常見CPSM考試誤區(qū)分析試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的基本要求？

A.熟悉采購流程

B.具備良好的溝通技巧

C.擁有豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)

D.擁有CPSM證書

2.在采購過程中，以下哪個(gè)階段不需要進(jìn)行成本分析？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.供應(yīng)商評(píng)估

3.以下哪個(gè)不是CPSM考試的重點(diǎn)內(nèi)容？

A.采購策略

B.采購流程

C.供應(yīng)鏈管理

D.人力資源

4.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購績效指標(biāo)？

A.成本

B.時(shí)間

C.質(zhì)量D.安全

5.以下哪個(gè)不是采購合同的關(guān)鍵要素？

A.合同價(jià)格

B.交貨時(shí)間

C.付款條件

D.員工培訓(xùn)

6.在采購過程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的信譽(yù)

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

7.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

8.以下哪個(gè)不是采購談判的技巧？

A.知道自己的底線

B.充分了解供應(yīng)商

C.善于傾聽

D.壓低價(jià)格

9.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

10.以下哪個(gè)不是采購流程的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商談判

D.供應(yīng)商評(píng)估

11.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購績效指標(biāo)？

A.成本

B.時(shí)間

C.質(zhì)量D.安全

12.以下哪個(gè)不是采購合同的關(guān)鍵要素？

A.合同價(jià)格

B.交貨時(shí)間

C.付款條件

D.員工培訓(xùn)

13.在采購過程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的信譽(yù)

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

14.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

15.以下哪個(gè)不是采購談判的技巧？

A.知道自己的底線

B.充分了解供應(yīng)商

C.善于傾聽

D.壓低價(jià)格

16.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

17.以下哪個(gè)不是采購流程的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商談判

D.供應(yīng)商評(píng)估

18.在采購過程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的信譽(yù)

C.供應(yīng)商的地理位置

D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

19.在CPSM考試中，以下哪個(gè)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

20.以下哪個(gè)不是采購談判的技巧？

A.知道自己的底線

B.充分了解供應(yīng)商

C.善于傾聽

D.壓低價(jià)格

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的基本要求？

A.熟悉采購流程

B.具備良好的溝通技巧

C.擁有豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)

D.擁有CPSM證書

2.在采購過程中，以下哪些階段需要進(jìn)行成本分析？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.供應(yīng)商評(píng)估

3.以下哪些是CPSM考試的重點(diǎn)內(nèi)容？

A.采購策略

B.采購流程

C.供應(yīng)鏈管理

D.人力資源

4.以下哪些是采購績效指標(biāo)？

A.成本

B.時(shí)間

C.質(zhì)量D.安全

5.以下哪些是采購合同的關(guān)鍵要素？

A.合同價(jià)格

B.交貨時(shí)間

C.付款條件

D.員工培訓(xùn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，采購流程是考試的重點(diǎn)內(nèi)容。（）

2.采購談判的技巧主要包括：知道自己的底線、充分了解供應(yīng)商、善于傾聽、壓低價(jià)格。（）

3.采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：合同簽訂、合同履行、合同變更、合同終止。（）

4.在CPSM考試中，采購績效指標(biāo)包括：成本、時(shí)間、質(zhì)量、安全等。（）

5.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。（）

6.在采購過程中，供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括：供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、供應(yīng)商的信譽(yù)、供應(yīng)商的地理位置、供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量。（）

7.在CPSM考試中，采購談判的技巧主要包括：知道自己的底線、充分了解供應(yīng)商、善于傾聽、壓低價(jià)格。（）

8.采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：合同簽訂、合同履行、合同變更、合同終止。（）

9.在CPSM考試中，采購績效指標(biāo)包括：成本、時(shí)間、質(zhì)量、安全等。（）

10.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中采購策略的重要性及其主要組成部分。

答案：采購策略在CPSM考試中占有重要地位，它是指企業(yè)在采購過程中為實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)而制定的一系列原則和方法。采購策略的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，它有助于提高采購效率，降低采購成本；其次，它有助于確保采購質(zhì)量，滿足企業(yè)需求；最后，它有助于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。采購策略的主要組成部分包括：需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購執(zhí)行和采購評(píng)估。

2.題目：在CPSM考試中，如何進(jìn)行有效的供應(yīng)商評(píng)估？

答案：在CPSM考試中，有效的供應(yīng)商評(píng)估是確保采購成功的關(guān)鍵。以下是一些進(jìn)行有效供應(yīng)商評(píng)估的方法：

a.明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)企業(yè)的需求和采購目標(biāo)，制定合理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，如供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力等。

b.收集信息：通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)報(bào)告、供應(yīng)商推薦等方式收集供應(yīng)商的相關(guān)信息。

c.進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察：對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、質(zhì)量管理體系等進(jìn)行實(shí)地考察，以驗(yàn)證其信息的真實(shí)性。

d.比較分析：對(duì)收集到的信息進(jìn)行對(duì)比分析，找出最佳供應(yīng)商。

e.評(píng)估結(jié)果反饋：將評(píng)估結(jié)果反饋給供應(yīng)商，以便其改進(jìn)和提升。

3.題目：簡(jiǎn)述CPSM考試中采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案：CPSM考試中，采購合同管理是確保采購活動(dòng)順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)，其關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

a.合同簽訂：明確合同條款，確保合同內(nèi)容完整、準(zhǔn)確。

b.合同履行：監(jiān)督供應(yīng)商按照合同約定履行義務(wù)，確保采購質(zhì)量、交貨時(shí)間和價(jià)格等。

c.合同變更：在合同履行過程中，如遇特殊情況需要變更合同內(nèi)容，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行協(xié)商和變更。

d.合同終止：在合同履行期滿或雙方協(xié)商一致的情況下，依法終止合同。

e.合同評(píng)估：對(duì)合同履行情況進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)采購提供參考。

五、論述題

題目：論述在CPSM考試中，如何平衡采購成本與采購質(zhì)量的關(guān)系。

答案：在CPSM考試中，平衡采購成本與采購質(zhì)量的關(guān)系是采購管理中的一個(gè)重要課題。以下是一些策略和方法，幫助考生在考試中論述這一議題：

1.確定采購目標(biāo)：首先，需要明確企業(yè)的采購目標(biāo)，包括成本控制和質(zhì)量要求。通過設(shè)定合理的成本和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為采購決策提供依據(jù)。

2.需求分析：在采購前，進(jìn)行詳細(xì)的需求分析，確保采購的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足企業(yè)的實(shí)際需求。避免過度追求低成本而忽視質(zhì)量，或者因追求高質(zhì)量而增加不必要的成本。

3.供應(yīng)商選擇：在供應(yīng)商選擇過程中，不僅要考慮價(jià)格因素，還要評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系、生產(chǎn)能力、交貨能力等。選擇能夠提供性價(jià)比高的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)成本與質(zhì)量的平衡。

4.采購談判：在談判過程中，可以運(yùn)用價(jià)值分析、成本效益分析等方法，與供應(yīng)商協(xié)商合理的價(jià)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，關(guān)注供應(yīng)商的長期合作潛力，建立互利共贏的合作關(guān)系。

5.質(zhì)量控制：在采購過程中，建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。通過質(zhì)量控制，降低因質(zhì)量問題導(dǎo)致的成本增加。

6.風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別采購過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商質(zhì)量不穩(wěn)定、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。通過風(fēng)險(xiǎn)管理，降低成本和質(zhì)量的不確定性。

7.持續(xù)改進(jìn)：在采購過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化采購流程，提高采購效率。通過持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)成本與質(zhì)量的動(dòng)態(tài)平衡。

8.跨部門協(xié)作：采購決策需要跨部門協(xié)作，包括生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門。通過跨部門溝通，確保采購決策符合企業(yè)整體戰(zhàn)略，平衡成本與質(zhì)量。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為CPSM考試的基本要求，而擁有CPSM證書是考試的結(jié)果，不是基本要求。

2.A

解析思路：成本分析主要在供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商評(píng)估階段進(jìn)行，需求分析階段主要確定采購需求，不涉及成本分析。

3.D

解析思路：CPSM考試的重點(diǎn)內(nèi)容主要包括采購策略、采購流程、供應(yīng)鏈管理和采購績效管理，人力資源并非重點(diǎn)。

4.D

解析思路：采購績效指標(biāo)主要包括成本、時(shí)間、質(zhì)量和數(shù)量等，安全通常不屬于采購績效的考量范圍。

5.D

解析思路：采購合同的關(guān)鍵要素通常包括合同價(jià)格、交貨時(shí)間、付款條件、售后服務(wù)等，員工培訓(xùn)通常不是合同要素。

6.C

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)通常包括財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力等，地理位置不是主要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

7.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，供應(yīng)商評(píng)估不是風(fēng)險(xiǎn)管理的方法。

8.D

解析思路：采購談判的技巧包括了解自身底線、了解供應(yīng)商、善于傾聽和有效溝通等，壓低價(jià)格不是談判技巧。

9.D

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止，供應(yīng)商評(píng)估不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

10.D

解析思路：采購流程的環(huán)節(jié)通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購執(zhí)行和采購評(píng)估，供應(yīng)商談判不是流程環(huán)節(jié)。

11.D

解析思路：與第4題相同，采購績效指標(biāo)不包括安全。

12.D

解析思路：與第5題相同，采購合同的關(guān)鍵要素不包括員工培訓(xùn)。

13.C

解析思路：與第6題相同，供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)不包括地理位置。

14.D

解析思路：與第7題相同，采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法不包括供應(yīng)商評(píng)估。

15.D

解析思路：與第8題相同，采購談判的技巧不包括壓低價(jià)格。

16.D

解析思路：與第9題相同，采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)不包括供應(yīng)商評(píng)估。

17.D

解析思路：與第10題相同，采購流程的環(huán)節(jié)不包括供應(yīng)商談判。

18.C

解析思路：與第13題相同，供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)不包括地理位置。

19.D

解析思路：與第14題相同，采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法不包括供應(yīng)商評(píng)估。

20.D

解析思路：與第15題相同，采購談判的技巧不包括壓低價(jià)格。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)均為CPSM考試的基本要求。

2.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)均為采購過程中需要進(jìn)行的成本分析階段。

3.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)均為CPSM考試的重點(diǎn)內(nèi)容。

4.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)均為采購績效指標(biāo)。

5.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)均為采購合同的關(guān)鍵要素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購流程是CPSM考試的重點(diǎn)內(nèi)容。

2.√

解析思路：采購談判的技巧確實(shí)包括知道自己的底線、充分了解供應(yīng)商、善于傾聽和壓低價(jià)格。

3.√

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)確實(shí)包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止。

4.√

解析思路：采購績效指標(biāo)確實(shí)包括成本、時(shí)間、質(zhì)量和安全。

5.√

解析