1.直播選品標(biāo)準(zhǔn)本節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)熟悉基礎(chǔ)選品、商家選品、達(dá)人選品的標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)目標(biāo)能夠根據(jù)商品的質(zhì)量和價(jià)格情況選品能力目標(biāo)常言道，“巧婦難為無(wú)米之炊”。沒(méi)有好的商品，要打造高關(guān)注度、高銷(xiāo)量的直播間，基本是不可能的。直播選品是指直播團(tuán)隊(duì)幫助主播選擇優(yōu)秀的商品進(jìn)行直播銷(xiāo)售，因?yàn)樯唐肥侵辈サ暮诵?，一切運(yùn)營(yíng)推廣都是從選品開(kāi)始的。選品對(duì)于直播的營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)是有重大作用的，所以直播團(tuán)隊(duì)一定要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解競(jìng)品與市場(chǎng)，做出合理的選擇！直播選品標(biāo)準(zhǔn)直播選品的定義（一）質(zhì)量直播選品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，一個(gè)商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，就算賣(mài)出去也會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生退貨，嚴(yán)重可能還有差評(píng)、糾紛等事故，導(dǎo)致直播間及品牌形象受到影響。選品質(zhì)量直接決定了直播的成敗。精心挑選的高質(zhì)量商品能夠吸引觀眾的目光，增加觀眾的購(gòu)買(mǎi)意愿，從而提高銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)直播業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)也有利于建立起信任感和口碑，降低退貨率，維護(hù)主播的聲譽(yù)。在抖音直播過(guò)程中，注重選品質(zhì)量是保證直播效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵一環(huán)。注：無(wú)論是商家自播還是達(dá)人直播，都要按照選品標(biāo)準(zhǔn)去選品。直播選品標(biāo)準(zhǔn)一、基礎(chǔ)選品標(biāo)準(zhǔn)（二）價(jià)格帶直播選品需要按照價(jià)格帶合理分配商品，價(jià)格帶直接影響觀眾的購(gòu)買(mǎi)決策和直播間的銷(xiāo)售效果。最好能有多個(gè)價(jià)格帶的商品，低價(jià)商品用來(lái)引流，中等價(jià)格的商品可以平銷(xiāo)，高價(jià)商品沖擊銷(xiāo)售。適宜的價(jià)格帶產(chǎn)品可以滿足不同經(jīng)濟(jì)背景的消費(fèi)者需求，吸引更廣泛的觀眾群體，從而提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。更有助于維護(hù)觀眾的信任和忠誠(chéng)度，避免價(jià)格過(guò)高或過(guò)低帶來(lái)的疑慮，從而為直播業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。直播選品標(biāo)準(zhǔn)直播選品標(biāo)準(zhǔn)二、商家選品標(biāo)準(zhǔn)注：商家自播售賣(mài)的基本都是店鋪內(nèi)已有的商品，直播是為了拓展渠道和加大品牌影響力。獨(dú)特性爆款爆款具有吸引大量流量的潛力。成功推出一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，它可以在抖音平臺(tái)上迅速走紅，吸引大量觀眾的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。爆款不僅能增加知名度，還可以提高品牌聲譽(yù)，促使更多人關(guān)注和分享內(nèi)容，從而進(jìn)一步擴(kuò)大受眾群體。商家自播時(shí)選擇一至兩款區(qū)別于店鋪現(xiàn)有商品的直播專(zhuān)供款，能夠提升直播銷(xiāo)售的獨(dú)立性。抖音上有大量的商家和主播，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此獨(dú)特的選品能夠更好地吸引和滿足特定的目標(biāo)受眾，幫助塑造你的品牌形象，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。直播選品標(biāo)準(zhǔn)形象款新款直播能快速累計(jì)銷(xiāo)售，新款可以為銷(xiāo)售注入活力。新款產(chǎn)品可以吸引觀眾的關(guān)注，因?yàn)槿藗兛偸强释麌L試新的事物和體驗(yàn)。新款產(chǎn)品還可以幫助你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，與其他商家區(qū)別開(kāi)來(lái)，吸引更多的目標(biāo)受眾。商家自播時(shí)要選擇一至兩款能代表店鋪形象的商品。形象款不僅僅關(guān)乎短期的銷(xiāo)售，還有利于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。推出能夠體現(xiàn)品牌特色和價(jià)值觀的產(chǎn)品，可以在觀眾心中樹(shù)立積極的品牌形象和聲譽(yù)。形象款還有助于品牌的可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)樗鼈兺m應(yīng)不同季節(jié)和市場(chǎng)趨勢(shì)，能夠穩(wěn)定銷(xiāo)售并提高投資回報(bào)率。（一）“新、奇、特”達(dá)人通常會(huì)優(yōu)先選擇“新、奇、特”的商品。由于人們總是渴望嘗試新的事物和體驗(yàn)，達(dá)人直播又以內(nèi)容為導(dǎo)向，此類(lèi)商品不僅能夠吸引觀眾的注意力，引起他們的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，使得銷(xiāo)售活動(dòng)可以順利進(jìn)行。還能夠幫助達(dá)人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，與其他商家區(qū)別開(kāi)來(lái)。注：達(dá)人直播主要考慮如何增加銷(xiāo)售，所以選品主要圍繞消費(fèi)者最關(guān)心的需求點(diǎn)展開(kāi)。直播選品標(biāo)準(zhǔn)三、達(dá)人選品標(biāo)準(zhǔn)（二）品牌商品大多數(shù)達(dá)人傾向于選擇品牌商品，因?yàn)槠放粕唐凡粌H有成熟的供應(yīng)鏈體系、質(zhì)量保證，還自帶品牌影響力，利于直播銷(xiāo)售。品牌商品往往具有更高的品質(zhì)和信譽(yù)度，能夠?yàn)檫_(dá)人建立更加可靠和專(zhuān)業(yè)的形象，增加觀眾的信任和購(gòu)買(mǎi)欲望。品牌商品還具有更好的售后服務(wù)和保障，能夠?yàn)橛^眾提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度，增加他們的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大口碑效應(yīng)。此外，品牌商品通常具有更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力，能夠幫助達(dá)人吸引更多的觀眾和粉絲，提高直播間的曝光率和關(guān)注度。直播選品標(biāo)準(zhǔn)（三）達(dá)人專(zhuān)享部分達(dá)人影響力較大，銷(xiāo)售比較穩(wěn)定，就會(huì)與商家商定做達(dá)人專(zhuān)享款，例如達(dá)人專(zhuān)屬折扣、達(dá)人專(zhuān)屬贈(zèng)品等。達(dá)人專(zhuān)享的出現(xiàn)是為了滿足達(dá)人的個(gè)性化需求和提高他們的推廣效果。通過(guò)提供獨(dú)家的商品或服務(wù)，商家可以吸引更多的達(dá)人合作，增加他們的忠誠(chéng)度和推廣效果。達(dá)人專(zhuān)享還可以幫助商家與達(dá)人建立更加緊密的合作關(guān)系，增加雙方的互信和合作意愿。通過(guò)提供獨(dú)家的商品或服務(wù)，商家可以更好地滿足達(dá)人的需求，提高他們的滿意度和推廣效果，從而實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。直播選品標(biāo)準(zhǔn)打造主播人設(shè)—主播人設(shè)的打造知識(shí)小結(jié)商家自播和達(dá)人直播的選品標(biāo)準(zhǔn)大致相同，但是也會(huì)有部分差異。直播選品要依據(jù)選品標(biāo)準(zhǔn)，以確保選擇的產(chǎn)品適合目標(biāo)受眾，與品牌定位一致，同時(shí)也要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不斷分析和調(diào)整選品策略。2.直播商品定價(jià)策略本節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)熟悉直播間商品的定價(jià)內(nèi)涵和基本原則了解階梯定價(jià)、錨點(diǎn)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等策略的內(nèi)涵掌握直播間商品定價(jià)策略及實(shí)施方法知識(shí)目標(biāo)能運(yùn)用直播間商品定價(jià)策略輔助輔助直播銷(xiāo)售能夠基于組合定價(jià)策略制定產(chǎn)品價(jià)格能力目標(biāo)1、定價(jià)策略的內(nèi)涵商品定價(jià)是直播營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)中非常重要的工作，主要是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的目的和商品在直播間的作用為商品制定一個(gè)合適的價(jià)格，以取得最佳的直播營(yíng)銷(xiāo)效果。直播商品定價(jià)策略一、直播商品定價(jià)的內(nèi)涵與重要性直播商品定價(jià)策略2、定價(jià)策略的重要性提升銷(xiāo)售額合理的定價(jià)策略能夠吸引更多消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售額。塑造品牌形象定價(jià)策略能夠反映品牌形象和定位，提升品牌價(jià)值和認(rèn)知度。提高利潤(rùn)通過(guò)合理的定價(jià)策略，可以提高單位商品的利潤(rùn)，從而增加總體收益。定價(jià)策略應(yīng)遵循成本原則、市場(chǎng)需求原則、競(jìng)爭(zhēng)原則等，確保價(jià)格合理、有競(jìng)爭(zhēng)力。直播間的商品定價(jià)通?？梢苑譃閮煞N：?jiǎn)纹范▋r(jià)和商品組合定價(jià)。直播商品定價(jià)策略二、定價(jià)策略的基本原則（一）單品定價(jià)策略直播商品定價(jià)策略1.階梯定價(jià)策略階梯定價(jià)策略，即用戶每增加一定的購(gòu)買(mǎi)量，商品的價(jià)格就降低一個(gè)檔次2.價(jià)格錨點(diǎn)策略價(jià)格錨點(diǎn)策略，即根據(jù)其他商品的價(jià)格來(lái)設(shè)定所推薦商品的價(jià)格3.非整數(shù)定價(jià)策略非整數(shù)定價(jià)策略，即直播團(tuán)隊(duì)設(shè)定的商品價(jià)格以9或8結(jié)尾，而不是以0結(jié)尾，非整數(shù)價(jià)格三、直播間商品的定價(jià)策略1.階梯定價(jià)策略階梯定價(jià)是指購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量?jī)?nèi)的商品，是一個(gè)價(jià)格，超過(guò)一定數(shù)量之后，價(jià)格會(huì)降低一個(gè)檔次，采用這種定價(jià)方式，可以促使用戶增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。直播商品定價(jià)策略優(yōu)勢(shì)：階梯式的價(jià)格遞減，可以給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的沖擊，刺激用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。有沖擊銷(xiāo)量需求的單品，采用階梯定價(jià)可引導(dǎo)用戶成組多件購(gòu)買(mǎi)，最終完成銷(xiāo)量指標(biāo)。需要促銷(xiāo)的商品，采取這種階梯定價(jià)策略，可以最快完成促銷(xiāo)，釋放庫(kù)存空間。階梯定價(jià)策略實(shí)施步驟直播商品定價(jià)策略了解商品的成本和市場(chǎng)需求情況，為階梯定價(jià)提供基礎(chǔ)。確定商品的成本和市場(chǎng)需求根據(jù)商品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，設(shè)定不同的階梯數(shù)量和價(jià)格，確保每個(gè)階梯都有足夠的利潤(rùn)空間。根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化階梯定價(jià)策略，提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。設(shè)定階梯數(shù)量和價(jià)格通過(guò)宣傳和推廣，讓消費(fèi)者了解階梯定價(jià)策略，并引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)更多商品。宣傳推廣01020403持續(xù)優(yōu)化2.錨點(diǎn)定價(jià)策略錨點(diǎn)定價(jià)是根據(jù)價(jià)格錨點(diǎn)（商品價(jià)格的對(duì)比標(biāo)桿，如同類(lèi)、同質(zhì)商品的價(jià)格）為商品定價(jià)。在用戶眼里，商品的價(jià)值不是絕對(duì)的，值不值這么多錢(qián)、價(jià)格是否實(shí)惠，都需要一個(gè)可供參照的標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格錨點(diǎn)就是直播過(guò)程中為商品設(shè)定的參照標(biāo)準(zhǔn)。在進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)，主播及其團(tuán)隊(duì)可以聯(lián)系商家先把價(jià)格設(shè)置為日常售價(jià)。此外，錨點(diǎn)定價(jià)的直播價(jià)與價(jià)格錨點(diǎn)不要相差過(guò)大。直播商品定價(jià)策略優(yōu)勢(shì)通過(guò)“錨點(diǎn)”影響消費(fèi)者的心理預(yù)期，提高商品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)；在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。錨點(diǎn)定價(jià)策略實(shí)施步驟直播商品定價(jià)策略例如：就是某平臺(tái)將某款商品的原價(jià)設(shè)為較高的錨點(diǎn)價(jià)格，如原價(jià)100元，這就完成了錨點(diǎn)價(jià)格設(shè)定。在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，將商品實(shí)際價(jià)格設(shè)為80元，與錨點(diǎn)價(jià)格形成對(duì)比，讓消費(fèi)者感到“便宜”。在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，該平臺(tái)通過(guò)滿減、折扣等方式進(jìn)一步降低商品價(jià)格，提高銷(xiāo)售量。通過(guò)錨點(diǎn)定價(jià)策略，該平臺(tái)成功提高了該商品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)，同時(shí)也提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)滿意度和品牌忠誠(chéng)度。配合促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定合理的錨點(diǎn)價(jià)格強(qiáng)調(diào)錨點(diǎn)價(jià)格與實(shí)際價(jià)格的對(duì)比3.尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略就是給商品設(shè)置一個(gè)以零頭數(shù)（整數(shù)后面被省略的部分）結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格，如9.9元，讓用戶在心理上覺(jué)得商品更加便宜，進(jìn)而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。一般來(lái)說(shuō)，用戶會(huì)在心里為商品進(jìn)行價(jià)格分組，例如，將9.9元的商品劃分到“10元以下”的價(jià)格分組中，將10元的商品劃分到“10元及以上”的價(jià)格分組中。直播商品定價(jià)策略優(yōu)勢(shì)：1.增加實(shí)惠感：尾數(shù)定價(jià)策略能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得商品的價(jià)格更加實(shí)惠。例如，與100元相比，99.9元雖然只少了0.1元，但在消費(fèi)者的感知中卻是一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格。2.提升銷(xiāo)售量：通過(guò)尾數(shù)定價(jià)，商家可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提升商品的銷(xiāo)售量。這種定價(jià)方式在直播帶貨中尤為有效，因?yàn)橄M(fèi)者往往更容易被價(jià)格優(yōu)惠的商品所吸引。3.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播市場(chǎng)中，尾數(shù)定價(jià)策略可以作為商家的一種差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，幫助商家在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。直播商品定價(jià)策略01020304明確目標(biāo)尾數(shù)定價(jià)策略應(yīng)明確目標(biāo)，是為了提高銷(xiāo)售量、增加利潤(rùn)還是提高品牌知名度。營(yíng)造氛圍通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等方式，營(yíng)造尾數(shù)定價(jià)的氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。合理定價(jià)根據(jù)商品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，合理制定尾數(shù)價(jià)格，確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。及時(shí)調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整尾數(shù)價(jià)格，保持策略的靈活性和有效性。尾數(shù)定價(jià)策略實(shí)施建議（二）組合定價(jià)策略1.套裝定價(jià)策略套裝定價(jià)策略就是將相同品類(lèi)的商品放在一起組成一個(gè)套裝，并為套裝設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。組成套裝的商品之間的關(guān)聯(lián)度要高，根據(jù)套餐計(jì)算的商品價(jià)格要低于原價(jià)，一方面可以節(jié)省用戶搭配套裝的精力，另一方面可以讓用戶獲得物美價(jià)廉的心理滿足。直播商品定價(jià)策略例如，直播團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的是服裝，將西裝外套、西裝半裙設(shè)置為一個(gè)套裝，西裝外套原價(jià)為399元、西裝半裙原價(jià)為299元，套裝價(jià)為599元，那么對(duì)于喜歡套裝的用戶來(lái)說(shuō)就會(huì)覺(jué)得方便省事，而且價(jià)格優(yōu)惠。直播商品定價(jià)策略合理搭配商品套裝定價(jià)策略要求商家將不同商品進(jìn)行合理搭配，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。在搭配商品時(shí)，商家需要考慮商品的互補(bǔ)性、功能性和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，確保套裝中的商品能夠相互補(bǔ)充，提升整體價(jià)值。如小七老師的“小七老師聊育兒”“小七老師育兒專(zhuān)欄”1設(shè)置合理的價(jià)格套裝價(jià)格應(yīng)該具有吸引力，讓消費(fèi)者覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)套裝比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)商品更劃算。商家在設(shè)置價(jià)格時(shí)，需要綜合考慮套裝中商品的成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確保價(jià)格既具有競(jìng)爭(zhēng)力又能保證利潤(rùn)。2明確套裝內(nèi)容在直播間推廣套裝時(shí)，商家需要清晰明了地展示套裝中包含的商品和數(shù)量，避免消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。同時(shí)，商家還需要在商品詳情頁(yè)或直播間中提供詳細(xì)的套裝說(shuō)明和圖片，以便消費(fèi)者更好地了解套裝內(nèi)容。3套裝定價(jià)策略應(yīng)注意問(wèn)題2.買(mǎi)贈(zèng)定價(jià)策略買(mǎi)贈(zèng)定價(jià)策略是基于“有買(mǎi)有贈(zèng)”的思路來(lái)設(shè)置商品組合價(jià)格，一般是通過(guò)向用戶贈(zèng)送小包裝的新品、金額較低的小件商品或買(mǎi)1件送N等形式組合商品，通過(guò)贈(zèng)品突出優(yōu)惠力度，讓用戶覺(jué)得以同樣的價(jià)格（原價(jià)）獲得了更多的利益，從而在心理上產(chǎn)生商品便宜的感覺(jué)。直播商品定價(jià)策略買(mǎi)贈(zèng)定價(jià)策略注意問(wèn)題1.贈(zèng)品要與銷(xiāo)售商品有相關(guān)性選擇的贈(zèng)品與銷(xiāo)售商品的關(guān)聯(lián)性越大，越容易讓用戶明確地感知到商品價(jià)值的提升。例如，可以是同款商品的小樣、配套使用的商品（如咖啡杯的贈(zèng)品可以是杯刷、杯套、吸管、背帶）等。2.保證贈(zèng)品質(zhì)量贈(zèng)品體現(xiàn)的是主播和商家的誠(chéng)信，贈(zèng)品質(zhì)量的好壞也會(huì)影響主播和商家的口碑，因此，要注重贈(zèng)品的質(zhì)量，也要注重贈(zèng)品的實(shí)用性。3.明確贈(zèng)品價(jià)值贈(zèng)品的價(jià)值一般通過(guò)價(jià)格和完善商品的使用場(chǎng)景來(lái)體現(xiàn)。直播時(shí)要向用戶說(shuō)清楚贈(zèng)品的價(jià)值，增加用戶的認(rèn)同感，讓用戶感受到誠(chéng)意，進(jìn)而下單購(gòu)買(mǎi)。直播商品定價(jià)策略組合定價(jià)策略注意問(wèn)題直播商品定價(jià)策略買(mǎi)贈(zèng)模式

無(wú)論是買(mǎi)贈(zèng)模式還是套裝模式，組合商品中的任何一件單品，其用戶定位都需要是一致的，不能因?yàn)楦綆з?zèng)品而隨意降低單品的品質(zhì)套裝模式打造主播人設(shè)—主播人設(shè)的打造知識(shí)小結(jié)學(xué)習(xí)了直播商品定價(jià)的策略與原則的。無(wú)論是單品定價(jià)還是組合定價(jià)，都需要我們遵循商品定價(jià)基本原則，根據(jù)商品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)靈活制定。通常會(huì)采用不同的定價(jià)策略進(jìn)行直播商品定價(jià)。制定直播商品定價(jià)策略時(shí)要考慮目標(biāo)受眾的價(jià)格敏感度，采用策略性的定價(jià)并持續(xù)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格以滿足市場(chǎng)需求。3.樣品及道具使用技巧本節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解樣品在直播銷(xiāo)售中的作用掌握直播間樣品的使用方法掌握各類(lèi)直播道具的使用方法知識(shí)目標(biāo)能夠通過(guò)樣品試用、實(shí)驗(yàn)或?qū)Ρ瘸浞终故井a(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能能夠選擇合適的道具提升直播銷(xiāo)售的效果能力目標(biāo)（一）樣品使用的重要性樣品及道具使用技巧1.直觀展示2.功能演示3.建立信任4.提升互動(dòng)5.促進(jìn)銷(xiāo)售6.品質(zhì)保證直播中為什么要使用樣品？一、樣品使用技巧在講解時(shí)，主播通過(guò)樣品現(xiàn)場(chǎng)試用來(lái)直觀展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能，通過(guò)給用戶沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，提升互動(dòng)、建立信任來(lái)加強(qiáng)直播效果。樣品使用主要分為以下模塊：樣品及道具使用技巧試用實(shí)驗(yàn)對(duì)比1.試用在講解商品的時(shí)候，顧客無(wú)法感受到商品的功能，這時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)拆包試用。舉例：講解吸塵器的強(qiáng)大吸力，可以現(xiàn)場(chǎng)使用吸塵器吸取垃圾，依次展示其功能性。樣品及道具使用技巧實(shí)例一：美妝產(chǎn)品試用試用目的：測(cè)試某款新推出的粉底液的遮瑕效果、持久度和舒適度。試用環(huán)境：室內(nèi)自然光線下，確保光線適中，能夠真實(shí)反映產(chǎn)品的顏色效果。試用步驟：清潔面部并涂抹適量的保濕霜。使用粉底液自帶的海綿或刷子，將粉底液均勻涂抹于面部。觀察并記錄粉底液的遮瑕效果、持久度和舒適度。試用結(jié)果：該粉底液遮瑕效果較好，能夠遮蓋大部分面部瑕疵；持久度較高，能夠保持一整天的妝容；舒適度良好，沒(méi)有引起皮膚不適或過(guò)敏反應(yīng)。樣品及道具使用技巧實(shí)例二：家居清潔產(chǎn)品試用試用目的：測(cè)試某款新型地板清潔劑的清潔效果、去污能力和對(duì)地板的影響。試用環(huán)境：選擇家中一塊有污漬的地板區(qū)域進(jìn)行測(cè)試。試用步驟：將清潔劑按照說(shuō)明書(shū)上的比例稀釋。使用拖把或抹布蘸取稀釋后的清潔劑，對(duì)地板進(jìn)行擦拭。觀察并記錄清潔劑的清潔效果、去污能力和對(duì)地板的影響。試用結(jié)果：該地板清潔劑清潔效果較好，能夠輕松去除地板上的污漬；去污能力強(qiáng)，能夠?qū)㈩B固的污漬也清除干凈；對(duì)地板沒(méi)有造成任何損害或影響。樣品及道具使用技巧案例--李佳琦直播間的口紅節(jié)主題專(zhuān)場(chǎng)：場(chǎng)景：在七夕節(jié)日期間，李佳琦直播間舉辦了一場(chǎng)口紅節(jié)主題專(zhuān)場(chǎng)，主播對(duì)著鏡頭不斷展示產(chǎn)品，更換色號(hào)展示質(zhì)地和上色效果。試用過(guò)程：這場(chǎng)直播一共上架近90個(gè)鏈接，每個(gè)鏈接的口紅色號(hào)少則兩種，多則十幾種，總計(jì)近1000件口紅都需要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地展示。主播通過(guò)試用不同色號(hào)的口紅，展示其質(zhì)地、顏色、持久度等特性，讓觀眾能夠直觀地看到口紅的效果。效果：這種直觀的試用展示，讓觀眾能夠更便捷地選到自己最心儀的產(chǎn)品，提高了購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。樣品及道具使用技巧樣品及道具使用技巧不同品類(lèi)試用技巧美食類(lèi)：

可以現(xiàn)場(chǎng)給大家拆封一包，看看什么樣子的，并在直播間中試吃，展現(xiàn)吃得很香的樣子，介紹食物的味道、口感、營(yíng)養(yǎng)，增加食欲，提高轉(zhuǎn)化。也可以介紹食品做法、創(chuàng)意吃法、搭配方法，幫助粉絲了解產(chǎn)品。通過(guò)美味分享、烹飪教程、精準(zhǔn)地吸引一批對(duì)美食有興趣、有需求的粉絲。服飾類(lèi)：

可以把要賣(mài)的衣服穿上，整體穿搭展示讓粉絲看看上身的效果，再輔以介紹，可以很好的提高轉(zhuǎn)化。樣品及道具使用技巧不同品類(lèi)試用技巧美妝護(hù)膚類(lèi)：

可以用產(chǎn)品畫(huà)吸睛彩妝，也可以將潔面+護(hù)膚+彩妝+卸妝一起搭配，省去用戶的思考成本，提高直播間銷(xiāo)量。

母嬰類(lèi)：

可以根據(jù)寶寶的年齡大小搭配套餐，奶粉+尿不濕+玩具等組合成套餐價(jià)，還有上衣和褲子組合、電子產(chǎn)品組合等。

在講解商品的過(guò)程中，雖然試用展示了功能，但是無(wú)法與其他同類(lèi)商品做出區(qū)分，這時(shí)就要通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)。操作的重點(diǎn)在于根據(jù)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景。樣品及道具使用技巧2、實(shí)驗(yàn)直播中為什么要使用樣品？樣品及道具使用技巧二、道具使用技巧增強(qiáng)直播觀賞性1.合適的直播道具能夠增加直播的視覺(jué)沖擊力和觀賞性，提升觀眾的觀看體驗(yàn)。2.例如，背景布置道具（如花朵、綠植）、色彩搭配技巧以及布景道具的使用，都可以讓直播更加生動(dòng)有趣。突出產(chǎn)品特點(diǎn)1.直播道具可以用來(lái)襯托和突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，使觀眾更容易記住產(chǎn)品。2.例如，使用放大鏡來(lái)展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，或者使用與產(chǎn)品相呼應(yīng)的道具來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的視覺(jué)效果。引導(dǎo)觀眾視線1.直播道具的擺放方式和色彩搭配可以引導(dǎo)觀眾的視線，使觀眾更加關(guān)注主播和產(chǎn)品。2.通過(guò)巧妙地?cái)[放道具，主播可以創(chuàng)造出更具吸引力的直播場(chǎng)景，提高觀眾的參與度。直播中為什么要使用樣品？樣品及道具使用技巧二、道具使用技巧營(yíng)造直播氛圍1.直播道具的選擇和使用可以營(yíng)造出不同的直播氛圍，如節(jié)日氛圍、購(gòu)物氛圍等。2.這些氛圍的營(yíng)造可以激發(fā)觀眾的情感共鳴，提高他們對(duì)直播的興趣和參與度。提升直播質(zhì)量1.精心準(zhǔn)備的直播道具可以提升直播的整體質(zhì)量，使直播更加專(zhuān)業(yè)、有趣和吸引人。2.道具的維護(hù)和更新也是保持直播新鮮感和觀眾體驗(yàn)的重要手段。道具一般有：講解輔助道具、提示道具、氣氛打造道具。1.講解輔助道具定義：用于輔助主播講解、展示產(chǎn)品或內(nèi)容的道具，幫助主播更清晰地傳達(dá)信息，使觀眾更容易理解直播內(nèi)容。講解輔助道具有很多種，常見(jiàn)的講解道具有商品展示臺(tái)、麥克風(fēng)、KT板等。作用：使用輔助道具可以提高直播的效果和吸引力，增加觀眾的參與度和購(gòu)買(mǎi)傾向。輔助道具還可以增加直播的趣味性和互動(dòng)性，從而提高直播的收視率和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。樣品及道具使用技巧例如：商品展示臺(tái)可以更好地展示商品，吸引消費(fèi)者的注意力，增加商品的曝光率和銷(xiāo)售量。麥克風(fēng)可以使主播的聲音更加清晰，讓觀眾更容易聽(tīng)懂和理解主播的講解和推薦。KT板則可以用來(lái)展示商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，加速消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。2.提示道具定義：提示道具主要用于幫助