藍(lán)天碧水·布蘭卡小鎮(zhèn)推廣策略提報(bào)2021年6月不走尋常路，不賣弄“風(fēng)情〞挖掘別墅背后的購置驅(qū)動(dòng)力，找到買我們別墅的那幫人，找到那幫人腦子里的真正需求，是賣得好的前提！沒方法，本案走不了低調(diào)路線結(jié)論1：拔升形象，高舉高打——工程卷土重來的客觀需要可惜1-區(qū)位不為人知的樂化鎮(zhèn)老屋村，本案孤零零的一個(gè)工程，從市區(qū)開車去將近30分鐘，在昌九高速上還好〔也怕一不小心沖過蛟橋出口〕，但下高速后的路段實(shí)在有些繞，一路要看到很多農(nóng)民房可惜2-環(huán)境高速公路橫亙?cè)诿媲?，背后的老屋山不?00米高，樂化水庫無法和青山湖相比，下高速后一路要經(jīng)過老屋村，高架橋施工還要到明年6月保利國際高爾夫花園現(xiàn)場(chǎng)已臻成熟，高爾夫球會(huì)甚至已開放，高價(jià)位支撐起高端形象，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的感染力對(duì)于別墅產(chǎn)品來說是不言而喻的。如果說它是魅力四射的雍容少婦，那本案只是養(yǎng)在深閨的青澀少女。更要命的是，無論是從八一大橋方向還是南昌大橋方向來本案，必然要經(jīng)過保利國際高爾夫花園。半路殺出個(gè)保利先天劣勢(shì)不可回避換個(gè)角度重新審視！發(fā)現(xiàn)1-區(qū)位城區(qū)里的不叫別墅，這是國際化的別墅標(biāo)準(zhǔn)，再結(jié)合機(jī)場(chǎng)圈這個(gè)在歐美及京、滬等地都驗(yàn)證了的富人區(qū)屬性，以及臨近高速公路便于“空中飛人〞的工作需要，那么本案的區(qū)位已經(jīng)符合標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)2-距離本案與市區(qū)是空間上的遠(yuǎn)而非時(shí)間上的遠(yuǎn)，駕車25分鐘回到家是可以接受的，這與全球富豪“離城30分鐘〞的居住美學(xué)也是完全吻合的，世界上沒有幾個(gè)富豪是下班10分鐘就回到家的發(fā)現(xiàn)3-環(huán)境好在是背山面水，而且位于半山，完全依山勢(shì)而建，屬于國際化“半山概念〞豪宅，這在南昌這個(gè)沒有海只有湖的內(nèi)陸城市顯得彌足珍貴，而且與灣里的度假型山景別墅不同，本案可以自住發(fā)現(xiàn)5-精神孤零零獨(dú)處半山，與外界假設(shè)即假設(shè)離，顯示出迷人的矜持，一旦上高速可以快速抵達(dá)機(jī)場(chǎng)或市區(qū)，顯示出果敢的控制力，像極了一位擁有遠(yuǎn)大天地又固守自我領(lǐng)地的貴族、紳士或曰大人物，稱之為富人都是侮辱，因?yàn)樗c生俱來且難以復(fù)制的貴者血統(tǒng)——適度的炫耀、低調(diào)的張揚(yáng)與外界若即若離區(qū)位30分鐘富豪美學(xué)距離純別墅，多獨(dú)棟產(chǎn)品半山，面水環(huán)境優(yōu)雅、矜持、低調(diào)精神布蘭卡小鎮(zhèn)五維價(jià)值體系工程主定位語與市區(qū)聯(lián)排雙拼別墅形成區(qū)隔為工程的推廣贏得騰挪的空間真別墅，大人物不賣半山，不賣機(jī)場(chǎng)，不賣湖水，不賣西班牙，不賣純別墅販賣它們構(gòu)成的生活方式——貴族或曰大人物的精神和氣質(zhì)結(jié)論2：避實(shí)就虛，乾坤挪移——工程高調(diào)推廣的解決之道真別墅，賣給誰？目標(biāo)客群定位矩陣收入水平文化水平3000元/月30000元/月高中大本社會(huì)底層高級(jí)白領(lǐng)社會(huì)棟梁普通市民生意致富清貧工薪前衛(wèi)另類中產(chǎn)精英成功人士目標(biāo)客群定位政府高官+商界名流+大企業(yè)家+局部成功商人+局部金領(lǐng)人士核心群體：政府高官大企業(yè)大機(jī)構(gòu)高管大中型私營企業(yè)主重要群體：壟斷國企高層文化藝術(shù)界名人經(jīng)開區(qū)大企業(yè)高層補(bǔ)充群體：周邊企業(yè)高管/高校教授/政府高層市內(nèi)金融/證券/保險(xiǎn)業(yè)高階人士邊緣群體：洪城大市場(chǎng)成功商人經(jīng)營實(shí)體、貿(mào)易人周邊地市名流及衣錦還鄉(xiāng)的成功人士共同特征1：實(shí)力一般在35-55歲之間，家產(chǎn)千萬以上，能承擔(dān)最少150萬以上的住宅投入，已經(jīng)擁有市內(nèi)的高端物業(yè)，已經(jīng)擁有財(cái)富、地位與名望，堪稱是“權(quán)貴〞，大多都有些“灰色收入〞共同特征2：傳承力如果這個(gè)城市有所謂“貴族〞的話，那一定是他們，富裕只是必要條件，骨子里的優(yōu)越感才是充分條件，他們竭力開創(chuàng)或延續(xù)著家族的傳統(tǒng)，無論是物質(zhì)或社會(huì)影響方面的共同特征3：影響力他們掌握著各自領(lǐng)域〔政府、金融界、商界等〕的話語權(quán)，是所在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者，也是身邊人士的意見領(lǐng)袖，領(lǐng)導(dǎo)力卓越，習(xí)慣在幕后掌控，所以有一定時(shí)間享受市郊生活共同特征4：隱藏力除非必要他們一般不喜歡拋頭露面，不喜歡顯山露水，不喜歡露富，只與同一個(gè)圈子里的人交往，刻意維護(hù)自己的專屬領(lǐng)地，行事低調(diào)，不事張揚(yáng)，反感被視做爆發(fā)戶兩個(gè)字概括：隱貴低調(diào)與內(nèi)斂是其本性，他們關(guān)注品質(zhì)但更注重品位，他們走南闖北見過太多世面，經(jīng)營人際網(wǎng)絡(luò)時(shí)注重“門當(dāng)戶對(duì)〞，不需要大圈子只需維護(hù)少數(shù)的共同利益者，他們的“隱〞是由職業(yè)的習(xí)慣決定的，正因如此才會(huì)選擇城區(qū)外的布蘭卡小鎮(zhèn)開宗明義標(biāo)榜高端定位誘使目標(biāo)客戶浮出水面工程主推廣語-1骨子里的傲氣低調(diào)的張揚(yáng)工程主推廣語-2愛山水，不顯山露水隱貴價(jià)值觀之一：區(qū)位游歷過世界才會(huì)對(duì)城郊別墅情有獨(dú)鐘，布蘭卡小鎮(zhèn)將機(jī)場(chǎng)、高速都納入自己的影響范圍內(nèi)，擁有自我領(lǐng)地又能快速融入更廣闊的天地，未來的輕軌、地鐵將為本案的區(qū)位錦上添花，本案的出現(xiàn)可謂捷足先登隱貴價(jià)值觀之二：距離終日見慣高樓人海，何曾享受這樣悠然回家遠(yuǎn)離紅塵的感覺，與市區(qū)保持25分鐘恰到好處的距離，不遠(yuǎn)不近，假設(shè)即假設(shè)離，沒有鑒賞力的爆發(fā)戶才會(huì)不懂得這其中的美感，識(shí)得享受的人才明白回家的過程比結(jié)果更重要隱貴價(jià)值觀之三：環(huán)境這里的山水就像住在這里的人一樣，胸懷錦繡卻不露鋒芒，工程背靠半山，前迎平湖，背山面水，貴胄福地，山林、水庫、棲霞風(fēng)景區(qū)在周邊環(huán)伺，依山勢(shì)而建，營造天賦坡地盛景，與山景、湖景、園景交相輝映隱貴價(jià)值觀之四：產(chǎn)品最新的純別墅巨作，本地空前的獨(dú)棟含量，無可估量的潛在價(jià)值就是家族的鎮(zhèn)宅之寶，優(yōu)雅矜持的外觀立面，精工細(xì)作的品質(zhì)內(nèi)核就是業(yè)主的面子和身份象征，一個(gè)望族永遠(yuǎn)需要有著如此含金量的豪宅來做載體純粹獨(dú)墅城郊領(lǐng)地隱貴生活貴胄圈層家族影響布蘭卡小鎮(zhèn)獨(dú)家出品的令人癡迷的隱貴式生活復(fù)古精神核心價(jià)值附加價(jià)值衍生價(jià)值結(jié)論3：對(duì)位對(duì)味，制造渴望——誘使客戶浮出水面的精神主張全方位立體化攻擊系統(tǒng)廣告造夢(mèng)+活動(dòng)造勢(shì)+現(xiàn)場(chǎng)造場(chǎng)1、廣告造夢(mèng)將骨子里的傲氣淋漓呈現(xiàn)，也將工程形象大大拔高LOGO應(yīng)用應(yīng)用應(yīng)用應(yīng)用形象導(dǎo)入期VIP認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期7月8月9月10月11月12月樣板房公開示范區(qū)公開VIP認(rèn)籌二期開盤推廣階段劃分現(xiàn)在—8月：形象導(dǎo)入期推廣目標(biāo)：樹立全新工程形象，配合工程節(jié)點(diǎn)造勢(shì)重要節(jié)點(diǎn)：樣板房公開、園林示范區(qū)開放推售產(chǎn)品：一期剩余房源媒體組合：戶外廣告、報(bào)紙廣告、航空雜志、短信群發(fā)1、智者樂山愛水，從不顯山露水2、就住半山獨(dú)棟而言，你和李嘉誠已經(jīng)并肩3、比爾·蓋茨住在半山，和你一樣4、油畫般的美景前，你和達(dá)利心領(lǐng)神會(huì)5、真別墅，盛邀大人物廣告示意8月—10月：VIP認(rèn)籌期推廣目標(biāo)：解析工程賣點(diǎn)，強(qiáng)化定位，制造熱度重要節(jié)點(diǎn)：VIP認(rèn)籌活動(dòng)、國慶中秋雙節(jié)推售產(chǎn)品：二期首批房源認(rèn)籌媒體組合：戶外廣告、報(bào)紙廣告、航空雜志、電視廣告、短信群發(fā)1、這里的山水就像住這里的人，不露一點(diǎn)鋒芒2、半小時(shí)回到家，很審美，很尊貴3、不為炫耀，住獨(dú)立別墅只是習(xí)慣而已4、世界上只有西班牙每年有兩場(chǎng)“世紀(jì)之戰(zhàn)〞5、骨子里的驕傲，生而有之廣告示意10月—年底：開盤強(qiáng)銷期推廣目標(biāo)：廣告和活動(dòng)相配合，憑借前期熱度盛大開盤重要節(jié)點(diǎn)：圣誕節(jié)、2021元旦、春節(jié)推售產(chǎn)品：二期剩余房源分批登場(chǎng)媒體組合：戶外廣告、報(bào)紙廣告、航空雜志、電視廣告、短信群發(fā)1、珍寶級(jí)獨(dú)立別墅，僅200萬起2、大人物的珍藏品3、大人物的狂歡節(jié)4、大人物的歡樂頌5、錯(cuò)過布蘭卡，你將去何方？廣告示意2、活動(dòng)造勢(shì)群眾活動(dòng)營造聲勢(shì)，小眾活動(dòng)鎖定客戶2-1、6月樣板房公開〔預(yù)計(jì)〕真別墅盛邀大人物西班牙貴族樣板房大賞銷售中心的體驗(yàn)氣氛布置到位，樣板房奢華裝飾，并準(zhǔn)備好西班牙風(fēng)情的別致禮物贈(zèng)給來賓，免費(fèi)品嘗咖啡等2-2、7月示范區(qū)開放〔預(yù)計(jì)〕骨子里的大家風(fēng)范園林示范區(qū)雍容開放樣板示范區(qū)圍合完成，園林細(xì)節(jié)雕琢完成，導(dǎo)示及標(biāo)識(shí)系統(tǒng)到位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)樂手演奏，并設(shè)置西班牙美食免費(fèi)品嘗2-3、8月體驗(yàn)活動(dòng)西班牙貴族生活解密全情體驗(yàn)真別墅請(qǐng)假設(shè)干個(gè)本地專業(yè)演員來，24小時(shí)真實(shí)體驗(yàn)本案的建筑、園林風(fēng)情及生活方式，并考慮請(qǐng)電視臺(tái)全程拍攝播出2-5、開盤客戶抽獎(jiǎng)免費(fèi)游西班牙巴塞羅那，我來啦！投入西班牙的懷抱馬德里、巴塞羅納等地對(duì)中國人極具吸引力，可在開盤購房客戶中抽取假設(shè)干組免費(fèi)游，并現(xiàn)場(chǎng)觀看巴塞羅那或皇馬的比賽2-6、參加評(píng)選活動(dòng)/年底風(fēng)云樓盤大獎(jiǎng)布蘭卡小鎮(zhèn)的2021年底大氣收尾聯(lián)合媒體評(píng)選本年度南昌最受歡送的樓盤，順利晉升到本地頂級(jí)行列，樹立足夠高端的形象和檔次，為今年劃上完美句號(hào)3、現(xiàn)場(chǎng)造場(chǎng)沒有什么比現(xiàn)場(chǎng)的誘惑來的更直接有效1-1、分期及一期主要景觀命名一期二期四期三期方案一：西班牙地名

一期——巴塞海岸二期——馬德里郡

三期——馬洛卡島四期——托萊多鎮(zhèn)方案二：西班牙人名

一期——多明戈區(qū)二期——哥倫布區(qū)

三期——畢加索區(qū)四期——卡洛斯區(qū)碧水橋入口廣場(chǎng)會(huì)所湖濱公園人工湖1-2、樣板示范區(qū)建議將一期第1、3、5組團(tuán)作為樣板區(qū)，用畫面精美的圍板圍合起來樣板示范區(qū)1-3、樣板房凸顯濃郁的西班牙風(fēng)情1-4、銷售中心更是體驗(yàn)中心1、設(shè)吧臺(tái)，隨時(shí)有咖啡在煮，香飄四方；2、設(shè)鋼琴或小提琴，客戶多時(shí)專人演奏；3、置業(yè)參謀穿拽地長(zhǎng)裙，適當(dāng)學(xué)習(xí)禮儀；4、銷售中心軟裝多用西班牙風(fēng)格工藝品；5、影音設(shè)備播放西班牙