的原那么，力求每個(gè)單證的正確率都要最好。但是對(duì)

于信用證，其中有一個(gè)應(yīng)具備單據(jù)的填寫(xiě)始終是錯(cuò)誤

的,使得我們組做的三單的信用證正確率都是101%。

雖然信用證已經(jīng)可以通過(guò)了，但是我們就算是遵照樣

原來(lái)操作也沒(méi)有一個(gè)是完全正確，這使得我們收到了

很緊要的打擊。就算到此時(shí)此刻我們的這個(gè)問(wèn)題也照

舊沒(méi)能解決。我想，這不僅僅是我們的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)不過(guò)

關(guān)，還和我們對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的細(xì)點(diǎn)也沒(méi)

能完全駕馭有關(guān)。老師在課上教授的是讓我們?nèi)绾蝸?lái)

學(xué)習(xí)，讓我們駕馭學(xué)習(xí)的方法，但是我確沒(méi)能解決我

所面臨的問(wèn)題，這也是讓我對(duì)自己有點(diǎn)小悲觀(guān)的地方。

當(dāng)然，我們并不是專(zhuān)業(yè)的做國(guó)際貿(mào)易這方面的人，所

以也不行能太了解當(dāng)中的全部含義，我也只能盡我自

己最大的努力，把該做的地方做的最好，不能懈怠。

出口商接到信用證通知書(shū)并且檢查無(wú)誤之后就可以

起先著手于建立與國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)合同了。當(dāng)時(shí)做到

這里的時(shí)候很懷疑為什么出口商不先和工廠(chǎng)簽合同

讓工廠(chǎng)準(zhǔn)備好商品再和進(jìn)口商聯(lián)系，后來(lái)經(jīng)人指引才

明白，假如先讓工廠(chǎng)備好貨的話(huà)，一旦進(jìn)口商毀約或

者雙方的合同有什么要更改的地方，出口商的貨物就

可能出現(xiàn)賣(mài)不出去的狀況。為了到達(dá)更好的資源配置,

出口商應(yīng)當(dāng)在審核信用證通知書(shū)確認(rèn)無(wú)誤后再與工

廠(chǎng)聯(lián)系，這樣三者的利益都能較好的實(shí)現(xiàn)。備貨

完成之后，接下來(lái)就是出口商所要填制的一系列單據(jù)

了。有從前的單據(jù)做鋪墊，貨物出運(yùn)托付書(shū)、出境貨

物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書(shū)等

單據(jù)就不算難寫(xiě)了。但是要留意的就是報(bào)檢所要選擇

的單據(jù)，不能多也不能少，否那么就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

再來(lái)就是相當(dāng)重要的保險(xiǎn)問(wèn)題了。在運(yùn)用GF時(shí)，出

口商須要辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而FOB、CFR時(shí)就是進(jìn)口商

辦理保險(xiǎn)了。我們小組第一單用的是GF,辦理貨物

運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單的時(shí)候計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)、保險(xiǎn)金額就特別

簡(jiǎn)潔。但是之后的兩單進(jìn)口商中辦理貨物運(yùn)輸投

保保險(xiǎn)單時(shí)保險(xiǎn)金額就必須要完全正確，否那么就不

能通過(guò)。我們小組由于將保險(xiǎn)金額錯(cuò)當(dāng)成了保險(xiǎn)費(fèi)，

當(dāng)時(shí)我們都以為是要精確到小數(shù)點(diǎn)后好幾位，始終用

了一個(gè)多小時(shí)在計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)，雖然其他的地方都完全

正確，但是只要保險(xiǎn)金額沒(méi)有正確，始終都沒(méi)能通過(guò)

貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單的審核。幸虧之后在經(jīng)過(guò)中午休息后,

最終茅塞頓開(kāi)，想通了錯(cuò)誤的地方，是要填寫(xiě)保險(xiǎn)金

額，而不是保險(xiǎn)費(fèi)。雖說(shuō)奢侈了那么多的時(shí)間在計(jì)算

保險(xiǎn)費(fèi)上，但是經(jīng)過(guò)這一個(gè)教訓(xùn)，我們也將保險(xiǎn)費(fèi)、

保險(xiǎn)金額的計(jì)算方法牢記于心，并且了解了貨物運(yùn)輸

投保保險(xiǎn)單的重要性。我們小組在之后的送貨、

報(bào)關(guān)、發(fā)送裝船通知、押匯、以及銀行的業(yè)務(wù)、以及

之后的進(jìn)出口商的業(yè)務(wù)流程等方面都沒(méi)有出現(xiàn)很大

的問(wèn)題。但是周邊的其他組的同學(xué)有遭遇到系統(tǒng)隨機(jī)

出現(xiàn)的船員罷工、貨物損毀等狀況，出現(xiàn)了進(jìn)口商向

誰(shuí)索賠的問(wèn)題。假如出現(xiàn)的是貨物損毀的話(huà)買(mǎi)了一切

險(xiǎn)還是可以向保險(xiǎn)公司索賠，但是假如是出現(xiàn)的是船

員罷工的話(huà)，沒(méi)有辦理罷工險(xiǎn)這一單就會(huì)作廢，重新

再做一遍。所以為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，多投保罷工險(xiǎn)的話(huà)，

能幸免比擬大的損失?？傊?，這次國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的模

擬試驗(yàn)讓我學(xué)到了很多課程上所不能深化了解的學(xué)

問(wèn)。也發(fā)覺(jué)了自己的很多缺乏之處和自己的心得體會(huì)。

第一、英語(yǔ)的重要性。在模擬操作中我們能深刻體會(huì)

到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易

中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，假設(shè)英語(yǔ)根底弱的話(huà)

對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀實(shí)力弱

往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤假設(shè)是實(shí)際交易那么有可能引發(fā)糾

紛。英語(yǔ)的造詣不深也可能干脆導(dǎo)致在國(guó)際貿(mào)易的過(guò)

程中蒙受損失，所以說(shuō)英語(yǔ)實(shí)力在國(guó)際貿(mào)易中是特別

重要的。其次、加強(qiáng)相關(guān)學(xué)問(wèn)以及實(shí)際操作的了

解。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，和

其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很?chē)?yán)密，充分駕馭和貿(mào)易相關(guān)的學(xué)

問(wèn)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來(lái)能對(duì)各種流程應(yīng)付自如,

提高效率。多做一些實(shí)際的操作，充分理解和駕馭已

經(jīng)學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)。有時(shí)機(jī)的話(huà)還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出

口公司等參與實(shí)習(xí)，或者參觀(guān)詢(xún)問(wèn)，了解狀況，提高

業(yè)務(wù)水平。第三、要有良好的對(duì)待事物的看法。

國(guó)際貿(mào)易工作人員要求具有特殊良好，特殊過(guò)硬的心

里素養(yǎng)。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的困難和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，

要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方

案。貿(mào)易人員要做到有耐性，有信念，有恒心，有真

心。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)

任。關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)心得篇4實(shí)訓(xùn)目的：

為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，能夠靈敏運(yùn)

用自己所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)，提高實(shí)際操作實(shí)力。實(shí)

訓(xùn)內(nèi)容：1.在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)

務(wù)流程的各個(gè)過(guò)程。2.結(jié)合書(shū)本理論學(xué)問(wèn)，在仿

真模擬中穩(wěn)固專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)駕馭，加強(qiáng)對(duì)將來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)員

的實(shí)力的造就和熬煉。這兩周始終在進(jìn)展tmton

line國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每天盯著電腦很忙很累,

但真的感覺(jué)很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)

程中我了解和駕馭了出口貿(mào)易的根本操作程序和主

要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也相

識(shí)到了自己身上存在的很多缺乏點(diǎn)，發(fā)覺(jué)對(duì)于國(guó)際貿(mào)

易的很多東西我們都沒(méi)有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)那么

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟,

具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)、

出口還價(jià)核算、出口還盤(pán)、出口交易磋商、出口成交、

出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信

用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)

報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。在與客戶(hù)

建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上老師的

指導(dǎo)，寫(xiě)起來(lái)還算輕松。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感

覺(jué)很吃力了，個(gè)人覺(jué)得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有

銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算原委運(yùn)用選購(gòu)

本錢(qián)還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是簡(jiǎn)潔混

淆，老師或許花了兩個(gè)課時(shí)具體講解了這幾個(gè)問(wèn)題,

最終明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色，在扮

演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、

履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需剛好了解市場(chǎng)

行情，并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)關(guān)系

是特殊重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變更的，作為出口商

需不斷核算本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最正確交易

條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是困難的，這須要足夠耐

性、細(xì)心。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交

量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能

遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以

通常還須要辦理各種保險(xiǎn)，以幸免或削減經(jīng)濟(jì)損失。

保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的

擔(dān)當(dāng)者有所不同，二者的嚴(yán)密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易

術(shù)語(yǔ)上，我們分別接受了cif、fob、cfr的術(shù)語(yǔ)，在

十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。出口單證

的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去

繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細(xì)看

那些英文，就是望見(jiàn)那表格就頭疼。靜下心是很有必

要的，漸漸看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有

些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)比照。

由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)

會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必需克制想看答案的

心理。結(jié)匯可選擇t/t、l/c、d/a、d/p等方式，

信用證結(jié)匯可以保證出口商剛好得到貨款但是費(fèi)用

高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們

對(duì)學(xué)問(wèn)駕馭的嫻熟程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付

更是對(duì)我們關(guān)于學(xué)問(wèn)駕馭程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一

步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)記著完成了一半的業(yè)務(wù),

通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、承受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件

達(dá)成相同，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)實(shí)力的地方。在交易過(guò)

程中市場(chǎng)是變更的，作為出口商需不斷核算本錢(qián)、費(fèi)

用和利潤(rùn)，才能獲得最正確交易條件和價(jià)格。整

個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：1、在

交易業(yè)務(wù)的填表中要留意核心單據(jù)在流程中的重要

性，要使它精確、系統(tǒng)、完整。填表要以單單相同、

單證相同為原那么，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這

將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)

習(xí)心得篇5隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上

升，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們要駕馭有關(guān)于國(guó)

際貿(mào)易方面的學(xué)問(wèn)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們

一個(gè)很好的實(shí)習(xí)熬煉時(shí)機(jī)，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易

實(shí)務(wù)操作，從而從中駕馭國(guó)際貿(mào)易流程。一、實(shí)

習(xí)目的：通過(guò)SimTrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟

悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增加感性相識(shí)，并可從

中進(jìn)一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理fg的運(yùn)作方

式;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工

作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方

式限制本錢(qián)以到達(dá)利潤(rùn)最大化的思路;相識(shí)供求平衡、

競(jìng)爭(zhēng)等宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老

師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品本錢(qián)與價(jià)格、調(diào)整

匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀(guān)調(diào)

控，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解

并吸取課堂中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，為將來(lái)走上工作崗位打

下良好根底。二、實(shí)習(xí)方法：上機(jī)模擬操

作三、實(shí)習(xí)軟件：SIMTRADE軟件四、

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月16日20xx年6月13日

五、實(shí)習(xí)心得：經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的SIMTRADE模擬

訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一

步的了解和感受，此時(shí)此刻我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不

在停留在單純的理論層面。在頭一兩個(gè)星期里,

我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)

的慢，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)

過(guò)兩個(gè)星期的不連續(xù)聯(lián)系，早后來(lái)的操作練習(xí)中我們

處理的是得心應(yīng)手，可謂鎮(zhèn)靜自如。在我國(guó)接著

擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和參與世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形

熟駕馭國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從

國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)

函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和

保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都---表達(dá)，通過(guò)SIMTRADE

模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)有了一次系統(tǒng)的

回憶，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加

深刻的體會(huì)，這對(duì)我們將來(lái)的工作在思想上做了充分

的準(zhǔn)備。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)覺(jué)以

前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，也會(huì)

實(shí)際操作打下一個(gè)良好的根底。本次模擬訓(xùn)練給我最

大的體會(huì)就是操作微小環(huán)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各

個(gè)流程相互連接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法

完成，某一微小環(huán)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紙漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)

流程操作前功盡棄，這為將來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:

做貿(mào)易必須要細(xì)致慎重。在本次實(shí)習(xí)中，我們充

分利用了SIMTRADE供應(yīng)的各項(xiàng)資源。我們充分運(yùn)用

郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來(lái)的工作中必不

行少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以駕馭往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)

技巧，缺乏之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料

又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)

和角色我們接受不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以駕

馭不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、

發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、承受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈敏運(yùn)用價(jià)格

術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)

取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)趯?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不

行少的根本功。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做

完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出精確

的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣

可以削減我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。國(guó)際貿(mào)易

不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們

要造就適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的實(shí)

力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角

色，而工廠(chǎng)、進(jìn)口商、出口商是我們將來(lái)工作時(shí)將會(huì)

扮演的角色,SIMTRADE為我們供應(yīng)了良好的資源，使

我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演

中的一些閱歷和體會(huì)。I出口商出口商是最

為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)

準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，

剛好了解市場(chǎng)行情，并同工廠(chǎng)和進(jìn)口商建立廣泛而堅(jiān)

實(shí)的業(yè)務(wù)關(guān)系是特殊重要的。駕馭國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行

情，依據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，

為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素養(yǎng)。

磋商階段，依據(jù)本錢(qián)、稅的狀況精確計(jì)算本錢(qián)和報(bào)價(jià)，

是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、承受四個(gè)環(huán)

節(jié)，就交易條件達(dá)成相同，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)實(shí)力的

地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變更的，作為出口商需不

斷核算本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最正確交易條件

和價(jià)格。在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別接受了CIFFOB

CFR的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯可T/TL/CD/AD/P等等方式，信用

證結(jié)匯可以保證出口商剛好得到貨款但是費(fèi)用高，多

筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)學(xué)問(wèn)

駕馭的嫻熟程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)

我們關(guān)于學(xué)問(wèn)駕馭程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確

雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)記著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)

前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對(duì)于合同的制

作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)接受的是成文合同,

為我們省去了很多微小環(huán)節(jié)，成文合同rgret同存在

著不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿(mào)易糾紛等問(wèn)題，而

現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以幸免的。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)

性階段，以GF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、

審證和改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、

裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)

的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順當(dāng)完成。SIMTRADE

系統(tǒng)的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)展在線(xiàn)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志

提示我們須要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們剛好

更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)完畢時(shí)須要進(jìn)展善后工作,

這是很多同學(xué)簡(jiǎn)潔忽視的事情，其實(shí)善后特殊重要，

這可以為我們締造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，我們還

通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)

務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。I進(jìn)口商進(jìn)口商的利

潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，剛好駕馭市場(chǎng)信息，找尋交

易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好

準(zhǔn)備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市

場(chǎng)為進(jìn)口商剛好供應(yīng)市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以剛好查

詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可

獲得最正確交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇相宜的交易方

式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIFCFRFOB交貨

dfgdfg均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商剛

好辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。

國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)當(dāng)如何

降低風(fēng)險(xiǎn)和削減損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上剛好將貨物

銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程

雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)

系到自己最終能否及fg為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口

方須要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、

提貨等環(huán)節(jié)，假如不能剛好投保一旦出現(xiàn)損失是自己

的，后果不行思議。