掌握CPSM考試技能試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時，以下哪個因素不是首要考慮的？

A.供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價格競爭力

D.供應(yīng)商的地理位置

參考答案：D

2.在采購過程中，以下哪個階段最適合進(jìn)行需求分析？

A.詢價階段

B.預(yù)算編制階段

C.合同談判階段

D.驗收階段

參考答案：B

3.以下哪種采購方式最適合一次性大批量采購？

A.訂購

B.談判采購

C.集中采購

D.競標(biāo)采購

參考答案：C

4.采購專業(yè)人員應(yīng)具備的職業(yè)道德素養(yǎng)不包括以下哪個方面？

A.忠誠

B.誠信

C.獨立

D.操縱

參考答案：D

5.以下哪個合同條款不是采購合同中常見的條款？

A.交付期限

B.付款方式

C.保密條款

D.知識產(chǎn)權(quán)

參考答案：D

6.在采購過程中，以下哪個環(huán)節(jié)不屬于供應(yīng)商評估的范圍？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商質(zhì)量管理體系

C.供應(yīng)商財務(wù)狀況

D.供應(yīng)商售后服務(wù)

參考答案：D

7.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購計劃制定時，以下哪個因素不是首要考慮的？

A.采購需求

B.市場供應(yīng)情況

C.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

D.采購預(yù)算

參考答案：C

8.在采購過程中，以下哪個環(huán)節(jié)不是合同管理的主要內(nèi)容？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

參考答案：B

9.以下哪個采購工具適用于對供應(yīng)商進(jìn)行長期合作？

A.供應(yīng)商選擇矩陣

B.供應(yīng)商評分模型

C.供應(yīng)商績效評估表

D.供應(yīng)商能力評估

參考答案：D

10.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購談判時，以下哪個原則不是談判的基本原則？

A.尊重對方

B.誠實守信

C.互利共贏

D.強(qiáng)迫對方接受

參考答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.合同簽訂

E.驗收與付款

參考答案：ABCDE

2.以下哪些因素會影響采購價格？

A.市場供求關(guān)系

B.采購數(shù)量

C.供應(yīng)商成本

D.采購時間

E.貨幣匯率

參考答案：ABCDE

3.以下哪些采購策略有助于降低采購風(fēng)險？

A.多供應(yīng)商策略

B.集中采購策略

C.質(zhì)量優(yōu)先策略

D.成本優(yōu)先策略

E.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

參考答案：ABCE

4.以下哪些是采購合同的主要內(nèi)容？

A.合同雙方信息

B.合同標(biāo)的

C.合同數(shù)量

D.合同價格

E.合同履行期限

參考答案：ABCDE

5.以下哪些是采購專業(yè)人員應(yīng)具備的素質(zhì)？

A.專業(yè)知識

B.溝通能力

C.團(tuán)隊合作

D.創(chuàng)新能力

E.耐心

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購流程的每個環(huán)節(jié)都應(yīng)遵循嚴(yán)格的程序和規(guī)范。（）

參考答案：√

2.采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商評估時，只關(guān)注價格因素即可。（）

參考答案：×

3.采購談判的主要目標(biāo)是爭取到最低的價格。（）

參考答案：×

4.采購合同簽訂后，合同內(nèi)容不得隨意變更。（）

參考答案：√

5.采購專業(yè)人員應(yīng)具備較強(qiáng)的法律意識，以確保合同的有效性。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。

答案：采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時應(yīng)考慮以下關(guān)鍵因素：供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、交貨能力、售后服務(wù)、信譽(yù)度、價格競爭力、地理位置、技術(shù)能力、行業(yè)經(jīng)驗、規(guī)模大小以及與供應(yīng)商的溝通協(xié)作能力。

2.題目：解釋采購流程中的“需求分析”環(huán)節(jié)及其重要性。

答案：需求分析是采購流程的第一步，其重要性在于確保采購活動能夠滿足企業(yè)的實際需求。需求分析環(huán)節(jié)包括對采購物品的功能、性能、數(shù)量、質(zhì)量、價格、交付時間等進(jìn)行分析，以便為后續(xù)的采購活動提供準(zhǔn)確的信息和依據(jù)。

3.題目：闡述采購談判中的“互利共贏”原則及其在實際操作中的應(yīng)用。

答案：互利共贏原則是指在采購談判中，雙方應(yīng)尋求共同利益，實現(xiàn)雙方滿意的交易結(jié)果。在實際操作中，可以通過以下方式應(yīng)用互利共贏原則：了解雙方需求和期望，尋找共同點；合理制定談判策略，避免硬碰硬；靈活調(diào)整談判立場，尋求折中方案；建立長期合作關(guān)系，共同應(yīng)對市場變化。

五、論述題

題目：論述采購成本管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系，并分析如何通過有效的采購成本管理提升企業(yè)競爭力。

答案：采購成本管理是企業(yè)降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，它與企業(yè)的競爭力密切相關(guān)。以下是采購成本管理與企業(yè)競爭力之間的關(guān)系及其提升方法的分析。

首先，采購成本管理直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。企業(yè)通過優(yōu)化采購流程、選擇性價比高的供應(yīng)商、批量采購、合理控制庫存等方式降低采購成本，從而降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力。

其次，有效的采購成本管理有助于企業(yè)提高利潤率。在市場競爭激烈的情況下，產(chǎn)品價格通常已經(jīng)接近或達(dá)到市場平衡點，此時企業(yè)通過降低采購成本來增加利潤空間，增強(qiáng)市場競爭力。

再次，采購成本管理能夠幫助企業(yè)增強(qiáng)市場適應(yīng)能力。在市場需求波動、原材料價格波動等不確定因素影響下，有效的采購成本管理可以使企業(yè)快速調(diào)整采購策略，降低風(fēng)險，保持企業(yè)的穩(wěn)定性。

1.建立健全的采購管理體系，明確采購流程、職責(zé)和權(quán)限，提高采購效率。

2.強(qiáng)化供應(yīng)商管理，通過建立供應(yīng)商評價體系，選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，降低采購成本。

3.優(yōu)化采購流程，利用信息技術(shù)提高采購?fù)该鞫?，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。

4.培養(yǎng)專業(yè)化的采購團(tuán)隊，提高采購人員的專業(yè)技能和談判能力。

5.加強(qiáng)市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)，掌握原材料價格走勢，為企業(yè)制定合理的采購策略提供依據(jù)。

6.實施供應(yīng)鏈管理，整合供應(yīng)商資源，降低供應(yīng)鏈成本，提高供應(yīng)鏈整體競爭力。

7.重視采購成本分析，定期對采購成本進(jìn)行評估，找出成本節(jié)約的潛力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D。地理位置雖然重要，但在供應(yīng)商選擇時，財務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量和價格競爭力是更為關(guān)鍵的因素。

2.B。需求分析是在采購計劃制定階段進(jìn)行的，它為后續(xù)的采購活動提供基礎(chǔ)和指導(dǎo)。

3.C。集中采購能夠通過批量購買降低成本，提高采購效率。

4.D。操縱不是采購專業(yè)人員應(yīng)有的職業(yè)道德，而是需要避免的行為。

5.D。知識產(chǎn)權(quán)通常在合同簽訂后通過專門的條款進(jìn)行規(guī)定。

6.D。售后服務(wù)屬于供應(yīng)商評估的一部分，但不是評估的全部范圍。

7.C。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)采購決策，但不是制定采購計劃的首要考慮因素。

8.B。合同履行是合同管理的主要內(nèi)容之一，而不僅僅是合同簽訂。

9.D。供應(yīng)商能力評估有助于確定供應(yīng)商是否能夠長期合作，滿足企業(yè)需求。

10.D。談判的目的是尋求雙方滿意的解決方案，而非強(qiáng)迫對方接受。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE。這些都是采購流程的必要步驟，從需求分析到驗收付款，確保采購活動有序進(jìn)行。

2.ABCDE。市場供求關(guān)系、采購數(shù)量、供應(yīng)商成本、采購時間和貨幣匯率都會影響采購價格。

3.ABCE。多供應(yīng)商策略、集中采購策略、質(zhì)量優(yōu)先策略和供應(yīng)鏈風(fēng)險管理都有助于降低采購風(fēng)險。

4.ABCDE。這些內(nèi)容都是采購合同中必須包含的，以確保雙方權(quán)益和合同執(zhí)行的合法性。

5.ABCDE。這些素質(zhì)對于采購專業(yè)人員來說都是非常重要的，能夠幫助他們在工作中取得成功。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√。遵循嚴(yán)格的程序和規(guī)范是保證采購流程有效性和合規(guī)性的基礎(chǔ)。

2.×。價格因素雖然是重要的，但還需要考慮供應(yīng)商的質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等其他因素。

3.×。采購談判的目的是尋求雙方都能接受的協(xié)議，而非單方面的價格優(yōu)勢。

4.√。合同簽訂后，除非雙方同意，否則合同內(nèi)容一般不應(yīng)隨意變更。

5.√。采購專業(yè)人員確實需要具備較強(qiáng)的法律意識，以確保合同的有效性和執(zhí)行。

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.答案：供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素包括財務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、交貨能力、售后服務(wù)、信譽(yù)度、價格競爭力、地理位置、技術(shù)能力和行業(yè)經(jīng)驗。

2.答案：需求分析是確保采購活動滿足企業(yè)實際需求的過程。它的重要性在于確保采購物品符合企業(yè)的功能、性能、數(shù)量和質(zhì)量要求，從而避免資源浪費和資金損失。

3.答案：互利共贏原則要求雙方在談判中尋求共同利益。應(yīng)用該原則可以通過了解雙方需求、制定談判策略、靈活調(diào)整立場和建立長期合作關(guān)系來實現(xiàn)。

五、論述題

題目：論述采購成本管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系，并分析如何通過有效的采購成本管理提升企業(yè)競爭力。

答案：采購成本管理與企業(yè)競爭力密切相關(guān)，以下為關(guān)系及其提升方法的分析。

關(guān)系分析：

1.采購成本直接影響生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格，從而影響企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。

2.有效的采購成本管理有助于提高企業(yè)的運營效率，增強(qiáng)其應(yīng)對市場變化的能力。

3.采購成本管理有助于優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升整個企業(yè)的