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銷售團隊業(yè)績對比分析表部門/團隊銷售人員銷售目標（萬元）實際完成額（萬元）完成率與目標差額（萬元）主要原因分析業(yè)績評價一A團隊10001200120%200市場拓展得好，產(chǎn)品需求旺盛超額完成，優(yōu)秀二B團隊80070087.5%100市場競爭激烈，產(chǎn)品推廣力度不足未完成目標，需改進三C團隊900950105.6%50客戶維護得好，回頭客較多超額完成，良好四D團隊60091.7%50市場推廣不足，客戶群體較小未完成目標，需加強合計34003800111.8%400表格說明：表格包含四個部門/團隊的業(yè)績對比分析，以及業(yè)績評價。表格中的“銷售目標”為該部門/團隊的銷售預算，實際完成額為實際完成的銷售額?！巴瓿陕省睘閷嶋H完成額占銷售目標的百分比，用于評估部門/團隊的業(yè)績完成情況。“與目標差額”為實際完成額與銷售目標之間的差額，正值表示超額完成，負值表示未完成目標?！爸饕蚍治觥庇糜诜治鑫赐瓿赡繕嘶虺~完成的原因，為后續(xù)改進提供依據(jù)?！皹I(yè)績評價”用于對部門/團隊的業(yè)績進行綜合評價，為團隊激勵和人員配置提供參考。團隊名稱銷售人員數(shù)量年度銷售目標（萬元）實際銷售完成額（萬元）完成率（%）目標達成情況主要成功因素改進建議備注團隊一1015001600106.7超額完成市場策略有效，團隊協(xié)作佳提升客戶滿意度需關(guān)注市場動態(tài)團隊二81200110091.7完成率不足市場競爭加劇，推廣效果一般加強市場分析和推廣團隊三1218001850102.8超額完成產(chǎn)品創(chuàng)新，客戶關(guān)系維護好保持產(chǎn)品研發(fā)投入團隊四590085094.4完成率不足新客戶開發(fā)不足，老客戶流失優(yōu)化客戶關(guān)系管理總計團隊編號團隊名稱銷售人員數(shù)銷售目標（萬元）實際銷售額（萬元）完成比例成功因素改進領(lǐng)域市場份額變化考核評級01團隊A251,500,0001,625,000108%增強市場活動產(chǎn)品優(yōu)化上升2%A級02團隊B201,200,0001,100,00091.7%市場反應滯后銷售培訓平穩(wěn)B級03團隊C151,800,0001,850,000102.8%創(chuàng)新銷售策略競爭對手分析上升3%A級04團隊D30900,000850,00094.4%客戶關(guān)系維護營銷資源分配平穩(wěn)B級05團隊E181,400,0001,325,00094.64%定制化服

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