馬工學管理學市場分析方法試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在市場分析中，以下哪項不是SWOT分析中的“O”代表的內(nèi)容？

A.機會

B.組織

C.威脅

D.力量

2.市場調(diào)研的目的是為了？

A.了解市場需求

B.分析競爭對手

C.制定市場營銷策略

D.以上都是

3.在市場細分中，以下哪項不是細分市場的標準？

A.地理

B.人口

C.心理

D.行為

4.以下哪項不是市場預(yù)測的方法？

A.定量預(yù)測

B.定性預(yù)測

C.實證預(yù)測

D.比較預(yù)測

5.在市場分析中，以下哪項不是市場營銷組合的要素？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.競爭對手

6.以下哪項不是市場調(diào)研的步驟？

A.確定調(diào)研目標

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

7.在市場分析中，以下哪項不是市場定位的目標？

A.建立品牌形象

B.滿足消費者需求

C.提高市場份額

D.降低成本

8.以下哪項不是市場調(diào)研的方法？

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.現(xiàn)場觀察

D.數(shù)據(jù)挖掘

9.在市場分析中，以下哪項不是市場細分的方法？

A.單一標準法

B.多標準法

C.組合標準法

D.隨機標準法

10.以下哪項不是市場預(yù)測的步驟？

A.確定預(yù)測目標

B.收集數(shù)據(jù)

C.選擇預(yù)測方法

D.分析預(yù)測結(jié)果

11.在市場分析中，以下哪項不是市場調(diào)研的目的？

A.了解市場現(xiàn)狀

B.發(fā)現(xiàn)市場機會

C.制定營銷策略

D.評估營銷效果

12.以下哪項不是市場細分的關(guān)鍵因素？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

13.在市場分析中，以下哪項不是市場定位的策略？

A.針對性定位

B.獨特性定位

C.競爭性定位

D.普及性定位

14.以下哪項不是市場調(diào)研的類型？

A.初步調(diào)研

B.深度調(diào)研

C.持續(xù)調(diào)研

D.臨時調(diào)研

15.在市場分析中，以下哪項不是市場細分的原則？

A.可行性

B.可盈利性

C.可衡量性

D.可預(yù)測性

16.以下哪項不是市場預(yù)測的方法？

A.專家意見法

B.時間序列法

C.因果分析法

D.投票法

17.在市場分析中，以下哪項不是市場調(diào)研的步驟？

A.確定調(diào)研問題

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

18.以下哪項不是市場定位的目標？

A.建立品牌形象

B.滿足消費者需求

C.提高市場份額

D.降低成本

19.在市場分析中，以下哪項不是市場調(diào)研的方法？

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.現(xiàn)場觀察

D.數(shù)據(jù)挖掘

20.以下哪項不是市場細分的方法？

A.單一標準法

B.多標準法

C.組合標準法

D.隨機標準法

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場調(diào)研的目的是什么？

A.了解市場需求

B.分析競爭對手

C.制定市場營銷策略

D.評估營銷效果

2.市場細分的方法有哪些？

A.單一標準法

B.多標準法

C.組合標準法

D.隨機標準法

3.市場預(yù)測的方法有哪些？

A.定量預(yù)測

B.定性預(yù)測

C.實證預(yù)測

D.比較預(yù)測

4.市場營銷組合的要素有哪些？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.渠道

5.市場調(diào)研的步驟有哪些？

A.確定調(diào)研目標

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

6.市場定位的策略有哪些？

A.針對性定位

B.獨特性定位

C.競爭性定位

D.普及性定位

7.市場細分的原則有哪些？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

8.市場預(yù)測的步驟有哪些？

A.確定預(yù)測目標

B.收集數(shù)據(jù)

C.選擇預(yù)測方法

D.分析預(yù)測結(jié)果

9.市場調(diào)研的類型有哪些？

A.初步調(diào)研

B.深度調(diào)研

C.持續(xù)調(diào)研

D.臨時調(diào)研

10.市場細分的關(guān)鍵因素有哪些？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場調(diào)研是市場營銷活動的基礎(chǔ)。（）

2.市場細分是根據(jù)消費者的不同需求進行市場劃分的一種方法。（）

3.市場預(yù)測是通過對市場未來的發(fā)展趨勢進行預(yù)測，為企業(yè)的市場營銷決策提供依據(jù)。（）

4.市場營銷組合是指企業(yè)在市場營銷活動中所采取的一系列策略組合。（）

5.市場定位是企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品和市場環(huán)境，確定產(chǎn)品在消費者心目中的位置。（）

6.市場調(diào)研的目的是為了發(fā)現(xiàn)市場機會和制定營銷策略。（）

7.市場細分的原則包括可衡量性、可進入性、可盈利性和可變性。（）

8.市場預(yù)測的方法包括定量預(yù)測、定性預(yù)測、實證預(yù)測和比較預(yù)測。（）

9.市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。（）

10.市場定位的策略包括針對性定位、獨特性定位、競爭性定位和普及性定位。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述市場調(diào)研在市場營銷中的作用。

答案：市場調(diào)研在市場營銷中起著至關(guān)重要的作用，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）幫助了解市場需求，為企業(yè)制定正確的市場營銷策略提供依據(jù)；

（2）分析競爭對手，了解其優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)的競爭策略提供參考；

（3）發(fā)現(xiàn)市場機會，為企業(yè)拓展市場提供方向；

（4）評估營銷效果，為企業(yè)的營銷活動提供改進方向。

2.解釋市場細分的原則，并舉例說明。

答案：市場細分的原則主要包括以下四點：

（1）可衡量性：細分的市場應(yīng)具有可衡量的需求、規(guī)模和購買力；

（2）可進入性：企業(yè)能夠進入并服務(wù)于細分市場；

（3）可盈利性：細分市場具有一定的盈利能力；

（4）可變性：細分市場具有一定的穩(wěn)定性，不會因為外部環(huán)境的變化而消失。

舉例說明：

假設(shè)某企業(yè)生產(chǎn)一款智能手機，根據(jù)用戶年齡、收入、職業(yè)等特征進行市場細分，將市場分為青年市場、中年市場和老年市場。其中，青年市場具有可衡量性、可進入性、可盈利性和可變性，因此該市場是可行的細分市場。

3.闡述市場預(yù)測的方法及其優(yōu)缺點。

答案：市場預(yù)測的方法主要包括以下幾種：

（1）定性預(yù)測：通過專家意見、市場調(diào)查等方法進行預(yù)測；

（2）定量預(yù)測：運用統(tǒng)計學方法對市場數(shù)據(jù)進行分析和預(yù)測；

（3）實證預(yù)測：通過對歷史數(shù)據(jù)的分析，預(yù)測未來市場發(fā)展趨勢；

（4）比較預(yù)測：借鑒其他行業(yè)或市場的經(jīng)驗，預(yù)測本行業(yè)或市場的未來發(fā)展趨勢。

各種方法的優(yōu)缺點如下：

（1）定性預(yù)測：優(yōu)點是簡單易行，缺點是主觀性強，預(yù)測結(jié)果準確性較低；

（2）定量預(yù)測：優(yōu)點是客觀性強，預(yù)測結(jié)果較為準確，缺點是數(shù)據(jù)處理和分析過程復(fù)雜；

（3）實證預(yù)測：優(yōu)點是數(shù)據(jù)支持充分，預(yù)測結(jié)果較為可靠，缺點是受歷史數(shù)據(jù)影響較大；

（4）比較預(yù)測：優(yōu)點是借鑒經(jīng)驗，預(yù)測結(jié)果具有一定的參考價值，缺點是可能存在行業(yè)或市場差異。

五、論述題

題目：結(jié)合市場分析，論述企業(yè)如何制定有效的市場定位策略。

答案：市場定位策略是企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品和市場環(huán)境，確定產(chǎn)品在消費者心目中的位置，以便在競爭激烈的市場中脫穎而出。以下是企業(yè)制定有效市場定位策略的幾個關(guān)鍵步驟：

1.市場分析：首先，企業(yè)需要對市場進行全面分析，包括市場環(huán)境、競爭對手、目標消費者等。這有助于企業(yè)了解市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和潛在機會。

2.確定目標市場：在市場分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要確定自己的目標市場。這包括確定目標市場的規(guī)模、需求、購買力等特征，以及目標消費者的人口統(tǒng)計和心理特征。

3.確定差異化定位：企業(yè)需要找出自身產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異化點，包括產(chǎn)品特性、服務(wù)、價格等。差異化定位有助于企業(yè)在消費者心中建立獨特的品牌形象。

4.選擇定位策略：根據(jù)企業(yè)自身情況和市場環(huán)境，選擇合適的定位策略。常見的定位策略包括：

-針對性定位：針對特定細分市場，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)；

-獨特性定位：突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨特賣點，使其在消費者心中獨一無二；

-競爭性定位：強調(diào)與競爭對手相比的優(yōu)勢，如價格、品質(zhì)、服務(wù)等；

-普及性定位：針對大眾市場，提供性價比高的產(chǎn)品。

5.制定營銷組合策略：根據(jù)市場定位，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。這包括：

-產(chǎn)品策略：確保產(chǎn)品符合目標市場的需求，具有競爭力；

-價格策略：制定合理的價格，既滿足消費者需求，又能為企業(yè)帶來利潤；

-促銷策略：通過廣告、公關(guān)、促銷活動等方式，提高品牌知名度和美譽度；

-渠道策略：選擇合適的銷售渠道，確保產(chǎn)品能夠順利到達消費者手中。

6.監(jiān)測與調(diào)整：在市場定位實施過程中，企業(yè)需要持續(xù)監(jiān)測市場變化和消費者反饋，及時調(diào)整市場定位策略。這有助于企業(yè)保持市場競爭力，適應(yīng)市場變化。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：SWOT分析中的“O”代表的是機會（Opportunities），而非組織（Organization）。

2.D

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了全面了解市場需求、分析競爭對手和制定市場營銷策略，因此選項D“以上都是”是正確答案。

3.D

解析思路：市場細分的標準通常包括地理、人口、心理和行為等因素，行為細分是指根據(jù)消費者的購買行為和習慣進行市場劃分，因此選項D不是細分市場的標準。

4.D

解析思路：市場預(yù)測的方法包括定量預(yù)測和定性預(yù)測，實證預(yù)測和比較預(yù)測都是定量預(yù)測的方法，因此選項D不是市場預(yù)測的方法。

5.D

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）和渠道（Place），競爭對手不是市場營銷組合的要素。

6.D

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目標、設(shè)計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，因此選項D不是市場調(diào)研的步驟。

7.D

解析思路：市場定位的目標包括建立品牌形象、滿足消費者需求和提高市場份額，降低成本不是市場定位的目標。

8.D

解析思路：市場調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、深度訪談、現(xiàn)場觀察等，數(shù)據(jù)挖掘是一種數(shù)據(jù)分析方法，不屬于市場調(diào)研的方法。

9.D

解析思路：市場細分的方法包括單一標準法、多標準法和組合標準法，隨機標準法不是市場細分的方法。

10.D

解析思路：市場預(yù)測的步驟包括確定預(yù)測目標、收集數(shù)據(jù)、選擇預(yù)測方法和分析預(yù)測結(jié)果，因此選項D不是市場預(yù)測的步驟。

11.D

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了了解市場現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)市場機會和制定營銷策略，評估營銷效果不是市場調(diào)研的目的。

12.D

解析思路：市場細分的關(guān)鍵因素包括可衡量性、可進入性、可盈利性和可變性，可變性不是關(guān)鍵因素。

13.D

解析思路：市場定位的策略包括針對性定位、獨特性定位、競爭性定位和普及性定位，普及性定位不是市場定位的策略。

14.D

解析思路：市場調(diào)研的類型包括初步調(diào)研、深度調(diào)研和持續(xù)調(diào)研，臨時調(diào)研不是市場調(diào)研的類型。

15.D

解析思路：市場細分的原則包括可衡量性、可進入性、可盈利性和可變性，可變性不是原則之一。

16.D

解析思路：市場預(yù)測的方法包括專家意見法、時間序列法、因果分析法和比較預(yù)測法，投票法不是市場預(yù)測的方法。

17.D

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，因此選項D不是市場調(diào)研的步驟。

18.D

解析思路：市場定位的目標包括建立品牌形象、滿足消費者需求和提高市場份額，降低成本不是市場定位的目標。

19.D

解析思路：市場調(diào)研的方法包括問卷調(diào)查、深度訪談、現(xiàn)場觀察等，數(shù)據(jù)挖掘不是市場調(diào)研的方法。

20.D

解析思路：市場細分的方法包括單一標準法、多標準法和組合標準法，隨機標準法不是市場細分的方法。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的目的包括了解市場需求、分析競爭對手、制定市場營銷策略和評估營銷效果。

2.ABC

解析思路：市場細分的方法包括單一標準法、多標準法和組合標準法。

3.ABCD

解析思路：市場預(yù)測的方法包括定量預(yù)測、定性預(yù)測、實證預(yù)測和比較預(yù)測。

4.ABCD

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。

5.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目標、設(shè)計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。

6.ABCD

解析思路：市場定位的策略包括針對性定位、獨特性定位、競爭性定位和普及性定位。

7.ABCD

解析思路：市場細分的原則包括可衡量性、可進入性、可盈利性和可變性。

8.ABCD

解析思路：市場預(yù)測的步驟包括確定預(yù)測目標、收集數(shù)據(jù)、選擇預(yù)測方法和分析預(yù)測結(jié)果。

9.ABCD

解析思路：市場調(diào)研的類型包括初步調(diào)研、深度調(diào)研、持續(xù)調(diào)研和臨時調(diào)研。

10.ABCD

解析思路：市場細分的關(guān)鍵因素包括可衡量性、可進入性、可盈利性和可變性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場調(diào)研是市場營銷活動的基礎(chǔ)，對于企業(yè)制定有效的營銷策略至關(guān)重要。

2.√

解析思路：市場細分是根據(jù)消費者的不同需求進行市場劃分的一種方法，有助于企業(yè)更好地滿足消費者需求。

3.√

解析思路：市場預(yù)測是通過對市場未來的發(fā)展趨勢進行預(yù)測，為企業(yè)的市場營銷決策提供依據(jù)，有助于企業(yè)把握市場動態(tài)。

4.√

解析思路：市場營銷組合是指企業(yè)在市場營銷活動中所采取的一系列策略組合，包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。

5.√

解析思路：市場定位是企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品和市場環(huán)境，確定產(chǎn)品在消費者心目中的位置，有助于企業(yè)在市