小自考劃分目標(biāo)市場的方法試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在市場細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的地理位置、人口統(tǒng)計(jì)等因素將市場劃分為不同部分的方法稱為：

A.按人口細(xì)分

B.按心理細(xì)分

C.按行為細(xì)分

D.按地理位置細(xì)分

參考答案：D

2.以下哪個(gè)因素不屬于人口細(xì)分中的變量：

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

參考答案：D

3.在市場細(xì)分中，消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用目的和場合的偏好屬于：

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.混合細(xì)分

參考答案：C

4.市場細(xì)分的基本要求不包括：

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可控制性

參考答案：D

5.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的步驟：

A.選擇細(xì)分變量

B.劃分細(xì)分市場

C.評估細(xì)分市場

D.選擇目標(biāo)市場

參考答案：A

6.在市場細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的生活階段和購買行為劃分市場的方法稱為：

A.按人口細(xì)分

B.按心理細(xì)分

C.按行為細(xì)分

D.按生活方式細(xì)分

參考答案：D

7.在市場細(xì)分中，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌偏好屬于：

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.品牌細(xì)分

參考答案：D

8.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的目標(biāo)：

A.提高市場占有率

B.提高產(chǎn)品競爭力

C.降低市場風(fēng)險(xiǎn)

D.提高企業(yè)知名度

參考答案：D

9.在市場細(xì)分中，消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格敏感度屬于：

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.價(jià)格細(xì)分

參考答案：D

10.以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的原則：

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

參考答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場細(xì)分的主要方法包括：

A.按人口細(xì)分

B.按地理細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

E.按生活方式細(xì)分

參考答案：ABCD

2.以下哪些因素可以用于人口細(xì)分：

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

E.職業(yè)背景

參考答案：ABCDE

3.市場細(xì)分的作用包括：

A.提高市場占有率

B.提高產(chǎn)品競爭力

C.降低市場風(fēng)險(xiǎn)

D.提高企業(yè)知名度

E.優(yōu)化營銷策略

參考答案：ABCE

4.以下哪些屬于市場細(xì)分的步驟：

A.選擇細(xì)分變量

B.劃分細(xì)分市場

C.評估細(xì)分市場

D.選擇目標(biāo)市場

E.制定營銷策略

參考答案：ABCD

5.市場細(xì)分的原則包括：

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

E.可控制性

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細(xì)分是市場營銷的起點(diǎn)。（）

參考答案：√

2.市場細(xì)分的目的在于將市場劃分為不同的小市場，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。（）

參考答案：√

3.按人口細(xì)分可以將市場劃分為不同年齡、性別、收入水平等特征的消費(fèi)者群體。（）

參考答案：√

4.市場細(xì)分的主要目的是為了提高企業(yè)知名度。（）

參考答案：×

5.市場細(xì)分的原則之一是市場細(xì)分必須具有可進(jìn)入性。（）

參考答案：√

6.市場細(xì)分可以將市場劃分為無限多個(gè)細(xì)分市場。（）

參考答案：×

7.按心理細(xì)分可以將市場劃分為不同心理特征的消費(fèi)者群體。（）

參考答案：√

8.市場細(xì)分的原則之一是市場細(xì)分必須具有可衡量性。（）

參考答案：√

9.市場細(xì)分的主要目的是為了提高市場占有率。（）

參考答案：√

10.市場細(xì)分的作用之一是降低市場風(fēng)險(xiǎn)。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場細(xì)分的基本步驟。

答案：市場細(xì)分的基本步驟包括：選擇細(xì)分變量、收集相關(guān)數(shù)據(jù)、劃分細(xì)分市場、評估細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場。

2.題目：解釋市場細(xì)分中“可衡量性”原則的含義。

答案：市場細(xì)分中的“可衡量性”原則指的是細(xì)分市場必須是可衡量的，即企業(yè)能夠通過一定的手段來識別、衡量并進(jìn)入該市場。

3.題目：闡述市場細(xì)分對市場營銷策略制定的影響。

答案：市場細(xì)分對市場營銷策略制定的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：有助于確定目標(biāo)市場、優(yōu)化產(chǎn)品定位、制定針對性的營銷組合策略、提高營銷效率、降低營銷成本。

五、論述題

題目：論述市場細(xì)分在市場營銷中的重要性及其對企業(yè)戰(zhàn)略決策的影響。

答案：市場細(xì)分在市場營銷中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.目標(biāo)市場明確：通過市場細(xì)分，企業(yè)可以更清晰地識別和定位目標(biāo)市場，從而有針對性地制定營銷策略，提高營銷活動(dòng)的有效性。

2.提高市場占有率：市場細(xì)分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，通過開發(fā)滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場占有率。

3.優(yōu)化資源配置：市場細(xì)分可以幫助企業(yè)合理分配資源，將有限的資源投入到最有潛力的細(xì)分市場中，提高資源利用效率。

4.增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力：針對不同細(xì)分市場的特點(diǎn)，企業(yè)可以開發(fā)出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

5.提高客戶滿意度：市場細(xì)分有助于企業(yè)更好地了解不同消費(fèi)者的需求，從而提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度。

對企業(yè)戰(zhàn)略決策的影響：

1.戰(zhàn)略方向調(diào)整：市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，從而調(diào)整戰(zhàn)略方向，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.產(chǎn)品策略優(yōu)化：市場細(xì)分有助于企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場的需求，優(yōu)化產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品適應(yīng)性和市場競爭力。

3.營銷策略創(chuàng)新：市場細(xì)分可以激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新營銷策略，如定制化營銷、差異化營銷等，提升企業(yè)品牌形象。

4.人力資源配置：市場細(xì)分要求企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場的特點(diǎn)，合理配置人力資源，提高員工的專業(yè)技能和服務(wù)水平。

5.企業(yè)文化塑造：市場細(xì)分有助于企業(yè)塑造符合不同細(xì)分市場需求的品牌文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：地理位置細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者所在的地理位置來劃分市場，因此選D。

2.D

解析思路：人口細(xì)分主要考慮年齡、性別、收入水平等人口統(tǒng)計(jì)變量，消費(fèi)習(xí)慣屬于行為細(xì)分。

3.C

解析思路：行為細(xì)分是基于消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用目的和場合的偏好來劃分市場，因此選C。

4.D

解析思路：市場細(xì)分的基本要求包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性，不包括可控制性。

5.A

解析思路：市場細(xì)分的步驟包括選擇細(xì)分變量、劃分細(xì)分市場、評估細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場，不包括選擇細(xì)分變量。

6.D

解析思路：生活方式細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和生活階段來劃分市場，因此選D。

7.D

解析思路：品牌細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌偏好來劃分市場，因此選D。

8.D

解析思路：市場細(xì)分的目標(biāo)包括提高市場占有率、提高產(chǎn)品競爭力、降低市場風(fēng)險(xiǎn)，不包括提高企業(yè)知名度。

9.D

解析思路：價(jià)格細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格敏感度來劃分市場，因此選D。

10.D

解析思路：市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可持續(xù)性，不包括可控制性。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的主要方法包括按人口細(xì)分、按地理細(xì)分、按心理細(xì)分、按行為細(xì)分、按生活方式細(xì)分。

2.ABCDE

解析思路：人口細(xì)分的變量包括年齡、性別、收入水平、教育程度、職業(yè)背景等。

3.ABCE

解析思路：市場細(xì)分的作用包括提高市場占有率、提高產(chǎn)品競爭力、降低市場風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化營銷策略。

4.ABCD

解析思路：市場細(xì)分的步驟包括選擇細(xì)分變量、劃分細(xì)分市場、評估細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場。

5.ABCDE

解析思路：市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可持續(xù)性、可控制性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場細(xì)分是市場營銷的起點(diǎn)，因?yàn)橹挥辛私馐袌觯拍苤贫ㄓ行У臓I銷策略。

2.√

解析思路：市場細(xì)分的目的之一就是將市場劃分為不同的小市場，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

3.√

解析思路：按人口細(xì)分確實(shí)可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入水平等特征來劃分市場。

4.×

解析思路：市場細(xì)分的主要目的并非提高企業(yè)知名度，而是為了更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場占有率。

5.√

解析思路：市場細(xì)分中的“可衡量性”原則要求細(xì)分市場必須能夠被企業(yè)衡量和進(jìn)入。

6.×

解析思路：市場細(xì)分并