定價(jià)策略解析與應(yīng)用試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.定價(jià)策略中最基本的原則是：

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)

2.在需求導(dǎo)向定價(jià)中，以下哪種方法不適用于企業(yè)：

A.差別定價(jià)法

B.產(chǎn)品組合定價(jià)法

C.地理定價(jià)法

D.折扣定價(jià)法

3.成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是：

A.可以保證企業(yè)的利潤(rùn)

B.簡(jiǎn)單易行

C.便于企業(yè)了解成本

D.以上都是

4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的核心是：

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)

C.產(chǎn)品特性

D.消費(fèi)者心理

5.企業(yè)采用滲透定價(jià)法的主要目的是：

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高產(chǎn)品品質(zhì)

D.提高企業(yè)知名度

6.在折扣定價(jià)法中，以下哪種折扣方式最有利于促進(jìn)銷售：

A.季節(jié)折扣

B.數(shù)量折扣

C.付款折扣

D.老客戶折扣

7.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，首先考慮的因素是：

A.產(chǎn)品成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者心理

8.企業(yè)在采用差別定價(jià)法時(shí)，應(yīng)考慮以下哪個(gè)因素：

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者心理

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.以上都是

9.產(chǎn)品組合定價(jià)法中的產(chǎn)品組合是指：

A.一系列產(chǎn)品線

B.相似產(chǎn)品

C.相互補(bǔ)充的產(chǎn)品

D.以上都是

10.地理定價(jià)法中，以下哪種方式最適合跨國(guó)企業(yè)：

A.離岸定價(jià)

B.到岸定價(jià)

C.統(tǒng)一定價(jià)

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)包括：

A.簡(jiǎn)單易行

B.便于企業(yè)了解成本

C.可以保證企業(yè)的利潤(rùn)

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的適用條件有：

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.產(chǎn)品同質(zhì)化程度高

C.企業(yè)實(shí)力雄厚

D.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感

3.差別定價(jià)法的應(yīng)用領(lǐng)域包括：

A.產(chǎn)品生命周期

B.地理市場(chǎng)

C.產(chǎn)品組合

D.消費(fèi)者群體

4.折扣定價(jià)法的主要類型有：

A.季節(jié)折扣

B.數(shù)量折扣

C.付款折扣

D.老客戶折扣

5.產(chǎn)品組合定價(jià)法中的定價(jià)策略包括：

A.產(chǎn)品線定價(jià)

B.產(chǎn)品組合定價(jià)

C.產(chǎn)品生命周期定價(jià)

D.地理定價(jià)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.成本加成定價(jià)法是一種較為科學(xué)的定價(jià)方法。（）

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法適用于所有行業(yè)。（）

3.差別定價(jià)法可以提高企業(yè)的盈利能力。（）

4.折扣定價(jià)法可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。（）

5.產(chǎn)品組合定價(jià)法適用于所有企業(yè)。（）

6.地理定價(jià)法可以提高企業(yè)的品牌形象。（）

7.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)需求。（）

8.成本加成定價(jià)法可以保證企業(yè)的利潤(rùn)最大化。（）

9.差別定價(jià)法可以提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。（）

10.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法可以降低企業(yè)的成本。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的原理和適用范圍。

答案：成本加成定價(jià)法是一種以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。其原理是將產(chǎn)品成本分為固定成本和變動(dòng)成本，在此基礎(chǔ)上加上企業(yè)期望的利潤(rùn)率。適用范圍包括成本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.題目：比較分析差別定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的異同。

答案：差別定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法都是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求調(diào)整價(jià)格的方法，但兩者存在以下異同：

相同點(diǎn)：兩者都以市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)調(diào)整價(jià)格。

不同點(diǎn)：差別定價(jià)法針對(duì)不同的消費(fèi)者群體、產(chǎn)品特性、銷售渠道等因素進(jìn)行價(jià)格差異化；而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法則是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略為參考，根據(jù)自身產(chǎn)品特性和市場(chǎng)地位進(jìn)行調(diào)整。

3.題目：舉例說(shuō)明折扣定價(jià)法在實(shí)際中的應(yīng)用。

答案：折扣定價(jià)法在實(shí)際中的應(yīng)用案例包括：

（1）季節(jié)折扣：如航空公司對(duì)淡季機(jī)票的折扣，以吸引消費(fèi)者在淡季出行。

（2）數(shù)量折扣：如購(gòu)買一定數(shù)量的商品可以獲得折扣優(yōu)惠，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購(gòu)買。

（3）付款折扣：如消費(fèi)者提前付款可以獲得折扣，以鼓勵(lì)消費(fèi)者加快支付速度。

（4）老客戶折扣：如針對(duì)長(zhǎng)期合作的客戶，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，以增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。

4.題目：探討企業(yè)采用定價(jià)策略時(shí)需要注意的因素。

答案：企業(yè)在采用定價(jià)策略時(shí)需要注意以下因素：

（1）市場(chǎng)需求：了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求程度，以確定合理的定價(jià)水平。

（2）成本結(jié)構(gòu)：掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本，以確保定價(jià)能夠覆蓋成本并獲得利潤(rùn)。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，以避免價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)份額的流失。

（4）產(chǎn)品特性：考慮產(chǎn)品的獨(dú)特性、品質(zhì)和功能，以制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

（5）消費(fèi)者心理：了解消費(fèi)者的價(jià)格敏感度、購(gòu)買意愿和消費(fèi)習(xí)慣，以制定符合消費(fèi)者心理的價(jià)格。

五、論述題

題目：分析定價(jià)策略在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性及其對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

答案：定價(jià)策略在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)的收入和利潤(rùn)，而且對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著深遠(yuǎn)的影響。

首先，定價(jià)策略直接決定了企業(yè)的收入水平。合理的定價(jià)能夠確保企業(yè)在銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)獲得足夠的收入，從而支持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。如果定價(jià)過(guò)高，可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者流失，市場(chǎng)份額下降；而定價(jià)過(guò)低，雖然能夠吸引消費(fèi)者，但可能會(huì)侵蝕企業(yè)的利潤(rùn)空間，影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

其次，定價(jià)策略有助于企業(yè)塑造產(chǎn)品形象。通過(guò)不同的定價(jià)策略，企業(yè)可以向市場(chǎng)傳遞不同的產(chǎn)品價(jià)值信息。例如，采用高價(jià)位策略可以傳達(dá)產(chǎn)品的高端定位，而采用低價(jià)位策略則可能強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。這種策略有助于企業(yè)在消費(fèi)者心中建立特定的品牌形象。

再者，定價(jià)策略是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)通過(guò)定價(jià)策略可以調(diào)整自身的市場(chǎng)地位。例如，通過(guò)差別定價(jià)法，企業(yè)可以對(duì)不同的消費(fèi)者群體或銷售渠道實(shí)施不同的價(jià)格，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。此外，定價(jià)策略還可以作為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種手段，如通過(guò)降價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者，或者通過(guò)提高產(chǎn)品附加值來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

此外，定價(jià)策略還影響著企業(yè)的成本控制。合理的定價(jià)可以幫助企業(yè)更好地控制成本，通過(guò)成本加成定價(jià)法，企業(yè)可以在確保利潤(rùn)的同時(shí)，合理分配成本。而定價(jià)過(guò)低可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)忽視成本控制，從而影響企業(yè)的盈利能力。

最后，定價(jià)策略對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施也至關(guān)重要。企業(yè)在不同的市場(chǎng)階段和產(chǎn)品生命周期中，需要通過(guò)不同的定價(jià)策略來(lái)支持品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。例如，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，企業(yè)可能采用滲透定價(jià)策略來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)；在成長(zhǎng)期，則可能采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略來(lái)鞏固市場(chǎng)份額。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：定價(jià)策略中最基本的原則是成本加成定價(jià)，它以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)率來(lái)確定價(jià)格。

2.B

解析思路：需求導(dǎo)向定價(jià)中，差別定價(jià)法、產(chǎn)品組合定價(jià)法和地理定價(jià)法都是基于消費(fèi)者需求和市場(chǎng)情況的不同來(lái)調(diào)整價(jià)格，而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法則是基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。

3.D

解析思路：成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于它簡(jiǎn)單易行，便于企業(yè)了解成本，并且可以保證企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)槔麧?rùn)是成本加成的結(jié)果。

4.B

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的核心是競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)，即企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)調(diào)整自己的價(jià)格。

5.A

解析思路：滲透定價(jià)法是一種低價(jià)格策略，旨在通過(guò)低價(jià)快速進(jìn)入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，因此其主要目的是提高市場(chǎng)份額。

6.B

解析思路：數(shù)量折扣是指購(gòu)買數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)給予的價(jià)格優(yōu)惠，這種折扣方式可以鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購(gòu)買，從而增加銷售。

7.B

解析思路：企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，首先考慮的因素通常是市場(chǎng)需求，因?yàn)槭袌?chǎng)需求直接影響到產(chǎn)品的銷售量和價(jià)格水平。

8.D

解析思路：差別定價(jià)法需要考慮產(chǎn)品特性、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)因素，因此選擇D。

9.D

解析思路：產(chǎn)品組合定價(jià)法中的產(chǎn)品組合包括一系列產(chǎn)品線、相似產(chǎn)品和相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，因此選擇D。

10.B

解析思路：到岸定價(jià)法適用于跨國(guó)企業(yè)，因?yàn)樗水a(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地的所有費(fèi)用，因此選擇B。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)包括簡(jiǎn)單易行、便于了解成本、保證利潤(rùn)和保證產(chǎn)品質(zhì)量。

2.ABD

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、企業(yè)實(shí)力雄厚的情況。

3.ABCD

解析思路：差別定價(jià)法可以應(yīng)用于產(chǎn)品生命周期、地理市場(chǎng)、產(chǎn)品組合和消費(fèi)者群體。

4.ABCD

解析思路：折扣定價(jià)法包括季節(jié)折扣、數(shù)量折扣、付款折扣和老客戶折扣。

5.ABD

解析思路：產(chǎn)品組合定價(jià)法中的定價(jià)策略包括產(chǎn)品線定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)和產(chǎn)品生命周期定價(jià)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：成本加成定價(jià)法雖然是一種較為科學(xué)的定價(jià)方法，但并不是所有企業(yè)都適用。

2.×

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法并非適用于所有行業(yè)，它更適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的行業(yè)。

3.√

解析思路：差別定價(jià)法通過(guò)針對(duì)不同消費(fèi)者群體或銷售渠道實(shí)施不同的價(jià)格，可以有效地提高企業(yè)的盈利能力。

4.√

解析思路：折扣定價(jià)法可以降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本，從而提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

5.×

解析思路：產(chǎn)品組合定價(jià)法并非適用于所有企業(yè)，它更適用于擁有多個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品組合的企業(yè)。

6.×