2024年CPSM考試考點(diǎn)分析試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證的考試內(nèi)容？

A.采購流程管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購策略與規(guī)劃

D.采購合同管理

2.在采購流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于采購計(jì)劃階段？

A.需求分析

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.供應(yīng)商選擇

D.合同談判

3.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素？

A.信任

B.透明度

C.合作

D.競(jìng)爭(zhēng)

4.采購策略的主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定

D.以上都是

5.采購合同中，以下哪個(gè)條款不屬于交貨條款？

A.交貨時(shí)間

B.交貨地點(diǎn)

C.付款方式

D.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

6.采購過程中的“逆向物流”指的是什么？

A.產(chǎn)品退貨處理

B.庫存管理

C.廢棄物處理

D.以上都是

7.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購績(jī)效指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

8.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.減少采購風(fēng)險(xiǎn)

C.提高采購效率

D.以上都是

9.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購流程的“采購執(zhí)行”階段？

A.合同簽訂

B.供應(yīng)商選擇

C.交貨驗(yàn)收

D.付款結(jié)算

10.采購成本控制的主要方法有哪些？

A.價(jià)格談判

B.采購批量

C.供應(yīng)商選擇

D.以上都是

11.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購流程的“采購規(guī)劃”階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.合同談判

12.采購過程中的“供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估”的主要目的是什么？

A.優(yōu)化供應(yīng)商選擇

B.提高供應(yīng)商滿意度

C.降低采購成本

D.以上都是

13.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購合同的主要內(nèi)容？

A.交貨條款

B.付款方式

C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬

D.保密條款

14.采購流程中的“采購執(zhí)行”階段主要包括哪些環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.供應(yīng)商選擇

C.交貨驗(yàn)收

D.付款結(jié)算

15.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購流程的“采購管理”階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購成本控制

16.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”主要包括哪些方面？

A.信任

B.透明度

C.合作

D.競(jìng)爭(zhēng)

17.采購流程中的“采購規(guī)劃”階段主要包括哪些環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.合同談判

18.采購過程中的“采購績(jī)效評(píng)估”主要包括哪些指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

19.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

20.采購流程中的“采購成本控制”主要包括哪些方法？

A.價(jià)格談判

B.采購批量

C.供應(yīng)商選擇

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的考試內(nèi)容？

A.采購流程管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購策略與規(guī)劃

D.采購合同管理

2.采購過程中的“采購執(zhí)行”階段主要包括哪些環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.供應(yīng)商選擇

C.交貨驗(yàn)收

D.付款結(jié)算

3.以下哪些是采購成本控制的主要方法？

A.價(jià)格談判

B.采購批量

C.供應(yīng)商選擇

D.采購績(jī)效評(píng)估

4.以下哪些是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

5.以下哪些是采購流程的“采購規(guī)劃”階段主要包括的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

D.合同談判

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購流程的“采購執(zhí)行”階段主要包括合同簽訂、供應(yīng)商選擇、交貨驗(yàn)收和付款結(jié)算等環(huán)節(jié)。（）

2.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”主要包括信任、透明度、合作和競(jìng)爭(zhēng)等方面。（）

3.采購過程中的“采購績(jī)效評(píng)估”主要包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期和產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)。（）

4.采購成本控制的主要方法有價(jià)格談判、采購批量、供應(yīng)商選擇等。（）

5.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。（）

6.采購流程的“采購規(guī)劃”階段主要包括需求分析、供應(yīng)商選擇、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和合同談判等環(huán)節(jié)。（）

7.采購過程中的“采購績(jī)效評(píng)估”主要包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期和產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)。（）

8.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”主要包括信任、透明度、合作和競(jìng)爭(zhēng)等方面。（）

9.采購成本控制的主要方法有價(jià)格談判、采購批量、供應(yīng)商選擇等。（）

10.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購策略與規(guī)劃在采購過程中的重要性，并列舉至少三種制定采購策略的考慮因素。

答案：采購策略與規(guī)劃在采購過程中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，它有助于明確采購目標(biāo)，確保采購活動(dòng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相一致；其次，它有助于優(yōu)化采購流程，提高采購效率；最后，它有助于降低采購成本，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。制定采購策略時(shí)需要考慮以下因素：市場(chǎng)需求、供應(yīng)商情況、采購成本、質(zhì)量要求、法律法規(guī)、技術(shù)發(fā)展等。

2.題目：請(qǐng)說明供應(yīng)商關(guān)系管理對(duì)采購成功的影響，并列舉至少兩種提高供應(yīng)商滿意度的措施。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理對(duì)采購成功具有重要影響，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性；其次，它有助于提高采購效率和降低采購成本；最后，它有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。提高供應(yīng)商滿意度的措施包括：建立有效的溝通機(jī)制、提供合理的價(jià)格和付款條件、定期進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和反饋、提供培訓(xùn)和支持等。

3.題目：請(qǐng)闡述采購風(fēng)險(xiǎn)管理在采購過程中的作用，并舉例說明如何應(yīng)對(duì)采購過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

答案：采購風(fēng)險(xiǎn)管理在采購過程中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，它有助于識(shí)別和評(píng)估采購過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)；其次，它有助于制定有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略；最后，它有助于降低采購風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)的利益。應(yīng)對(duì)采購過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)可以采取以下措施：建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估流程、制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃、采取風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略、實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和應(yīng)對(duì)措施等。例如，在合同談判中明確風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款，或者在采購過程中設(shè)置備用供應(yīng)商以應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的突然中斷。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析采購過程中如何有效實(shí)施供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估，并探討其對(duì)企業(yè)采購戰(zhàn)略的影響。

答案：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估是采購管理中的一項(xiàng)重要活動(dòng)，它有助于確保供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足企業(yè)的需求和期望。以下是一個(gè)結(jié)合實(shí)際案例的分析，探討如何有效實(shí)施供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估及其對(duì)企業(yè)采購戰(zhàn)略的影響。

案例背景：某電子產(chǎn)品制造商在采購電子元器件時(shí)，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商A的交貨質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)線的停工次數(shù)增加，影響了生產(chǎn)效率。為了改善這一狀況，企業(yè)決定對(duì)供應(yīng)商A進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。

實(shí)施步驟：

1.確定評(píng)估指標(biāo)：根據(jù)企業(yè)的采購需求和供應(yīng)商提供的商品或服務(wù)，確定評(píng)估指標(biāo)，如交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、售后服務(wù)等。

2.制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：為每個(gè)評(píng)估指標(biāo)設(shè)定具體的量化標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。

3.收集數(shù)據(jù)：通過采購部門、質(zhì)量部門、生產(chǎn)部門等渠道收集供應(yīng)商的績(jī)效數(shù)據(jù)。

4.分析數(shù)據(jù)：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效表現(xiàn)。

5.反饋與改進(jìn)：將評(píng)估結(jié)果反饋給供應(yīng)商，并與其共同探討改進(jìn)措施。

對(duì)企業(yè)采購戰(zhàn)略的影響：

1.提升供應(yīng)商質(zhì)量：通過績(jī)效評(píng)估，企業(yè)可以篩選出高質(zhì)量的供應(yīng)商，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。

2.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：績(jī)效評(píng)估有助于企業(yè)識(shí)別供應(yīng)鏈中的瓶頸，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。

3.降低采購成本：通過評(píng)估供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)可以與供應(yīng)商協(xié)商更優(yōu)惠的價(jià)格，降低采購成本。

4.增強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系：績(jī)效評(píng)估不僅是對(duì)供應(yīng)商的考核，也是與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系的基礎(chǔ)。通過評(píng)估，企業(yè)可以與供應(yīng)商共同改進(jìn)，提升雙方的合作水平。

5.支持企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：有效的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)其采購戰(zhàn)略目標(biāo)，如提高市場(chǎng)份額、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試內(nèi)容涵蓋了采購管理的各個(gè)方面，包括采購流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購策略與規(guī)劃、采購合同管理等，而需求分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇和合同談判都是采購流程中的具體環(huán)節(jié)，不屬于認(rèn)證考試內(nèi)容。

2.B

解析思路：采購計(jì)劃階段主要包括需求分析、采購策略制定、供應(yīng)商選擇和采購合同制定等，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估屬于采購決策階段，而非計(jì)劃階段。

3.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的核心要素包括信任、透明度、合作和互惠，競(jìng)爭(zhēng)雖然也是供應(yīng)商關(guān)系的一部分，但不是核心要素。

4.D

解析思路：采購策略的主要目的是多方面的，包括降低采購成本、提高采購效率、確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定等，因此選項(xiàng)D“以上都是”是正確的。

5.D

解析思路：采購合同管理主要包括合同條款的制定、合同執(zhí)行監(jiān)控、合同變更管理等，而質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)屬于產(chǎn)品質(zhì)量管理的范疇。

6.A

解析思路：逆向物流指的是產(chǎn)品從消費(fèi)者手中返回到制造商或分銷商的過程，包括退貨處理、回收再利用等。

7.D

解析思路：采購績(jī)效指標(biāo)通常包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期、產(chǎn)品質(zhì)量等，而采購成本、供應(yīng)商滿意度和采購周期都是常見的指標(biāo)。

8.B

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是減少采購風(fēng)險(xiǎn)，確保采購活動(dòng)的順利進(jìn)行，而不是降低采購成本、提高采購效率或以上都是。

9.B

解析思路：采購執(zhí)行階段主要包括合同簽訂、交貨驗(yàn)收、付款結(jié)算等環(huán)節(jié)，供應(yīng)商選擇屬于采購計(jì)劃階段。

10.D

解析思路：采購成本控制的方法包括價(jià)格談判、采購批量、供應(yīng)商選擇等，這些都是常見的成本控制手段。

11.B

解析思路：采購規(guī)劃階段主要包括需求分析、采購策略制定、供應(yīng)商選擇和采購合同制定等，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估屬于采購決策階段。

12.A

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的主要目的是優(yōu)化供應(yīng)商選擇，確保供應(yīng)商能夠滿足企業(yè)的需求和期望。

13.C

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括交貨條款、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、保密條款等，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬不屬于合同的主要內(nèi)容。

14.D

解析思路：采購執(zhí)行階段主要包括合同簽訂、交貨驗(yàn)收、付款結(jié)算等環(huán)節(jié)。

15.D

解析思路：采購管理階段主要包括需求分析、采購策略制定、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購績(jī)效評(píng)估等。

16.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理主要包括信任、透明度、合作和競(jìng)爭(zhēng)等方面，這些都是建立良好供應(yīng)商關(guān)系的關(guān)鍵要素。

17.A

解析思路：采購規(guī)劃階段主要包括需求分析、采購策略制定、供應(yīng)商選擇和采購合同制定等。

18.D

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估主要包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期、產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)。

19.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不是主要方法。

20.D

解析思路：采購成本控制的方法包括價(jià)格談判、采購批量、供應(yīng)商選擇等，這些都是常見的成本控制手段。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試內(nèi)容涵蓋了采購管理的各個(gè)方面，包括采購流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購策略與規(guī)劃、采購合同管理等。

2.ACD

解析思路：采購執(zhí)行階段主要包括合同簽訂、交貨驗(yàn)收、付款結(jié)算等環(huán)節(jié)，供應(yīng)商選擇屬于采購計(jì)劃階段。

3.ABCD

解析思路：采購成本控制的方法包括價(jià)格談判、采購批量、供應(yīng)商選擇等，這些都是常見的成本控制手段。

4.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。

5.ABCD

解析思路：采購規(guī)劃階段主要包括需求分析、采購策略制定、供應(yīng)商選擇和采購合同制定等。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購執(zhí)行階段主要包括合同簽訂、交貨驗(yàn)收、付款結(jié)算等環(huán)節(jié)，供應(yīng)商選擇屬于采購計(jì)劃階段。

2.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理主要包括信任、透明度、合作和競(jìng)爭(zhēng)等方面，這些都是建立良好供應(yīng)商關(guān)系的關(guān)鍵要素。

3.√

解析思路：采購績(jī)效評(píng)估主要包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期、產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)。

4.√

解析思路：采購成本控制的方法包括價(jià)格談判、采購批量、供應(yīng)商選擇等，這些都是常見的成本控制手段。

5.√

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方