2024年CPSM考試經(jīng)典題型解析及試題與答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證的目的是什么？

A.提高采購(gòu)人員的職業(yè)道德

B.增強(qiáng)采購(gòu)人員的專業(yè)技能

C.提高采購(gòu)人員的溝通能力

D.提高采購(gòu)人員的談判技巧

2.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的五個(gè)階段？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.采購(gòu)成本管理中，以下哪項(xiàng)不屬于成本分析方法？

A.成本效益分析

B.成本加成分析

C.成本驅(qū)動(dòng)因素分析

D.成本結(jié)構(gòu)分析

4.供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.質(zhì)量指標(biāo)

B.交付指標(biāo)

C.價(jià)格指標(biāo)

D.服務(wù)指標(biāo)

5.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略？

A.優(yōu)勢(shì)談判

B.合作談判

C.強(qiáng)制談判

D.避免談判

6.采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)計(jì)劃？

A.采購(gòu)預(yù)算

B.采購(gòu)需求

C.采購(gòu)時(shí)間表

D.供應(yīng)商選擇

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

8.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同條款？

A.交貨條款

B.價(jià)格條款

C.付款條款

D.爭(zhēng)議解決條款

9.采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)執(zhí)行？

A.訂單下達(dá)

B.物料驗(yàn)收

C.付款結(jié)算

D.供應(yīng)商評(píng)估

10.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本管理的關(guān)鍵目標(biāo)？

A.降低采購(gòu)成本

B.提高采購(gòu)效率

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈

D.提高客戶滿意度

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.談判

D.爭(zhēng)吵

12.采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)需求？

A.產(chǎn)品規(guī)格

B.數(shù)量需求

C.交付時(shí)間

D.供應(yīng)商選擇

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)消除

14.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同變更？

A.交貨時(shí)間變更

B.價(jià)格變更

C.付款方式變更

D.供應(yīng)商變更

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

16.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.談判

D.逃避

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)需求？

A.產(chǎn)品規(guī)格

B.數(shù)量需求

C.交付時(shí)間

D.供應(yīng)商選擇

18.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)消除

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨條款

B.價(jià)格條款

C.付款條款

D.爭(zhēng)議解決條款

20.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證的考試科目包括哪些？

A.采購(gòu)與供應(yīng)管理基礎(chǔ)知識(shí)

B.采購(gòu)策略與計(jì)劃

C.采購(gòu)執(zhí)行與績(jī)效

D.采購(gòu)談判與關(guān)系管理

2.以下哪些是采購(gòu)流程的五個(gè)階段？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)執(zhí)行

E.采購(gòu)評(píng)估

3.采購(gòu)成本管理中，以下哪些屬于成本分析方法？

A.成本效益分析

B.成本加成分析

C.成本驅(qū)動(dòng)因素分析

D.成本結(jié)構(gòu)分析

E.成本預(yù)測(cè)分析

4.供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪些是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.質(zhì)量指標(biāo)

B.交付指標(biāo)

C.價(jià)格指標(biāo)

D.服務(wù)指標(biāo)

E.合作指標(biāo)

5.以下哪些是采購(gòu)談判的策略？

A.優(yōu)勢(shì)談判

B.合作談判

C.強(qiáng)制談判

D.避免談判

E.模式談判

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述采購(gòu)成本管理的目的和重要性。

答案：采購(gòu)成本管理的目的是在保證質(zhì)量、交貨時(shí)間和服務(wù)水平的前提下，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。其重要性在于有助于企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，并促進(jìn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

2.闡述采購(gòu)流程中需求識(shí)別的重要性及其關(guān)鍵步驟。

答案：需求識(shí)別是采購(gòu)流程的首要步驟，其重要性在于確保采購(gòu)的物料或服務(wù)能夠滿足企業(yè)的實(shí)際需求。關(guān)鍵步驟包括：分析市場(chǎng)趨勢(shì)、了解用戶需求、評(píng)估現(xiàn)有庫存、制定采購(gòu)計(jì)劃。

3.舉例說明供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，并解釋其意義。

答案：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括：質(zhì)量指標(biāo)（如不良率、返修率）、交付指標(biāo)（如準(zhǔn)時(shí)交付率、交貨周期）、成本指標(biāo)（如采購(gòu)價(jià)格、成本節(jié)約率）、服務(wù)指標(biāo)（如客戶滿意度、響應(yīng)速度）。這些指標(biāo)的意義在于評(píng)估供應(yīng)商的綜合能力，確保供應(yīng)商能夠滿足企業(yè)的要求。

4.簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中合作談判的優(yōu)勢(shì)，并舉例說明。

答案：合作談判的優(yōu)勢(shì)在于通過建立互信關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。具體優(yōu)勢(shì)包括：降低談判成本、提高談判效率、促進(jìn)長(zhǎng)期合作關(guān)系。例如，在采購(gòu)談判中，采購(gòu)方可以與供應(yīng)商共同探討成本降低的途徑，實(shí)現(xiàn)雙贏。

五、論述題

題目：在當(dāng)今全球供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，確保采購(gòu)的穩(wěn)定性和可靠性？

答案：在當(dāng)今全球供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)面臨諸多供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，如自然災(zāi)害、政治不穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、貿(mào)易壁壘等。為確保采購(gòu)的穩(wěn)定性和可靠性，企業(yè)可以采取以下措施：

1.多元化供應(yīng)鏈：通過在全球范圍內(nèi)尋找多個(gè)供應(yīng)商，減少對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

2.建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共享信息，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

3.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：定期進(jìn)行供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略。

4.供應(yīng)鏈可視化：利用先進(jìn)的技術(shù)手段，如大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的實(shí)時(shí)監(jiān)控，提高對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警能力。

5.應(yīng)急預(yù)案：制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，針對(duì)可能發(fā)生的供應(yīng)鏈中斷，提前準(zhǔn)備替代方案，確保業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

6.政策合規(guī)：關(guān)注全球貿(mào)易政策變化，確保供應(yīng)鏈的合規(guī)性，降低因政策變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

7.培訓(xùn)與溝通：加強(qiáng)內(nèi)部員工的供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)，提高員工的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力；與供應(yīng)商保持良好溝通，共同應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

8.供應(yīng)鏈金融：利用供應(yīng)鏈金融工具，如信用證、保理等，降低采購(gòu)成本，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM認(rèn)證旨在增強(qiáng)采購(gòu)人員的專業(yè)技能，幫助他們?cè)诓少?gòu)領(lǐng)域取得專業(yè)認(rèn)可。

2.D

解析思路：采購(gòu)流程通常包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、采購(gòu)執(zhí)行和采購(gòu)評(píng)估五個(gè)階段。

3.B

解析思路：成本加成分析是一種定價(jià)方法，不屬于成本分析方法。

4.C

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估通常關(guān)注質(zhì)量、交付、價(jià)格和服務(wù)等方面，不包括價(jià)格指標(biāo)。

5.A

解析思路：談判策略包括優(yōu)勢(shì)談判、合作談判和強(qiáng)制談判，避免談判不是一種策略。

6.D

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃包括采購(gòu)預(yù)算、采購(gòu)需求、采購(gòu)時(shí)間表和采購(gòu)策略，供應(yīng)商選擇不屬于采購(gòu)計(jì)劃。

7.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

8.D

解析思路：采購(gòu)合同條款通常包括交貨條款、價(jià)格條款、付款條款和爭(zhēng)議解決條款。

9.D

解析思路：采購(gòu)執(zhí)行包括訂單下達(dá)、物料驗(yàn)收、付款結(jié)算和供應(yīng)商評(píng)估，采購(gòu)執(zhí)行不屬于采購(gòu)執(zhí)行。

10.D

解析思路：采購(gòu)成本管理的關(guān)鍵目標(biāo)是降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率和優(yōu)化供應(yīng)鏈。

11.D

解析思路：談判技巧包括傾聽、溝通和談判，爭(zhēng)吵不是一種談判技巧。

12.D

解析思路：采購(gòu)需求包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量需求、交付時(shí)間和質(zhì)量要求，供應(yīng)商選擇不屬于采購(gòu)需求。

13.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)減輕，風(fēng)險(xiǎn)消除不是一種方法。

14.D

解析思路：合同變更可能涉及交貨時(shí)間、價(jià)格和付款方式，但不包括供應(yīng)商變更。

15.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、供應(yīng)商滿意度和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

16.D

解析思路：談判技巧包括傾聽、溝通和談判，逃避不是一種談判技巧。

17.D

解析思路：采購(gòu)需求包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量需求、交付時(shí)間和質(zhì)量要求，供應(yīng)商選擇不屬于采購(gòu)需求。

18.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)減輕，風(fēng)險(xiǎn)消除不是一種方法。

19.D

解析思路：采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款包括交貨條款、價(jià)格條款、付款條款和爭(zhēng)議解決條款。

20.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、供應(yīng)商滿意度和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購(gòu)與供應(yīng)管理基礎(chǔ)知識(shí)、采購(gòu)策略與計(jì)劃、采購(gòu)執(zhí)行與績(jī)效、采購(gòu)談判與關(guān)系管理。

2.ABCDE

解析思路：采購(gòu)流程的五個(gè)階段分別是需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、采購(gòu)執(zhí)行和采購(gòu)評(píng)估。

3.ABCD

解析思路：成本分析方法包括成本效益分析、成本加成分析、成本驅(qū)動(dòng)因素分析和成本結(jié)構(gòu)分析。

4.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括質(zhì)量指標(biāo)、交付指標(biāo)、價(jià)格指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)和合作指標(biāo)。

5.ABCDE

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括優(yōu)勢(shì)談判、合作談判、強(qiáng)制談判、避免談判和模式談判。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)管理專業(yè)人士（CPSM）認(rèn)證的目的是提高采購(gòu)人員的專業(yè)技能，而非職業(yè)道德。

2.×

解析思路：采購(gòu)流程的五個(gè)階段不包括采購(gòu)評(píng)估，而是最后一個(gè)階段。

3.×

解析思路：成本加成分析是一種定價(jià)方法，不屬于成本分析方法。

4.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理中，質(zhì)量指標(biāo)是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)之一。

5.×

解析思路：談判策略包括優(yōu)勢(shì)談判、合作談判和強(qiáng)制談判，避免談判不是一種策略。

6.×

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃包括采