橡膠制品行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)橡膠制品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售策略的理解和應(yīng)用能力，評(píng)估其在實(shí)際工作中運(yùn)用相關(guān)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.橡膠制品行業(yè)的主要市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.產(chǎn)品類型

B.地域

C.應(yīng)用領(lǐng)域

D.生產(chǎn)工藝

2.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

B.訪談法

C.焦點(diǎn)小組

D.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

3.橡膠制品企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，以下哪種方式不屬于常用的促銷手段？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.直銷銷售

D.人員推銷

4.橡膠制品產(chǎn)品定價(jià)策略中，以成本為中心的定價(jià)方法不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D.成本定價(jià)

5.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法不屬于定性預(yù)測(cè)方法？（）

A.專家意見(jiàn)法

B.因素分析法

C.時(shí)間序列法

D.案例分析法

6.橡膠制品企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，以下哪種因素不是考慮的重點(diǎn)？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道效率

D.渠道穩(wěn)定性

7.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售管理的關(guān)鍵任務(wù)？（）

A.銷售人員管理

B.銷售策略制定

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.客戶關(guān)系管理

8.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行銷售渠道建設(shè)時(shí)，以下哪種渠道模式不屬于直接銷售渠道？（）

A.直銷

B.經(jīng)銷

C.代銷

D.特許經(jīng)營(yíng)

9.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪一項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行業(yè)細(xì)分

10.下列哪項(xiàng)不是影響橡膠制品產(chǎn)品銷售價(jià)格的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.生產(chǎn)成本

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者偏好

11.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法不屬于定量預(yù)測(cè)方法？（）

A.時(shí)間序列法

B.因素分析法

C.模糊數(shù)學(xué)法

D.專家意見(jiàn)法

12.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略不屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格領(lǐng)先

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.品牌建設(shè)

13.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)銷售管理的主要內(nèi)容？（）

A.銷售計(jì)劃制定

B.銷售人員招聘

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.客戶投訴處理

14.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，以下哪種方式不屬于渠道沖突管理的方法？（）

A.渠道溝通

B.渠道協(xié)調(diào)

C.渠道控制

D.渠道激勵(lì)

15.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)需求

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.企業(yè)資源

16.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式不屬于廣告宣傳的范疇？（）

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)廣告

C.印刷媒體廣告

D.口碑營(yíng)銷

17.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)考慮的成本因素？（）

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動(dòng)成本

18.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法不屬于行為細(xì)分？（）

A.使用者細(xì)分

B.使用頻率細(xì)分

C.使用場(chǎng)合細(xì)分

D.使用態(tài)度細(xì)分

19.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道選擇時(shí)考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)覆蓋率

B.渠道成本

C.渠道風(fēng)險(xiǎn)

D.渠道利潤(rùn)

20.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法不屬于定量預(yù)測(cè)方法？（）

A.時(shí)間序列法

B.因素分析法

C.模糊數(shù)學(xué)法

D.專家意見(jiàn)法

21.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)戰(zhàn)略

22.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行銷售管理時(shí)，以下哪種方式不屬于銷售激勵(lì)的方法？（）

A.獎(jiǎng)金制度

B.薪酬福利

C.職業(yè)發(fā)展

D.銷售培訓(xùn)

23.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)考慮的因素？（）

A.渠道效率

B.渠道成本

C.渠道風(fēng)險(xiǎn)

D.渠道利潤(rùn)

24.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不屬于定量調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.數(shù)據(jù)分析

D.案例分析

25.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的因素？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

26.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法不屬于定性預(yù)測(cè)方法？（）

A.專家意見(jiàn)法

B.因素分析法

C.模糊數(shù)學(xué)法

D.案例分析法

27.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)資源

28.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行銷售管理時(shí)，以下哪種方式不屬于銷售激勵(lì)的方法？（）

A.獎(jiǎng)金制度

B.薪酬福利

C.職業(yè)發(fā)展

D.銷售培訓(xùn)

29.下列哪項(xiàng)不是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)考慮的因素？（）

A.渠道效率

B.渠道成本

C.渠道風(fēng)險(xiǎn)

D.渠道利潤(rùn)

30.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不屬于定量調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.數(shù)據(jù)分析

D.案例分析

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分依據(jù)？（）

A.產(chǎn)品類型

B.地域

C.應(yīng)用領(lǐng)域

D.消費(fèi)者收入水平

2.以下哪些是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.制定營(yíng)銷策略

3.橡膠制品產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪些是影響價(jià)格的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者心理

4.以下哪些是橡膠制品企業(yè)常用的市場(chǎng)推廣手段？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推銷

D.營(yíng)銷促銷

5.橡膠制品企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，以下哪些是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)覆蓋范圍

B.渠道成本

C.渠道效率

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)

6.以下哪些是橡膠制品企業(yè)銷售管理的主要內(nèi)容？（）

A.銷售人員管理

B.銷售策略制定

C.客戶關(guān)系管理

D.銷售績(jī)效評(píng)估

7.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些是常用的預(yù)測(cè)方法？（）

A.時(shí)間序列法

B.因素分析法

C.專家意見(jiàn)法

D.概率分析法

8.以下哪些是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)考慮的策略？（）

A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略

B.市場(chǎng)跟隨者策略

C.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略

D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略

9.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，以下哪些是渠道沖突的常見(jiàn)類型？（）

A.渠道間競(jìng)爭(zhēng)

B.渠道內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道上下游沖突

D.渠道與消費(fèi)者沖突

10.以下哪些是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的消費(fèi)者因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.生活方式

11.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些是廣告宣傳的要點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌形象

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

12.以下哪些是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道選擇時(shí)考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

13.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些是定量預(yù)測(cè)方法？（）

A.時(shí)間序列法

B.因素分析法

C.模糊數(shù)學(xué)法

D.專家意見(jiàn)法

14.以下哪些是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)考慮的產(chǎn)品因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

15.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行銷售管理時(shí)，以下哪些是銷售激勵(lì)的方法？（）

A.薪酬激勵(lì)

B.獎(jiǎng)金制度

C.職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)

D.銷售培訓(xùn)

16.以下哪些是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)考慮的企業(yè)因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)規(guī)模

C.企業(yè)文化

D.企業(yè)戰(zhàn)略

17.橡膠制品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是數(shù)據(jù)收集的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談法

C.觀察法

D.文案分析

18.以下哪些是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量

B.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力

C.競(jìng)爭(zhēng)者策略

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

19.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些是定性預(yù)測(cè)方法？（）

A.專家意見(jiàn)法

B.因素分析法

C.模糊數(shù)學(xué)法

D.案例分析法

20.以下哪些是橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)考慮的營(yíng)銷因素？（）

A.營(yíng)銷目標(biāo)

B.營(yíng)銷策略

C.營(yíng)銷組合

D.營(yíng)銷效果

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.橡膠制品行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括_______、_______和_______等。

2.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的是_______、_______、_______和_______。

3.橡膠制品產(chǎn)品定價(jià)的基本方法有_______定價(jià)、_______定價(jià)和_______定價(jià)。

4.橡膠制品企業(yè)常用的市場(chǎng)推廣手段包括_______、_______、_______和_______。

5.橡膠制品企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

6.橡膠制品企業(yè)銷售管理的主要內(nèi)容有_______、_______、_______和_______。

7.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的方法有_______、_______和_______等。

8.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

9.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______、_______和_______等方面。

10.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循_______、_______和_______等原則。

11.橡膠制品產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

12.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)注重_______、_______、_______和_______。

13.橡膠制品企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

14.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______、_______和_______等方面。

15.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

16.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______、_______和_______等方面。

17.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)采用_______、_______、_______和_______等方法。

18.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循_______、_______和_______等原則。

19.橡膠制品產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

20.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)注重_______、_______、_______和_______。

21.橡膠制品企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

22.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______、_______和_______等方面。

23.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______、_______和_______等因素。

24.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______、_______和_______等方面。

25.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)采用_______、_______、_______和_______等方法。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.橡膠制品行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)份額。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是橡膠制品企業(yè)制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。（）

3.橡膠制品產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，成本加成定價(jià)是最常用的定價(jià)方法。（）

4.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告宣傳是唯一有效的手段。（）

5.橡膠制品企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，渠道長(zhǎng)度越長(zhǎng)，市場(chǎng)覆蓋率越高。（）

6.銷售管理的主要任務(wù)是提高銷售人員的績(jī)效。（）

7.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)，定性預(yù)測(cè)比定量預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確。（）

8.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)進(jìn)行定位。（）

9.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，渠道沖突總是不可避免的。（）

10.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)選擇市場(chǎng)容量最大的細(xì)分市場(chǎng)。（）

11.橡膠制品產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，價(jià)格越高，利潤(rùn)就越高。（）

12.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)選擇所有可能的推廣渠道。（）

13.橡膠制品企業(yè)選擇分銷渠道時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本最低的渠道。（）

14.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注銷售人員的招聘與培訓(xùn)。（）

15.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)以消費(fèi)者需求為目標(biāo)進(jìn)行定位。（）

16.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注渠道成員的利潤(rùn)分配。（）

17.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，定量調(diào)研比定性調(diào)研更全面。（）

18.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)選擇市場(chǎng)增長(zhǎng)率最高的細(xì)分市場(chǎng)。（）

19.橡膠制品產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，價(jià)格與成本無(wú)關(guān)。（）

20.橡膠制品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)注重廣告宣傳的效果。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析橡膠制品企業(yè)如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.論述橡膠制品企業(yè)如何通過(guò)銷售渠道管理優(yōu)化產(chǎn)品分銷，提高市場(chǎng)占有率。

3.闡述在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，橡膠制品企業(yè)如何運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段進(jìn)行有效的品牌推廣。

4.分析橡膠制品企業(yè)如何結(jié)合消費(fèi)者行為和市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某橡膠制品企業(yè)生產(chǎn)輪胎，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)銷量有所下滑。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售策略。

情況描述：

-企業(yè)產(chǎn)品線較為單一，主要產(chǎn)品為經(jīng)濟(jì)型輪胎。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)高端輪胎的需求逐漸增加。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了多種性價(jià)比高的輪胎產(chǎn)品，并在廣告宣傳上投入較大。

-企業(yè)內(nèi)部資源有限，難以大規(guī)模增加廣告投入。

2.案例題：

某橡膠制品企業(yè)生產(chǎn)密封件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、建筑、工業(yè)等領(lǐng)域。企業(yè)近期發(fā)現(xiàn)，雖然市場(chǎng)需求穩(wěn)定，但銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢。請(qǐng)根據(jù)以下情況，提出該企業(yè)可能采取的銷售策略。

情況描述：

-企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量上具有優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格相對(duì)較高。

-市場(chǎng)上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格較低。

-企業(yè)銷售人員流動(dòng)性較大，銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性不足。

-企業(yè)希望在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.C

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABC

2.ABD

3.ABD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.產(chǎn)品類型、地域、應(yīng)用領(lǐng)域

2.了解市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、評(píng)估市場(chǎng)潛力、制定營(yíng)銷策略

3.成本加成定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

4.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷、營(yíng)銷促銷

5.市場(chǎng)覆蓋范圍、渠道成本、渠道效率、渠道風(fēng)險(xiǎn)

6.銷售人員管理、銷售策略制定、客戶關(guān)系管理、銷售績(jī)效評(píng)估

7.時(shí)間序列法、因素分析法、專家意見(jiàn)法

8.產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)戰(zhàn)略

9.渠道效率、渠道成本、渠道風(fēng)險(xiǎn)、渠道利潤(rùn)

10.相關(guān)性、可衡量性、可進(jìn)入性

11.生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者心理

12.產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

13.市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

14.銷售人員招聘、銷售策略制定、客戶關(guān)系管理、銷售績(jī)效評(píng)估

15.產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)戰(zhàn)略

16.薪酬激勵(lì)、獎(jiǎng)金制度、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、銷售培訓(xùn)

17.企業(yè)資源、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略

18.問(wèn)