2024年CPSM成功率提升試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購合同管理

D.供應(yīng)鏈管理

2.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的策略？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險監(jiān)控

3.采購經(jīng)理在供應(yīng)商選擇過程中，以下哪項不是考慮的因素？

A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的質(zhì)量控制

C.供應(yīng)商的價格競爭力

D.供應(yīng)商的地理位置

4.采購過程中的成本節(jié)約策略不包括以下哪項？

A.優(yōu)化采購流程

B.供應(yīng)商談判

C.采購批量

D.增加采購成本

5.以下哪項不是采購合同的關(guān)鍵條款？

A.合同期限

B.交付條款

C.付款方式

D.采購經(jīng)理的職責(zé)

6.采購過程中的合同變更管理不包括以下哪項？

A.變更請求的評估

B.變更請求的審批

C.變更請求的執(zhí)行

D.變更請求的記錄

7.以下哪項不是采購績效評估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購經(jīng)理的滿意度

8.采購過程中的采購談判不包括以下哪項？

A.確定談判目標(biāo)

B.準(zhǔn)備談判策略

C.進(jìn)行談判

D.談判后的總結(jié)

9.以下哪項不是采購過程中的采購訂單管理？

A.訂單的生成

B.訂單的審批

C.訂單的跟蹤

D.訂單的存檔

10.采購過程中的采購發(fā)票管理不包括以下哪項？

A.發(fā)票的接收

B.發(fā)票的審核

C.發(fā)票的支付

D.發(fā)票的存檔

11.以下哪項不是采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商溝通

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.供應(yīng)商激勵

12.以下哪項不是采購過程中的采購策略與規(guī)劃？

A.采購需求分析

B.采購計劃制定

C.采購流程優(yōu)化

D.采購團(tuán)隊建設(shè)

13.以下哪項不是采購過程中的供應(yīng)鏈管理？

A.供應(yīng)鏈設(shè)計

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

D.供應(yīng)鏈績效評估

14.以下哪項不是采購過程中的采購合同管理？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

15.以下哪項不是采購過程中的采購績效評估？

A.采購成本分析

B.供應(yīng)商滿意度調(diào)查

C.采購周期分析

D.采購團(tuán)隊績效評估

16.以下哪項不是采購過程中的采購談判？

A.確定談判目標(biāo)

B.準(zhǔn)備談判策略

C.進(jìn)行談判

D.談判后的總結(jié)

17.以下哪項不是采購過程中的采購訂單管理？

A.訂單的生成

B.訂單的審批

C.訂單的跟蹤

D.訂單的存檔

18.以下哪項不是采購過程中的采購發(fā)票管理？

A.發(fā)票的接收

B.發(fā)票的審核

C.發(fā)票的支付

D.發(fā)票的存檔

19.以下哪項不是采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商溝通

C.供應(yīng)商培訓(xùn)

D.供應(yīng)商激勵

20.以下哪項不是采購過程中的采購策略與規(guī)劃？

A.采購需求分析

B.采購計劃制定

C.采購流程優(yōu)化

D.采購團(tuán)隊建設(shè)

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的采購合同管理包括哪些內(nèi)容？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同終止

2.采購過程中的采購績效評估指標(biāo)包括哪些？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.采購團(tuán)隊績效評估

3.采購過程中的采購談判策略包括哪些？

A.確定談判目標(biāo)

B.準(zhǔn)備談判策略

C.進(jìn)行談判

D.談判后的總結(jié)

4.采購過程中的采購訂單管理包括哪些內(nèi)容？

A.訂單的生成

B.訂單的審批

C.訂單的跟蹤

D.訂單的存檔

5.采購過程中的采購發(fā)票管理包括哪些內(nèi)容？

A.發(fā)票的接收

B.發(fā)票的審核

C.發(fā)票的支付

D.發(fā)票的存檔

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的采購績效評估是衡量采購團(tuán)隊工作成果的重要手段。（）

2.采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定的關(guān)鍵因素。（）

3.采購過程中的采購談判是降低采購成本的有效手段。（）

4.采購過程中的采購合同管理是確保合同履行的重要環(huán)節(jié)。（）

5.采購過程中的采購訂單管理是確保采購流程順暢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

6.采購過程中的采購發(fā)票管理是確保采購成本準(zhǔn)確性的重要環(huán)節(jié)。（）

7.采購過程中的采購績效評估指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期等。（）

8.采購過程中的采購談判策略包括確定談判目標(biāo)、準(zhǔn)備談判策略、進(jìn)行談判、談判后的總結(jié)等。（）

9.采購過程中的采購訂單管理包括訂單的生成、審批、跟蹤、存檔等。（）

10.采購過程中的采購發(fā)票管理包括發(fā)票的接收、審核、支付、存檔等。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購過程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)。

答案：

采購過程中的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)包括以下幾個方面：

-供應(yīng)商的財務(wù)狀況：評估供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性，確保其能夠長期合作。

-供應(yīng)商的質(zhì)量控制：了解供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量符合要求。

-供應(yīng)商的交付能力：評估供應(yīng)商的交貨及時性和可靠性，確保供應(yīng)鏈的順暢。

-供應(yīng)商的價格競爭力：比較不同供應(yīng)商的價格，選擇性價比高的供應(yīng)商。

-供應(yīng)商的地理位置：考慮供應(yīng)商的地理位置，降低運輸成本和物流風(fēng)險。

-供應(yīng)商的售后服務(wù)：了解供應(yīng)商的售后服務(wù)政策，確保售后問題能夠得到及時解決。

-供應(yīng)商的創(chuàng)新能力：評估供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面的能力，確保產(chǎn)品競爭力。

-供應(yīng)商的企業(yè)文化：了解供應(yīng)商的企業(yè)文化，確保雙方價值觀的契合度。

2.題目：闡述采購過程中的合同變更管理的重要性。

答案：

采購過程中的合同變更管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

-確保合同變更的合法性和合規(guī)性，避免潛在的法律風(fēng)險。

-確保合同變更的及時性和準(zhǔn)確性，避免對采購流程和供應(yīng)鏈造成不利影響。

-確保合同變更的透明度和溝通，避免雙方產(chǎn)生誤解和糾紛。

-確保合同變更的成本控制，避免不必要的成本支出。

-確保合同變更的風(fēng)險管理，降低因合同變更帶來的風(fēng)險。

3.題目：簡述采購過程中的采購績效評估方法。

答案：

采購過程中的采購績效評估方法主要包括以下幾種：

-成本分析：評估采購成本是否在預(yù)算范圍內(nèi)，分析成本節(jié)約或超支的原因。

-供應(yīng)商滿意度調(diào)查：了解供應(yīng)商對采購過程的滿意度，評估采購團(tuán)隊的服務(wù)質(zhì)量。

-采購周期分析：評估采購周期是否符合要求，分析影響采購周期的因素。

-采購團(tuán)隊績效評估：評估采購團(tuán)隊的工作效率、溝通能力和問題解決能力。

-采購流程優(yōu)化：分析采購流程的各個環(huán)節(jié)，提出優(yōu)化建議，提高采購效率。

-采購成本節(jié)約分析：評估采購過程中的成本節(jié)約措施，分析成本節(jié)約的潛力。

五、論述題

題目：論述在采購過程中，如何有效管理供應(yīng)鏈風(fēng)險，并舉例說明具體措施。

答案：

在采購過程中，供應(yīng)鏈風(fēng)險管理是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定和降低采購風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是一些有效管理供應(yīng)鏈風(fēng)險的方法，以及具體措施：

1.風(fēng)險識別：首先，需要識別供應(yīng)鏈中可能存在的風(fēng)險。這包括自然災(zāi)害、政治不穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)波動、供應(yīng)商信譽(yù)問題、運輸中斷等。通過定期進(jìn)行風(fēng)險評估，可以識別潛在的風(fēng)險點。

具體措施：

-與供應(yīng)商建立良好的溝通機(jī)制，及時了解其業(yè)務(wù)狀況和潛在風(fēng)險。

-分析歷史采購數(shù)據(jù)，識別出經(jīng)常出現(xiàn)問題的供應(yīng)商或產(chǎn)品。

-利用行業(yè)報告和數(shù)據(jù)庫，了解市場趨勢和潛在風(fēng)險。

2.風(fēng)險評估：對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定其可能性和影響程度。

具體措施：

-使用風(fēng)險矩陣評估風(fēng)險的可能性和影響。

-評估風(fēng)險對業(yè)務(wù)運營的潛在影響，包括成本、交貨時間和質(zhì)量。

3.風(fēng)險應(yīng)對：根據(jù)風(fēng)險評估的結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略。

具體措施：

-多元化供應(yīng)商：不要依賴單一供應(yīng)商，以減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。

-建立緊急備貨計劃：為關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)保持一定庫存，以應(yīng)對供應(yīng)中斷。

-制定應(yīng)急預(yù)案：為可能發(fā)生的風(fēng)險制定應(yīng)對措施，包括備選供應(yīng)商和替代產(chǎn)品。

4.風(fēng)險監(jiān)控：持續(xù)監(jiān)控供應(yīng)鏈風(fēng)險，確保風(fēng)險應(yīng)對措施的有效性。

具體措施：

-定期審查供應(yīng)商的表現(xiàn)和供應(yīng)鏈狀況。

-利用供應(yīng)鏈管理軟件監(jiān)控供應(yīng)鏈活動，及時發(fā)現(xiàn)問題。

-對風(fēng)險應(yīng)對措施進(jìn)行定期審查和更新。

5.風(fēng)險溝通：與所有利益相關(guān)者溝通供應(yīng)鏈風(fēng)險，確保信息的透明度。

具體措施：

-定期與供應(yīng)商、內(nèi)部團(tuán)隊和客戶溝通供應(yīng)鏈風(fēng)險和應(yīng)對措施。

-在公司內(nèi)部建立風(fēng)險溝通機(jī)制，確保所有員工了解供應(yīng)鏈風(fēng)險。

舉例說明：

假設(shè)某企業(yè)的主要供應(yīng)商突然宣布因原材料價格上漲而提高產(chǎn)品價格。在這種情況下，企業(yè)可以采取以下措施：

-與供應(yīng)商協(xié)商，尋求價格調(diào)整的靈活性。

-考慮尋找替代供應(yīng)商，以減少對單一供應(yīng)商的依賴。

-分析內(nèi)部庫存，確定是否可以增加庫存以緩沖供應(yīng)中斷。

-通知客戶關(guān)于潛在的價格上漲和供應(yīng)中斷的可能性，確?？蛻粲凶銐虻臅r間做出調(diào)整。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括采購策略與規(guī)劃、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購合同管理、采購績效評估和供應(yīng)鏈管理，地理位置不屬于核心知識領(lǐng)域。

2.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的策略包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控，供應(yīng)商激勵不屬于風(fēng)險管理的策略。

3.D

解析思路：采購經(jīng)理在供應(yīng)商選擇過程中，需要考慮供應(yīng)商的財務(wù)狀況、質(zhì)量控制、價格競爭力等因素，地理位置不是主要考慮因素。

4.D

解析思路：采購過程中的成本節(jié)約策略包括優(yōu)化采購流程、供應(yīng)商談判、采購批量等，增加采購成本與節(jié)約成本相悖。

5.D

解析思路：采購合同的關(guān)鍵條款通常包括合同期限、交付條款、付款方式、違約責(zé)任等，采購經(jīng)理的職責(zé)不屬于關(guān)鍵條款。

6.D

解析思路：采購合同變更管理包括變更請求的評估、審批、執(zhí)行和記錄，不包括變更請求的執(zhí)行。

7.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期等，采購經(jīng)理的滿意度不屬于評估指標(biāo)。

8.D

解析思路：采購談判包括確定談判目標(biāo)、準(zhǔn)備談判策略、進(jìn)行談判和談判后的總結(jié)，談判后的總結(jié)不屬于談判過程。

9.D

解析思路：采購訂單管理包括訂單的生成、審批、跟蹤和存檔，訂單的存檔不屬于管理內(nèi)容。

10.D

解析思路：采購發(fā)票管理包括發(fā)票的接收、審核、支付和存檔，發(fā)票的存檔不屬于管理內(nèi)容。

11.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評估、溝通、培訓(xùn)和激勵，供應(yīng)商激勵不屬于關(guān)系管理。

12.D

解析思路：采購策略與規(guī)劃包括采購需求分析、采購計劃制定、采購流程優(yōu)化等，采購團(tuán)隊建設(shè)不屬于策略與規(guī)劃。

13.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理包括供應(yīng)鏈設(shè)計、優(yōu)化、風(fēng)險管理和績效評估，供應(yīng)鏈績效評估不屬于管理內(nèi)容。

14.D

解析思路：采購合同管理包括合同起草、簽訂、履行和終止，合同終止不屬于管理內(nèi)容。

15.D

解析思路：采購績效評估包括采購成本分析、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、采購周期分析等，采購團(tuán)隊績效評估不屬于評估內(nèi)容。

16.D

解析思路：采購談判包括確定談判目標(biāo)、準(zhǔn)備談判策略、進(jìn)行談判和談判后的總結(jié)，談判后的總結(jié)不屬于談判過程。

17.D

解析思路：采購訂單管理包括訂單的生成、審批、跟蹤和存檔，訂單的存檔不屬于管理內(nèi)容。

18.D

解析思路：采購發(fā)票管理包括發(fā)票的接收、審核、支付和存檔，發(fā)票的存檔不屬于管理內(nèi)容。

19.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商評估、溝通、培訓(xùn)和激勵，供應(yīng)商激勵不屬于關(guān)系管理。

20.D

解析思路：采購策略與規(guī)劃包括采購需求分析、采購計劃制定、采購流程優(yōu)化等，采購團(tuán)隊建設(shè)不屬于策略與規(guī)劃。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購合同管理包括合同起草、簽訂、履行和終止，這些都是合同管理的關(guān)鍵內(nèi)容。

2.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購周期和采購團(tuán)隊績效評估，這些都是評估采購績效的重要指標(biāo)。

3.ABCD

解析思路：采購談判策略包括確定談判目標(biāo)、準(zhǔn)備談判策略、進(jìn)行談判和談判后的總結(jié)，這些步驟構(gòu)成了完整的談判過程。

4.ABCD

解析思路：采購訂單管理包括訂單的生成、審批、跟蹤和存檔，這些步驟確保了訂單管理的完整性。

5.ABCD

解析思路：采購發(fā)票管理包括發(fā)票的接收、審核、支付和存檔，這些步驟確保了發(fā)票管理的規(guī)范性和準(zhǔn)確性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購績效評估確實是衡量采購團(tuán)隊工作成果的重要手段。

2.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理對于確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定至關(guān)重要，因為它涉及到與供應(yīng)商的互動和合作。

3.√

解析思路：采購談判確實是降低采購成本的有效手段，通過談判可以獲得更有利的價格和條款。

4.√

解析思路：采購合同管理確實是確保合同履行的重要環(huán)節(jié)，