耐克區(qū)經(jīng)理面試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共10分）

1.耐克公司成立于______年。

A.1964

B.1971

C.1972

D.1973

2.耐克公司的標(biāo)志“Swoosh”是由誰(shuí)設(shè)計(jì)的？

A.帕特·帕卡德

B.菲爾·奈特

C.卡爾·拉森

D.約翰·艾略特

3.以下哪一項(xiàng)不是耐克公司的主要產(chǎn)品線？

A.運(yùn)動(dòng)鞋

B.運(yùn)動(dòng)服裝

C.運(yùn)動(dòng)配件

D.電子設(shè)備

4.耐克公司在全球范圍內(nèi)設(shè)立了多少個(gè)研發(fā)中心？

A.5

B.10

C.15

D.20

5.耐克公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占其全球銷售額的百分比是多少？

A.20%

B.30%

C.40%

D.50%

二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共10分）

1.簡(jiǎn)述耐克公司的核心價(jià)值觀。

2.請(qǐng)簡(jiǎn)述耐克公司在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、論述題（每題10分，共20分）

1.針對(duì)當(dāng)前運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，耐克區(qū)經(jīng)理應(yīng)如何制定有效的市場(chǎng)策略以保持公司市場(chǎng)份額？

2.分析耐克公司在品牌營(yíng)銷方面采取的成功策略，并討論這些策略如何幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。

五、案例分析題（每題10分，共10分）

請(qǐng)分析以下案例，并回答相關(guān)問題：

案例：耐克公司近年來在社交媒體營(yíng)銷方面的成功案例。

問題：

（1）耐克公司在社交媒體上采取了哪些營(yíng)銷策略？

（2）這些策略如何幫助耐克公司在目標(biāo)消費(fèi)者中建立品牌形象？

（3）你認(rèn)為耐克公司的社交媒體營(yíng)銷策略對(duì)其他運(yùn)動(dòng)品牌有何啟示？

六、應(yīng)用題（每題10分，共10分）

假設(shè)你現(xiàn)在是耐克區(qū)經(jīng)理，面對(duì)以下情況，請(qǐng)?zhí)岢鼋鉀Q方案：

情況：近期，耐克公司在某地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，原因是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)耐克新款運(yùn)動(dòng)鞋的接受度不高。

請(qǐng)?zhí)岢鲆韵聠栴}的解決方案：

（1）如何提高消費(fèi)者對(duì)新款運(yùn)動(dòng)鞋的接受度？

（2）如何通過促銷活動(dòng)刺激當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售？

（3）如何調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)策略以適應(yīng)消費(fèi)者需求？

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.答案：C

解析思路：耐克公司成立于1964年，由菲爾·奈特和比爾·鮑爾曼共同創(chuàng)立。

2.答案：B

解析思路：耐克公司的標(biāo)志“Swoosh”是由菲爾·奈特設(shè)計(jì)的。

3.答案：D

解析思路：耐克公司的主要產(chǎn)品線包括運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)配件，不包括電子設(shè)備。

4.答案：C

解析思路：耐克公司在全球范圍內(nèi)設(shè)立了15個(gè)研發(fā)中心。

5.答案：B

解析思路：耐克公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占其全球銷售額的30%。

二、簡(jiǎn)答題答案及解析思路：

1.答案：

-追求卓越

-創(chuàng)新精神

-以消費(fèi)者為中心

-責(zé)任感

解析思路：耐克公司的核心價(jià)值觀包括追求卓越、創(chuàng)新精神、以消費(fèi)者為中心和責(zé)任感。

2.答案：

-強(qiáng)大的品牌影響力

-產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先

-廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)

-高效的供應(yīng)鏈管理

解析思路：耐克公司在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括強(qiáng)大的品牌影響力、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先、廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)以及高效的供應(yīng)鏈管理。

三、簡(jiǎn)答題答案及解析思路：

1.答案：

-分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求

-制定針對(duì)性的產(chǎn)品策略

-加強(qiáng)品牌宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷

-提升客戶服務(wù)體驗(yàn)

解析思路：耐克區(qū)經(jīng)理應(yīng)通過分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，制定針對(duì)性的產(chǎn)品策略，加強(qiáng)品牌宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷，以及提升客戶服務(wù)體驗(yàn)來保持公司市場(chǎng)份額。

2.答案：

-創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

-與運(yùn)動(dòng)員合作推出聯(lián)名款

-利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣

-跨界合作，拓展市場(chǎng)領(lǐng)域

解析思路：耐克公司在品牌營(yíng)銷方面采取的成功策略包括創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與運(yùn)動(dòng)員合作推出聯(lián)名款、利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣以及跨界合作拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

四、論述題答案及解析思路：

1.答案：

-分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

-優(yōu)化產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者需求

-加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌形象

-創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率

解析思路：耐克區(qū)經(jīng)理應(yīng)通過分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，優(yōu)化產(chǎn)品線，加強(qiáng)品牌建設(shè)，創(chuàng)新營(yíng)銷策略來保持公司市場(chǎng)份額。

2.答案：

-策略一：創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

-策略二：加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度

-策略三：拓展線上線下銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率

解析思路：耐克區(qū)經(jīng)理應(yīng)通過創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加強(qiáng)品牌宣傳和拓展銷售渠道來提升品牌價(jià)值。

五、案例分析題答案及解析思路：

1.答案：

-策略一：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣

-策略二：與知名運(yùn)動(dòng)員合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品

-策略三：舉辦線上活動(dòng)，提高用戶互動(dòng)

解析思路：耐克公司在社交媒體營(yíng)銷方面采取的策略包括利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、與知名運(yùn)動(dòng)員合作推出聯(lián)名款產(chǎn)品以及舉辦線上活動(dòng)提高用戶互動(dòng)。

2.答案：

-策略一：提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求

-策略二：加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌形象

-策略三：拓展銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率

解析思路：耐克公司的社交媒體營(yíng)銷策略對(duì)其他運(yùn)動(dòng)品牌的啟示包括提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)品牌宣傳和拓展銷售渠道。

六、應(yīng)用題答案及解析思路：

1.答案：

-策略一：優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高消費(fèi)者滿意度

-策略二：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求

-策略三：開展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注

解析思路：耐克區(qū)經(jīng)理應(yīng)通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和開展促銷活動(dòng)來提高消費(fèi)者對(duì)新款運(yùn)動(dòng)鞋的接受度。

2.答案：

-策略一：推出限時(shí)折扣，刺激消費(fèi)者購(gòu)買

-策略二：舉辦新品發(fā)布會(huì)，提高產(chǎn)品知名度

-策略三：開展線上線下聯(lián)合促銷活動(dòng)

解析思路：耐克區(qū)經(jīng)理可以通過推出限時(shí)折扣、舉辦新品發(fā)布會(huì)和開展線上線下聯(lián)合促銷活動(dòng)來