酒吧酒水促銷活動策劃方案酒吧酒水促銷活動策劃方案「篇一」如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器；現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：一、活動目的1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰，價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活二、促銷主題五一感恩，大放價。三、活動時間20xx年xx月xx日—xx月xx日。四、促銷口號1、品質(zhì)巔峰，價格低谷。2、廠價補貼，實惠到家。五、活動范圍全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。六、促銷內(nèi)容1、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6、9折起。2、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。3、現(xiàn)場簽單送禮：4、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更）一等獎xx一名。二等獎xx二名。三等獎xx五名。注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。七、媒體投放1、促銷短信：用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā)；2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面?？膳R時租借幾塊；3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期；5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；7、DM單頁：在小區(qū)，xx派發(fā)，夾報形式派送。八、促銷后期跟進1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價；2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。酒吧酒水促銷活動策劃方案「篇二」一、促銷的目的：促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：1確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：1、會員、積分促銷：2、折扣促銷3、贈送樣品促銷：4、抽獎促銷：5、紅包促銷6、拍賣：7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度?、普劭鄞黉N：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。⑶贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有BO彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b、活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c、抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？酒吧酒水促銷活動策劃方案「篇三」一、前言本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。二、方案用促銷方式要考慮的因素（1）市場形態(tài)（2）競爭狀況（3）產(chǎn)品特性（4）顧客是否接受（5）購買行為，時機，消費特性（6）法則限制（7）配銷狀況促銷成功的要素（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗（2）配合顧客需求與心態(tài)（3）配合其它推廣工具（4）搶先對手一步1、促銷策略推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。（1）針對飯店服務(wù)員A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動B、贈送相關(guān)小禮品C、提供特別銷售獎金D、開瓶費所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果，特別是那些提供服務(wù)的商家（2）針對飯店捆住零售商的技巧交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準則。周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。機會。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。A、舉辦銷售明星店活動B、舉辦達標獎活動C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié)）D、承諾不進超市、商場E、促銷小姐F、白酒銷售淡季給予特殊折扣G、贈送（買10件，送2件）H、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）I、放寬付款期限（延遲120天）J、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷K、退費促銷一般有以下一些形式：a、退費b、折價券退費c、現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費d、全額退費退費雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調(diào)查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。酒吧酒水促銷活動策劃方案「篇四」一、活動目的：緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。二、活動時間：20xx年12月24日三、活動主題：平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！四、活動內(nèi)容：1、圣誕老人的禮物在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在xx酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿在平安夜當天消費滿xxx元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。4、平安夜啤酒狂歡凡在酒吧消費滿xxx元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿xxx元，酒吧贈送啤酒一打。五、活動準備：1、酒吧場內(nèi)布置酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。2、酒吧場外布置：在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的