2024年CPSM備考技巧與心得交流及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的基本要求？

A.具備采購(gòu)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

B.具有相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)歷背景

C.通過(guò)CPSM考試

D.擁有良好的溝通技巧

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)策略的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)商關(guān)系管理中的職責(zé)？

A.監(jiān)督供應(yīng)商績(jī)效

B.確定采購(gòu)需求

C.協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)

D.維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

4.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略的一部分？

A.了解對(duì)方需求和期望

B.設(shè)定談判目標(biāo)

C.控制談判氛圍

D.評(píng)估談判結(jié)果

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

B.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

C.制定應(yīng)對(duì)策略

D.實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

6.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理在合同管理中的職責(zé)？

A.制定合同條款

B.監(jiān)督合同執(zhí)行

C.確定采購(gòu)需求

D.維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

8.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是進(jìn)行采購(gòu)決策的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)預(yù)算

10.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是進(jìn)行采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求

B.監(jiān)督供應(yīng)鏈績(jī)效

C.協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)

D.維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

12.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是進(jìn)行采購(gòu)合同審查的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)策略制定中的職責(zé)？

A.了解市場(chǎng)趨勢(shì)

B.確定采購(gòu)目標(biāo)

C.評(píng)估供應(yīng)商能力

D.維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

14.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是進(jìn)行采購(gòu)預(yù)算制定的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中的職責(zé)？

A.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

B.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

C.制定應(yīng)對(duì)策略

D.實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

16.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是進(jìn)行采購(gòu)成本分析的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

17.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)流程優(yōu)化中的職責(zé)？

A.評(píng)估采購(gòu)流程

B.提出改進(jìn)建議

C.實(shí)施改進(jìn)措施

D.維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

18.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是進(jìn)行采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)成本控制中的職責(zé)？

A.制定采購(gòu)預(yù)算

B.監(jiān)督采購(gòu)執(zhí)行

C.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)

D.維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

20.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪個(gè)階段是進(jìn)行采購(gòu)合同執(zhí)行的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的基本要求？

A.具備采購(gòu)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

B.具有相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)歷背景

C.通過(guò)CPSM考試

D.擁有良好的溝通技巧

2.以下哪些是采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)商關(guān)系管理中的職責(zé)？

A.監(jiān)督供應(yīng)商績(jī)效

B.確定采購(gòu)需求

C.協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)

D.維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系

3.以下哪些是采購(gòu)談判策略的一部分？

A.了解對(duì)方需求和期望

B.設(shè)定談判目標(biāo)

C.控制談判氛圍

D.評(píng)估談判結(jié)果

4.以下哪些是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素？

A.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

B.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

C.制定應(yīng)對(duì)策略

D.實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)預(yù)算

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)流程中只需關(guān)注采購(gòu)成本，無(wú)需關(guān)注其他因素。（）

2.采購(gòu)談判中，談判策略應(yīng)側(cè)重于降低采購(gòu)成本。（）

3.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中必須關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。（）

4.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以幫助采購(gòu)經(jīng)理了解采購(gòu)活動(dòng)的實(shí)際效果。（）

5.采購(gòu)成本控制是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中必須關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。（）

6.采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)策略制定中只需關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，無(wú)需關(guān)注內(nèi)部需求。（）

7.采購(gòu)預(yù)算制定是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中必須關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。（）

8.采購(gòu)合同審查是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中必須關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。（）

9.采購(gòu)流程優(yōu)化是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中必須關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。（）

10.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以幫助采購(gòu)經(jīng)理了解采購(gòu)活動(dòng)的實(shí)際效果。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)商選擇過(guò)程中需要考慮的關(guān)鍵因素。

答案：采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)商選擇過(guò)程中需要考慮的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商的資質(zhì)和信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、生產(chǎn)能力、服務(wù)水平、技術(shù)創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈管理能力、財(cái)務(wù)狀況、地理位置以及與公司的戰(zhàn)略匹配度等。

2.題目：請(qǐng)列舉至少三種采購(gòu)談判策略，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其應(yīng)用場(chǎng)景。

答案：采購(gòu)談判策略包括：

a)談判立場(chǎng)策略：適用于需要與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的情況，強(qiáng)調(diào)互利共贏。

b)談判時(shí)間策略：適用于時(shí)間對(duì)采購(gòu)方有利的情況，通過(guò)拖延談判時(shí)間來(lái)獲取更有利的條件。

c)談判信息策略：適用于信息優(yōu)勢(shì)明顯的情況，通過(guò)掌握更多信息來(lái)影響談判結(jié)果。

3.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的步驟及其重要性。

答案：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的步驟包括：

a)設(shè)定評(píng)估目標(biāo)：明確評(píng)估的目的和標(biāo)準(zhǔn)。

b)收集數(shù)據(jù)：收集與采購(gòu)活動(dòng)相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息。

c)分析數(shù)據(jù)：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析。

d)評(píng)估結(jié)果：根據(jù)分析結(jié)果對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

e)提出改進(jìn)措施：針對(duì)評(píng)估結(jié)果提出改進(jìn)建議。

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的重要性在于：

a)提高采購(gòu)效率和質(zhì)量。

b)優(yōu)化采購(gòu)流程和策略。

c)降低采購(gòu)成本。

d)提升供應(yīng)商關(guān)系管理水平。

e)增強(qiáng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力。

4.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的角色和職責(zé)。

答案：采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的角色和職責(zé)包括：

a)確定采購(gòu)需求：根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，制定采購(gòu)計(jì)劃。

b)供應(yīng)商管理：選擇合適的供應(yīng)商，建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。

c)采購(gòu)談判：與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取最有利的采購(gòu)條件。

d)采購(gòu)執(zhí)行：監(jiān)督采購(gòu)活動(dòng)的執(zhí)行，確保采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

e)供應(yīng)鏈優(yōu)化：通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，提高供應(yīng)鏈效率。

f)風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略。

g)溝通協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)各方利益。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析采購(gòu)經(jīng)理如何有效運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理策略來(lái)降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

答案：在采購(gòu)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。采購(gòu)經(jīng)理需要運(yùn)用有效的風(fēng)險(xiǎn)管理策略來(lái)識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。以下是一個(gè)結(jié)合實(shí)際案例的分析：

案例背景：

某電子產(chǎn)品制造商為了降低生產(chǎn)成本，決定采購(gòu)一批關(guān)鍵部件。由于該制造商是行業(yè)內(nèi)的新手，對(duì)于供應(yīng)商的篩選和評(píng)估經(jīng)驗(yàn)不足，因此在采購(gòu)過(guò)程中面臨了多重風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)管理策略應(yīng)用分析：

1.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)：

采購(gòu)經(jīng)理首先與相關(guān)部門(mén)溝通，了解產(chǎn)品需求和潛在風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商背景調(diào)查，識(shí)別出以下風(fēng)險(xiǎn)：

a)供應(yīng)商資質(zhì)不達(dá)標(biāo)

b)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

c)物流運(yùn)輸延誤

d)價(jià)格波動(dòng)

2.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：

采購(gòu)經(jīng)理對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度。例如，供應(yīng)商資質(zhì)不達(dá)標(biāo)可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，影響生產(chǎn)進(jìn)度，評(píng)估為高風(fēng)險(xiǎn)。

3.制定應(yīng)對(duì)策略：

針對(duì)評(píng)估出的高風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)經(jīng)理制定了以下應(yīng)對(duì)策略：

a)嚴(yán)格供應(yīng)商資質(zhì)審核，選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商。

b)在合同中明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收流程，確保產(chǎn)品符合要求。

c)與物流供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保運(yùn)輸時(shí)間穩(wěn)定。

d)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)價(jià)格波動(dòng)，合理制定采購(gòu)策略。

4.監(jiān)控與調(diào)整：

在采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)經(jīng)理持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和變化，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。例如，在發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后，立即采取措施與供應(yīng)商溝通，要求其整改。

a)供應(yīng)商資質(zhì)審核嚴(yán)格，降低了因供應(yīng)商問(wèn)題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)。

b)產(chǎn)品質(zhì)量得到保障，減少了因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的返工和損失。

c)物流運(yùn)輸時(shí)間穩(wěn)定，降低了生產(chǎn)延誤風(fēng)險(xiǎn)。

d)合理的采購(gòu)策略降低了價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的基本要求包括實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷背景和通過(guò)考試，良好的溝通技巧是個(gè)人素質(zhì)的一部分，但不是考試的基本要求。

2.A

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃階段是確定采購(gòu)策略的關(guān)鍵，它決定了后續(xù)的供應(yīng)商選擇、談判和執(zhí)行等環(huán)節(jié)。

3.B

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)包括監(jiān)督供應(yīng)商績(jī)效、協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，確定采購(gòu)需求是采購(gòu)計(jì)劃階段的工作。

4.D

解析思路：談判策略應(yīng)包括了解對(duì)方需求、設(shè)定目標(biāo)、控制氛圍和評(píng)估結(jié)果，評(píng)估談判結(jié)果是在談判結(jié)束后進(jìn)行的。

5.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括識(shí)別、評(píng)估、制定應(yīng)對(duì)策略和實(shí)施監(jiān)控，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分。

6.B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段是進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵，這一階段決定了將選擇哪些供應(yīng)商進(jìn)行合作。

7.C

解析思路：合同管理是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)之一，但確定采購(gòu)需求是采購(gòu)計(jì)劃階段的工作。

8.A

解析思路：采購(gòu)決策是在采購(gòu)計(jì)劃階段進(jìn)行的，它決定了采購(gòu)的策略和方向。

9.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和采購(gòu)預(yù)算的執(zhí)行情況。

10.A

解析思路：采購(gòu)成本控制是在采購(gòu)計(jì)劃階段進(jìn)行的，它涉及到采購(gòu)預(yù)算的制定和執(zhí)行。

11.B

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的職責(zé)包括監(jiān)督供應(yīng)鏈績(jī)效、協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，確定采購(gòu)需求是采購(gòu)計(jì)劃階段的工作。

12.B

解析思路：采購(gòu)合同審查是在供應(yīng)商選擇階段進(jìn)行的，確保合同條款對(duì)采購(gòu)方有利。

13.D

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)策略制定中需要考慮市場(chǎng)趨勢(shì)、采購(gòu)目標(biāo)和供應(yīng)商能力，維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系是供應(yīng)商管理的一部分。

14.A

解析思路：采購(gòu)預(yù)算制定是在采購(gòu)計(jì)劃階段進(jìn)行的，它是采購(gòu)執(zhí)行的基礎(chǔ)。

15.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括識(shí)別、評(píng)估、制定應(yīng)對(duì)策略和實(shí)施監(jiān)控，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分。

16.B

解析思路：采購(gòu)成本分析是在采購(gòu)執(zhí)行階段進(jìn)行的，它有助于評(píng)估采購(gòu)成本的有效性。

17.D

解析思路：采購(gòu)流程優(yōu)化是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)之一，它涉及到評(píng)估現(xiàn)有流程并提出改進(jìn)建議。

18.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是在采購(gòu)執(zhí)行階段進(jìn)行的，它有助于了解采購(gòu)活動(dòng)的實(shí)際效果。

19.A

解析思路：采購(gòu)成本控制是在采購(gòu)計(jì)劃階段進(jìn)行的，制定采購(gòu)預(yù)算是成本控制的基礎(chǔ)。

20.D

解析思路：采購(gòu)合同執(zhí)行是在采購(gòu)執(zhí)行階段進(jìn)行的，確保合同條款得到履行。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的基本要求包括實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷背景、通過(guò)考試和良好的溝通技巧。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)商關(guān)系管理中的職責(zé)包括監(jiān)督供應(yīng)商績(jī)效、確定采購(gòu)需求、協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。

3.ABCD

解析思路：談判策略包括了解對(duì)方需求、設(shè)定目標(biāo)、控制氛圍和評(píng)估結(jié)果。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵要素包括識(shí)別、評(píng)估、制定應(yīng)對(duì)策略和實(shí)施監(jiān)控。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、采購(gòu)周期和采購(gòu)預(yù)算的執(zhí)行情況。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)流程中需要關(guān)注所有相關(guān)因素，包括成本、質(zhì)量、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)等。

2.×

解析思路：談判策略應(yīng)側(cè)重于實(shí)現(xiàn)互利共贏，而不僅僅是降低采購(gòu)成本。

3.√

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理是采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中必須關(guān)注的重要環(huán)節(jié)，以減少潛在損失。

4.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以幫助采購(gòu)經(jīng)理了解采購(gòu)活動(dòng)的實(shí)際效果，從而進(jìn)行改進(jìn)。

5.√

解析思路：采購(gòu)