互聯(lián)網(wǎng)背景下職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u7007互聯(lián)網(wǎng)背景下職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營銷策略研究的國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 1105691.1國外研究現(xiàn)狀 1272901.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 2269261.3國內(nèi)外研究評(píng)述 423242參考文獻(xiàn) 41.1國外研究現(xiàn)狀國外學(xué)者對(duì)于營銷策略的研究有一套比較完整的體系，一般都是從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道四個(gè)方面展開的。PhilipKotler教授指出將來市場營銷將會(huì)大面積的從傳統(tǒng)的陸地營銷邁向網(wǎng)絡(luò)營銷[45]。RaviKalakota通過電子商務(wù)的真實(shí)案例帶領(lǐng)企業(yè)有效開展電子商務(wù)活動(dòng)，最終為企業(yè)創(chuàng)造更大財(cái)富、為顧客創(chuàng)造新價(jià)值，贏得行業(yè)競爭[46]?；菟诡D在《電子商務(wù)的前沿》中提出屬于現(xiàn)代商業(yè)方法中的一種就是網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是通過改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)傳遞速度來滿足政府組織、廠商和消費(fèi)者降低成本的需求。ElliottEttenberg提出了4R理論闡述新的營銷因素，包括與客戶相關(guān)，改善市場反映速度，注重關(guān)系營銷與營銷獎(jiǎng)勵(lì)[47]?？铺乩照J(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于營銷的實(shí)踐產(chǎn)生了很大的影響，但實(shí)際上90%的營銷實(shí)踐依舊還是傳統(tǒng)營銷模式，4P理論廣泛適用。DaveChaffey在網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略實(shí)施與實(shí)踐中提出網(wǎng)絡(luò)推廣是指運(yùn)用英特網(wǎng)和相關(guān)數(shù)字技術(shù)以實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)和支持營銷推廣理念這一概念[48]。JudyStrauss認(rèn)為通過對(duì)信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)推廣可以達(dá)到轉(zhuǎn)換推廣戰(zhàn)略的目標(biāo)，主要是通過更有效的市場細(xì)分、目標(biāo)定位、差異化、渠道策略等為顧客對(duì)象創(chuàng)造出更大價(jià)值[49]。BetulKubra（2016）指出市場營銷活動(dòng)在企業(yè)的日常運(yùn)營與管理中發(fā)揮著重要的作用。市場營銷效果的好壞，將直接影響企業(yè)業(yè)務(wù)的開展[50]。所以，企業(yè)要重視市場營銷的作用，要在了解市場需求的前提下進(jìn)行市場的規(guī)劃、產(chǎn)品或服務(wù)的投放、營銷策略分析等市場活動(dòng)，才能使企業(yè)占據(jù)更多的市場份額并實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷的研究，F(xiàn)asugaR(2016)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的興起使得營銷的概念從傳統(tǒng)的實(shí)體營銷、單向信息傳播營銷與面對(duì)面營銷，轉(zhuǎn)變?yōu)榛诰W(wǎng)絡(luò)的聲、像、文綜合營銷[10]。BiroscakBJ(2014)指出，基于互聯(lián)網(wǎng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷推廣占行業(yè)營銷推廣的比重越來越大，為更好的促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷推廣，政府部門應(yīng)充分發(fā)揮環(huán)境改進(jìn)的作用，不斷地優(yōu)化市場環(huán)境，為互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷推廣創(chuàng)造更好的條件[11]。BolliT(2017)分析指出，人們生活習(xí)慣的改變使得企業(yè)也必須對(duì)推廣模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而不斷抓住最新的營銷熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。在互聯(lián)網(wǎng)金融迅速發(fā)展的時(shí)代熱點(diǎn)下，進(jìn)行教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)推廣則是符合當(dāng)前人們消費(fèi)熱點(diǎn)的一種營銷方式[12]。針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷問題與對(duì)策的研究。Elsevier(2012)指出在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破性的發(fā)展必須首先解決品牌知名度較低的問題為此，在市場營銷的過程中必須將品牌發(fā)展戰(zhàn)略作為市場營銷的重點(diǎn)內(nèi)容。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷企業(yè)必須對(duì)企業(yè)發(fā)展所具有的內(nèi)外部資源優(yōu)勢、機(jī)會(huì)以及可能面對(duì)的威脅與存在的劣勢進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上確定科學(xué)的品牌化營銷策略[13]。BolliT（2017）指出教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷與常規(guī)商品具有較大的差異，因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行營銷方案制定時(shí)需要特別注重對(duì)服務(wù)層面的提供，基于此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售企業(yè)就必須加強(qiáng)營銷服務(wù)體系建設(shè)，通過更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引客戶[14]。LarusdottirSH(2014)指出在中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷過程中企業(yè)的最大問題在于產(chǎn)品的開發(fā)能力有限，因此往往無法同時(shí)提供多種不同的產(chǎn)品，這就使得客戶的多樣化需求難以得到滿足，為此，必須加強(qiáng)企業(yè)教育培訓(xùn)產(chǎn)品的品類設(shè)計(jì)，從而滿足客戶的多樣化培訓(xùn)需求[15]。1.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀楊璘璘(2016)以國家“一帶一路”戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)跨境電商的形式出口的相關(guān)問題進(jìn)行了研究，提出企業(yè)應(yīng)整合自身優(yōu)勢，補(bǔ)齊短板以提升營銷策略能力[38]。尹雪峰(2107)指出為應(yīng)對(duì)日益激烈的市場競爭，要提升公司產(chǎn)品的市場份額，需要對(duì)當(dāng)前公司的市場營銷策略進(jìn)行完善[39]。楊麗萍(2017)基于4P理論有針對(duì)性地提出企業(yè)營銷策略現(xiàn)存的問題并分析成因，通過SWOT分析和STP分析法為企業(yè)進(jìn)行合理的市場定位提出了詳盡的營銷策略方案[40]。李斌海(2017)提出企業(yè)要善于借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)脫穎而出，通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得期望中的經(jīng)營效果，從而避免被市場湮沒[41]。苗龍(2018)通過對(duì)我國小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣模式進(jìn)行歸納和梳理，提出網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為眾多企業(yè)必須選擇的營銷推廣方式和時(shí)代發(fā)展的必然[42]。崔建鳳、鄧麗梅（2017）提出商家應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)的多種途徑,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，從而實(shí)現(xiàn)多重推廣，吸引更多消費(fèi)群體[43]。張鋒(2018)通過對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略的制定與實(shí)施進(jìn)行了分析，提出企業(yè)想要在競爭中突圍，必須從網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)整[44]。張李珊（2019）提出企業(yè)在如今網(wǎng)絡(luò)科技快速發(fā)展的階段要充分利用新媒體的力量，進(jìn)行市場營銷活動(dòng)，可以帶來經(jīng)濟(jì)的新發(fā)展[51]。李雪等（2020）提出企業(yè)在營銷中要不斷調(diào)整線上線下渠道的資源分配，深耕線下私域流量以培養(yǎng)深度客戶群體，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的復(fù)購率[52]。戴詠梅、翟曉娟（2020）提出企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是要從戰(zhàn)略視野上出發(fā)考慮用戶需求，從而能夠長期吸引用戶，進(jìn)而搶占市場份額[53]。針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品市場營銷策略改進(jìn)實(shí)施的必要性與可行性研究。陳述(2015)指出我國長期的市場經(jīng)濟(jì)體制改革為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的營銷策略創(chuàng)造了良好的可行性條件，對(duì)教育培訓(xùn)產(chǎn)品形成了較強(qiáng)的內(nèi)在需求[17]。姬楊平(2016)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的營銷策略改進(jìn)環(huán)境做出了探討，并指出把握時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇制定可行性的營銷發(fā)展戰(zhàn)略是推動(dòng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷發(fā)展的必然要求[18]。劉曉蓉(2016)指出推動(dòng)我國互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷推廣發(fā)展的原因一方面來自政府政策支持，另一方面來自于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大力推動(dòng)[20]。周燕(2017)指出要推動(dòng)我國的互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)產(chǎn)品推廣發(fā)展，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要培育一批合格的互聯(lián)網(wǎng)推廣專業(yè)人才，從而確保推廣活動(dòng)有足夠的智力支持[21]。針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷中存在的問題與改進(jìn)策略的研究，張馳(2016)指出我國的教育培訓(xùn)產(chǎn)品營銷市場變得更加激烈且缺乏較強(qiáng)的品牌，使企業(yè)的產(chǎn)品營銷存在較大的阻力，因此要通過構(gòu)建教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌營銷發(fā)展的實(shí)施體系，為企業(yè)做出品牌營銷發(fā)展決策提供參考[22]。黃琛彧(2016)基于新東方教育科技集團(tuán)的具體案例，指出新東方集團(tuán)具有較強(qiáng)的品牌影響力與技術(shù)優(yōu)勢，但是仍存在價(jià)格與服務(wù)質(zhì)量不佳的問題，因此要不斷改進(jìn)營銷策略，實(shí)施更加符合消費(fèi)者個(gè)性需求的方案[23]。張海斌(2017)通過分析某體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在北京市場的營銷，提出該機(jī)構(gòu)具有較高的市場營銷競爭優(yōu)勢，但是在細(xì)分的渠道營銷上與本土企業(yè)還存在一定的差距，因此要不斷改進(jìn)企業(yè)的末端渠道以提高該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷效果[24]。1.3國內(nèi)外研究評(píng)述通過學(xué)習(xí)和分析國內(nèi)外學(xué)者針對(duì)營銷策略及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷的相關(guān)文獻(xiàn)后，可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外學(xué)者對(duì)于營銷策略的推廣已經(jīng)有了大量和深入的研究，盡管在研究時(shí)選取的研究對(duì)象和研究方法不同，但為我們研究教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略改進(jìn)問題提供了一定的參考和借鑒作用。通過深入學(xué)習(xí)和廣泛研究相關(guān)文獻(xiàn)，我認(rèn)為還有以下幾點(diǎn)值得研究：(1)注重整體行業(yè)研究，缺乏對(duì)于某個(gè)特定企業(yè)或?qū)ο蟮纳钊胙芯?。目前基于整個(gè)行業(yè)層面的營銷策略研究，但就具體的企業(yè)或研究對(duì)象的營銷策略的研究很少，因此提出來的相關(guān)結(jié)論和建議缺乏一定的實(shí)際意義。因此本研究結(jié)合A培訓(xùn)技術(shù)學(xué)校的具體案例，探索其營銷策略，針對(duì)其現(xiàn)狀和存在的問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)建議，從而為同行業(yè)的其他企業(yè)提供借鑒意義，具有實(shí)踐意義和創(chuàng)新意義。(2)現(xiàn)有研究主要是研究傳統(tǒng)營銷推廣策略的改進(jìn)，針對(duì)營銷策略研究還不夠全面和系統(tǒng)，因此本文基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景和大數(shù)據(jù)背景分析營銷推廣策略的改進(jìn)方案，在研究面的選取上具有一定的創(chuàng)新意義，對(duì)A培訓(xùn)技術(shù)學(xué)校改進(jìn)營銷策略具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)作用。筆者希望通過本文解決上述部分不足，在已有研究的基礎(chǔ)上完善營銷策略的研究，并為我國教育培訓(xùn)行業(yè)更好地營銷推廣提供借鑒意義。參考文獻(xiàn)[1]鄒鵬.基于營銷3.0視角的教育培訓(xùn)新媒體營銷策略研究——以“新東方教育”為例[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2018(10):162—163.[2]劉曉宇.企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌培訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)該具備的特征[J].石油化工管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2018，20(02):22—26.[3]黃狄燦，胡振宇，王慧.英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷策略[J].經(jīng)營與管理，2018(04)：141—143.[4]汪明華.大眾跆拳道市場的SWOT分析及對(duì)策研究[J].武術(shù)研究，2018，3(02):94—95+114.[5]高麗玲，伍家潔，王朗珠，馬飛.新一輪電力體制改革下電力營銷人員的模塊化培訓(xùn)方案[J].重慶電力高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2018，23(01):16—19.[6]張曉毛.全媒體時(shí)代市場營銷專業(yè)教學(xué)的改革與創(chuàng)新[J].教育發(fā)展研究，2017(1):76—78.[7]王一佼.出版業(yè)私域流量運(yùn)營初探——以“華理日語”新媒體矩陣為例[J].現(xiàn)代出版,2021(02):85-88.[8]符紹強(qiáng),陳淼.健康類新媒體平臺(tái)的營銷模式探析——以“丁香醫(yī)生”為例[J].傳媒,2021(05):62-64.[9]馬述忠,郭繼文.“價(jià)格取勝”還是“口碑至上”——基于產(chǎn)品質(zhì)量視角的電商企業(yè)營銷策略研究[J].財(cái)經(jīng)問題研究,2021(03):112-120.[10]FasugaR，StoklasaP，NemecM.TheMethodofAutomatedMonitoringofProductpricesandMarketPositionDeterminationinRelationtoCompetitionQuotes:MonitoringofProductPricesandMarketabilityDevelopmentwithContinuousAssessmentofMarketPositioninOn-lineSales[C].InternationalConferenceonE-Business.IEEE，2016，13(12):5-13.[11]BiroscakBJ，LefebvreRC，SchneiderT，etal.AssessmentofSocialMarketingEducation，Training，andApplicationinPublicHealthSettings[J].InternationalReviewonPublic&NonprofitMarketing，2014，11(2):145—160.[12]BolliT，EggME，RagethL.MeettheNeed——TheRoleofVocationalEducationandTrainingfortheYouthLabourMarket[J].KofWorkingPapers，2017.[13]Elsevier.ProvidingLabourMarketFlexicurityandQualityofLifethroughBettereducationandProfessionalTraining[J].Procedia-SocialandBehavioralSciences，2012，46:4560—4566.[14]BolliT,EggME,RagethL.Meettheneed—Theroleofvocationaleducationandtrainingfortheyouthlabourmarket[J].KofWorkingPapers,2017.[15]LarusdottirSH.EducationalLeadershipandMarketValues:AStudyofSchoolprincipalsinIceland[J].EducationalManagementAdministration&Leadership，2014，42(4):83—103.[16]劉暈.中國教育培訓(xùn)企業(yè)關(guān)系營銷策略研究——以環(huán)球雅思學(xué)校為例[J].價(jià)格月刊，2014(01):82—85.[17]陳述.關(guān)于教育培訓(xùn)市場再開發(fā)的策略[J].農(nóng)業(yè)部管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2015(03):88—90.[18]姬楊平.淺析民營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心競爭力的提升路徑[J].中小企業(yè)管理與科技(中旬刊)，2016(12):4—15.[19]郭鵬.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷課程的改革[J].青年記者，2016(14):116—117.[20]劉曉蓉.淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下無錫教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新發(fā)展[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐，2016(20):70.[21]周燕，李川.“互聯(lián)網(wǎng)+”