CPSM考試認證試題及答案指導(dǎo)姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證中，CPSM代表什么？

A.采購專業(yè)人士

B.采購供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士

C.采購職業(yè)供應(yīng)商管理專家

D.采購供應(yīng)鏈職業(yè)管理專家

2.在采購過程中，以下哪個不是采購策略的組成部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.風(fēng)險管理

D.采購審計

3.以下哪個不是采購流程的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評估

C.采購訂單生成

D.采購合同簽署后的跟蹤

4.采購成本分析中，以下哪個不是常見的成本類型？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.可變成本

5.供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪個不是有效的供應(yīng)商關(guān)系管理策略？

A.建立長期合作關(guān)系

B.定期進行供應(yīng)商評估

C.忽視供應(yīng)商的反饋

D.與供應(yīng)商共享信息

6.采購合同中，以下哪個條款不是合同履行中的重要內(nèi)容？

A.交貨條款

B.價格條款

C.付款條款

D.保密條款

7.采購績效評估中，以下哪個指標(biāo)不是衡量采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨準(zhǔn)時率

D.采購周期

8.采購風(fēng)險管理中，以下哪個不是常見的風(fēng)險類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險

B.市場風(fēng)險

C.采購流程風(fēng)險

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險

9.采購流程中，以下哪個階段不是采購決策的關(guān)鍵階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評估

C.采購談判

D.采購合同簽署

10.采購管理中，以下哪個不是采購管理的核心原則？

A.效率

B.效益

C.透明度

D.創(chuàng)新性

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是采購管理的核心職能？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同管理

E.采購績效評估

12.以下哪些是采購成本分析的方法？

A.成本效益分析

B.成本節(jié)約分析

C.成本驅(qū)動因素分析

D.成本結(jié)構(gòu)分析

E.成本趨勢分析

13.以下哪些是采購風(fēng)險管理的方法？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險監(jiān)控

E.風(fēng)險轉(zhuǎn)移

14.以下哪些是采購績效評估的指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨準(zhǔn)時率

D.采購周期

E.風(fēng)險管理

15.以下哪些是采購管理中的道德原則？

A.誠信

B.公平

C.尊重

D.保密

E.透明

四、簡答題（每題10分，共25分）

16.簡述采購管理中需求分析的重要性及其關(guān)鍵步驟。

答案：需求分析在采購管理中至關(guān)重要，它確保了采購活動與組織的整體目標(biāo)相一致，并有助于避免資源的浪費。關(guān)鍵步驟包括：

-收集需求信息：通過與內(nèi)部團隊溝通、市場調(diào)研等方式，收集與采購需求相關(guān)的信息。

-分析需求：對收集到的信息進行整理和分析，識別出明確的需求規(guī)格和數(shù)量。

-驗證需求：確保需求分析的結(jié)果準(zhǔn)確無誤，可以通過客戶反饋、市場調(diào)研等方法進行驗證。

-編制需求計劃：根據(jù)分析結(jié)果，制定詳細的采購計劃，包括所需產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等。

-需求審批：將需求計劃提交給相關(guān)部門進行審批，確保計劃的可行性和合理性。

17.解釋供應(yīng)商選擇過程中的關(guān)鍵因素，并說明如何進行有效的供應(yīng)商評估。

答案：供應(yīng)商選擇是采購流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以下是一些關(guān)鍵因素：

-供應(yīng)商資質(zhì)：評估供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量管理體系、生產(chǎn)能力等。

-產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量：考慮供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量是否符合要求，包括性能、可靠性、安全性等。

-交貨能力：評估供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時率、交貨周期等。

-成本和價格：比較不同供應(yīng)商的價格和成本，確保性價比。

-服務(wù)和售后支持：評估供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量、售后服務(wù)響應(yīng)速度等。

-商業(yè)道德和社會責(zé)任：考慮供應(yīng)商的商業(yè)道德、社會責(zé)任等。

有效進行供應(yīng)商評估的方法包括：

-制定評估標(biāo)準(zhǔn)：明確評估的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，如質(zhì)量、價格、交貨等。

-收集供應(yīng)商信息：通過市場調(diào)研、行業(yè)報告等渠道收集供應(yīng)商信息。

-進行現(xiàn)場考察：實地考察供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)施、管理團隊等。

-詢價和談判：與供應(yīng)商進行詢價和談判，了解其報價和條件。

-供應(yīng)商評級：根據(jù)評估結(jié)果對供應(yīng)商進行評級，以便后續(xù)選擇。

18.簡述采購合同管理的重要性，并列舉合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案：采購合同管理對于確保采購活動順利進行、維護供應(yīng)鏈穩(wěn)定和降低采購風(fēng)險具有重要意義。關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

-合同起草：根據(jù)采購需求和供應(yīng)商條件，起草合同文本。

-合同談判：與供應(yīng)商進行合同談判，確定合同條款和條件。

-合同審批：將合同提交給相關(guān)部門進行審批，確保合同的合法性和有效性。

-合同簽署：與供應(yīng)商簽署合同，確保雙方對合同條款達成一致。

-合同履行：監(jiān)控合同履行情況，確保供應(yīng)商按照合同規(guī)定履行義務(wù)。

-合同變更：在合同履行過程中，如需對合同進行變更，應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一致。

-合同終止：在合同到期或提前終止的情況下，進行合同終止手續(xù)。

-合同存檔：對合同進行存檔，以便日后查詢和審計。

五、論述題

題目：論述采購管理中如何平衡成本、質(zhì)量和交貨時間之間的關(guān)系。

答案：在采購管理中，成本、質(zhì)量和交貨時間是三個相互關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵因素，它們之間的關(guān)系需要采購專業(yè)人員精心平衡。以下是如何平衡這三者之間關(guān)系的策略：

1.**需求分析與規(guī)劃**：首先，通過詳細的需求分析，確保采購的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足組織的實際需求。這有助于避免不必要的成本和質(zhì)量問題。

2.**供應(yīng)商選擇**：選擇合適的供應(yīng)商是關(guān)鍵。理想情況下，供應(yīng)商應(yīng)能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，同時具備合理的成本結(jié)構(gòu)和可靠的交貨時間。通過多標(biāo)準(zhǔn)評估，如質(zhì)量認證、成本效益分析等，可以篩選出最佳供應(yīng)商。

3.**成本管理**：在確保質(zhì)量和交貨時間的前提下，通過談判和采購策略來降低成本。這可能包括批量采購、長期合同、季節(jié)性采購等。

4.**質(zhì)量控制**：建立嚴格的質(zhì)量控制流程，確保供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)符合既定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這可以通過定期的質(zhì)量檢查、樣品測試和供應(yīng)商審計來實現(xiàn)。

5.**交貨時間管理**：與供應(yīng)商協(xié)商交貨時間，確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠按時交付。對于關(guān)鍵項目，可以考慮建立緊急訂單或優(yōu)先處理機制。

6.**風(fēng)險管理**：識別與成本、質(zhì)量和交貨時間相關(guān)的潛在風(fēng)險，并制定相應(yīng)的風(fēng)險緩解策略。這可能包括建立備用供應(yīng)商、庫存緩沖或緊急采購計劃。

7.**績效評估**：定期評估供應(yīng)商的績效，包括成本、質(zhì)量和交貨時間。通過反饋和持續(xù)改進，可以優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系，并提高整體采購效率。

8.**技術(shù)解決方案**：利用技術(shù)工具，如供應(yīng)鏈管理軟件、數(shù)據(jù)分析等，來監(jiān)控和優(yōu)化采購流程。這些工具可以幫助識別成本節(jié)約的機會，同時保持質(zhì)量和交貨時間。

9.**溝通與協(xié)作**：與內(nèi)部團隊和供應(yīng)商保持開放和持續(xù)的溝通，確保所有相關(guān)方對采購目標(biāo)和期望有共同的理解。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM代表采購供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士，這是采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）的認證名稱。

2.D

解析思路：采購策略的組成部分通常包括供應(yīng)商選擇、采購談判、風(fēng)險管理等，采購審計是后續(xù)的監(jiān)控和評估活動。

3.D

解析思路：采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商評估、采購談判、合同簽署等，采購合同簽署后的跟蹤屬于合同管理范疇。

4.C

解析思路：采購成本分析中，直接成本、間接成本和可變成本是常見的成本類型，固定成本通常不單獨列為成本類型。

5.C

解析思路：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理策略應(yīng)包括建立長期合作關(guān)系、定期進行供應(yīng)商評估和與供應(yīng)商共享信息，忽視供應(yīng)商的反饋不利于關(guān)系管理。

6.D

解析思路：采購合同中的重要條款通常包括交貨條款、價格條款、付款條款和保密條款，付款條款不是合同履行中的重要內(nèi)容。

7.D

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和交貨準(zhǔn)時率，采購周期雖然重要，但不是衡量績效的關(guān)鍵指標(biāo)。

8.D

解析思路：采購風(fēng)險管理中常見的風(fēng)險類型包括供應(yīng)商風(fēng)險、市場風(fēng)險和采購流程風(fēng)險，供應(yīng)鏈風(fēng)險是一個更廣泛的概念。

9.D

解析思路：采購決策的關(guān)鍵階段包括需求分析、供應(yīng)商評估、采購談判和采購合同簽署，采購合同簽署后的跟蹤屬于執(zhí)行階段。

10.D

解析思路：采購管理的核心原則通常包括效率、效益、透明度和誠信，創(chuàng)新性雖然重要，但不是核心原則之一。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采購管理的核心職能包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購合同管理和采購績效評估。

12.ABCDE

解析思路：采購成本分析的方法包括成本效益分析、成本節(jié)約分析、成本驅(qū)動因素分析、成本結(jié)構(gòu)分析和成本趨勢分析。

13.ABCDE

解析思路：采購風(fēng)險管理的方法包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對、風(fēng)險監(jiān)控和風(fēng)險轉(zhuǎn)移。

14.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、交貨準(zhǔn)時率和采購周期。

15.ABCDE

解析思路：采購管理中的道德原則包括誠信、公平、尊重、保密和透明。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：需求分析確保采購活動與組織目標(biāo)一致，避免資源浪費，是采購管理的基礎(chǔ)。

17.×