學(xué)習(xí)CPSM考試的利器試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心內(nèi)容？

A.采購(gòu)流程管理

B.供應(yīng)鏈管理

C.人力資源管理

D.采購(gòu)談判技巧

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)需求和規(guī)格的關(guān)鍵？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.需求規(guī)劃

D.合同管理

3.以下哪個(gè)不是CPSM認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域？

A.采購(gòu)與供應(yīng)管理

B.采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

C.采購(gòu)與合同管理

D.采購(gòu)與供應(yīng)鏈創(chuàng)新

4.在采購(gòu)談判中，以下哪種方法有助于達(dá)成雙贏協(xié)議？

A.強(qiáng)迫策略

B.合作策略

C.談判拖延

D.競(jìng)爭(zhēng)策略

5.以下哪個(gè)不是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求和規(guī)格

B.管理供應(yīng)商關(guān)系

C.監(jiān)控采購(gòu)成本

D.負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃

6.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款不屬于關(guān)鍵條款？

A.交貨期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款方式

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

7.以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵活動(dòng)？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.物流管理

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.采購(gòu)談判

8.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段是確保采購(gòu)質(zhì)量的關(guān)鍵？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.合同管理

D.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

9.以下哪個(gè)不是采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該具備的技能？

A.溝通能力

B.分析能力

C.創(chuàng)新能力

D.舞蹈能力

10.在采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略中，以下哪個(gè)不是關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)需求

B.供應(yīng)商能力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政府政策

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域？

A.采購(gòu)與供應(yīng)管理

B.采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

C.采購(gòu)與合同管理

D.采購(gòu)與供應(yīng)鏈創(chuàng)新

12.以下哪些是采購(gòu)談判中常用的策略？

A.合作策略

B.競(jìng)爭(zhēng)策略

C.談判拖延

D.強(qiáng)迫策略

13.以下哪些是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求和規(guī)格

B.管理供應(yīng)商關(guān)系

C.監(jiān)控采購(gòu)成本

D.負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃

14.以下哪些是采購(gòu)合同中的關(guān)鍵條款？

A.交貨期限

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款方式

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

15.以下哪些是供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵活動(dòng)？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.物流管理

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.采購(gòu)談判

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購(gòu)流程管理是CPSM考試的核心內(nèi)容。（）

17.采購(gòu)談判中，合作策略有助于達(dá)成雙贏協(xié)議。（）

18.采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該具備舞蹈能力。（）

19.采購(gòu)合同中的關(guān)鍵條款包括交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。（）

20.供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵活動(dòng)包括供應(yīng)商評(píng)估、物流管理、市場(chǎng)調(diào)研和采購(gòu)談判。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

21.簡(jiǎn)述CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的重要性。

答案：CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.提升專業(yè)技能：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的各個(gè)方面，包括采購(gòu)流程管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、合同管理、供應(yīng)商關(guān)系管理等，通過(guò)學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，可以提升采購(gòu)專業(yè)人士的專業(yè)技能。

2.增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的采購(gòu)市場(chǎng)中，持有CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士更容易獲得工作機(jī)會(huì)和職業(yè)晉升。

3.建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：CPSM認(rèn)證是國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，通過(guò)該認(rèn)證可以樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升個(gè)人和企業(yè)的品牌形象。

4.拓展人脈資源：參加CPSM認(rèn)證考試和培訓(xùn)的過(guò)程中，可以結(jié)識(shí)來(lái)自不同行業(yè)和地區(qū)的專業(yè)人士，拓展人脈資源。

5.提高團(tuán)隊(duì)管理水平：CPSM認(rèn)證強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力，有助于采購(gòu)專業(yè)人士提升團(tuán)隊(duì)管理水平，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

22.闡述采購(gòu)談判中合作策略的優(yōu)勢(shì)。

答案：采購(gòu)談判中合作策略的優(yōu)勢(shì)主要包括：

1.促進(jìn)雙方共贏：合作策略強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性，有助于在談判過(guò)程中尋求共同點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

2.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：通過(guò)合作策略，可以增進(jìn)雙方信任，為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

3.降低談判風(fēng)險(xiǎn)：合作策略有助于降低談判過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，避免因激烈競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致的合作破裂。

4.提高談判效率：合作策略有助于縮短談判時(shí)間，提高談判效率。

5.提升企業(yè)形象：采用合作策略，可以展現(xiàn)企業(yè)負(fù)責(zé)任、誠(chéng)信的形象，提升企業(yè)品牌價(jià)值。

23.說(shuō)明采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)商選擇過(guò)程中應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。

答案：采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)商選擇過(guò)程中應(yīng)考慮以下關(guān)鍵因素：

1.供應(yīng)商資質(zhì)：評(píng)估供應(yīng)商的合法注冊(cè)、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力等資質(zhì)。

2.供應(yīng)商能力：了解供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力等。

3.供應(yīng)商信譽(yù)：調(diào)查供應(yīng)商的履約記錄、客戶評(píng)價(jià)等，了解其信譽(yù)度。

4.供應(yīng)商價(jià)格：對(duì)比不同供應(yīng)商的價(jià)格，確保采購(gòu)成本合理。

5.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：考慮供應(yīng)商的供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，避免因供應(yīng)商問(wèn)題導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷。

6.合作潛力：評(píng)估供應(yīng)商的合作潛力，包括創(chuàng)新能力、持續(xù)改進(jìn)能力等。

7.地理位置：考慮供應(yīng)商的地理位置，以降低物流成本和時(shí)間。

8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保其符合企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制要求。

五、論述題

題目：闡述采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

答案：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響是多方面的，以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)：

1.成本控制：有效的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理可以幫助企業(yè)降低原材料、物流、庫(kù)存等方面的成本，從而提高企業(yè)的盈利能力。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少不必要的開支，增強(qiáng)成本競(jìng)爭(zhēng)力。

2.產(chǎn)品質(zhì)量：采購(gòu)部門負(fù)責(zé)選擇和評(píng)估供應(yīng)商，確保原材料和零部件的質(zhì)量。高質(zhì)量的供應(yīng)鏈管理能夠提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.響應(yīng)市場(chǎng)變化：良好的供應(yīng)鏈管理能夠使企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，如需求波動(dòng)、價(jià)格波動(dòng)等。這種靈活性有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

4.時(shí)間效率：高效的供應(yīng)鏈管理可以縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的周期，減少交貨時(shí)間，從而提高客戶滿意度?？焖夙憫?yīng)客戶需求是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

5.創(chuàng)新能力：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理不僅僅是成本和質(zhì)量的控制，還包括對(duì)新技術(shù)、新工藝的探索和應(yīng)用。通過(guò)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，企業(yè)可以開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。

6.風(fēng)險(xiǎn)管理：供應(yīng)鏈管理涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)和合作伙伴，因此風(fēng)險(xiǎn)管理尤為重要。有效的風(fēng)險(xiǎn)管理可以降低供應(yīng)鏈中斷、價(jià)格波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

7.環(huán)境和社會(huì)責(zé)任：隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境和社會(huì)責(zé)任的日益關(guān)注，企業(yè)需要通過(guò)可持續(xù)的供應(yīng)鏈管理來(lái)滿足這些要求。這不僅有助于企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，還能提升品牌形象。

8.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理能力是企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。通過(guò)高效的供應(yīng)鏈，企業(yè)可以在成本、質(zhì)量、服務(wù)等方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容，而D選項(xiàng)人力資源管理不屬于CPSM考試的核心內(nèi)容。

2.C

解析思路：需求規(guī)劃階段是確定采購(gòu)需求和規(guī)格的關(guān)鍵，其他選項(xiàng)與該階段不直接相關(guān)。

3.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域包括采購(gòu)與供應(yīng)管理、采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、采購(gòu)與合同管理、采購(gòu)與供應(yīng)鏈創(chuàng)新，D選項(xiàng)不屬于其中。

4.B

解析思路：合作策略有助于雙方在談判中達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)共贏，而其他選項(xiàng)不利于達(dá)成雙贏協(xié)議。

5.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)，而D選項(xiàng)負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃不屬于采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。

6.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購(gòu)合同中的關(guān)鍵條款，而D選項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不屬于關(guān)鍵條款。

7.C

解析思路：A、B、D選項(xiàng)均為供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵活動(dòng)，而C選項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研不屬于供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵活動(dòng)。

8.A

解析思路：供應(yīng)商選擇階段是確保采購(gòu)質(zhì)量的關(guān)鍵，其他選項(xiàng)與該階段不直接相關(guān)。

9.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該具備的技能，而D選項(xiàng)舞蹈能力不屬于采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)該具備的技能。

10.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵因素，而D選項(xiàng)政府政策不屬于供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵因素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域包括采購(gòu)與供應(yīng)管理、采購(gòu)與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、采購(gòu)與合同管理、采購(gòu)與供應(yīng)鏈創(chuàng)新。

12.AB

解析思路：合作策略和競(jìng)爭(zhēng)策略是采購(gòu)談判中常用的策略，而談判拖延和強(qiáng)迫策略不利于達(dá)成雙贏協(xié)議。

13.ABC

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)，而D選項(xiàng)負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃不屬于采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。

14.ABCD

解析思路：交貨期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)均為采購(gòu)合同中的關(guān)鍵條款。

15.AB

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估和物流管理是供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵活動(dòng)，而市場(chǎng)調(diào)研和采購(gòu)談判不屬于關(guān)鍵活動(dòng)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：CPSM認(rèn)證涵蓋了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的各個(gè)方面，對(duì)采購(gòu)專業(yè)人士來(lái)說(shuō)具有