小自考市場營銷學(xué)習(xí)題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.推廣策略

D.分銷策略

參考答案：A

2.以下哪個不屬于市場營銷的基本職能？（）

A.研究市場

B.開發(fā)產(chǎn)品

C.生產(chǎn)產(chǎn)品

D.制定營銷計劃

參考答案：C

3.在市場營銷組合中，以下哪一項屬于產(chǎn)品策略？（）

A.價格

B.渠道

C.推廣

D.產(chǎn)品

參考答案：D

4.市場細(xì)分是指根據(jù)（）對市場進行劃分。

A.產(chǎn)品特點

B.消費者需求

C.價格水平

D.市場規(guī)模

參考答案：B

5.企業(yè)進行市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解競爭對手

B.確定市場細(xì)分

C.分析市場需求

D.提高企業(yè)知名度

參考答案：C

6.企業(yè)制定市場營銷策略的首要步驟是（）。

A.市場細(xì)分

B.市場定位

C.目標(biāo)市場選擇

D.營銷組合

參考答案：C

7.企業(yè)通過廣告、促銷等活動，將產(chǎn)品信息傳遞給消費者的過程稱為（）。

A.市場調(diào)研

B.市場細(xì)分

C.推廣

D.市場定位

參考答案：C

8.以下哪種營銷方式不屬于整合營銷傳播？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推廣

D.產(chǎn)品設(shè)計

參考答案：D

9.企業(yè)在進行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實地考察

D.數(shù)據(jù)分析

參考答案：ABCD

10.企業(yè)進行市場定位時，需要考慮的因素包括（）。

A.產(chǎn)品特點

B.消費者需求

C.競爭對手

D.市場環(huán)境

參考答案：ABCD

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.市場營銷的四個基本職能包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.推廣策略

D.分銷策略

E.市場調(diào)研

參考答案：ABCDE

12.企業(yè)進行市場細(xì)分時，常用的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.消費者需求

B.產(chǎn)品特點

C.地理區(qū)域

D.行業(yè)領(lǐng)域

E.消費者收入

參考答案：ABCDE

13.市場營銷組合的四個要素包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.推廣

E.服務(wù)

參考答案：ABCD

14.企業(yè)進行市場定位時，需要考慮的因素包括（）。

A.產(chǎn)品特點

B.消費者需求

C.競爭對手

D.市場環(huán)境

E.政策法規(guī)

參考答案：ABCDE

15.以下哪些屬于整合營銷傳播的組成部分？（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.推廣

D.產(chǎn)品設(shè)計

E.促銷活動

參考答案：ABCE

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.市場營銷的核心是產(chǎn)品策略。（）

參考答案：×

17.市場細(xì)分是指根據(jù)產(chǎn)品特點對市場進行劃分。（）

參考答案：×

18.市場調(diào)研是企業(yè)進行市場營銷的基礎(chǔ)。（）

參考答案：√

19.企業(yè)進行市場定位時，應(yīng)優(yōu)先考慮競爭對手的策略。（）

參考答案：×

20.整合營銷傳播是一種營銷方式，它將廣告、公關(guān)、推廣等多種營銷手段進行整合。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.簡述市場營銷組合的四個要素及其相互關(guān)系。

答案：市場營銷組合的四個要素包括產(chǎn)品、價格、渠道和推廣。產(chǎn)品是市場營銷的核心，它直接滿足消費者的需求。價格是產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)，是消費者購買產(chǎn)品的重要因素。渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的流通途徑，它直接影響產(chǎn)品的銷售效率。推廣是指通過各種方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費者，以促進產(chǎn)品銷售。這四個要素相互關(guān)聯(lián)，相互影響，共同構(gòu)成了企業(yè)的市場營銷策略。

22.什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分有哪些作用？

答案：市場細(xì)分是指根據(jù)消費者需求的差異，將整體市場劃分為若干具有相似需求特征的子市場。市場細(xì)分的作用包括：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，制定有針對性的營銷策略；有助于企業(yè)集中資源，提高市場占有率；有助于企業(yè)更好地滿足消費者需求，提高顧客滿意度；有助于企業(yè)提高營銷效率，降低營銷成本。

23.簡述市場定位的步驟。

答案：市場定位的步驟包括：首先，進行市場調(diào)研，了解市場需求和競爭狀況；其次，分析自身產(chǎn)品的特點，確定產(chǎn)品的市場定位；然后，根據(jù)市場定位，制定相應(yīng)的營銷策略；最后，通過推廣活動，將市場定位信息傳遞給消費者，使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。

24.什么是整合營銷傳播？它有哪些優(yōu)勢？

答案：整合營銷傳播（IMC）是指企業(yè)將所有營銷傳播活動整合在一起，以實現(xiàn)統(tǒng)一的品牌形象和傳播效果。其優(yōu)勢包括：提高營銷效率，降低營銷成本；增強品牌影響力，提升品牌價值；提高消費者認(rèn)知度，增強消費者忠誠度；優(yōu)化市場環(huán)境，提高市場競爭力。

五、論述題

題目：論述市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其實施策略。

答案：市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中具有至關(guān)重要的作用，它是企業(yè)實現(xiàn)市場占有、提升品牌價值和實現(xiàn)盈利目標(biāo)的關(guān)鍵。以下是對市場營銷策略重要性的論述及其實施策略：

1.市場營銷策略的重要性：

a.指導(dǎo)企業(yè)資源分配：通過市場調(diào)研和需求分析，企業(yè)可以合理分配資源，確保資源投入到最有潛力的市場領(lǐng)域。

b.提高市場競爭力：有效的市場營銷策略可以幫助企業(yè)識別競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定相應(yīng)的競爭策略，提升企業(yè)的市場競爭力。

c.滿足消費者需求：市場營銷策略有助于企業(yè)深入了解消費者需求，開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)，提高顧客滿意度。

d.實現(xiàn)盈利目標(biāo)：通過有效的市場營銷策略，企業(yè)可以擴大市場份額，提高銷售額，從而實現(xiàn)盈利目標(biāo)。

2.市場營銷策略的實施策略：

a.市場調(diào)研：定期進行市場調(diào)研，了解市場趨勢、消費者需求、競爭對手狀況等，為營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

b.市場細(xì)分：根據(jù)消費者需求、地理區(qū)域、購買行為等因素，將市場劃分為不同的細(xì)分市場，針對不同細(xì)分市場制定差異化營銷策略。

c.產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求，開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新和差異化，以滿足消費者需求。

d.價格策略：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求和競爭狀況，制定合理的價格策略，確保產(chǎn)品定價具有競爭力。

e.渠道策略：選擇合適的銷售渠道，包括直銷、分銷、電子商務(wù)等，確保產(chǎn)品能夠高效地到達(dá)消費者手中。

f.推廣策略：運用廣告、公關(guān)、促銷等多種手段，提高品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度，吸引消費者購買。

g.客戶關(guān)系管理：建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度，通過客戶反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

h.評估與調(diào)整：定期評估市場營銷策略的效果，根據(jù)市場變化和競爭態(tài)勢進行調(diào)整，確保營銷策略的有效性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題答案及解析思路

1.答案：A

解析思路：市場營銷的核心是產(chǎn)品策略，因為產(chǎn)品是企業(yè)提供給市場的實質(zhì)性需求滿足，是市場營銷的基礎(chǔ)。

2.答案：C

解析思路：市場營銷的基本職能包括研究市場、開發(fā)產(chǎn)品、制定營銷計劃和評估營銷效果，生產(chǎn)產(chǎn)品不屬于市場營銷的職能。

3.答案：D

解析思路：在市場營銷組合中，產(chǎn)品策略是核心，它直接關(guān)系到企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足消費者的需求。

4.答案：B

解析思路：市場細(xì)分是基于消費者需求的差異，將市場劃分為具有相似需求特征的子市場，這是市場營銷策略制定的基礎(chǔ)。

5.答案：C

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了分析市場需求，從而指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)或提供滿足市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

6.答案：C

解析思路：企業(yè)制定市場營銷策略的首要步驟是確定目標(biāo)市場，因為這是后續(xù)制定營銷計劃的基礎(chǔ)。

7.答案：C

解析思路：推廣策略是市場營銷組合中的一個要素，它包括廣告、促銷等活動，旨在傳遞產(chǎn)品信息給消費者。

8.答案：D

解析思路：整合營銷傳播（IMC）包括廣告、公關(guān)、推廣等，產(chǎn)品設(shè)計不屬于傳播范疇。

9.答案：ABCD

解析思路：市場調(diào)研可以通過多種方法進行，包括問卷調(diào)查、訪談、實地考察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。

10.答案：ABCD

解析思路：市場定位時需要考慮的因素包括產(chǎn)品特點、消費者需求、競爭對手和市場需求。

二、多項選擇題答案及解析思路

11.答案：ABCDE

解析思路：市場營銷的四個基本職能涵蓋了市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、制定營銷計劃和評估營銷效果的全過程。

12.答案：ABCDE

解析思路：市場細(xì)分可以基于多種標(biāo)準(zhǔn)，包括消費者需求、產(chǎn)品特點、地理區(qū)域、行業(yè)領(lǐng)域和消費者收入等。

13.答案：ABCD

解析思路：市場營銷組合的四個要素分別是產(chǎn)品、價格、渠道和推廣，這些要素共同構(gòu)成了企業(yè)的營銷策略。

14.答案：ABCDE

解析思路：市場定位時需要綜合考慮產(chǎn)品特點、消費者需求、競爭對手、市場環(huán)境和政策法規(guī)等因素。

15.答案：ABCE

解析思路：整合營銷傳播包括廣告、公關(guān)、推廣和促銷等，產(chǎn)品設(shè)計雖然重要但不屬于傳播手段。

三、判斷題答案及解析思路

16.答案：×

解析思路：市場營銷的核心是產(chǎn)品策略，而不是單純的顧