S省品牌展會發(fā)展策略研究從市場發(fā)展的角度來看，一個品牌的影響力足以構成一些消費者群體的消費習慣，對于企業(yè)來說，想要擴大品牌知名度，就需要投入大量資金進行廣告宣傳，還需要借助一些專業(yè)的平臺，例如品牌展會。每年在開展品牌展會時，各個行業(yè)的制造商和買家都會蜂擁而至，這給企業(yè)提供了很多市場機遇，可以通過這些活動來收集相關市場需求和重要數據。因此，各大企業(yè)都十分渴望參與品牌展會，尤其是受到社會知名人士認可的高端展會。在國內雖然品牌展會也有了一定的發(fā)展，但市場份額較小，與發(fā)達國家相比還有很多不足，根據UFI的認證記錄，國內的展會數量僅占全球的1.3%。在西方國家，品牌展會早已經歷了長時間的發(fā)展，逐漸展現出專業(yè)化、國際化的發(fā)展趨勢。例如法國巴黎的時裝周、法蘭克福的汽車展會等等。由于國際市場的競爭一直都很激烈，并且隨著世博會、奧運會的影響，讓各大企業(yè)都爭相加入品牌展會，隨后便出現了以廣州和深圳為主辦地的“廣交會”、“華交會”等等，充分帶動了周邊地區(qū)的經濟發(fā)展，每個省都把品牌展會作為了未來的工作重心。隨著市場越來越成熟，消費者的消費需求也不斷多元化，原先的品牌展會主要依靠價格和質量來吸引消費者注意，而如今已經逐漸發(fā)展為品牌價值的競爭，這說明國內已經全面進入品牌時代。只有樹立獨一無二的品牌形象，才能擁有固定的市場，在市場競爭中占有一席之地，不斷推動企業(yè)健康發(fā)展。品牌展會則一定程度上促進了規(guī)模經濟和品牌經濟的形成。在UFI認證的展會中，大多集中于北上廣深等一線城市，而S省內的展會很少，對于S省來說今后還有很大的提升空間。對S省的領導人來說，需要盡快幫助省內的城市和企業(yè)提高知名度，促進省內品牌展會的開展，形成具有S省特色的展會模式。基于此，筆者充分結合了文獻法、案例分析法、統(tǒng)計法對S省的品牌展會開展情況進行了研究和分析。概念界定品牌展會的概念品牌展會的概念所謂品牌展覽會，是指邀請在行業(yè)內有一定規(guī)模，具有代表性的企業(yè)參與，充分發(fā)揮行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，同時需要獲得UFI的認證，對于行業(yè)發(fā)展有只要意義的展會。品牌展會的標準開展品牌展會，需要同時具備以下條件：UFI協會認證且政府部門予以支持；參加展會的企業(yè)能代表某個行業(yè)的發(fā)展方向；需要為企業(yè)級消費者提供專業(yè)性的服務；邀請專業(yè)媒體參與報道；以幫助品牌發(fā)展為前提，提供最先進的管理技術和營銷策略。展會品牌化發(fā)展策略目標管理策略在上世紀50年代，美國學者彼得提出了“目標管理”的理論模型。（1）短期目標。展會如果想提供專業(yè)化的服務，幫助企業(yè)的品牌進一步推向市場，必須在組織展會時就采用市場化的運作手段，與投資方直接對接。盡可能吸引更多的企業(yè)前來參加，讓產業(yè)資源得到充分利用。（2）近期目標。當展會框架制定后，需要與相關協會取得聯系，幫助展會提高知名度，想要提升展會的影響力，就需要邀請更多著名的品牌加入，與此同時，需要與媒體保持聯系，邀請他們?yōu)檎箷M行正面報道。（3）長期目標。讓品牌展會逐漸向國際化發(fā)展，由于目前國內外市場競爭都十分激烈，如果想推向國際，著實比較困難。這些需要獲得多方的支持，例如政府部門、社會組織、消費者群體等，以需求帶動競爭，讓展會變得更有特色。定位策略確認自身的特點后來打造屬于自己的專有形象，每個展會都要有各自的品牌定位，是在市場競爭中區(qū)別于其他品牌的重要標志，讓消費者再有需求時，會第一時間想到某個展會。從運營的層面來看，進行品牌定位是十分有必要的，也是樹立品牌形象的首要目的，是考量發(fā)展是否成功的重要標準。推廣策略即使是最有名的品牌展會，也會在每年開展活動之前通過各大媒體、網站、報刊進行大規(guī)模的宣傳，因此，無論品牌展會的知名度如何，進行到哪個階段，都必須堅持做好宣傳推廣工作。保障策略（1）增強管理水平開展品牌展會之前，先要投入大量的資金，獲取資金的渠道很多，既可以對外開放融資渠道，也可以對內進行融資，還能帶動國內的企業(yè)良性競爭。同時政府部門也會推出一些優(yōu)惠政策，幫助展會獲得更多的資金，讓S省的展會水平進一步提升。（2）增強自身辦展水平可以收購合并一些會展企業(yè)，全方位提高展會實力，舉辦具有地域特色的展會，樹立獨一無二的品牌形象。（3）引進專業(yè)人才可以開展高校招聘會，從學校里挑選合適的人才，也可以通過人才市場來招攬會展方面的專業(yè)性人才。S省文化產業(yè)博覽交易會品牌化發(fā)展策略研究S省文化產業(yè)博覽交易會概述S省近幾年來堅持開展文博會，這是一種以文化交流為主的展覽交易會，由S省委宣傳部主辦，文化旅游廳、市人民政府協辦，從第一屆到第七屆是每兩年舉辦一次，從第八屆開始改為每一年舉辦一次。隨著S省文博會的順利開展，讓省內經濟得到了一個更好的發(fā)展。主題更加緊貼社會熱點以及國家政策S省的文博會展覽面積逐年增加，從第一屆到第七屆為每兩年舉辦一次，從第八屆開始改為一年舉辦一次。主題都是圍繞社會熱點和國家政策展開，經過多年的努力，S省的文博會在省內乃至全國都已經有了較高的知名度。表2.1S省文博會歷屆主題屆數舉辦時間主題第一屆20062008201020122014201620182019轉型升級、融合發(fā)展第二屆文化、創(chuàng)意、財富第三屆創(chuàng)意、融合、發(fā)展第四屆創(chuàng)意、融合、發(fā)展第五屆轉型升級、融合發(fā)展第六屆轉型升級、融合發(fā)展、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新第七屆新時代、新動能、新創(chuàng)意、新發(fā)展第八屆壯麗七十年、盛世文博會歷屆文博會參展廠商、機構數量變化隨著展會的知名度越來越高，有越來越多的優(yōu)質品牌慕名而來，從第五屆開始，展會主辦方會根據企業(yè)的實力進行篩選，淘汰不合格的企業(yè)，只有各方面都很突出的優(yōu)質企業(yè)才能參加品牌展會，因此，最近兩屆展會的企業(yè)數量有所減少。圖2.1S省文博會歷屆參展廠商、機構數量S省文博會投資額穩(wěn)步增長文博會需要對所有參展企業(yè)進行調整，目的就是要篩選出更具代表性，同時也更加能夠體現企業(yè)文化的企業(yè)。S省國際會展中心在第八屆文博會中，提供了主會場，這也是歷來文博會中，主會場面積最大、成交額最高的一次。圖2.2S省文博會歷屆投資額S省文博會參展人數不斷增加據相關數據統(tǒng)計結果顯示，隨著文博會一年一度的開展，參會人數總體上呈現出了逐年提升的趨勢。在第八屆文博會進行過程中，共設計三個分會場，各個分會場的參展人數同樣達到了歷年來的最高峰。圖2.3S省文博會歷屆線下會場（主會場+分會場）參會人數S省文化產業(yè)博覽交易會品牌化發(fā)展策略明確品牌化目標品牌化發(fā)展逐漸成為各大企業(yè)的未來發(fā)展目標，但該目標的實現需要經歷一個相對漫長的過程，總體來說需要經歷三個階段。以S省文博會的發(fā)展現狀來看，盡管在逐年打破以往的記錄，但橫向對比之下，與一線城市相比仍存在明顯的落后問題。當前，該省文博會的開展目標已經落在了與一線城市看齊的層面，這之間顯然存在的一定的差距，此時就需要S省能夠認清這一現實，找準自身地位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極吸引外資，不斷提升自身文化實力，提升本省文博會的國際化水平。基于此，該省需要從三個方面制定不同的目標。第一，短期目標：在短時間內，該省需要在將文博會品牌項目的培養(yǎng)放置在重點地位，提升文博會的市場知名度以及代表價值。為了達到這一目標，該省采取了多種手段拉動境內旅游行業(yè)，為文博會的推廣全面造勢。這樣不僅能夠推動省內旅游行業(yè)的發(fā)展，同時還能夠提升文博會的市場知名度。第二，近期目標：在國家大力推廣一帶一路的社會背景下，我國與周邊國家的貿易往來日益頻繁，加上該省自身交通便利，能夠在更加有力的平臺下與其他國家之間達成合作關系，這也就能夠為文博會的開展奠定國際地位。第三，長期目標：要致力于持續(xù)提升文博會的國際知名度以及發(fā)展水平，樹立長遠發(fā)展眼光，營造良好品牌形象。同時，吃透國家推出的一帶一路政策，提升文博會的整體發(fā)展水平，并打響文博會在國際市場中的知名度，促使越來越多的國際企業(yè)參與文博會，進一步豐富文博會內涵。圖2.4文博會品牌化目標調查結果通過對調查問卷得到的數據進行分析可以得出，有超過六成的人表示，當前文博會在品牌化方面樹立了相對明確的目標，也充分吸收了一帶一路政策帶來的紅利。但也有33%左右的人表示當前文博會在品牌化目標的樹立上還有一定的進步空間。找準品牌形象定位文博會品牌化目標的樹立首先要做的就是充分把握當前的品牌信息與市場定位，在定位上切忌定位模糊、浮夸等問題，把握客戶對于文博會的基本認知不出錯，幫助客戶更好地理解何為文博會，以及文博會的內容，以此在市場中奠定穩(wěn)定地位。與此同時，還需要在形象上發(fā)揮自身特點，強化市場對于文博會的聯想感，舉例來說，提及天安門就會聯想到背景，文博會同理，要強化S省文博會在市場中的形象，讓大眾提及文博會就會聯想到S省。達成這一目標可以充分強調“文化+”這一主題，突出文化特點，塑造良好文化形象。圖2.5文博會品牌形象定位調查結果通過數據分析可以得出的結論是，大部分人對于文博會的品牌形象有一定的了解，說明文博會的品牌形象樹立得相對明確。確定品牌化推廣渠道文博會要逐漸強化自身的優(yōu)勢，成為國內外品牌展會的鮮明項目。與此同時，要積極與專業(yè)人士上臺符合自身發(fā)展的宣傳手段與策略，提升文博會的市場知名度，具體可采取以下方式：（1）選優(yōu)去劣廣告推廣積極依托于國內知名刊物，并以此為載體，向不同層級的市場群體起到推廣作用。在世界范圍內，也可選擇知名度較高的載體為文博會的宣傳造勢鋪路。另外，在展會開始前幾個月的時間內，也要不斷向市場中發(fā)布相關信息，提升市場敏銳度。另外，也可積極借助互聯網優(yōu)勢，在各大衛(wèi)視、社交媒體發(fā)布展會信息，吸引境內外游客與企業(yè)，并在宣傳過程中突出強調“一帶一路”“文化+”的品牌形象，提升宣傳效率。（2）挖掘前沿公共關系定期舉辦相關會議，以S省的文博會來說，在開展過程中要積極應用當前國家所推行的相關政策制度，在世界范圍內推廣文博會。在文博會舉辦的前期，需要全面開啟展會期間的推廣方案，積極評選出各項獎項，推動文博會的發(fā)展。（3）造勢，宣傳活動S省在開展文博會的過程中要積極采取新穎的營銷模式，加大文博會的影響范圍，向大眾傳遞文博會的品牌形象，并吸引更多參展商的加入。圖2.6通過何種方式得知文博會調查結果通過上圖的數據可以直觀地看出，有接近36%的人對于S省文博會的了解是通過微信公眾號渠道得知，其次是通過新聞渠道得知，這一部分群體的占比達到了34.57%。除此之外，還有小部分人是通過宣傳短片、宣傳單頁等方式了解到文博會的內容，但占比并不大。要積極開拓更多宣傳渠道，提升文博會的市場知名度。確立品牌化保障機制當前，S省專門針對會展的開展成立了會展業(yè)協會，但政府方面對于省內各大會展開展的重視程度并不高，在一定程度上對該省文博會的開展產生了阻力。在此情況下，行業(yè)發(fā)展很難受到法律法規(guī)的約束，繼而就會逐漸走上無序發(fā)展的道路。總結來說，在這樣的市場環(huán)境下，會展行業(yè)的發(fā)展很難達到可持續(xù)的目標，會展名稱使用混亂、行業(yè)準入門檻低等問題將會逐漸暴露出來。就該省當前會展開展的現狀來說，S省首先要做的就是建立完善的行政管理機構，對各大會展的開辦起到管理與約束作用。另外，該機構的成立也能夠為全省范圍內的會展行業(yè)發(fā)展起到統(tǒng)籌規(guī)劃以及協調處理的效果。圖2.7文博會宣傳效果的調查結果文博會的未來發(fā)展必然需要借助更多優(yōu)秀的宣傳方式，這樣才能夠進一步擴大市場知名度。通過以上問卷調查的結果可以看出，八成的人更加傾向于選擇政府大力推廣這一手段，其次有64%的人認為活動營銷等手段能夠進一步擴大文博會的市場知名度。S省品牌展會發(fā)展存在的問題政府主導居多，市場化水平較低該省在發(fā)展會展業(yè)的過程中，依舊以政府作為核心力量。政府需要適當減少對市場的干預，一旦出現太多的強制性命令，就會對各方的利益造成嚴重損害。一些企業(yè)缺乏良好的經營實力，但是政府依舊要求這些企業(yè)每年都要參加大量的展會，由此可知企業(yè)的發(fā)展如何。雖然可以在一定程度上推動展會的發(fā)展，但是從長久的角度來說，無法促進企業(yè)和市場的進一步發(fā)展，導致企業(yè)的長久發(fā)展面臨極大的阻礙，對市場的公平競爭造成不良影響。另外，政府未能積極制定相應的法律法規(guī)，也就無法對相關手續(xù)進行完善和優(yōu)化，對于管理者來說也是極大的挑戰(zhàn)，由此導致無序競爭問題的出現。從業(yè)人員專業(yè)程度低該省展會中很多員工并不是畢業(yè)于相應的專業(yè)，而是從其他行業(yè)轉換而來的，具有一定的臨時性。該省很多從業(yè)人員都來自當地旅游局，在正式展覽之前才去各個校園招募志愿者，從而為展會提供服務。經過一段時間的培訓之后就立刻上崗。展會結束之后還有其他的展會，始終采取以上方式。如此一來很難培養(yǎng)出專業(yè)型的人才，只會導致社會資源的嚴重浪費，有百害而無一利。還有一些則讓專業(yè)展覽公司負責展覽方面的工作，但是他們缺乏充足的經驗，管理能力也比較低下，無法提供優(yōu)質的服務。對于一些小公司的工作人員，則更加缺乏良好的專業(yè)性。如此惡性循環(huán)，就會導致該省在人才培養(yǎng)方面缺乏良好的系統(tǒng)性，導致很少有跨領域的專業(yè)人員會參與到展覽中來。另外，因為一些展會缺乏充足的資金，很多員工無法積極參與到培訓中來。在不久的將來，會展業(yè)在經營期間會面臨激烈的人才競爭。如果無法具備更多的全能型人才，就無法促進品牌展會的順利開展。S省展館及配套設施不健全UFI有明確規(guī)定，品牌展會需要具備足夠強大的實力，才可以為企業(yè)提供優(yōu)秀的軟件或硬件服務。該省在展廳和相關設施的建設方面，依舊很難充分滿足品牌展會實際的發(fā)展需求。比如威海和德州等地就在建設各種展館，其中包括會議中心和展覽中心等。在舉辦大規(guī)模展覽的過程中，這些展廳都需要投入使用。另外，因為配套設施不夠完善，導致嚴重的拖后腿現象。該省一些城市的配套設施還存在極大的不足，其中最典型的就是住宿設施，和發(fā)達城市相比還有極大的差距，很難順利接待來自外地的參展人員。更有甚者一些城市交通擁擠，展會期間一片混亂。最后，停車場的整體面積比較小，衛(wèi)生間出現臟亂差的現象，還有一些城市很難規(guī)模較大規(guī)模的展會，導致該省的品牌展會發(fā)展速度越來越慢。S省品牌展會發(fā)展策略研究強化品牌戰(zhàn)略意識，培育高檔次國際品牌該省要積極創(chuàng)建各種品牌展會，對于主辦方人員來說需要形成良好的品牌理念。只有提高整個展會的品牌意識，才能幫助參展企業(yè)順利實現招商引資，獲得優(yōu)質的客戶。所以，企業(yè)領導要制定明智的決策，加大對品牌的培育力度，充分意識到品牌的重要性和潛在價值，只有加大品牌戰(zhàn)略的研究力度，才能在日益激烈的市場競爭中占據一席之地，提高展會的整體體驗度，從而在客戶心中留下深刻的印象，提高他們的服務水平，加大對品牌展會的培育力度，為后期的發(fā)展奠定堅實的基礎。全新的競爭環(huán)境會對會展業(yè)未來的發(fā)展方向產生直接影響。首先，會展運營商需要采取集中管理的模式，實現資源的全面整合，積極尋找來自各個領域的合作方，實現資源的有效集中并形成聯盟，從而提高自身的整體優(yōu)勢，將企業(yè)的競爭水平提高到最大值。會展公司要想提高自身的整體實力，可以采取收購的形式，還可以和其他公司保持合作，將聯合運作的價值和作用充分發(fā)揮出來，從而獲得更加優(yōu)質的服務，建立健全針對性的網絡系統(tǒng)，從而形成良好的品牌展會形象。加強品牌展會與文化旅游的融合當前會展業(yè)要想快速發(fā)展起來，就需要不斷提高自身的核心能力，積累更多優(yōu)質的合作伙伴。首先，要推動該省各個產業(yè)之間的有效聯合，通過文化發(fā)展的模式，打造出一個優(yōu)秀的展會形態(tài)。如今，科學技術水平全面提高，和會展業(yè)之間的結合也越來越充分，由此可以充分體現出大數據和信息化的重要性。在舉辦展會的過程中，各種先進的技術得到充分運用，比如二維碼和機器人等。促進事件營銷和旅游業(yè)之間的充分結合，從而提高會展市場的整體水平，提高會展的文化底蘊和知名度。比如濟南致力于打造旅游城市，有很多著名的旅游景點，濟南可以借助“泉城”這個名號來開展營銷活動，打出自己獨特的招牌，從而制定出更多用于參會的旅游路線。青島和煙臺則有著秀美的風景，蘊含著大量的海洋文化資源，可以促進“藍色”經濟的全面開發(fā)，打造出全球知名的海洋會展名城。其次，積極采取各種對外融資和合作模式。積極鼓勵該省將會展企業(yè)的帶頭作用充分發(fā)揮出來，充分借鑒西方國家的成功經驗，積極參加國際上的各類展會，從而找到新的發(fā)展模式，推動S省特色品牌展會的進一步發(fā)展。隨著國家政策的影響以及國外資金的不斷引導，該省需要通過不斷的實踐，充分運用成功的管理理念和經驗，尋求屬于自己的發(fā)展之路。提高會展專業(yè)人才的引進與培養(yǎng)會展業(yè)對于專業(yè)人才有著迫切的需求，并不需要臨時培訓的服務人員。要想推動會展行業(yè)的發(fā)展，就必須積累大量專業(yè)水平高的會展人員。要想提高展會的品牌性，就必須致力于培養(yǎng)專業(yè)水平高、業(yè)務能力強以及經驗豐富的專業(yè)型人才。但是目前，該省在發(fā)展會展行業(yè)時只有極少數的專業(yè)人才。所以，政府需要加大對會展人才的培養(yǎng)力度，和各大高校以及企業(yè)保持良好的合作，培養(yǎng)出更多全能型的人才。另外，要為人才提供學習的空間，多多去一些發(fā)達國家學習經驗，借鑒其他國家的人才培養(yǎng)制度。該省會展協會需要定期開展培訓課程，制定科學合理的培訓課程，以此提高會展行業(yè)的服務和管理水平，從而推動會展行業(yè)的進一步發(fā)展。品牌公司要將自身的帶領作用充分發(fā)揮