2024年CPSM定價策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在定價策略中，以下哪一項不是影響產(chǎn)品價格的因素？

A.成本

B.市場需求

C.競爭對手策略

D.公司規(guī)模

2.以下哪種定價方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟階段？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標利潤定價

D.成本加成定價

3.在定價策略中，以下哪一項不是影響價格彈性的因素？

A.產(chǎn)品差異化程度

B.消費者購買力

C.替代品數(shù)量

D.市場集中度

4.以下哪種定價方法適用于新產(chǎn)品上市初期？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標利潤定價

D.滲透定價

5.在定價策略中，以下哪一項不是影響價格決策的因素？

A.市場需求

B.競爭對手價格

C.公司戰(zhàn)略

D.員工滿意度

6.以下哪種定價方法適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入階段？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標利潤定價

D.滲透定價

7.在定價策略中，以下哪一項不是影響價格彈性的因素？

A.產(chǎn)品差異化程度

B.消費者購買力

C.替代品數(shù)量

D.市場集中度

8.以下哪種定價方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成長階段？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標利潤定價

D.滲透定價

9.在定價策略中，以下哪一項不是影響價格決策的因素？

A.市場需求

B.競爭對手價格

C.公司戰(zhàn)略

D.員工滿意度

10.以下哪種定價方法適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標利潤定價

D.滲透定價

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些因素會影響定價策略？

A.成本

B.市場需求

C.競爭對手策略

D.公司規(guī)模

E.消費者心理

2.以下哪些定價方法適用于新產(chǎn)品上市初期？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標利潤定價

D.滲透定價

E.成本定價

3.以下哪些因素會影響價格彈性？

A.產(chǎn)品差異化程度

B.消費者購買力

C.替代品數(shù)量

D.市場集中度

E.公司戰(zhàn)略

4.以下哪些定價方法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟階段？

A.成本加成定價

B.競爭導(dǎo)向定價

C.目標利潤定價

D.滲透定價

E.成本定價

5.以下哪些因素會影響價格決策？

A.市場需求

B.競爭對手價格

C.公司戰(zhàn)略

D.員工滿意度

E.消費者心理

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.成本加成定價是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定利潤率的定價方法。（）

2.滲透定價是一種以低于成本的價格銷售新產(chǎn)品，以迅速占領(lǐng)市場的定價方法。（）

3.目標利潤定價是一種以公司設(shè)定的目標利潤為基礎(chǔ)，加上產(chǎn)品成本和銷售量的定價方法。（）

4.競爭導(dǎo)向定價是一種以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，調(diào)整自己產(chǎn)品價格的定價方法。（）

5.成本定價是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，不考慮市場需求和競爭的定價方法。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.B

9.D

10.A

二、多項選擇題

1.ABCDE

2.BCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCDE

三、判斷題

1.√

2.√

3.√

4.√

5.×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述成本加成定價法的原理及其在實際應(yīng)用中的優(yōu)勢與局限性。

答案：

成本加成定價法是一種常見的定價方法，其原理是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤率來確定產(chǎn)品的銷售價格。具體計算公式為：銷售價格=成本+成本×利潤率。在實際應(yīng)用中，成本加成定價法的優(yōu)勢包括：

（1）易于計算和操作，便于企業(yè)進行成本控制和預(yù)算編制；

（2）能夠保證企業(yè)獲得穩(wěn)定的利潤；

（3）有助于企業(yè)保持價格競爭力。

然而，成本加成定價法也存在一些局限性：

（1）忽視市場需求和競爭，可能導(dǎo)致產(chǎn)品定價過高或過低；

（2）在市場競爭激烈的情況下，可能導(dǎo)致企業(yè)利潤下降；

（3）不適用于新產(chǎn)品定價，因為新產(chǎn)品成本難以準確估算。

2.題目：解釋競爭導(dǎo)向定價法的概念，并說明其在不同市場環(huán)境下的應(yīng)用策略。

答案：

競爭導(dǎo)向定價法是一種以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，調(diào)整自己產(chǎn)品價格的定價方法。其核心思想是關(guān)注市場動態(tài)，根據(jù)競爭對手的價格變化來調(diào)整自己的產(chǎn)品價格。在不同市場環(huán)境下，競爭導(dǎo)向定價法的應(yīng)用策略如下：

（1）完全競爭市場：以市場價格為基礎(chǔ)，保持價格穩(wěn)定，避免價格戰(zhàn)；

（2）壟斷競爭市場：通過調(diào)整價格來提高市場份額，同時關(guān)注競爭對手的價格變化；

（3）寡頭壟斷市場：與競爭對手協(xié)商制定價格，避免惡性競爭；

（4）完全壟斷市場：根據(jù)市場需求和成本，自主設(shè)定價格。

3.題目：簡述目標利潤定價法的原理及其在企業(yè)管理中的作用。

答案：

目標利潤定價法是一種以公司設(shè)定的目標利潤為基礎(chǔ)，加上產(chǎn)品成本和銷售量的定價方法。其原理是：銷售價格=成本+成本×目標利潤率。在企業(yè)管理中，目標利潤定價法的作用包括：

（1）有助于企業(yè)制定合理的銷售目標，提高經(jīng)營效益；

（2）有助于企業(yè)進行成本控制和預(yù)算編制；

（3）有助于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競爭力；

（4）有助于企業(yè)進行市場拓展和品牌建設(shè)。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，分析企業(yè)在定價策略中如何平衡成本、市場需求和競爭壓力，以實現(xiàn)利潤最大化。

答案：

企業(yè)在定價策略中平衡成本、市場需求和競爭壓力，以實現(xiàn)利潤最大化，通常需要采取以下策略：

1.成本分析：企業(yè)首先需要對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進行詳細分析，包括固定成本和變動成本。通過成本分析，企業(yè)可以確定產(chǎn)品的最低售價，確保不虧損。

2.市場調(diào)研：企業(yè)需要通過市場調(diào)研了解消費者的購買意愿和支付意愿，以及市場需求的變化。這有助于企業(yè)確定產(chǎn)品的合理定價區(qū)間。

3.競爭分析：企業(yè)需要分析競爭對手的定價策略，包括價格水平、產(chǎn)品定位、促銷活動等。通過競爭分析，企業(yè)可以了解自己在市場中的地位，并制定相應(yīng)的競爭策略。

實際案例：

以智能手機市場為例，某企業(yè)推出了一款新型智能手機。在定價策略上，該企業(yè)采取了以下措施：

（1）成本分析：企業(yè)對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進行了詳細核算，確保了產(chǎn)品的成本控制。

（2）市場調(diào)研：企業(yè)通過問卷調(diào)查、線上調(diào)研等方式，了解了消費者對新產(chǎn)品價格的心理預(yù)期和市場需求。

（3）競爭分析：企業(yè)分析了市場上同類產(chǎn)品的價格和性能，發(fā)現(xiàn)競爭對手的產(chǎn)品價格區(qū)間在3000-5000元之間。

綜合以上分析，企業(yè)決定將新產(chǎn)品定價在4000元左右，這個價格既能夠覆蓋成本，又能夠滿足消費者的購買需求，同時具有一定的競爭力。

4.產(chǎn)品差異化：企業(yè)通過產(chǎn)品差異化來提高產(chǎn)品的附加值，從而在定價上有所提升。例如，通過技術(shù)創(chuàng)新、功能升級等方式，使產(chǎn)品在市場上具有獨特性。

5.促銷策略：企業(yè)可以通過促銷活動來吸引消費者，提高產(chǎn)品的銷量。促銷策略可以是價格折扣、贈品、限時優(yōu)惠等。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：成本、市場需求和競爭對手策略都是影響產(chǎn)品價格的因素，但公司規(guī)模并不是直接影響價格的因素。

2.B

解析思路：成熟階段的產(chǎn)品市場競爭激烈，價格彈性較高，競爭導(dǎo)向定價法能更好地適應(yīng)市場變化。

3.D

解析思路：產(chǎn)品差異化程度、消費者購買力和替代品數(shù)量都是影響價格彈性的因素，而市場集中度并不是。

4.D

解析思路：新產(chǎn)品上市初期需要快速占領(lǐng)市場，滲透定價法通過低價格吸引消費者，有利于市場份額的擴大。

5.D

解析思路：市場需求、競爭對手價格和公司戰(zhàn)略都是影響價格決策的因素，但員工滿意度并不是直接影響價格的因素。

6.D

解析思路：導(dǎo)入階段的產(chǎn)品市場競爭較小，滲透定價法有助于迅速打開市場，提高市場占有率。

7.D

解析思路：產(chǎn)品差異化程度、消費者購買力和替代品數(shù)量都是影響價格彈性的因素，而市場集中度并不是。

8.B

解析思路：成長階段的產(chǎn)品需求增長迅速，競爭導(dǎo)向定價法能更好地應(yīng)對市場需求的變化。

9.D

解析思路：市場需求、競爭對手價格和公司戰(zhàn)略都是影響價格決策的因素，但員工滿意度并不是直接影響價格的因素。

10.A

解析思路：衰退階段的產(chǎn)品市場需求下降，成本加成定價法有助于企業(yè)維持一定的利潤。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：成本、市場需求、競爭對手策略、公司規(guī)模和消費者心理都是影響定價策略的因素。

2.BCD

解析思路：新產(chǎn)品上市初期需要迅速打開市場，競爭導(dǎo)向定價、目標利潤定價和滲透定價都適用于此階段。

3.ABCD

解析思路：產(chǎn)品差異化程度、消費者購買力、替代品數(shù)量和市場集中度都是影響價格彈性的因素。

4.ABCD

解析思路：成熟階段的產(chǎn)品市場競爭激烈，成本加成定價、競爭導(dǎo)向定價、目標利潤定價和滲透定價都適用于此階段。

5.ABCDE

解析思路：市場需求、競爭對手價格、公司戰(zhàn)略、員工滿意度和消費者心理都是影響價格決策的因素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：成本加成定價法確實是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，