產(chǎn)品推廣進(jìn)程,,,,,,,

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階段名稱,目的與意義,具體計(jì)劃,檢視點(diǎn),負(fù)責(zé)人,協(xié)同負(fù)責(zé)人,計(jì)劃完成時(shí)間,實(shí)際完成時(shí)間

1.產(chǎn)品準(zhǔn)備,銷售與開發(fā)配合了解產(chǎn)品，了解市場環(huán)境,1.1產(chǎn)品利潤核算,1.1明確各站點(diǎn)售價(jià)區(qū)間+利潤區(qū)間,各站點(diǎn)銷售,,,

,,1.2產(chǎn)品市場調(diào)研,1.2明確產(chǎn)品賣點(diǎn)與痛點(diǎn)+了解競爭對手+設(shè)定競爭目標(biāo),各站點(diǎn)銷售,標(biāo)準(zhǔn)模板-周一例會(huì)討論,,

,,1.3信息匯總,1.3確定產(chǎn)品上架時(shí)間，首單數(shù)量,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,,,

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2銷售準(zhǔn)備,準(zhǔn)備充分以便加快上架后的推廣進(jìn)程,2.1信息錄入——暫定開發(fā)和銷售錄入,,銷售助理+銷售,,,

,,2.1.1SKU，UPC，產(chǎn)品尺寸,2.1.1確認(rèn)站點(diǎn)同步無誤，可發(fā)FBA,,,,

,,2.1.2MSDS上傳,2.1.2確認(rèn)可發(fā)FBA,,,,

,,2.2圖片文案,2.2確認(rèn)做圖排期,開發(fā)助理+銷售,細(xì)化,,

,,2.3說明書翻譯,2.3各國語言翻譯齊全,各站點(diǎn)銷售,,,

,,2.4listing編輯文案，頁面信息優(yōu)化完整,2.4各國listing文案，對比自身站點(diǎn)競爭對手+買家評論，忌英語直接翻譯,各站點(diǎn)銷售,,,

,,2.6listing類目確認(rèn),2.6明確進(jìn)攻類目,各站點(diǎn)銷售,,,

,,2.7關(guān)鍵詞確認(rèn),2.7明確關(guān)鍵詞推廣順序，匹配方式,各站點(diǎn)銷售,,,

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3.上架一月：新品沖量,第一個(gè)月：抓住新品期流量，占坑,,,,,,

,,3.1各站點(diǎn)目標(biāo)市場定位（排名目標(biāo)，出單目標(biāo)）,3.1明確自身目標(biāo)，緊盯1-3個(gè)競爭對手,各站點(diǎn)銷售,,,

,,3.2合并老Listing評論,3.2共用review,,,,

,,3.3100%code免評快速出單，1-5單,3.3獲得節(jié)點(diǎn)排名,各站點(diǎn)銷售,,,

,,3.4持續(xù)出單，獲得流量，提高轉(zhuǎn)化率，方便索評,3.4兩周內(nèi)出單量至少達(dá)到30單，歐洲站點(diǎn)擠進(jìn)目標(biāo)排名，美國站點(diǎn)獲得newrelease,各站點(diǎn)銷售,,,

,,a.前臺(tái)Coupon30%-50%，兩周,,,,,

,,b.AMZTracker50-70%，30單,,,,,

,,c.與店鋪相關(guān)產(chǎn)品30%-50%捆綁促銷,,,,,

,,3.5設(shè)置Amazongiveaway,3.5Giveaway設(shè)置的注意事項(xiàng)結(jié)合30%code,Leader,,,

,,3.6三周內(nèi)快速獲取評論,3.6三周內(nèi)Listing有評論,各站點(diǎn)銷售,,,

,,"US早期評論人計(jì)劃

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,,code非VP評論1-3個(gè),,,,,

,,AMZhelperReviewerClub:80%off*10,,,,,

,,FB送測100%off*10,,,,,

,,3.7viral-launch推廣關(guān)鍵詞排名,3.7$450一個(gè)產(chǎn)品，可競爭激烈的重點(diǎn)產(chǎn)品開始,,,,

,,3.8站外deals站點(diǎn),3.8一般情況30%-40%的折扣比例,,Serene協(xié)助發(fā)帖，銷售負(fù)責(zé)總結(jié)效果,,

,,3.9自動(dòng)廣告投入，檢測listing的表現(xiàn),3.9listing無垃圾Asin流量進(jìn)來,各站點(diǎn)銷售,,,

,,3.10手動(dòng)廣告投入，每天觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)，自然排名，視情況及時(shí)調(diào)整,3.10一周內(nèi)廣告陸續(xù)出單,,,,

,,3.11出20單之后，準(zhǔn)備陸續(xù)上3個(gè)QA,3.11頁面上有3個(gè)QA,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,,,

,,3.12循環(huán)索評，每周至少兩次索評,3.12至少回評1個(gè),各站點(diǎn)銷售,索評模板，去差評模板和做法,,

,,3.13根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，競爭對手深入了解進(jìn)行新一輪listing優(yōu)化，類目優(yōu)化,3.13頁面無懈可擊，摸透競爭對手,各站點(diǎn)銷售,,,

,,a.AMZ-helperGK反查,,,,,

,,b.買家評論，對手listing深入研究,,,,,

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,,3.14跟進(jìn)站內(nèi)秒殺,3.14至少做一次秒殺,各站點(diǎn)銷售,,,

,,3.15每周跟進(jìn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)報(bào)告和廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)行針對性優(yōu)化,3.15產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不得低于10%，清晰知道廣告費(fèi)占比情況,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,,,

,,3.16跟進(jìn)庫存，準(zhǔn)備返單,3.16庫存不足以支撐生產(chǎn)周期，即刻返單,Leader,,,

,,"3.17第一個(gè)月銷售總結(jié)會(huì)（銷售完成情況，客戶產(chǎn)品反饋,庫存動(dòng)態(tài)比例，物流安排調(diào)整）",3.17集中分析解決推廣進(jìn)程中遇到的問題,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,,,

4.上架2月：穩(wěn)定產(chǎn)品,第二個(gè)月：跟進(jìn)第一個(gè)月的計(jì)劃循環(huán)往復(fù)，持續(xù)拉升銷量,,,,,,

,,4.1預(yù)計(jì)第二個(gè)月訂單銷量趨勢,4.1制定第二個(gè)月銷售數(shù)量目標(biāo)，體現(xiàn)在月目標(biāo)中,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,,,

,,4.2持續(xù)優(yōu)化廣告，控制廣告ROI，Acos降至20%,4.2單品廣告費(fèi)占銷售額比例控制在10%以下,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,,,

,,4.3Review拉升：索評繼續(xù)增加高質(zhì)量VPReview，拉升轉(zhuǎn)化率,4.3至少增加3個(gè)評論，評分4.2以上,各站點(diǎn)銷售,,,

,,4.4站外facebook廣告投放，老用戶投放,4.4已收集目前部分老客戶帳號(hào)信息，定向精準(zhǔn)投放,Leader,,,

,,4.4Q&A維護(hù)：維持Q&A數(shù)量與Review比例1:3，增加復(fù)購率,4.4QA達(dá)到5個(gè)以上,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,站外活動(dòng)，形成文檔式的說明,,

,,4.5.站內(nèi)秒殺：通過各種渠道申報(bào)站內(nèi)LD及BD，有條件上DOTD盡量參加,4.5歐洲站點(diǎn)一個(gè)月4次秒殺,各站點(diǎn)銷售,,,

,,4.6.依據(jù)產(chǎn)品特性考慮是否增加wishlist,4.6待定,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,,,

,,4.7依據(jù)產(chǎn)品情況，考慮參加一次站外Deal,4.7待定,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,,,

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5.上架3月：穩(wěn)定產(chǎn)品,第三個(gè)月：持續(xù)穩(wěn)定并拉升銷量，提高利潤，優(yōu)化供應(yīng)鏈,,,,,,

,,"5.1控制廣告ROI,衡量產(chǎn)品盈虧數(shù)據(jù)，提高利潤空間",5.1產(chǎn)品帶來利潤,各站點(diǎn)銷售+Leader輔助,,,

,,5.2產(chǎn)品問題匯總討論，做深度開發(fā)改進(jìn)討論,5.