外貿(mào)情景面試試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪個不是國際貿(mào)易術語？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.CPT

2.以下哪個國家不是世界主要貿(mào)易國？

A.美國

B.中國

C.德國

D.土耳其

3.在國際貿(mào)易中，以下哪個環(huán)節(jié)不屬于出口商的責任？

A.貨物裝運

B.保險

C.檢驗

D.清關

4.以下哪個不是國際貿(mào)易結算方式？

A.信用證

B.付款交單

C.托收

D.期貨交易

5.以下哪個不是國際貿(mào)易風險？

A.貨物損壞

B.匯率風險

C.政治風險

D.貨物短缺

6.以下哪個不是國際貿(mào)易糾紛解決方式？

A.調(diào)解

B.仲裁

C.訴訟

D.貨物退回

7.以下哪個不是國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容？

A.貨物描述

B.價格

C.付款方式

D.員工福利

8.以下哪個不是國際貿(mào)易市場調(diào)研的主要內(nèi)容？

A.市場需求

B.競爭對手

C.政策法規(guī)

D.消費者偏好

9.以下哪個不是國際貿(mào)易談判的技巧？

A.傾聽

B.堅持立場

C.溝通

D.貪小便宜

10.以下哪個不是國際貿(mào)易單證？

A.發(fā)票

B.提單

C.合同

D.稅收證明

二、簡答題（每題5分，共20分）

1.簡述國際貿(mào)易術語FOB的含義。

2.簡述國際貿(mào)易結算方式信用證的優(yōu)點。

3.簡述國際貿(mào)易風險的主要類型。

4.簡述國際貿(mào)易糾紛解決方式調(diào)解的流程。

三、論述題（每題10分，共20分）

1.結合實際，論述國際貿(mào)易中如何規(guī)避匯率風險。

2.結合實際，論述國際貿(mào)易中如何選擇合適的貿(mào)易術語。

四、案例分析題（每題10分，共10分）

1.某出口企業(yè)準備向歐洲某國出口一批服裝，合同金額為10萬美元。在貨物裝運前，企業(yè)了解到該國的貨幣可能貶值。請分析企業(yè)在這種情況下可能面臨的風險，并提出相應的風險規(guī)避措施。

五、應用題（每題10分，共10分）

1.假設你是一名國際貿(mào)易業(yè)務員，負責與一家國外客戶洽談一筆貿(mào)易合同?？蛻粢竽闾峁┮韵滦畔ⅲ贺浳锩枋?、價格、付款方式、交貨日期。請根據(jù)以下信息，完成一份貿(mào)易合同草稿。

貨物描述：1000件A型服裝，顏色為紅色，尺碼為M，材質(zhì)為棉。

價格：每件10美元，CIF價格。

付款方式：信用證，見票即期付款。

交貨日期：收到信用證后30天內(nèi)。

六、作文題（每題10分，共10分）

1.結合自身實際或所學知識，談談你對國際貿(mào)易發(fā)展趨勢的看法，并簡要分析我國在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。字數(shù)要求在500字左右。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.D（國際貿(mào)易術語通常指的是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易條件，如FOB、CIF、DDP、CPT等，而期貨交易屬于金融衍生品交易。）

2.D（土耳其不是世界主要貿(mào)易國，而美國、中國、德國均為世界主要貿(mào)易國。）

3.D（清關屬于進口商的責任，出口商主要負責貨物的生產(chǎn)、裝運、保險和檢驗等環(huán)節(jié)。）

4.D（國際貿(mào)易結算方式主要包括信用證、付款交單、托收等，期貨交易不屬于結算方式。）

5.D（國際貿(mào)易風險主要包括貨物損壞、匯率風險、政治風險等，貨物短缺不屬于風險。）

6.D（國際貿(mào)易糾紛解決方式主要包括調(diào)解、仲裁、訴訟等，貨物退回不屬于解決方式。）

7.D（國際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容通常包括貨物描述、價格、付款方式、交貨日期等，員工福利不屬于主要內(nèi)容。）

8.D（國際貿(mào)易市場調(diào)研的主要內(nèi)容通常包括市場需求、競爭對手、政策法規(guī)、消費者偏好等，企業(yè)規(guī)模不屬于主要內(nèi)容。）

9.D（國際貿(mào)易談判的技巧包括傾聽、堅持立場、溝通等，貪小便宜不是談判技巧。）

10.D（國際貿(mào)易單證主要包括發(fā)票、提單、合同等，稅收證明不屬于單證。）

二、簡答題答案及解析思路：

1.FOB（FreeonBoard）即船上交貨（指定裝運港），是指賣方在合同規(guī)定的裝運港將貨物裝上買方指定的船只，并負責貨物裝船前的一切費用和風險，貨物越過船舷后風險由買方承擔。

2.信用證結算方式具有以下優(yōu)點：

-保障買方支付貨款，賣方交付貨物。

-銀行作為中介，降低交易風險。

-簡化結算手續(xù)，提高結算效率。

3.國際貿(mào)易風險的主要類型包括：

-貨物損壞或短缺。

-匯率風險，即貨幣匯率波動導致的價格變動。

-政治風險，如政策變動、戰(zhàn)爭、政治動蕩等。

4.調(diào)解的流程通常包括：

-雙方當事人同意進行調(diào)解。

-調(diào)解人介入，了解糾紛情況。

-調(diào)解人提出調(diào)解方案。

-雙方當事人協(xié)商達成一致。

-調(diào)解協(xié)議生效。

三、論述題答案及解析思路：

1.國際貿(mào)易中規(guī)避匯率風險的方法包括：

-采用固定匯率制度。

-使用外匯衍生品，如遠期合約、期權等。

-貨幣互換。

-貨幣多元化。

-調(diào)整出口和進口結構。

2.選擇合適的貿(mào)易術語需要考慮以下因素：

-貨物的性質(zhì)和運輸方式。

-貿(mào)易雙方的風險承受能力。

-貿(mào)易雙方的地理位置和運輸成本。

-貿(mào)易雙方的信用狀況。

四、案例分析題答案及解析思路：

1.企業(yè)在這種情況下可能面臨的風險包括：

-貨幣貶值導致成本上升。

-匯率波動導致收入減少。

-收匯困難。

風險規(guī)避措施：

-采用固定匯率制度或遠期合約鎖定匯率。

-調(diào)整出口結構，降低對特定國家或地區(qū)的依賴。

-加強與客戶的溝通，確保合同條款的公平性。

五、應用題答案及解析思路：

1.貿(mào)易合同草稿：

合同編號：_______

日期：_______

賣方：_______

買方：_______

貨物描述：1000件A型服裝，顏色為紅色，尺碼為M，材質(zhì)為棉。

價格：每件10美元，CIF價格。

付款方式：信用證，見票即期付款。

交貨日期：收到信用證后30天內(nèi)。

其他條款：

-貨物質(zhì)量保證：賣方保證貨物符合合同描述，如有質(zhì)量問題，賣方負責更換或賠償。

-運輸保險：賣方負責辦理貨物運輸保險，保險金額為貨物價值的110%。

-爭議解決：如發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，提交仲裁。

六、作文題答案及解析思路：

1.對國際貿(mào)易發(fā)展趨勢的看法：

-全球化趨勢加強，國際貿(mào)易規(guī)模不斷擴大。

-貿(mào)易壁壘降低，