廣告作業(yè)的核心人物AE

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廣告作業(yè)的核心人物

AE是什么?市場(chǎng)研究部創(chuàng)意部媒體部財(cái)務(wù)部制作公司公關(guān)公司市調(diào)公司攝影公司印刷廠促銷公司制片公司AEAE的一天與客戶聯(lián)系和客戶開(kāi)會(huì)、提案要交給客戶的向主管報(bào)告工作有目標(biāo)及段落發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,做團(tuán)隊(duì)的指揮整一時(shí)財(cái)務(wù)/資訊等工作思考下一步的工作增加營(yíng)養(yǎng),讀書、看電視……交有益的朋友作好AE的幾個(gè)原則

1．一定要對(duì)客戶的事業(yè)感興趣,并且全神投入2．發(fā)掘客戶品牌最終負(fù)責(zé)人的心、事３．敬重客戶，但不能卑微４．關(guān)愛(ài)的心要普及至客戶的各個(gè)階層５．雙方對(duì)做人做事哲學(xué)的一致性６．誠(chéng)實(shí)及勇于擔(dān)當(dāng)７．主動(dòng)８．做好“界面”的工作９．做好“生意人”的角色１０．現(xiàn)有、未來(lái)、淡季客戶的維系ＡＥ的日常工具資料篇一、基本作業(yè)資料：媒體資料客戶資料市場(chǎng)資料二、檔案資料：CONTACTREPORT預(yù)算表周工作進(jìn)度報(bào)表年度企劃案創(chuàng)意作品ＡＥ的日常工具開(kāi)會(huì)篇一、硬體部分：電腦投影片幻燈片ＶＴＲ簡(jiǎn)報(bào)板二、軟體部分：控場(chǎng)衣著會(huì)議氣氛

守株待兔廣結(jié)善緣毛遂自薦攀親帶故有口皆碑開(kāi)發(fā)客戶的方式開(kāi)發(fā)客戶的步驟初次見(jiàn)面客戶的ORIENTATION初次見(jiàn)面合作條件談判簽字合同執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶的準(zhǔn)備事項(xiàng)公司簡(jiǎn)介公司作品集市場(chǎng)資料公司規(guī)模與組織服務(wù)內(nèi)容客戶結(jié)構(gòu)廣告影片作品集平面作品集CI案例促銷活動(dòng)案例業(yè)界及客戶之特性市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向通路及價(jià)格狀況之前廣告分析接受ORIENTATION的技巧探知條件、約期見(jiàn)面＊ORIENTATION時(shí)間與地點(diǎn),預(yù)報(bào)到達(dá)時(shí)間與方法。＊ORIENTATION對(duì)方參加人員，詳細(xì)筆記。＊ORIENTATION我方參加人員，預(yù)報(bào)客戶。＊ORIENTATION范圍與程序，希望對(duì)方提出之資料。＊ORIENTATION我方需準(zhǔn)備之資料與器材。編列小組、準(zhǔn)備資料＊ORIENTATION籌備會(huì)：MARKETINGPEOPLECREATIVEPEOPLE及AE＊資料收集：市場(chǎng)資料、廣告作品（含競(jìng)爭(zhēng)品牌）合作件探知、是否為比稿？幾家比？何時(shí)比？比稿費(fèi)用？確認(rèn)約期，組合資料＊臨行前４小時(shí)確認(rèn)。＊組合資料、詳細(xì)檢查—家戶人員職稱、姓名、我方個(gè)人名片、公司簡(jiǎn)介、業(yè)界報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)資料、廣告作品。＊人員通報(bào)：準(zhǔn)時(shí)、服裝、儀容、團(tuán)隊(duì)精神、交通主控者確認(rèn)。整隊(duì)整合、程序演練＊禮節(jié)、精神、報(bào)告內(nèi)容、程序、筆記本、資料、器材，CONTACTREPORT、ORIENTATIONCHECKLIST。會(huì)前準(zhǔn)備接受ORIENTATION的技巧ORIENTATION進(jìn)行＊起場(chǎng)詞：意愿表明、爭(zhēng)取合作。重述事前聯(lián)絡(luò)內(nèi)容、主題確認(rèn)。＊人員介紹：姓名、職稱、經(jīng)歷、廣告年資、專長(zhǎng)、個(gè)性、成功實(shí)例、與有ＣＡＳＥ相關(guān)技、術(shù)、未來(lái)在TEAM中的定位。＊公司簡(jiǎn)介：公司理念、作業(yè)特質(zhì)、技術(shù)合作背景、客戶與成功實(shí)例、理想合作條件（時(shí)間與與金錢對(duì)作品之影響）ORIENTATION追蹤記錄＊補(bǔ)足ORIENTATION記錄＊重申提案日期、內(nèi)容、時(shí)間長(zhǎng)短、材料＊若為比稿：確認(rèn)幾家比稿？哪幾家？有無(wú)比稿費(fèi)？為什么比稿？評(píng)分方式？最終決定權(quán)？特定問(wèn)題請(qǐng)教＊從關(guān)心的角度去問(wèn)問(wèn)題，愛(ài)商品、愛(ài)企業(yè)、愛(ài)消費(fèi)者。＊重述商品定位、商品名、對(duì)象、特性、消費(fèi)利益。＊模擬提出對(duì)市場(chǎng)與廣告看法，找出客戶偏愛(ài)之廣告表現(xiàn)方式。＊從職位小的問(wèn)起，以請(qǐng)教語(yǔ)氣引發(fā)共事感。＊事先安排主控人與問(wèn)話程序。重述今天的結(jié)論＊提案預(yù)定時(shí)間、場(chǎng)所、提案內(nèi)容。＊提案前的中間聯(lián)絡(luò)方式與人員。＊可能涉及的調(diào)查工作與客戶的支援。＊提案時(shí)的TEAMMEMBERS。收?qǐng)稣Z(yǔ)＊感謝！尊重！公正！公平！會(huì)議進(jìn)行接受ORIENTATION的技巧廣告商品廣告主行銷背景問(wèn)題點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)行銷目標(biāo)銷售額價(jià)值：／數(shù)量：（目前為：價(jià)值／數(shù)量）市場(chǎng)占有率％（目前為：％）鋪貨率％（目前為：％）行銷戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略□１擴(kuò)大消費(fèi)群□２增加消費(fèi)量□３開(kāi)發(fā)使用時(shí)機(jī)配銷戰(zhàn)略□１擴(kuò)大銷售群□２加增某銷售點(diǎn)□３增加配銷□４提高水準(zhǔn)價(jià)格戰(zhàn)略預(yù)期價(jià)位:元(價(jià)位:中、高、低)理由:包裝戰(zhàn)略物理上:視覺(jué)上:方便性:心理上:廣告目標(biāo)AWAAREMESS(知名度)%聽(tīng)過(guò)本商品(目前為%)UNDERSTANDING(理解度)%了解商品功能利益(目前為%)DESIRE(偏愛(ài)度)%對(duì)商品有偏好(目前為%)ACTION(行動(dòng)率)%想要購(gòu)買本商品(目前為%)訴求地區(qū)訴求對(duì)象廣告期間廣告預(yù)算媒體費(fèi)元SP費(fèi)用元制作費(fèi)元PR費(fèi)用元廣告效果測(cè)定方法OrientationDate：_____________________/____________________/_____________PresentationDate:______________/_______________/___________