汽車(chē)零配件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施考核試卷考生姓名：_________答題日期：_________得分：_________判卷人：_________

本次考核旨在評(píng)估學(xué)生對(duì)汽車(chē)零配件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施的理解和運(yùn)用能力，通過(guò)對(duì)案例分析和理論知識(shí)的考核，檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技術(shù)因素

2.汽車(chē)零配件企業(yè)采用的市場(chǎng)定位策略中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的一種？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.服務(wù)定位

3.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種調(diào)研方法屬于定性調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談?wù){(diào)研

C.數(shù)據(jù)分析

D.觀察法

4.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí)，以下哪種不是產(chǎn)品策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品生命周期

C.產(chǎn)品差異化

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

5.汽車(chē)零配件企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種定價(jià)方法不屬于定價(jià)策略？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.折扣定價(jià)

6.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道模式不是渠道管理的內(nèi)容？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.渠道長(zhǎng)度

D.渠道寬度

7.汽車(chē)零配件企業(yè)在促銷(xiāo)策略中，以下哪種促銷(xiāo)工具不屬于促銷(xiāo)組合？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推廣活動(dòng)

D.產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

8.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量

B.確定細(xì)分市場(chǎng)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.制定市場(chǎng)細(xì)分策略

9.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種調(diào)研結(jié)果對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最具指導(dǎo)意義？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

10.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理時(shí)，以下哪個(gè)階段是產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的階段？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

11.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪種價(jià)格不是價(jià)格策略的一部分？（）

A.基礎(chǔ)價(jià)格

B.折扣價(jià)格

C.成本價(jià)格

D.零售價(jià)格

12.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道模式不屬于渠道策略？（）

A.直接渠道

B.分銷(xiāo)渠道

C.銷(xiāo)售渠道

D.代理渠道

13.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，以下哪種促銷(xiāo)方式不屬于促銷(xiāo)組合？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品展示

14.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.精準(zhǔn)定位

C.提高市場(chǎng)份額

D.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

15.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種調(diào)研方法適用于對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析？（）

A.實(shí)地調(diào)研

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.數(shù)據(jù)分析

D.專(zhuān)家訪(fǎng)談

16.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理時(shí)，以下哪個(gè)階段是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

17.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪種定價(jià)方法是基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.折扣定價(jià)

18.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道模式有助于提高品牌形象？（）

A.直接渠道

B.分銷(xiāo)渠道

C.銷(xiāo)售渠道

D.代理渠道

19.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，以下哪種促銷(xiāo)方式適用于新產(chǎn)品推廣？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品展示

20.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可控制性

21.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種調(diào)研方法適用于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析？（）

A.實(shí)地調(diào)研

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.數(shù)據(jù)分析

D.專(zhuān)家訪(fǎng)談

22.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理時(shí)，以下哪個(gè)階段是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵時(shí)期？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

23.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪種定價(jià)方法是基于消費(fèi)者心理的定價(jià)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.折扣定價(jià)

24.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道模式有助于提高市場(chǎng)覆蓋率？（）

A.直接渠道

B.分銷(xiāo)渠道

C.銷(xiāo)售渠道

D.代理渠道

25.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，以下哪種促銷(xiāo)方式適用于提高品牌知名度？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷(xiāo)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品展示

26.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量

B.確定細(xì)分市場(chǎng)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.制定市場(chǎng)細(xì)分策略

27.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種調(diào)研結(jié)果對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最具指導(dǎo)意義？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

28.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理時(shí)，以下哪個(gè)階段是產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的階段？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

29.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪種價(jià)格不是價(jià)格策略的一部分？（）

A.基礎(chǔ)價(jià)格

B.折扣價(jià)格

C.成本價(jià)格

D.零售價(jià)格

30.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道模式不屬于渠道策略？（）

A.直接渠道

B.分銷(xiāo)渠道

C.銷(xiāo)售渠道

D.代理渠道

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的基本標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

E.技術(shù)因素

2.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施的市場(chǎng)定位策略包括哪些？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.服務(wù)定位

E.品牌定位

3.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談?wù){(diào)研

C.實(shí)地調(diào)研

D.數(shù)據(jù)分析

E.文案研究

4.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品生命周期

C.產(chǎn)品差異化

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

5.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略包括哪些方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.折扣定價(jià)

E.定制化定價(jià)

6.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪些是渠道管理的策略？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道選擇

D.渠道控制

E.渠道評(píng)估

7.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略時(shí)，以下哪些是促銷(xiāo)工具？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推廣活動(dòng)

D.人員推銷(xiāo)

E.銷(xiāo)售促進(jìn)

8.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.精準(zhǔn)定位

C.提高市場(chǎng)份額

D.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

E.優(yōu)化資源配置

9.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

E.政策法規(guī)研究

10.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理時(shí)，以下哪些階段是產(chǎn)品生命周期管理的關(guān)鍵？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E.重塑期

11.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略中，以下哪些是基于成本的定價(jià)方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.目標(biāo)定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

E.折扣定價(jià)

12.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪些是影響渠道效率的因素？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道成員的選擇

D.渠道成員的合作

E.渠道成本的控制

13.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，以下哪些是促銷(xiāo)組合的要素？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推廣活動(dòng)

D.人員推銷(xiāo)

E.銷(xiāo)售促進(jìn)

14.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量

B.確定細(xì)分市場(chǎng)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.制定市場(chǎng)細(xì)分策略

E.實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略

15.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目的

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

E.報(bào)告撰寫(xiě)

16.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理時(shí)，以下哪些是產(chǎn)品生命周期管理的策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品改進(jìn)

C.市場(chǎng)推廣

D.產(chǎn)品差異化

E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

17.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略中，以下哪些是基于市場(chǎng)的定價(jià)方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.折扣定價(jià)

E.目標(biāo)定價(jià)

18.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪些是渠道策略的類(lèi)型？（）

A.直接渠道

B.分銷(xiāo)渠道

C.銷(xiāo)售渠道

D.代理渠道

E.混合渠道

19.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，以下哪些是促銷(xiāo)活動(dòng)的目的？（）

A.提高品牌知名度

B.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

C.增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度

D.建立良好的品牌形象

E.增加市場(chǎng)份額

20.汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的要求？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可控制性

E.可操作性

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的基本標(biāo)準(zhǔn)包括地理因素、人口因素、______和______。

2.汽車(chē)零配件企業(yè)的市場(chǎng)定位策略中，競(jìng)爭(zhēng)定位是指根據(jù)______的市場(chǎng)地位來(lái)確定企業(yè)自身的市場(chǎng)地位。

3.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的定性調(diào)研方法包括______和______。

4.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品生命周期分為_(kāi)_____、______、______和______四個(gè)階段。

5.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略中，成本加成定價(jià)是一種基于______和______的定價(jià)方法。

6.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終用戶(hù)的______。

7.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略時(shí)，促銷(xiāo)組合的四個(gè)要素是______、______、______和______。

8.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了______、______和______。

9.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、______、______和______。

10.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品生命周期管理中，產(chǎn)品引入期的特點(diǎn)是______、______和______。

11.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是一種以______的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。

12.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道控制是指企業(yè)對(duì)______和______的控制。

13.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，人員推銷(xiāo)是一種直接與______進(jìn)行溝通的促銷(xiāo)方式。

14.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的步驟包括選擇細(xì)分變量、確定細(xì)分市場(chǎng)、______和______。

15.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目的、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、______、______和報(bào)告撰寫(xiě)。

16.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品生命周期管理中，產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)是______、______和______。

17.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略中，心理定價(jià)是一種利用______制定價(jià)格的定價(jià)方法。

18.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道寬度是指______在渠道中的分布范圍。

19.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)售促進(jìn)是一種提供______來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)。

20.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的可衡量性要求細(xì)分的市場(chǎng)應(yīng)該是______的。

21.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析包括描述性分析和______分析。

22.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品生命周期管理中，產(chǎn)品衰退期的特點(diǎn)是______、______和______。

23.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略中，折扣定價(jià)是一種在______的基礎(chǔ)上提供折扣的定價(jià)方法。

24.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道成員的選擇應(yīng)考慮______、______和______等因素。

25.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，公關(guān)活動(dòng)是一種通過(guò)______來(lái)建立和維護(hù)企業(yè)與公眾關(guān)系的促銷(xiāo)方式。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)只包括地理因素和人口因素。（）

2.汽車(chē)零配件企業(yè)的市場(chǎng)定位策略中，產(chǎn)品定位是指根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)定位市場(chǎng)。（）

3.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，定性調(diào)研主要用于收集定量數(shù)據(jù)。（）

4.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品組合是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品線(xiàn)。（）

5.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略中，成本加成定價(jià)是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)加上一定利潤(rùn)的定價(jià)方法。（）

6.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終用戶(hù)的中間環(huán)節(jié)數(shù)量。（）

7.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略時(shí)，促銷(xiāo)組合的四個(gè)要素是廣告、公關(guān)、推廣活動(dòng)和人員推銷(xiāo)。（）

8.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

9.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。（）

10.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品生命周期管理中，產(chǎn)品引入期的特點(diǎn)是銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速。（）

11.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。（）

12.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道控制是指企業(yè)對(duì)渠道成員的選擇和控制。（）

13.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，人員推銷(xiāo)是一種間接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的促銷(xiāo)方式。（）

14.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的步驟包括選擇細(xì)分變量、確定細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)和實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分策略。（）

15.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目的、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析和報(bào)告撰寫(xiě)。（）

16.汽車(chē)零配件企業(yè)實(shí)施的產(chǎn)品生命周期管理中，產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)是銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢。（）

17.汽車(chē)零配件企業(yè)制定的價(jià)格策略中，心理定價(jià)是一種利用消費(fèi)者的心理制定價(jià)格的定價(jià)方法。（）

18.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道寬度是指不同層次的銷(xiāo)售渠道在渠道中的分布范圍。（）

19.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)售促進(jìn)是一種提供額外的激勵(lì)措施來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)方式。（）

20.汽車(chē)零配件企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的可衡量性要求細(xì)分的市場(chǎng)應(yīng)該是可衡量的。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析一家汽車(chē)零配件企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定和實(shí)施過(guò)程中可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并闡述如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

2.五、論述汽車(chē)零配件企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并舉例說(shuō)明。

3.五、分析汽車(chē)零配件企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，如何選擇合適的調(diào)研方法，并解釋不同調(diào)研方法的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。

4.五、探討汽車(chē)零配件企業(yè)在制定和實(shí)施價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素，并舉例說(shuō)明如何運(yùn)用不同的定價(jià)策略來(lái)提升企業(yè)的盈利能力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例：某汽車(chē)零配件企業(yè)生產(chǎn)的剎車(chē)片在市場(chǎng)上銷(xiāo)售良好，但近期接到多起消費(fèi)者投訴，反映剎車(chē)片在使用過(guò)程中存在磨損過(guò)快的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

2.六、案例：某汽車(chē)零配件企業(yè)計(jì)劃推出一款新型汽車(chē)座椅，該座椅具備良好的舒適性和安全性。請(qǐng)根據(jù)以下情況，為該企業(yè)制定一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案：

-目標(biāo)市場(chǎng)：中高端汽車(chē)消費(fèi)者

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：市場(chǎng)上已有幾款同類(lèi)座椅產(chǎn)品，但缺乏獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

-資源限制：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限，需要高效利用資源

-產(chǎn)品特點(diǎn)：舒適度高、安全性強(qiáng)、設(shè)計(jì)獨(dú)特

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.E

3.B

4.D

5.C

6.D

7.D

8.A

9.C

10.B

11.C

12.D

13.E

14.D

15.B

16.B

17.B

18.D

19.A

20.D

21.E

22.D

23.B

24.A

25.E

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.心理因素，行為因素

2.競(jìng)爭(zhēng)者

3.訪(fǎng)談?wù){(diào)研，問(wèn)卷調(diào)查

4.引入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰