1、OGSM-T運用指南,1、什么是OGSM-T?,3,什么是-T,OGSM是一種 計劃與執(zhí)行管理工具，一種制定策略計劃的強大工具，以使業(yè)務(wù)集中在大的目的與目標，與關(guān)鍵策略上；一種實踐策略的手段，以達成理想的目的與目標。,4,OGSM的對應(yīng)關(guān)聯(lián)：做什么與怎么做,2、為什么要運用OGSM-T?,計劃管理是管理最基本的職能,第一，計劃管理是最重要的兩種管理模式之一（績效管理、計劃管理）。 第二，計劃管理是所有管理的基礎(chǔ)（計劃、組織、領(lǐng)導、控制）。 第三，計劃管理可以解決企業(yè)健康成長的問題（長期與短期、變化與穩(wěn)定、效益和效率）。,當問及一個人明年的計劃的時候，很多人胸 有成竹；當你要求他按照OGSM的模

2、式描述他的計劃時，他可能感覺很難，為什么？是他不善于文字表達？抑或他不善于使用OGSM？ 不！說明他根本沒有清晰系統(tǒng)的想法。他可能還沒有精確地分析問題，沒有看到核心問題的所在，所以他根本沒有清晰的目的及目標， 也沒有達到這些目標的時間；或許也不能清晰的知道在有限的資源下，到底該重點什么、該放棄什么這就是OGSM的作用。 OGSM在你制定年度計劃時，強迫你對自己樸素、直覺的一些想法作一個系統(tǒng)化的梳理，非常直觀有效地幫助你預先檢視自己的計劃，不排 除你未來的策略你會作很大的調(diào)整，但如果你難以完成它，那一定是你的思考沒有到位。它看起來是一種形式，實際上它不是，你試試看！ 想不清楚，就一定說不清楚，說

3、不清楚，就一定做不清楚! OGSM 就能幫助你想清楚。,OGSM的作用,8,OGSM與經(jīng)營計劃對比,3、如何運用OGSM-T?,OGSM-T表,“OGSM-T表”填寫說明,12,“OGSM-T表”填寫舉例,行動方案表,“行動方案表”填寫舉例,戰(zhàn)略,愿景,優(yōu)先改進點,戰(zhàn)略框架,用OGSM模型來表述戰(zhàn)略框架,目的,目標,策略,衡量,總經(jīng)理層面,部門層面,員工層面,OGSM 機制,目的,目標,策略,衡量,目的,目標,策略,衡量,OGSM要具體設(shè)置到各部門和各個崗位； 使每個部門和每位員工都清楚自己的目的、目標、策略和衡量指標是什么； 同時公司要圍繞OGSM完善相關(guān)的考核和激勵措施，并明確各考核指標的

4、數(shù)據(jù)提供部門。,Objective目的,在一定時期及有限的資源資源內(nèi)，期望達成的效果 如創(chuàng)收翻一翻 如轉(zhuǎn)虧為盈 如得獎最多的公司 如理想的工作環(huán)境 如叫好又叫座的公司 目的（Objective）要大,Goals目標,是把目的（Objective） 細分出來的明確的小目標。 時間限制 資源限制 具體化 可量化 吻合度 例如目的（ Objective） 是創(chuàng)收翻一翻, 那么目標（Goals）是: 維持現(xiàn)有客戶之營收（50%） 增加現(xiàn)有具潛力客戶之營收達20% 開發(fā)3個客戶（現(xiàn)有10個）20% 開發(fā)一項新業(yè)務(wù)增加1520%營收,Strategy策略,是達到個別目標（Goal）的最佳方法和具體的做法.

5、 互異性 可操作性 可選擇性 適用度排序 例如 目標（Goals） 是維持現(xiàn)有客戶之營收（50%）, 那么策略（Strategy）是: Strategy 1: 維持并加強現(xiàn)有服務(wù) Strategy 2: 提升新業(yè)務(wù)的占比 Strategy 3: 針對性地提升滿意度,Measures衡量,是指完成策略（Strategy）的時間和可量化的指標。 When(何時) Who(何人) What(何事) How(達到什么指標) 例如策略（ Strategy） 是了解客戶,衡量（Measures）是:,“由上而下”將 OGSM “拆開” 的 例子,公司,成為客戶和 合伙人所公認的 高級設(shè)備的 全球領(lǐng)航者,銷

6、售額: $ 市場份額 增長: 123% 收益: $,提高小玩意 部門的增長 和利潤率,小玩意銷售額從$123 到 $345 小玩意成本從45% 到 40%,O G S M,“由上而下”將 OGSM “拆開” 的 例子,公司,成為客戶和 合伙人所公認的 高級設(shè)備的 全球領(lǐng)航者,銷售額: $ 市場份額 增長: 123% 收益: $,提高小玩意 部門的增長 和利潤率,小玩意銷售額從$123 到 $345 小玩意成本從45% 到 40%,O G S M,提高小玩意 部門的增長 和利潤率,小玩意銷售額從$123到$345 小玩意成本從45%到40%,拓展新的 分銷渠道,分銷店數(shù)從 111到222售點,O G S M,銷售部門,“由上而下”將 OGSM “拆開” 的 例子,公司,成為客戶和 合伙人所公認的 高級設(shè)備的 全球領(lǐng)航者,銷售額: $ 市場份額 增長: 123% 收益: $,提高小玩意 部門的增長 和利潤率,小玩意銷售額從$123 到 $345 小玩意成本從45% 到 40%,O G S M,提高小玩意 部門的增長 和利潤率,小玩意銷售額從$123到$345 小玩意成本從45%到40%,拓展新的 分銷渠道,分銷店數(shù)從 111到222售點,O G S M