吳垠博士2004年3月消費(fèi)群體的價(jià)值觀分類與市場(chǎng)細(xì)分策略一.走進(jìn)分眾消費(fèi)時(shí)代市場(chǎng)細(xì)分及主要研究成果界定了消費(fèi)者為7群類尼爾森（中國(guó)）界定出5類消費(fèi)者20類（3674）14-65西門子8類美國(guó)國(guó)際公司()消費(fèi)者被劃分為8個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。日本數(shù)據(jù)公司與國(guó)際公司合作日本模型產(chǎn)生了10個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。主要變量地理變量社會(huì)統(tǒng)計(jì)變量心理變量行為習(xí)慣二.消費(fèi)者分類結(jié)果及主要特點(diǎn)調(diào)查概要1997年起在中國(guó)大陸進(jìn)行的關(guān)于居民媒體接觸習(xí)慣和產(chǎn)品/品牌消費(fèi)習(xí)慣的連續(xù)性調(diào)查。單一來源覆蓋全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市，被訪者年齡在15－64歲，70,684個(gè)（2001年）樣本量。抽樣、調(diào)查方式：、入戶面訪。生活形態(tài)測(cè)試語句共97條。●●●●的分群結(jié)構(gòu)生活形態(tài)理智事業(yè)族(7.34%)上層(7.34%)經(jīng)濟(jì)頭腦族（6.20%）個(gè)性表現(xiàn)族（6.98%）中上層（13.18%）工作成就族(6.70%)平穩(wěn)求進(jìn)族（6.45%）中層（47.90%）工作堅(jiān)實(shí)族（6.00%）隨社會(huì)流族(13.95%)經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族（6.26%）中下層（18.27%）傳統(tǒng)生活族(6.31%)求實(shí)穩(wěn)健族(5.17%)現(xiàn)實(shí)生活族(6.79%)下層（13.31%）消費(fèi)節(jié)省族（6.46%）勤儉生活族（6.85%）積極形態(tài)派（40.69%）

求進(jìn)務(wù)實(shí)派(40.26%)平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派(19.05%)社會(huì)分層695231-14分群與職位（職能）的知覺圖分群的結(jié)構(gòu)解析1-14分群與教育程度及收入知覺圖分群的結(jié)構(gòu)解析1-14分群的男女性別特征1-14分群的年齡特征0%20%40%60%80%100%15-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲55-64歲4.189.636.232.144.392.285.0513.3111.593.845.575.1413.2013.4645-54歲5.217.806.823.356.072.996.0613.7110.525.515.106.8410.349.6735-44歲5.925.486.724.367.363.637.3013.578.317.216.178.747.238.0025-34歲6.754.017.157.366.996.918.1213.764.987.596.908.755.145.6115-24歲7.382.934.9012.935.0313.398.4313.972.194.427.6610.163.752.871234567891011121314分群組別、略稱及特征描述（部分）三的研究說明70,684方法及主要過程70,684全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市應(yīng)用性價(jià)值觀的探索及結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)評(píng)價(jià)因素的抽出分群探索及分群數(shù)目的界定分群的結(jié)構(gòu)解析多變量統(tǒng)計(jì)分析●●●●數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)及評(píng)價(jià)因素的抽出應(yīng)用性價(jià)值觀的探索及結(jié)構(gòu)檢驗(yàn)分群探索及分群數(shù)目的界定Function13210-1-2-3-4-5Function2420-2-4-6分群探索及分群數(shù)目的界定四.營(yíng)銷策略的應(yīng)用的主要應(yīng)用1、探索社會(huì)趨勢(shì)2、更好地解釋消費(fèi)者（居民）行為4、提高公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷水平5、盡可能減輕新產(chǎn)品研發(fā)投資風(fēng)險(xiǎn)6、提取廣告主題、激發(fā)廣告創(chuàng)意3、明確目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)7、結(jié)合市場(chǎng)的普遍性與行業(yè)的特殊性，預(yù)測(cè)行情。傳播策略應(yīng)用示例廣告公司EC消費(fèi)者商品媒體機(jī)構(gòu)企業(yè)公司廣告主題細(xì)分策略的應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)生活形態(tài)專一化社會(huì)分層專一化細(xì)分市場(chǎng)集中化細(xì)分市場(chǎng)階梯化市場(chǎng)全面化進(jìn)入的重要概念企業(yè)公司廣告公司媒體機(jī)構(gòu)其他單位全國(guó)（城市）行為（習(xí)慣）媒介（廣告）品牌（產(chǎn)品）“單一來源”“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”的主要內(nèi)容全國(guó)（城市）品牌（產(chǎn)品）媒介（廣告）家電、IT快速消費(fèi)品汽車、住房金融、保險(xiǎn)行為（習(xí)慣）平面電視網(wǎng)絡(luò)其他北京上海廣州天津沈陽重慶成都其他使用頻率使用量運(yùn)動(dòng)休閑媒體接觸習(xí)慣消費(fèi)行為購買打算內(nèi)容形式CCTV-4中國(guó)報(bào)道男女青少年老年人職位、教育、收入個(gè)人便攜式機(jī)保有率分析結(jié)果產(chǎn)品14分眾對(duì)電視節(jié)目類型的偏好14分眾對(duì)品牌（方便面）的偏好14分眾對(duì)投資項(xiàng)目的偏好14分眾對(duì)《參考消息》的偏好結(jié)束語本研究的成果希望對(duì)企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)，制定更加有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，品牌培養(yǎng)起到一點(diǎn)參考作用。謝謝大家（此論文系作者在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)工作期間所寫，該研究成果歸新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所有。論文作者吳垠現(xiàn)服務(wù)于零點(diǎn)研究集團(tuán)。）新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)/p>

論文作者：021－63606207wuyin@謝謝3月-2517:33:5917:3317:333月-253月-2517:3317:3317:33:593月-253月-2517:33:592025/3/3117:33:599、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Monday,March31,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:33:5917:33:5917:333/31/20255:33:59PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2517:33:5917:33Mar-2531-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:33:5917:33:5917:33Monday,March31,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:33:5917:33:59March31,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。31三月20255:33:59下午17:33:593月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月255:33下午3月-2517:33March31,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭