2024年CPSM考試重點(diǎn)章節(jié)分析試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理師（CPSM）認(rèn)證考試的核心內(nèi)容之一是采購流程管理，以下哪個選項(xiàng)不屬于采購流程的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購決策

2.在采購談判中，以下哪種策略最有利于維護(hù)采購方的利益？

A.強(qiáng)硬立場

B.合作談判

C.拖延策略

D.指派談判代表

3.采購績效評估的主要目的是什么？

A.評估采購人員的能力

B.優(yōu)化采購流程

C.降低采購成本

D.提高供應(yīng)商滿意度

4.以下哪個選項(xiàng)不屬于采購合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同執(zhí)行

C.合同變更

D.合同審計(jì)

5.采購風(fēng)險管理的主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.預(yù)防和減輕采購風(fēng)險

D.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系

6.采購決策過程中，以下哪個選項(xiàng)不屬于決策依據(jù)？

A.市場價格

B.供應(yīng)商質(zhì)量

C.采購成本

D.采購人員經(jīng)驗(yàn)

7.采購流程中的需求分析階段，以下哪個選項(xiàng)不屬于需求分析的方法？

A.需求調(diào)研

B.需求預(yù)測

C.需求分類

D.需求評估

8.采購談判中，以下哪種談判風(fēng)格最有利于達(dá)成雙贏？

A.競爭型

B.合作型

C.避免型

D.依賴型

9.采購績效評估指標(biāo)中，以下哪個指標(biāo)不屬于成本類指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購價格

C.采購效率

D.供應(yīng)商滿意度

10.采購合同管理中，以下哪個環(huán)節(jié)不屬于合同執(zhí)行階段？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同審計(jì)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理師（CPSM）認(rèn)證考試涵蓋以下哪些方面的知識？

A.采購流程管理

B.采購談判策略

C.采購風(fēng)險管理

D.采購績效評估

2.以下哪些因素會影響采購成本？

A.供應(yīng)商價格

B.市場價格

C.采購數(shù)量

D.采購人員經(jīng)驗(yàn)

3.采購談判中，以下哪些策略有助于達(dá)成雙贏？

A.合作談判

B.競爭談判

C.避免談判

D.指派談判代表

4.采購績效評估指標(biāo)包括哪些類別？

A.成本類指標(biāo)

B.效率類指標(biāo)

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員能力

5.采購合同管理的主要環(huán)節(jié)有哪些？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同審計(jì)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理師（CPSM）認(rèn)證考試主要針對采購領(lǐng)域的專業(yè)人士。（）

2.采購談判中，強(qiáng)硬立場有助于維護(hù)采購方的利益。（）

3.采購績效評估的主要目的是降低采購成本。（）

4.采購合同管理中，合同審計(jì)是合同履行階段的重要環(huán)節(jié)。（）

5.采購風(fēng)險管理的主要目的是預(yù)防采購過程中的風(fēng)險。（）

6.采購流程中的需求分析階段，需求預(yù)測是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

7.采購談判中，合作談判有助于達(dá)成雙贏。（）

8.采購績效評估指標(biāo)中，供應(yīng)商滿意度屬于效率類指標(biāo)。（）

9.采購合同管理中，合同變更屬于合同履行階段。（）

10.采購風(fēng)險管理的主要目的是提高采購效率。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購流程管理中的供應(yīng)商選擇步驟。

答案：采購流程中的供應(yīng)商選擇步驟包括：需求分析、市場調(diào)研、供應(yīng)商評估、供應(yīng)商選擇、合同談判和合同簽訂。

2.解釋采購談判中的合作談判策略，并說明其優(yōu)勢。

答案：合作談判策略是一種以互利雙贏為目標(biāo)的談判方式。其優(yōu)勢包括：有助于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系、促進(jìn)雙方信息共享、提高談判效率、降低談判成本、增強(qiáng)談判雙方在未來的合作意愿。

3.闡述采購績效評估中成本類指標(biāo)的重要性，并舉例說明。

答案：采購績效評估中的成本類指標(biāo)的重要性在于它們直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。例如，采購成本、采購價格和采購效率等指標(biāo)可以反映采購活動的成本效益，幫助企業(yè)優(yōu)化采購策略，降低采購成本，提高采購效率。

4.描述采購合同管理中合同變更的流程，并說明其必要性。

答案：采購合同變更的流程包括：提出變更請求、評估變更影響、協(xié)商變更內(nèi)容、簽署變更協(xié)議和實(shí)施變更。合同變更的必要性在于，在合同履行過程中，由于市場環(huán)境、技術(shù)發(fā)展、政策法規(guī)等因素的變化，原合同內(nèi)容可能不再適應(yīng)實(shí)際情況，因此需要通過合同變更來調(diào)整合同條款，確保合同的有效性和適應(yīng)性。

五、論述題

題目：在當(dāng)前市場環(huán)境下，如何應(yīng)對采購風(fēng)險，提高采購效率和降低采購成本？

答案：在當(dāng)前市場環(huán)境下，應(yīng)對采購風(fēng)險、提高采購效率和降低采購成本需要采取以下策略：

1.建立健全的風(fēng)險管理體系：企業(yè)應(yīng)建立一套完善的風(fēng)險評估和監(jiān)控體系，對潛在的采購風(fēng)險進(jìn)行識別、評估和應(yīng)對。這包括市場風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險、政策法規(guī)風(fēng)險等。

2.加強(qiáng)供應(yīng)商管理：通過建立供應(yīng)商評估體系，對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和評估，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性和質(zhì)量。同時，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，以降低采購風(fēng)險。

3.利用信息技術(shù)：運(yùn)用電子商務(wù)平臺、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）等信息技術(shù)，提高采購效率。通過自動化流程減少人工操作，降低采購成本。

4.優(yōu)化采購流程：簡化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購效率。同時，建立標(biāo)準(zhǔn)化采購流程，確保采購活動的規(guī)范性和一致性。

5.強(qiáng)化采購人員培訓(xùn)：提升采購人員的專業(yè)素養(yǎng)和風(fēng)險意識，使他們能夠更好地應(yīng)對市場變化和采購風(fēng)險。

6.加強(qiáng)成本控制：通過市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，選擇性價比高的供應(yīng)商和產(chǎn)品。同時，合理規(guī)劃采購預(yù)算，避免超支。

7.關(guān)注政策法規(guī)變化：密切關(guān)注國家政策法規(guī)的變化，確保采購活動符合法律法規(guī)要求，避免因政策變化而導(dǎo)致的采購風(fēng)險。

8.實(shí)施持續(xù)改進(jìn)：定期對采購流程、供應(yīng)商關(guān)系、采購績效進(jìn)行評估和改進(jìn)，不斷優(yōu)化采購管理。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂都屬于采購流程的環(huán)節(jié)，而采購決策是采購流程中的一個決策點(diǎn)，不是環(huán)節(jié)。

2.B

解析思路：合作談判策略強(qiáng)調(diào)雙方利益的平衡，有助于建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而維護(hù)采購方的利益。

3.C

解析思路：采購績效評估的主要目的是通過對采購活動的評估，識別問題、改進(jìn)流程，從而降低采購成本。

4.C

解析思路：合同條款、合同執(zhí)行、合同審計(jì)都屬于采購合同管理的關(guān)鍵要素，而合同變更屬于合同執(zhí)行過程中的一個環(huán)節(jié)。

5.C

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要目的是通過預(yù)防和減輕采購風(fēng)險，確保采購活動的順利進(jìn)行。

6.D

解析思路：采購決策依據(jù)通常包括市場價格、供應(yīng)商質(zhì)量、采購成本和采購效率等因素，而采購人員經(jīng)驗(yàn)屬于個人能力范疇。

7.D

解析思路：需求調(diào)研、需求預(yù)測、需求分類都屬于需求分析的方法，而需求評估是對需求分析結(jié)果的評價。

8.B

解析思路：合作談判有助于雙方在談判過程中相互理解，共同尋找解決方案，從而達(dá)成雙贏。

9.D

解析思路：采購績效評估指標(biāo)中的成本類指標(biāo)包括采購成本、采購價格和采購效率等，而供應(yīng)商滿意度屬于滿意度類指標(biāo)。

10.A

解析思路：采購合同管理中的合同執(zhí)行階段包括合同履行、合同變更和合同審計(jì)，而合同簽訂屬于合同管理的前期工作。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理師（CPSM）認(rèn)證考試涵蓋采購流程管理、采購談判策略、采購風(fēng)險管理和采購績效評估等多個方面的知識。

2.ABC

解析思路：供應(yīng)商價格、市場價格、采購數(shù)量都是影響采購成本的因素，而采購人員經(jīng)驗(yàn)雖然影響采購決策，但不直接影響采購成本。

3.AB

解析思路：合作談判和指派談判代表都有助于達(dá)成雙贏，而競爭談判和避免談判則可能導(dǎo)致雙方利益受損。

4.ABCD

解析思路：采購績效評估指標(biāo)包括成本類、效率類、供應(yīng)商滿意度和采購人員能力等多個類別。

5.ABCD

解析思路：采購合同管理的主要環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同審計(jì)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購管理師（CPSM）認(rèn)證考試確實(shí)主要針對采購領(lǐng)域的專業(yè)人士。

2.×

解析思路：強(qiáng)硬立場可能導(dǎo)致談判破裂，不利于維護(hù)采購方的利益。

3.×

解析思路：采購績效評估的主要目的是優(yōu)化采購流程，而非僅僅降低采購成本。

4.√

解析思路：合同審計(jì)是合同執(zhí)行階段的重要環(huán)節(jié)，用于確保合同條款得到正確執(zhí)行。

5.√

解析思路：采購風(fēng)險管理的主要目的是預(yù)防采購過程中的風(fēng)險，確保采購活動的順利進(jìn)行。

6.√

解析思路：需求預(yù)測是需求分析