網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)（21篇）

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)（精選21篇）

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇1

在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)里，雖然時間比較短暫，但是學(xué)

到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有了一

定的了解。

我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體

營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,

以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?；蛘呋\統(tǒng)地

說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷之所以帶有網(wǎng)絡(luò)二字，其特點就是要

借用網(wǎng)絡(luò)媒體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是通過數(shù)字化，多

方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS.MSN等，將企

業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息

的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個

人之間進行信息傳播和交換。

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信

息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進。

我們的實訓(xùn)內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺

進行分析比較。通過注冊登錄各個網(wǎng)站，了解了每一個會員后臺

都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對象有

何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例子，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有就是

對淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報告，對網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣家、鉆石

賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這里面都

能有所體會上面所說的職能。

接著我還學(xué)到，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種

網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有

關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)

布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員

制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實訓(xùn)項目中，首先接觸了一

個叫網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的營銷實習(xí)平臺。在里面，我學(xué)到了許多在

網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng)絡(luò)營銷

平臺，它提供了讓我們明白真實的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，讓我們走出書

本接觸到了社會的網(wǎng)絡(luò)營銷，真正動手動腦來實戰(zhàn)操作，進行營

銷活動。

總之，感謝有這樣一個對網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)機會，讓我們對網(wǎng)

絡(luò)營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗和財富。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇2

一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老

師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，讓我們

在上面開店，進行實訓(xùn)體驗。其實我也是個淘寶的?？?，沒事就

在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場，有

更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物

美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方

便快捷，并極大的滿足了自己的需求。

這次的實訓(xùn)項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余

開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店

并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平

臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬

遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等）,

發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的

難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比

例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一

直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，

我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)

驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的

代理淘寶上的女裝品牌。

在消費者的定位方面。

身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解,

我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決

策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決

定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我

們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正

起，vivi,米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風(fēng)向標，所以小

店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款

衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。

在價格定位方面。

我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里

注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20虬畢竟實體店要付房租,

網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體

店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，

我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研

究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理

的定價。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時

尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗，瑯瑯上口，很容

易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品

位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費者的,注意；同時也與本店的經(jīng)營

商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計了

一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法，

網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。

對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，

推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目

了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商

品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求

賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，

而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保

證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的

網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)

口

口口O

總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店

前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，

綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆

生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個

網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的

老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)

該以目標客戶為導(dǎo)向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是

價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量

保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店

鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇3

隨著同學(xué)們考試的結(jié)束，第三教學(xué)周期的考試也隨之結(jié)束了。

考試之后，我對上一教學(xué)周期我的教育教學(xué)工作做了一個總結(jié)。

一、課程安排

第八節(jié)課帶領(lǐng)學(xué)生們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化《弟子規(guī)》，通過學(xué)習(xí)弟子

規(guī)，希望同學(xué)們能夠建立正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的生

活習(xí)慣和行為習(xí)慣，為以后走上社會，進入工作崗位打下一個良

好的基礎(chǔ)。

不僅注重學(xué)生專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，專業(yè)能力的提高，還能讓他

們在學(xué)校的這段時間能夠成人，成為對社會有用的人。

二、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣

狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，塑造學(xué)習(xí)化的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生在這個階段，

學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)態(tài)度上要進行轉(zhuǎn)變。我會利用班會

時間、私下找學(xué)生聊天的時間跟同學(xué)們強調(diào)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的重要性。

三、開展活動，豐富同學(xué)們的課外生活

在上一教學(xué)周期，組織同學(xué)們參加了學(xué)校組織的國家博物館

一日游，同學(xué)們深刻的感受到了中國文化的博大精深，對我們中

國的歷史有了更深一層次的認識。下一教學(xué)周期，我們會組織學(xué)

生舉辦更多的戶外活動，讓同學(xué)們走進大自然，感受大自然，并

提高他們的‘團結(jié)協(xié)作的能力。

當然，我的工作還有很多不足之處，比如，有的同學(xué)不能很

好的處理和同學(xué)們之間的關(guān)系，不能和同學(xué)們?nèi)谇⑾嗵?。在下?/p>

教學(xué)周期，我會不斷的提高自己的工作能力，讓同學(xué)們都能夠踏

踏實實的在這里學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇4

不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束。

回想在這兩周的實訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工

作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，

眼前不是百度就是網(wǎng)站。

通過這次的實訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的

力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但

最終達成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努

力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐

操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。

為了明年的畢業(yè)而做準備，從各方面充實自己，使自己適應(yīng)這個

社會。本次實習(xí)遇到的問題和建議：

1.目的性不強

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認識，做的

時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而無精，這也可能和平時的積

累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好。

2.實際操作能力不足

面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學(xué)習(xí)，所以錯誤很多。

所以，就要加強上機的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。

3.專業(yè)理論知識不強

實訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。

所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知

識的了解。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清

晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客

戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)

來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實訓(xùn)，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。

不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到

了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了

跟好的學(xué)習(xí)?？傊?，這次實習(xí)，對我來說是個很好的機會，我會

抓住這次機會的。

雖然這次實訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實訓(xùn)，我接觸到了很

多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的'體會。我懂得很

多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學(xué)校給我們

這次實訓(xùn)的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我

們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很

多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去

嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工

作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇5

通過這三天的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)，讓我們認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，

分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別

和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷

這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這

一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我

們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認識。

實訓(xùn)時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西

卻很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。在實訓(xùn)的過程中，

可以說經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，

伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的

作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，乜正是因為這樣，使我對自

己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄

了以前的努力就白費了。

而老師的第二個作業(yè)《焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品策劃書》實在是考

驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們

對于焦作的,四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情

我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格

式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經(jīng)過

摸索，討論總算是完成了作業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和

網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方

式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一

定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷

的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容

易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富

的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。

而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、

廣告效果不佳和被動性等缺點。

網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,

其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段

的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電

子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)

絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、

法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

所以說，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)

營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營

銷為前提。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是

每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營鐺的區(qū)別的案例，也使我對

它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又

有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營

活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手

段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動

的出發(fā)點。

實訓(xùn)是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只

要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只

有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶

貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于

我們自己一片美好的天空。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇6

1、沒有參加實訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一

天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，

是實實在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過

實訓(xùn)對文章寫作。

2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬

生生的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強，

3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感

覺沒什么質(zhì)量，相信通過學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前

從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來

微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學(xué)過，網(wǎng)絡(luò)不只是

只限老師教的，還有很多是可以自己云發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎(chǔ)的

情況下是聽不懂老師說什么，在實訓(xùn)的這三天，之前對團隊的認

識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，

總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認認真真的把

本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認識的

不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做

很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對

網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)

是限大。

5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是

非之地，用正確的去看，論壇是個很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)

上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你

找不到的，在沒有來參加實訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺得它很大，

每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達成，時間也

就過去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個月都沒有學(xué)到的，

6、在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇

是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò)營銷之前不知

道要做些什么？

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作，

也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓(xùn)的只用了三天時間我

們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上云了，今天的這個消息讓我

覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現(xiàn)在是

要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑

聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關(guān)

心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深

山老林人不管走到那里都有快樂！！

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇7

一、實訓(xùn)目的及任務(wù)

《網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。該

實習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進行。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)

實習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技

能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力。

實訓(xùn)期間，學(xué)生要嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。為能按時

按質(zhì)完成實訓(xùn)任務(wù)，要求學(xué)生認真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)的各項任務(wù),

圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)的內(nèi)容

實訓(xùn)一：在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息

一、實訓(xùn)目的與要求

1、網(wǎng)上交易平臺的'分類

2、熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則

3、掌握進入網(wǎng)上交易平臺的方法

4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程

二、實訓(xùn)內(nèi)容

1、搜索網(wǎng)上交易平臺，并進行分類

2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性，確定登錄信息內(nèi)容

3、在知名網(wǎng)站注冊，進行信息登陸。

4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息

5、在求購頁面發(fā)布求購信息

6、相互瀏覽所發(fā)布的信息

7、將以上步驟抓圖保存，最后提交作業(yè)。

三、實訓(xùn)準備

選好一種農(nóng)產(chǎn)品，收集其詳細的信息。

四、實驗步驟

1、收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤錦、肇東等地，生

長周期在180天左右，為其提供了得天獨厚的自然條件，陽光雨

露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中，富含豐富氮、磷、鉀等多

種礦物元素，極其符合稻米生長的要求，以純凈無污染的河水或

井水灌溉，獨特地域優(yōu)勢，保證了大米獨有的品質(zhì)。

一：顆粒飽滿，質(zhì)地堅硬，色澤清白透明。

二：飯粒油亮,香味濃郁。

三：蒸煮后出飯率高，粘性較小，米質(zhì)較脆。

四：有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多，也有半透明和

不透明的。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇8

1、沒有參加實訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一

天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié)，每天都有忙，

是實實在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過

實訓(xùn)對文章寫作。

2、對營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生

的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強，

3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感

覺沒什么質(zhì)量，相信通過學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前

從不玩微博，這個三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來

微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學(xué)過，網(wǎng)絡(luò)不只是

只限老師教的，還有很多是可以自己云發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎(chǔ)的

情況下是聽不懂老師說什么，在實訓(xùn)的這三天，之前對團隊的認

識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，

總結(jié)，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認認真真的把

本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認識的

不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做

很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對

網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)

是限大。

5、也是有很多的、技巧在里面，通常只是認為是個是非之地，

用正確的去看，是個很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非

常多的新知識，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在

沒有來參加實訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在

網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這

三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個月都沒有學(xué)到的，

6、在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇

是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò)營銷之前不知

道要做些什么？

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作，也

沒有想到的是通過一個團隊，在實訓(xùn)的只用了三天時間我們所做

網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非

常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現(xiàn)在是要感謝

老師，還有這里的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我

們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關(guān)心與幫

助讓我們很快加入到這個團隊來、

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深

山老林人不管走到那里都有快樂!!

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇9

一個學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老

師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，讓我們

在上面開店，進行實訓(xùn)體驗。其實我也是個淘寶的?？停瑳]事就

在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場，有

更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物

美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方

便快捷，并極大的滿足了自己的需求。

這次的實訓(xùn)項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余

開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店

并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平

臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬

遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等）,

發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的

難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)購的增量市場非常大，消費比

例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一

直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，

我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)

驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的

代理淘寶上的女裝品牌。

在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特

征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自

我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費

主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年

輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，

韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，Vivi,米娜等日本雜志逐漸成為我們

的時尚風(fēng)向標，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時下正熱的日本

雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做

到獨此一家，獨上其身。

在價格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店

都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟

實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可

以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就

很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女

裝市場行情進行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因

素，做出了相對合理的定價。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時

尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗，瑯瑯上口，很容

易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品

位、風(fēng)格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經(jīng)營

商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計了

一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。

總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店

前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，

綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆

生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個

網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的

老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)

該以目標客戶為導(dǎo)向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是

價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量

保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店

鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤C

網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了

圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小

店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色

和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上

購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品

信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他

們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才

能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧

客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運營，

而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店

中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進行推廣營銷。于是我就在本

學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在

自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們

當中發(fā)掘潛在客戶。

總結(jié)：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進行軟文推廣，效果

并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們

推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論

開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進行

口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交

換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很

高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈

接，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當初如果用心不斷

做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后

續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，

怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住

顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進行分類：一

類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客,

還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我

們針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營

銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認同

呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活

動，讓客戶更加緊密的團結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時時

了解顧客的、信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流

量，及時的更新我們的營銷計劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新

的機遇，學(xué)會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想

不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的

做好網(wǎng)店的推廣和營銷。

最后，就是服務(wù)。這其實是貫穿始終的，它以感性訴求為主，

著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價

值感。同時，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時間與空間上的距離，

建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強化

客戶關(guān)系使自身效益最大化。所以，這其實是非常重要的，于是，

就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務(wù)，他能推薦顧客更

喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時的給顧客一

些心理咨詢暗示，幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、

重信譽的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。

最后，要做好真誠的售后服務(wù)。通過網(wǎng)店的售前、售中、售后服

務(wù)來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位，從而促進營銷。無論是月入上

萬元的誠信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠服務(wù)，

從買家咨詢，到出售后的包裝郵寄，每一個環(huán)節(jié)，都要注意細節(jié)，

因為回頭客是很大的一個市場，我們最終贏得市場要靠我們的真

誠與誠信。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇10

20__年結(jié)束了，明年大三就要面臨畢業(yè)，于是分析自己所掌

握的技能知識，發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務(wù)的操作比較了解一些吧,

但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的，于是我在鄭州黎明電

子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強）自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知

識方面的欠缺。

我選擇實習(xí)地點是：高新區(qū)創(chuàng)業(yè)中心五號院，在這從事的工

作是網(wǎng)絡(luò)營銷這塊。其實是公司的電腦有點什么小故障或有什么

不太懂的操作時去指導(dǎo)一下，不過在其間學(xué)到不少曾接觸不到東

西，比如，開機不能進入系統(tǒng)時故障的排除，還原系統(tǒng)后的維護，

網(wǎng)絡(luò)管理軟件在客戶端上的實現(xiàn)，個別程序沖突的解決方案等等,

基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識經(jīng)驗，使

我在計算機方面有了新的提高。對于我所欠缺的硬件和網(wǎng)絡(luò)方面

的知識當然也增長不少了，比如：百兆千兆網(wǎng)水晶頭的區(qū)別與用

法，硬件故障的判斷與維護，服務(wù)器的管理，交換機與布線等等，

不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過服務(wù)器給網(wǎng)絡(luò)安裝系統(tǒng)和路由

的操作使用。不過這些應(yīng)該足夠讓我離開計算機菜鳥的行列了，

呵呵

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20_年春，在高新區(qū)比較偏的一個位置，但因為

公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭激烈，不

過公司實施了會員制。其注冊會員已經(jīng)達到了300個，個人認為

黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。

本公司是個服務(wù)行業(yè)，主要提供信息類的服務(wù)，所以也具有

服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征，如出入人員多，資金流動快，受環(huán)境影響

大等等0

在位于居民校區(qū)，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所

來的都是一些社會人員，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但

事實上這些“社會人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，

確實因為做為消費主力的學(xué)生離校，這就對企業(yè)的收入造成了直

接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費，所以

客源是公司的基礎(chǔ)。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的，能

否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群，這就要看網(wǎng)吧

的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了。

從上面幾點看公司的經(jīng)營還是不錯的，能在學(xué)校周圍經(jīng)營下

去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1,設(shè)備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設(shè)備老化和損

壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處于成本等方面考慮，

更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。

2,環(huán)境衛(wèi)生惡化，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨

著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕

顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。

3,工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮，招聘

的人員不簽合同，待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的

技術(shù)水平低下，加上沒有正規(guī)的培訓(xùn)，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電

腦的基本常識都不懂。

4,營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢，隨著

技術(shù)更新優(yōu)勢沒有，公司老板就采取了定時上網(wǎng)，固定工作時間，

但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來，消費者對公

司沒有建立品牌忠誠度造成的。

綜上所說，公司現(xiàn)今依舊是個很好的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線城

市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)

來說也不是沒有出路，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營

銷和自身企業(yè)文化，才有發(fā)展前途。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇11

我自20_年—月—日入職，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售

業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同

事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗

寫了銷售崗位月工作總結(jié)，供大家評鑒:

入職的一個多月時間里，生活緊救，但又有秩序。剛進入公

司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了

解；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解

產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這

樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的

艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加

入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無

私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)

驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一

個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，

多做事！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，

自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一

起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本

上可以從導(dǎo)找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)

節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析。

幾天過后，我就和小鄭開始獨立云拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來

就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不

認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個客戶就被自己這樣一點

一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑

戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！因

為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅

聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大

理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道

開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二

家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，

我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶

有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識

和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)

習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的

去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個

人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)

劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在

行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信

并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對

自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)

道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯

得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不

斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對

于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的

艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑

智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的

時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好

好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁

現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，刀要枉費人生。所以我要以

更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不

辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇12

經(jīng)過一學(xué)期的對網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深

刻的認識和了解。

21世紀是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科

學(xué)的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，

消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)

營銷的產(chǎn)生，成為當今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷

方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來

達到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們

的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推

廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認識到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在

的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。

網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當做是一個營銷平臺。因為

在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的

賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可

以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定

與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強與顧客的

溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠發(fā)展是舉足輕重的。作為一種

新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應(yīng)該認識到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們

的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼亍開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，只

有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，獨特的

網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在示來更加激烈的市場競爭中

立于不敗之地。

在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我

了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣,

是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息

傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因

此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激

起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜，但是接下來，你就會看到

波紋在連續(xù)不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面

都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。

在這個大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學(xué)生中

脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強

對市場營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對

網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直

接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不

知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，

不恰當?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。

因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時更應(yīng)該有

目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。

很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加

強訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)

品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳

遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直

接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準客戶。

互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準

客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗式的，可以讓訪

問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和

服務(wù)對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說,

是很有誘惑力的。

但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取

得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：

參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與

其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)

雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很

多，人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如

申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明

了，不涉及隱私等。

互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進行

有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問

者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其

參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。

訪問者的用戶體驗要好?；訝I鐺更要注重其用戶體臉，如

果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶，這

就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品，

那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中

不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務(wù)。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)

新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當中去，互動營銷也將

會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要

遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。

初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學(xué)習(xí)

這門課程。

沒學(xué)之前，總認為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，

隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認知，我才發(fā)現(xiàn)其n的技巧并不亞于現(xiàn)實生活

中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式

變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把

互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)

絡(luò)營銷不過是一個很平凡的銷售方案？，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫

穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。

而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢？這是一個至關(guān)重要的

要素，試問，買家在網(wǎng)上購物，都找工到你的商城，又如何談?wù)?/p>

銷售呢？

而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢？其中離不開關(guān)鍵詞的選

用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任

何一個網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是

盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強的關(guān)鍵詞，這就是所謂的

長尾關(guān)鍵詞。

網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實

銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，

這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否則，即使

你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自

己，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情。相信自

己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，

只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。

無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點，那就

是“銷售”，仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的銷

售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

網(wǎng)絡(luò)的真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一到坎，不過，既然是坎，

當然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然多是文字的交流，但也一定

要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。

學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，才真正體會到，原來網(wǎng)絡(luò)營

銷并不是頭腦所想的那樣簡易。

曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中的一句話：“網(wǎng)絡(luò)營銷

高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路，使

用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達到最好的

效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇13

經(jīng)過一個月的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)整，11月份的網(wǎng)絡(luò)營銷工作相比10

月分取得明顯進步：

網(wǎng)站流量：由10月份的365個/天，提升到11月份的650個

/天，提升近80%。網(wǎng)站總對話：有10月分的13.4個/天，提升到

11月份的27.9個/天，提升近108%。

網(wǎng)站對話量：由10月份的6.9個/.天，提升到11月份的10.5

個/天,提升近52%。

我們能在11月取得很大進步原因，主要是我們在以下三個方

面對網(wǎng)絡(luò)營銷進行了優(yōu)化:

第一、優(yōu)化了百度競價賬戶。通過對百度賬戶營銷歷史數(shù)據(jù)

的分析，我們于10月份對整個百度競價賬戶進行了全面的調(diào)整。

詳細內(nèi)容如下：

1.通過分析，將原賬戶中的一些價格高、對話少的詞進行了

清除。

2,對原來的關(guān)鍵詞進行了重新分組，將原來放在一起的關(guān)鍵

詞分為高價詞和低價詞，并建立了對高價詞的監(jiān)控機制，提高關(guān)

鍵字的競價效率。

3,優(yōu)化了關(guān)鍵字的創(chuàng)意和描述，是的競價的關(guān)鍵詞的點擊率

得到提升，簡介降低了競價的成本。

4.將原來缺失的項目競價詞添加到百度賬戶，比如“瘦小

腿”、"美白嫩膚”等。

第二、優(yōu)化了網(wǎng)站內(nèi)容。更新了一批網(wǎng)站的內(nèi)容，提升了網(wǎng)

站用戶體驗，提升了用戶的對話意愿。從數(shù)據(jù)中可以看出，我們

在流量只用80%的提升的情況下，網(wǎng)站的總對話卻得到了108%的

提升，由此可見網(wǎng)站對用戶的吸引力也在逐步的增加。

第三、對第三方網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)和利用。11月份，我們?yōu)闄C

構(gòu)新增加了900多個外部鏈接，其中包含幾個非常高質(zhì)量的外部

鏈接，如“北方新聞網(wǎng)”、"知音網(wǎng)”、"京報網(wǎng)”、"河北電

視臺”、“大旗網(wǎng)”等，網(wǎng)站的一些長尾詞的權(quán)重得到了明顯提

升。

從11月份的營業(yè)業(yè)績來看，我們網(wǎng)絡(luò)營銷效果有待進一步提

高，我們分析認為，11月分網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績沒有取得突破的主要原

因如下：

第一、網(wǎng)站的內(nèi)容缺乏說服力，項目包裝不到位，導(dǎo)致高質(zhì)

量用戶對網(wǎng)站的信賴感不夠，普遍消費能力較低。

第二、網(wǎng)站的整體視覺過于大眾化，導(dǎo)致網(wǎng)站產(chǎn)品溢價過低，

很難吸引高消費用戶C

第三、網(wǎng)絡(luò)營銷的整體投入遠小于同行，導(dǎo)致我們無法購買

一些需要花大資金購買的核心關(guān)鍵詞，整體用戶消費無法上去。

第四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段還過于單一，沒有做到多角度、多層次

的立體營銷，用戶對企業(yè)的認識過于片面和單調(diào)，無法形成有效

訂單，特別用戶會很謹慎選擇的大型項目。

綜上所述：我們雖然在n月份的網(wǎng)絡(luò)營銷上還存在諸多的問

題，但是我們畢竟在網(wǎng)絡(luò)營銷的整體效果上取得了很大的進步。

在接下來的時間，我們?nèi)υ谧疃痰臅r間內(nèi)解決這些突出的問題,

盡快實現(xiàn)醫(yī)院的盈利。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇14

按管理體系要求，銷售部負責(zé)市場銷售和顧客溝通。為使公

司產(chǎn)品在既有市場上持續(xù)暢銷和不斷擴展市場，同時加強營銷耀

務(wù)，不斷改進營銷工作，使之與管理體系運行相吻合，銷售部工

作也在不斷改進，年以來做了以下工作：

一、增強市場服務(wù)意識。在已建立的銷售臺賬基礎(chǔ)上，加強

客戶管理服務(wù)，對日常訂單進行記錄和追蹤管理，使銷售工作推

銷與服務(wù)同時并舉，不斷完善網(wǎng)絡(luò)化銷售。

二、對客戶投訴認真接待并到戶回訪，確保顧客投訴后服務(wù)

滿意率達100%,嚴格按質(zhì)量目標要求執(zhí)行。

三、對公司的產(chǎn)品質(zhì)量和品種調(diào)整反映出的‘顧客滿意度及時

進行調(diào)查分析，向經(jīng)理室匯報，及時調(diào)整了銷售策略，配合質(zhì)技

部和生產(chǎn)部推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量提高。

四、管理銷售合同，大型超市均簽訂供貨合同，對長期固定

銷售客戶按銷售指標結(jié)合獎勵政策，建立了良好的供銷關(guān)系。

五、為擴大市場銷售，對市內(nèi)和縣方及外埠市場區(qū)域經(jīng)理進

行調(diào)整,市區(qū)內(nèi)銷售打破區(qū)片劃分，引入競爭機制，有效地推動了

醬油、醬類銷售量的提升。

銷售部：

年月日

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇15

時間過得真快，不知不覺中，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)已經(jīng)5天了，

在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校?學(xué)不到的東西，也熟悉到

了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的

'總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習(xí)的意義。

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對

接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其

低本錢、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求

的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如

實習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認

同感并贏得聲譽。

對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同

的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)

現(xiàn)自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成

長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)

生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，

獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需

要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而

步出象牙塔步進社會是有很大落差的，能夠以進進公司實習(xí)來作

為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際

需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。在

本周的實習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第

五天的GIF,從中使我受益匪淺。

網(wǎng)絡(luò)營銷(OnTineMarketing或E-Marketing)就是以國際互

聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營

銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就

是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交

易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營

銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交

易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣,

體系中所涉及到的安全、法律等題目乜不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營

銷中。

所以說，與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是的

組成部分，實現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件。郵件列表實際上

也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原貝L

用戶自愿加進、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用

戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，

在郵件內(nèi)容中加進適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列

表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、

方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務(wù)。

郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊

物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。而

GifAnimator是一種專門的動畫制作程序，利用它可以很輕松方

便地制作出自己需要的動畫。最新版本5。0又添加了不少的可以

即時套用的殊效以及優(yōu)化gif動畫圖片的選項的，最令人驚喜是

目前常見的圖像格式均能夠被順利的導(dǎo)進，并能夠存成時下最流

行的Flash文件。另外GifAnimator還有很多經(jīng)典的動畫效果濾

鏡，只要輸進一張圖片，GifAnimator即可自動套用動畫模式將其

分解成數(shù)張圖片，制作出動畫。博客(blog)是上個世紀末在美國

興起并迅速風(fēng)靡世界的一種新的網(wǎng)絡(luò)媒體形式，隨著其應(yīng)用的迅

速普及，它已不僅僅用來為用戶自己發(fā)布自己網(wǎng)絡(luò)日志，其應(yīng)用

領(lǐng)域正在擴大。它的出現(xiàn)標志著互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的信息共享開始漸

漸跨過思想共享的門坎，真正開始凸現(xiàn)其無窮的知識價值。

目前博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，無論是商品、

服務(wù)，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行在線

營銷。當博客應(yīng)用于企業(yè)營銷活動時，其營銷價值就體現(xiàn)了出來，

于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、

如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發(fā)

揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體

現(xiàn)在企業(yè)市場營銷職員可以用更加自主、靈活、有效和低投進的

方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低

營銷用度和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。這

就使我對本次網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)的感受，通過本次實習(xí)，使我基本把

握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、

企業(yè)博客營銷應(yīng)當留意的題目和基本的博客推廣方式，以及郵件、

郵件列表和GIF動畫。這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工

作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇16

6月25日消息，為期2天的20__中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會今日于北

京隆重召開°本屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會以“網(wǎng)絡(luò)營銷時代的新思維、新

機遇、新領(lǐng)域”為主題，著重關(guān)注新經(jīng)濟形勢下國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)

的發(fā)展態(tài)勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的新思維與新機遇，共謀行

業(yè)未來。同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與精準，效果，整合等營銷的強

勁發(fā)展勢頭，本屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會將注重探討移動互聯(lián)網(wǎng)對電子商

務(wù)、精準與效果網(wǎng)絡(luò)營銷的作用與創(chuàng)新，整合營銷對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營

銷行業(yè)所帶來的潛在價值。此外，人才培養(yǎng)問題作為教育部近年

努力推進的方向，如何突破互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)的瓶頸促進互聯(lián)網(wǎng)全

面發(fā)展也是本屆大會討論的議題之一，并會在26日舉行的人才培

養(yǎng)論壇中作為重點環(huán)節(jié)加以深入探討。

經(jīng)過多年的探索與發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會業(yè)已成長為國內(nèi)

最富盛名的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)營銷盛會之一，其專業(yè)性、權(quán)威性、

品牌效果也日益得到社會各界的熱切關(guān)注，影響力與日俱增。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會常務(wù)副理事長高新民、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書

長助理石現(xiàn)升、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)管理辦公室副主任

段建、易觀集團高級副總裁張鷹、艾瑞咨詢集團首席分析師研究

院院長曹軍波、百度市場與公關(guān)高級總監(jiān)朱光、搜狐IT總編童佟、

天下互聯(lián)董事長兼首席執(zhí)行官張向?qū)?、天涯高級副總裁于立娟?/p>

好耶網(wǎng)絡(luò)傳媒CEO朱海龍、明銳互動總裁呂勇、網(wǎng)邁廣告創(chuàng)始人

/副總裁陳潛、互動通總裁鄧廣、正望咨詢總裁呂伯望、隨視傳媒

（百度TV）C00薛晨、新競爭力總裁馮英健、悠易互通CEO劉竣豐、

傳漾科技創(chuàng)始人及銷售副總裁劉毅、博拉傳媒副總裁盧登、博雅

立方高級副總裁田傳釗、中日3G應(yīng)用研究院常務(wù)副院長顏兵、宜

搜CEO汪溪、VIVACEO韓穎、3G門戶市場部副總裁曹明、速途網(wǎng)

范鋒、網(wǎng)邁總經(jīng)理陳、土豆網(wǎng)銷售副總經(jīng)理范鈞、華揚聯(lián)眾策略

總監(jiān)曹斐等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)嘉賓出席了開幕式。據(jù)統(tǒng)計，有來自

全國150多所高校和200多家企業(yè)約500名代表參加了本屆網(wǎng)絡(luò)

營銷大會，將匯聚30余位嘉賓在本次大會上發(fā)表演講，共同討論

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。開幕式上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書長助理石現(xiàn)

升表示，希望通過這個網(wǎng)絡(luò)營銷大會的平臺推動更多企業(yè)取長補

短，提高競爭力，為企業(yè)行業(yè)下一步發(fā)展開拓新思維，尋找新機

遇。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)管理辦公室副主任段建也為本

屆大會發(fā)表致詞。他殷切企盼能夠通過中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會能為帶

動行業(yè)發(fā)展，挖掘產(chǎn)業(yè)價值作出巨大貢獻。隨后，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)

會常務(wù)副理事長高新民在主題演講中認為，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出三

大趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷也需緊跟時代步伐，務(wù)必更加互動、更加精準，

從而形成傳統(tǒng)利用跨界的功能融合，進一步關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)提供

個性化的服務(wù)，共同推動國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。下午，“精準與效

果、移動互聯(lián)網(wǎng)、整合營銷”三個模塊的高端對話，分別由業(yè)界

知名的“互動通總裁鄧廣、易觀國際助理總裁郎春暉、明銳互動

總裁呂勇主持“，三位總裁主持精彩幽默的主持風(fēng)格，及對話嘉

賓的精彩互動得到了與會觀眾的陣陣掌聲。此外，經(jīng)過激烈的角

逐與專家評委團的細致評選，20_年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例評選結(jié)

果也于今日揭曉。本次評選共有24家企業(yè)的27個網(wǎng)絡(luò)營銷案例

脫穎而出。大會今日舉行了盛大的典禮，為獲獎企業(yè)頒獎。

據(jù)介紹，20_中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例評選

活動一經(jīng)推出，便受到行業(yè)各大企業(yè)的高度關(guān)注，組委會共收到

近百家企業(yè)116個推薦案例，大會邀請網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的資深專家,

并聯(lián)合各大市場咨詢與調(diào)查分析機構(gòu)對過去一年整個互聯(lián)網(wǎng)市場

的網(wǎng)絡(luò)營銷成果進行分析評測與研究總結(jié)，評選出了各項網(wǎng)絡(luò)營

銷成功案例。據(jù)了解，本次評選活動共有12家企業(yè)的案例榮獲綜

合評選獎項。其中，百度摘得“20—年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷平臺”桂

冠，新浪微博斬獲“20__年度最佳微博互動營銷平臺”，土豆網(wǎng)

的“NikeWoman為夢想加油”擒獲“20—年度最佳視頻營銷案例

獎”，明銳互動穩(wěn)獲“20—年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷品牌獎”，其他榮

獲20_年度網(wǎng)絡(luò)營銷最佳案例獎項的分別為：搜狐IT頻道的“互

聯(lián)應(yīng)用中國創(chuàng)造諾基亞0VI創(chuàng)意作品征集”、網(wǎng)易的“立邦凈味

Bar網(wǎng)易推廣方案”、和訊網(wǎng)的“冠通杯'期貨交易實盤大賽”、

好耶廣告網(wǎng)絡(luò)的“雅詩蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣”、傳

漾科技的“佳能I記錄身邊每一份感動”、華揚聯(lián)眾的“寶馬騰訊

世博網(wǎng)絡(luò)志愿者接力”、網(wǎng)邁廣告的“仁和閃亮誰最閃亮-校內(nèi)星

歌榜'整合營銷”以及悠易互通的“北京現(xiàn)代1_35網(wǎng)絡(luò)營銷案

例”。其他12家企業(yè)榮獲20__年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例單項獎，

分別為百度鳳巢、百度推廣、明銳互動、網(wǎng)邁廣告、好耶網(wǎng)絡(luò)傳

媒、百度TV、傳漾科技、博雅立方、博拉傳媒、悠易互通、蘭夫

活特、萬城之窗以及金蛋商城。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇17

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20__年即將完結(jié)，總的來說，在這一年里

還是學(xué)到了很多，進步了很多。因為主要是負責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，

今天我對網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊的情況做如下總結(jié)。

在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極

為重要。首先，對于網(wǎng)絡(luò)平臺的總體發(fā)布情況來說，網(wǎng)站平臺的

選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時候，比較

注重中文網(wǎng)站平臺的發(fā)布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上

有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點。

不過還好，后來將側(cè)重點慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們

的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對于具體的關(guān)鍵詞

排名每半個月都有做統(tǒng)計，總體來講還是可以的，基本上在各大

搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。

從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看，大概地統(tǒng)計了一下，目前注冊的中

文網(wǎng)站約110個左右，英文網(wǎng)站90個左右°當然并不是說注冊的

網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會高，因為搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的

東西，所以平時在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。

還有就是每天都會上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，

每天會更新一次，對于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會

上去更新一次（這樣不會影響搜索引擎的收錄）。還有就是鑒于網(wǎng)

上視頻搜索率也挺高的，同時也注冊了5個視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)

設(shè)備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。

對于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時也會定期上去完善一些資料，比

如上去發(fā)布一些行業(yè)動態(tài)，充實并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企

業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務(wù)，因此也

為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點。

中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部

分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版

問題，如果沒必要的話暫時不要改版，因為改版的話會影響到網(wǎng)

站被各大搜索引擎收錄的情況（一般新網(wǎng)站被收錄的時間大概在1

個月左右）。

由于我們公司成立不久，所以對于網(wǎng)站上還有一些板塊處于

空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善

起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運行視頻整了一小

段視頻出來，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知

道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著

先用著吧，以后有機會再重新做一個。

至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一

點還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制后，效率提高了很

多，希望他們能再接再厲，當然也希望銷售部的人員也能加把勁，

多接點單子，免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再

亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會

熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性，

以百分百的熱情投入到工作中。

都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個毛?。赫J為自己能為所有的人

干所有的事。其實不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個人

不可能樣樣都行，一臺設(shè)備不可能做日所有產(chǎn)品。所以不管是人

還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個定位，一定要清楚自己能做什么，應(yīng)該做

什么。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新

的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能

齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營造

一個和諧的工作環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)總結(jié)篇18

在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基

本知識，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作

與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績。