2024年CPSM考試冷門知識點解析及試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理中的“價值最大化”原則，其核心是（）。

A.成本最小化

B.價值最大化

C.風(fēng)險最小化

D.質(zhì)量最優(yōu)

2.以下哪項不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵成功因素？（）

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.物流效率

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場分析

3.在采購過程中，以下哪種方法可以幫助供應(yīng)商評估和改進其流程？（）

A.供應(yīng)商績效評估

B.供應(yīng)商認證

C.供應(yīng)商審計

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

4.以下哪項不是采購管理中的“5R”原則？（）

A.需求識別

B.采購來源

C.采購策略

D.采購流程

5.采購過程中的“需求管理”主要關(guān)注的是（）。

A.需求預(yù)測

B.需求分析

C.需求確定

D.需求滿足

6.以下哪項不是采購過程中的“4P”模型中的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.采購

7.在采購談判中，以下哪種技巧可以幫助采購方獲得更好的價格？（）

A.價格談判

B.價值談判

C.風(fēng)險談判

D.利益談判

8.采購過程中的“合同管理”主要關(guān)注的是（）。

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

9.以下哪項不是采購過程中的“采購成本”構(gòu)成要素？（）

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

10.在采購過程中，以下哪種方法可以幫助采購方降低采購風(fēng)險？（）

A.供應(yīng)商選擇

B.采購談判

C.合同管理

D.采購審計

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購管理中的“5R”原則？（）

A.需求識別

B.采購來源

C.采購策略

D.采購流程

E.采購結(jié)果

2.以下哪些是采購過程中的“4P”模型中的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.采購

E.供應(yīng)鏈

3.以下哪些是采購過程中的“采購成本”構(gòu)成要素？（）

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

E.機會成本

4.以下哪些是采購談判中的技巧？（）

A.價格談判

B.價值談判

C.風(fēng)險談判

D.利益談判

E.供應(yīng)商選擇

5.以下哪些是采購過程中的“采購成本”構(gòu)成要素？（）

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

E.機會成本

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理中的“價值最大化”原則，其核心是成本最小化。（）

2.采購過程中的“需求管理”主要關(guān)注的是需求預(yù)測。（）

3.采購過程中的“采購成本”構(gòu)成要素包括直接成本、間接成本、固定成本、變動成本和機會成本。（）

4.在采購談判中，價值談判是一種有效的技巧，可以幫助采購方獲得更好的價格。（）

5.采購過程中的“合同管理”主要關(guān)注的是合同簽訂和合同履行。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”的重要性及其關(guān)鍵要素。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在采購過程中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，它有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性；其次，通過有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，可以提高采購效率和降低成本；第三，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平；第四，有助于實現(xiàn)采購戰(zhàn)略的目標，如創(chuàng)新、差異化等。關(guān)鍵要素包括：建立長期合作關(guān)系、共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃、共享信息和風(fēng)險、持續(xù)改進和評估、以及有效的溝通和協(xié)作。

2.題目：解釋“采購生命周期管理”的概念及其各個階段的主要任務(wù)。

答案：采購生命周期管理（PLM）是指對采購活動進行系統(tǒng)化、標準化和持續(xù)改進的過程。它包括以下幾個階段：

（1）需求識別：明確采購需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等。

（2）市場調(diào)研：收集市場信息，評估潛在供應(yīng)商的能力和信譽。

（3）供應(yīng)商選擇：根據(jù)需求和市場調(diào)研結(jié)果，選擇合適的供應(yīng)商。

（4）采購談判：與供應(yīng)商進行價格、交貨期、質(zhì)量等方面的談判。

（5）合同管理：簽訂采購合同，確保合同條款的履行。

（6）采購執(zhí)行：組織采購活動，確保采購物資按時、按質(zhì)、按量到位。

（7）供應(yīng)商績效評估：對供應(yīng)商的履約情況進行評估，以持續(xù)改進供應(yīng)鏈管理。

（8）采購結(jié)果評估：對采購活動進行總結(jié)和評估，為后續(xù)采購提供參考。

3.題目：簡述采購過程中的“風(fēng)險管理”及其常見類型。

答案：采購過程中的風(fēng)險管理是指識別、評估和應(yīng)對采購活動中的潛在風(fēng)險，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和采購目標的實現(xiàn)。常見類型包括：

（1）市場風(fēng)險：如價格波動、供應(yīng)中斷等。

（2）供應(yīng)商風(fēng)險：如供應(yīng)商信譽不佳、產(chǎn)品質(zhì)量問題等。

（3）合同風(fēng)險：如合同條款不明確、合同履行不到位等。

（4）物流風(fēng)險：如運輸延誤、貨物損壞等。

（5）法律風(fēng)險：如知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、貿(mào)易壁壘等。

（6）操作風(fēng)險：如采購流程不規(guī)范、內(nèi)部管理不善等。

有效的風(fēng)險管理策略包括：建立風(fēng)險預(yù)警機制、制定風(fēng)險應(yīng)對計劃、加強內(nèi)部控制、以及與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。

五、論述題

題目：論述采購管理在組織戰(zhàn)略實施中的重要作用及其面臨的挑戰(zhàn)。

答案：采購管理在組織戰(zhàn)略實施中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅關(guān)系到組織的成本控制，還直接影響著組織的市場競爭力、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。以下是采購管理在組織戰(zhàn)略實施中的重要作用及其面臨的挑戰(zhàn)：

1.重要作用：

a.成本控制：通過有效的采購策略，組織可以降低原材料、零部件和服務(wù)的成本，從而提高利潤率。

b.產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量：采購管理確保了組織所采購的原材料和服務(wù)符合質(zhì)量標準，這對于提升最終產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。

c.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：良好的采購管理有助于建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，減少因供應(yīng)中斷導(dǎo)致的運營風(fēng)險。

d.創(chuàng)新推動：采購部門通過與供應(yīng)商的合作，可以引入新技術(shù)、新材料和新的業(yè)務(wù)模式，推動組織的創(chuàng)新。

e.市場競爭力：有效的采購管理能夠提高組織的市場響應(yīng)速度，增強競爭力。

2.面臨的挑戰(zhàn)：

a.供應(yīng)鏈復(fù)雜性：隨著全球化的深入，供應(yīng)鏈變得更加復(fù)雜，組織需要應(yīng)對更廣泛的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和更長的供應(yīng)鏈。

b.供應(yīng)商風(fēng)險管理：組織需要評估和管理供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力等風(fēng)險。

c.價格波動：原材料和能源價格的波動對采購成本有直接影響，組織需要制定有效的風(fēng)險管理策略。

d.法規(guī)遵從：組織需要確保采購活動符合相關(guān)法律法規(guī)，包括反腐敗、反壟斷和國際貿(mào)易法規(guī)。

e.持續(xù)改進：隨著市場和技術(shù)的發(fā)展，組織需要不斷優(yōu)化采購流程，以適應(yīng)變化的環(huán)境。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：采購管理中的“價值最大化”原則強調(diào)的是在滿足需求的前提下，通過采購活動實現(xiàn)價值的最大化，而不是單純追求成本最小化。

2.C

解析思路：供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵成功因素包括供應(yīng)商關(guān)系管理、物流效率、質(zhì)量控制等，產(chǎn)品創(chuàng)新雖然重要，但不屬于供應(yīng)鏈管理的直接范疇。

3.C

解析思路：供應(yīng)商審計是一種評估和改進供應(yīng)商流程的方法，通過審計可以識別供應(yīng)商的弱點和改進空間。

4.D

解析思路：“5R”原則指的是需求識別、資源評估、風(fēng)險識別、關(guān)系建立和結(jié)果評估，采購流程不屬于其中。

5.B

解析思路：需求管理的主要任務(wù)是分析、確定和滿足組織的采購需求，而不是簡單地識別需求。

6.D

解析思路：“4P”模型指的是產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）和分銷（Place），采購不是其中的要素。

7.B

解析思路：價值談判是一種基于互惠原則的談判技巧，旨在通過合作實現(xiàn)雙方的價值最大化，而不僅僅是價格談判。

8.B

解析思路：合同管理的主要任務(wù)是確保合同條款的履行，包括合同簽訂后的執(zhí)行和監(jiān)督。

9.C

解析思路：“采購成本”包括直接成本和間接成本，固定成本和變動成本，但不包括機會成本。

10.A

解析思路：供應(yīng)商選擇是降低采購風(fēng)險的第一步，通過選擇合適的供應(yīng)商可以減少供應(yīng)中斷和質(zhì)量問題的風(fēng)險。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABD

解析思路：“5R”原則包括需求識別、采購來源、采購策略和采購結(jié)果，但不包括采購流程。

2.AB

解析思路：“4P”模型包括產(chǎn)品、價格和促銷，采購是整個營銷組合的一部分，但不是“4P”中的要素。

3.ABCDE

解析思路：“采購成本”構(gòu)成要素包括直接成本、間接成本、固定成本、變動成本和機會成本。

4.ABCD

解析思路：采購談判中的技巧包括價格談判、價值談判、風(fēng)險談判和利益談判。

5.ABCDE

解析思路：“采購成本”構(gòu)成要素包括直接成本、間接成本、固定成本、變動成本和機會成本。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理中的“價值最大化”原則的核心是追求價值的最大化，而