IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)與商務(wù)文件編制交流內(nèi)容一、投標(biāo)應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作標(biāo)書制作講標(biāo)商務(wù)二、商務(wù)文件編制文件類型格式書寫技巧三、討論交流一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.1應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作獲取敏感信息 用戶預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目目標(biāo)、評(píng)標(biāo)過程等分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：優(yōu)/劣勢(shì)分析、應(yīng)標(biāo)策略分析獲取用戶盡量詳細(xì)的需求了解用戶方參與決策者一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.2標(biāo)書制作裝訂精美、無明顯錯(cuò)誤內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理合理定價(jià)、有理有利根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，有策略性的承諾一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.3講標(biāo)識(shí)別交流對(duì)象交流對(duì)象的層次（技術(shù)？業(yè)務(wù)？專家？）對(duì)方的交流需要幻燈片制作用圖形說話、文字簡(jiǎn)練、多用列表演講富有感染力、富有邏輯性、語(yǔ)氣、語(yǔ)速一、IT項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)1.4商務(wù)合同關(guān)鍵條款把握、粗細(xì)有度談判有理、有利、有節(jié)二、商務(wù)文檔編制2.1常用文檔類型技術(shù)文檔：方案、需求、設(shè)計(jì)等幻燈片：方案介紹、項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)等內(nèi)部管理文檔：工作計(jì)劃、任務(wù)單、項(xiàng)目報(bào)告、工作筆記對(duì)外溝通文檔：傳真、公函、催款通知其它：會(huì)議紀(jì)要、郵件、2.2格式措辭格式（封面、目錄、頁(yè)眉/頁(yè)腳、分節(jié)、樣式、頁(yè)碼等）EXCELL操作（舉例報(bào)價(jià)表）二、商務(wù)文檔編制2.3書寫技巧先思考再落筆先主干（提綱），后細(xì)節(jié)日常工作中的筆記作為素材舉例（加密研究報(bào)告）二、商務(wù)文檔編制討論交流謝謝！

9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Tuesday,March11,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:05:4718:05:4718:053/11/20256:05:47PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2518:05:4718:05Mar-2511-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:05:4718:05:4718:05Tuesday,March11,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2518:05:4718:05:47March11,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。11三月20256:05:47下午18:05:473月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月256:05下午3月-2518:05March11,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/3/1118:05:4718:05:4711March202517、一個(gè)人如果不到最高