舉例說(shuō)明波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型的應(yīng)用舉例一、波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型概述1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型簡(jiǎn)介a.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型是波特提出的，用于分析企業(yè)所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的工具。b.該模型包括五個(gè)基本要素：行業(yè)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)商議價(jià)能力和購(gòu)買者議價(jià)能力。c.通過(guò)分析這五個(gè)要素，企業(yè)可以制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型的應(yīng)用價(jià)值a.幫助企業(yè)識(shí)別行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。b.促使企業(yè)關(guān)注自身優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。c.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，提前做好應(yīng)對(duì)措施。3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型的基本要素a.行業(yè)吸引力：指行業(yè)整體盈利能力，包括市場(chǎng)需求、行業(yè)增長(zhǎng)率、產(chǎn)品生命周期等。b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力：指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的地位、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等。c.企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)：指企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如品牌、技術(shù)、渠道等。d.供應(yīng)商議價(jià)能力：指供應(yīng)商在交易中的議價(jià)能力，包括供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)品差異化程度等。e.購(gòu)買者議價(jià)能力：指購(gòu)買者在交易中的議價(jià)能力，包括購(gòu)買者數(shù)量、產(chǎn)品差異化程度等。二、波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型在行業(yè)分析中的應(yīng)用1.行業(yè)吸引力分析a.市場(chǎng)需求：分析行業(yè)整體市場(chǎng)需求，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度、消費(fèi)者偏好等。b.行業(yè)增長(zhǎng)率：分析行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，包括行業(yè)生命周期、市場(chǎng)飽和度等。c.產(chǎn)品生命周期：分析行業(yè)產(chǎn)品生命周期，包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。d.行業(yè)壁壘：分析行業(yè)進(jìn)入壁壘、退出壁壘等，評(píng)估行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分析a.市場(chǎng)份額：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，了解其在市場(chǎng)中的地位。b.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格策略等。c.品牌影響力：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度、美譽(yù)度等。d.渠道優(yōu)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道、合作伙伴等。3.企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)分析a.品牌優(yōu)勢(shì)：分析企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等。b.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：分析企業(yè)技術(shù)水平、研發(fā)能力、專利數(shù)量等。c.渠道優(yōu)勢(shì)：分析企業(yè)銷售渠道、合作伙伴、物流配送等。d.成本優(yōu)勢(shì)：分析企業(yè)成本控制能力、規(guī)模效應(yīng)等。三、波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定中的應(yīng)用1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇a.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過(guò)降低成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。b.差異化戰(zhàn)略：通過(guò)產(chǎn)品差異化，提高品牌知名度，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。c.集中化戰(zhàn)略：專注于特定市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施a.市場(chǎng)定位：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確定企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。b.產(chǎn)品策略：制定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面的策略。c.價(jià)格策略：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品定價(jià)策略。d.渠道策略：選擇合適的銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)估與調(diào)整a.定期評(píng)估：定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估，分析戰(zhàn)略實(shí)施效果。b.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)。c.戰(zhàn)略調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。d.持續(xù)優(yōu)化：不斷優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.波特，邁克爾·E.（1997）。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.北京：華夏出版社。2.馬克思·韋斯特菲爾德，杰弗里·F.Jordon，彼得·J