近期銷售工作計(jì)劃公司的銷售旺季一年只有幾次，都集中在中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日上。因此，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的銷售計(jì)劃和業(yè)績(jī)是我們一年中取得重大業(yè)績(jī)的突破口。在正常情況下，我們公司的業(yè)績(jī)并不是很突出，這就要求公司制定自己的工作計(jì)劃。在新年的工作中，我計(jì)劃專注于典型的工作，并在我的腦海中建立一個(gè)“會(huì)員”商店。通過(guò)客戶服務(wù)，而不是公司的成本，部分具有一定業(yè)務(wù)實(shí)力和影響力的零點(diǎn)，通過(guò)情感聯(lián)系鞏固市場(chǎng)，以便在新產(chǎn)品推廣和第二批商業(yè)庫(kù)存壓力下有自己的“卸貨”。最近的工作計(jì)劃：在最近的銷售工作中，重點(diǎn)一定是新年訂貨會(huì)的開展。新年訂貨會(huì)一直是我們公司一年的重中之重。我管轄的新年訂貨會(huì)有兩個(gè)批發(fā)部門:康百匯和鑫絡(luò)。其中，康百匯年任務(wù)100w，本次訂貨會(huì)年任務(wù)/10_3_1.17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算為35.1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，訂貨會(huì)任務(wù)元。雖然訂單會(huì)議的任務(wù)更具挑戰(zhàn)性，但據(jù)公司透露，該活動(dòng)的強(qiáng)度和價(jià)格是近年來(lái)最強(qiáng)的。我們已經(jīng)開始準(zhǔn)備了近半個(gè)月，在公司創(chuàng)造有利條件的合作下，我相信我們可以面對(duì)和克服這個(gè)挑戰(zhàn)。為了訂單會(huì)議的成功，我認(rèn)為我們應(yīng)該做以下幾點(diǎn)。1、到了訂貨會(huì)后，我們會(huì)有1-2天的時(shí)間繼續(xù)抓住一些“漏網(wǎng)魚”進(jìn)網(wǎng)。這個(gè)時(shí)候，我們要做的就是把它們都抓到網(wǎng)上。盡可能完善銷售任務(wù)。2、其中，我們還是要在業(yè)務(wù)員之間相互配合。統(tǒng)一區(qū)域內(nèi)特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定一個(gè)合適的雙贏價(jià)格，并保持游戲規(guī)則。讓這次訂貨會(huì)的所有兩批都有利潤(rùn)，而不是讓大家再次覺(jué)得娃哈哈的訂貨會(huì)是大量放價(jià)的會(huì)議。第二批忙了一算，發(fā)現(xiàn)沒(méi)賺到多少錢。而且我們目前的兩批大部分都是新開的。因?yàn)樽詈笠淮未鹬x會(huì)并不理想。導(dǎo)致大多數(shù)第二批對(duì)訂貨會(huì)的興趣不高。所以這次我們一定要讓它賺錢。而在零點(diǎn)壓好貨讓他們覺(jué)得壓到貨的零點(diǎn)終端已經(jīng)完全成為他網(wǎng)絡(luò)的一部分。調(diào)動(dòng)其積極性。3、是前期的鋪墊問(wèn)題。隨著新年的臨近，囤積貨物以備過(guò)年。每個(gè)商店都會(huì)做的事情是購(gòu)買和銷售年貨。能夠成功壓貨是一件好事，但我們也要注意不要過(guò)度。我們需要確保零點(diǎn)在初十訂貨會(huì)上除去1。除5l大快線外，其他貨物基本空倉(cāng)。需要補(bǔ)貨的時(shí)候，剛剛經(jīng)歷了一年前備年貨瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。在這個(gè)時(shí)候，有了我們這樣一個(gè)底價(jià)可以囤貨的機(jī)會(huì)，從客戶的心理角度來(lái)看，我們不會(huì)拒絕，我們都能給我們一筆銷售。4、是我們?nèi)粘５姆e累。首先，我們要對(duì)終端店有一個(gè)穩(wěn)定的客勤。讓下面的終端能夠認(rèn)同我們。然后在訂貨會(huì)的時(shí)候可以請(qǐng)人到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰獎(jiǎng)e人到了現(xiàn)場(chǎng)，在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛下，或多或少都會(huì)開一些貨。即使當(dāng)天有事的終端不能通過(guò)，我們也可以先收取他們的資金開貨，避免我們的銷售損失。而且大部分零點(diǎn)貨款甚至可以收起來(lái)，以免到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)“擁擠場(chǎng)面”和一些不必要的麻煩。并對(duì)每個(gè)客戶可以定款的數(shù)字進(jìn)行客觀的分析，以便把握自己的大局。而且切記每家店都要通知到位。5、也就是說(shuō)，到了第十天，我們一定要盡快和第二批商家一起邀請(qǐng)終端零點(diǎn)到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。然后由第二批人負(fù)責(zé)接待。確保會(huì)場(chǎng)有序進(jìn)行。我們已經(jīng)為這次訂單會(huì)議的成功公司和我們做了長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。所以當(dāng)挑戰(zhàn)到來(lái)時(shí)，我們有信心面對(duì)它，并有力量把它變成我們即將到來(lái)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)走上了軌道，只要沒(méi)有錯(cuò)誤，公司的業(yè)績(jī)就不會(huì)有很大的影響