備考2024湖北省注冊會(huì)計(jì)師之注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理通

關(guān)提分題庫（考點(diǎn)梳理）

一單選題（共60題）

1、卜列實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因中，企業(yè)無法通過并購方式實(shí)現(xiàn)的是（）O

A.避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

B.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

C.開拓新的市場

D.降低協(xié)調(diào)成本

【答案】D

2、（2016年真題）下列各項(xiàng)中，不屬于常見的內(nèi)部控制活動(dòng)是（）0

A.預(yù)算控制

B.會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制

C.營運(yùn)分析控制

D.財(cái)務(wù)決算控制

【答案】D

3、甲公司是一家生產(chǎn)型企業(yè)，為使自己的產(chǎn)品更具競爭力，甲公司派相關(guān)人員在市場中

收集競爭產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)：形成統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，供本企業(yè)參考。下列關(guān)于統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告特

點(diǎn)的說法中，不正確的是（）。

A.統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告有助于企業(yè)對具體問題進(jìn)行控制，有助于企業(yè)管理人員開闊戰(zhàn)略視野,有

助于企業(yè)內(nèi)外的信息溝通

B.統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告是以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為主體

C.統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告是以科學(xué)的指標(biāo)體系和統(tǒng)計(jì)方法來進(jìn)行分析研究說明的

D.統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告具有獨(dú)特的表達(dá)方式和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

【答案】A

4、近年來，中國公民旅游熱情高漲，出境游成為一種時(shí)尚，中國旅游產(chǎn)業(yè)處于高速發(fā)展

階段。青鳥旅行社自成立以來致力于出境游業(yè)務(wù)，其市場份額位居行業(yè)首位。根據(jù)波士頓

矩陣的基本原理，下列關(guān)于青鳥旅行社的說法正確的是（）。

A.青鳥公司應(yīng)對出境游業(yè)務(wù)采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組形式，選拔敢于冒險(xiǎn)的人負(fù)責(zé)

B.青鳥出境游業(yè)務(wù)不需要大量投資，可實(shí)行多元化，利用剩余資金發(fā)展其他業(yè)務(wù)

C.青鳥應(yīng)對出境游業(yè)務(wù)大力投資，支持其繼續(xù)發(fā)展

D.青鳥應(yīng)以短期利益為目標(biāo)，投入資源達(dá)到短期利益最大化

【答案】C

5、新誠公司是一家共享單車企業(yè)。2017年，新誠公司與某電子支付公司簽署合作協(xié)議，

凡S市地區(qū)電子支付平臺(tái)芝麻信用分650分及以上的用戶均可免押金使用新誠公司的共享

單車，隨后，H市、G市的用戶也可通過電子支付平臺(tái)實(shí)現(xiàn)免押金掃碼騎行，享受共享單

車帶來的共享出行服務(wù)。新誠公司采用的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）。

A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C.市場滲透戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

【答案】C

6、雅萊公司主營化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。該公司董事會(huì)下設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)。下列

各項(xiàng)中，屬于雅萊公司風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)職責(zé)范圍的是（）。

A.審議公司及各個(gè)部門的風(fēng)險(xiǎn)管理策略和重大風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案

B.組織協(xié)調(diào)公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理日常工作

C.研究提出公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作報(bào)告

D.研究提出化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)部門和各個(gè)職能部門的重大決策風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告

【答案】A

7、甲企業(yè)即將執(zhí)行國際化發(fā)展戰(zhàn)略，欲在A國、B國建立分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氖聞?wù)，開

辟新的銷售區(qū)域。但由于現(xiàn)有結(jié)構(gòu)已無法滿足企業(yè)開拓的需求，因此需要對其進(jìn)行調(diào)整。

下列適合甲企業(yè)的組織結(jié)肉是()O

A.區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu)

B.產(chǎn)品事業(yè)部制結(jié)構(gòu)

C.客戶事業(yè)部制結(jié)構(gòu)

D.M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

【答案】A

8、某公司以前一直購買災(zāi)害保險(xiǎn)，但經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，認(rèn)為保險(xiǎn)公司歷年的賠付不足以平

衡相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)用支出，而不再續(xù)保；同時(shí)，為了應(yīng)付可能發(fā)生的災(zāi)害性事件，公司與銀

行簽訂「應(yīng)急資本協(xié)議，規(guī)定在災(zāi)害發(fā)生時(shí)，由銀行提供資本以保證公司的持續(xù)經(jīng)營。根

據(jù)以上信息可以判斷，該公司目前采用的風(fēng)險(xiǎn)對策為()。

A.風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

【答案】A

9、為了更好的加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，做好企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的應(yīng)對工作，興達(dá)公司召開了一

次重大公司會(huì)議，討論在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)如何配備資源以減少損失。下列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理資源配

備的表述中，不正確的是（）。

A.由于全面風(fēng)險(xiǎn)管理覆蓋面廣，資源的使用一般是多方面的、綜合性的

B.企業(yè)可以使用內(nèi)部和外部的資源

C.許多資源可以從外部獲得，如信息、、知識(shí)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等

D.企業(yè)應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌兼顧，將資源用于管理需要優(yōu)先管理的重大風(fēng)險(xiǎn)

【答案】C

10、（2021年真題）斯威公司是一家休閑服裝生產(chǎn)企業(yè)。近期該公司與其他具有不同資

源與優(yōu)勢的企業(yè)建立了以巖息網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的企業(yè)聯(lián)盟體，通過網(wǎng)絡(luò)來聯(lián)系設(shè)計(jì)創(chuàng)意、制作

人員和資產(chǎn)設(shè)備，共同開拓市場，共享枝術(shù)與消息，費(fèi)用分擔(dān)。從組織結(jié)構(gòu)角度看，上述企業(yè)

聯(lián)盟體（）。

A.具有靈活性較差的局限性

B.是組織扁平化在企業(yè)之間的形式

C.是傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)與新型組織結(jié)構(gòu)的結(jié)合

D.是以資金流管理為核心的組織形式

【答案】B

11、乙公司是一家汽車生產(chǎn)廠商，該公司在生產(chǎn)過程中向一家供應(yīng)商采購整套剎車系統(tǒng)，

直接安裝在汽車上。此外，乙公司在設(shè)計(jì)新款汽車時(shí)，還委托該供應(yīng)商根據(jù)新款汽車的特

點(diǎn)設(shè)計(jì)適合的新剎車系統(tǒng)。該公司采取的采購策略是0O

A.單一貨源策略

B.多貨源策略

C.由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件

D.協(xié)作生產(chǎn)

【答案】C

12、下列關(guān)于研究與開發(fā)的戰(zhàn)略的說法中錯(cuò)誤的是（）o

A.研發(fā)戰(zhàn)略可以單獨(dú)進(jìn)行

B.研究行?開發(fā)（簡稱研發(fā)）被定義為組織層面的企業(yè)創(chuàng)新

C.應(yīng)用型研究是指具有明顯的商業(yè)用途或?qū)嶋H目的的研究

D.開發(fā)型研究是指在開始商業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作之前利用現(xiàn)有的科學(xué)技術(shù)知識(shí)來生產(chǎn)新產(chǎn)品或系統(tǒng)

【答案】A

13、甲公司預(yù)計(jì)未來的外匯市場波動(dòng)會(huì)很大，遂決定改變以往以出口為主的經(jīng)營模式，將

業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)，以降低企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)錢德勒的組織結(jié)構(gòu)服從戰(zhàn)略的理論判斷,

這體現(xiàn)的是（）。

A.戰(zhàn)略的前導(dǎo)性

B.結(jié)構(gòu)的滯后性

C.防御型戰(zhàn)略

D.開拓型戰(zhàn)略

【答案】A

14、乙公司是一家大型家電零售連鎖企業(yè)，近年來開始將觸角伸向上游環(huán)節(jié).2009年收

購了一家空調(diào)企業(yè)，對其進(jìn)行全面重組，注入巨額資金用于改善該空調(diào)企業(yè)的研發(fā)能力，

希望推出與競爭對手不同的產(chǎn)品。短短幾年時(shí)間，該空調(diào)企業(yè)研發(fā)出了若干新產(chǎn)品，在市

場競爭中遙遙領(lǐng)先于原有競爭對手。乙公司針對該空調(diào)企業(yè)的此種做法屬于()O

A.總體戰(zhàn)略

B.職能戰(zhàn)略

C.市場營銷戰(zhàn)略

D.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【答案】D

15、甲公司是我國華北地區(qū)一家乳制品生產(chǎn)企業(yè)，2018年甲公司將經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍拓展至

華東地區(qū)。根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的類型判斷，下列各項(xiàng)中不屬于甲公司采用該種戰(zhàn)略的適用情況

的是()。

A.可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道

B.企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源

C.企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度

D.企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力

【答案】C

16、（2020年真題）甲公司是一家汽車制造企業(yè)，該公司通過售后用戶體驗(yàn)追蹤系統(tǒng)隨

時(shí)掌握、分析不同車型的質(zhì)量問題，并與汽車分銷商共享信息，不斷提高來維修的客戶的

滿意度。甲公司的上述做法屬于該公司價(jià)值鏈中的（）。

A.內(nèi)部后勤

B.外部后勤

C.基礎(chǔ)設(shè)施

D.月艮務(wù)

【答案】D

17、（2019年真題）為了拓展國際業(yè)務(wù)，國內(nèi)玩具制造商甲公司收購了H國玩具制造商

乙公司，并很快打開H國玩具市場0其后不久，甲公司發(fā)現(xiàn)乙公司在被收購前卷入的一場

知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，將導(dǎo)致甲公司面臨嚴(yán)重的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。甲公司在并購中失敗的原因是

（）O

A.決策不當(dāng)

B.支付過高的并購費(fèi)用

C.并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

D.跨國并購所面臨的政治風(fēng)險(xiǎn)

【答案】A

18、WV公司是國內(nèi)最大的豆奶生產(chǎn)企業(yè)，近年來，國為豆奶業(yè)的發(fā)展速度開始減緩，公

司需要涉足一些高利行業(yè)：以找到新的利潤增長點(diǎn)?；趪鴥?nèi)房地產(chǎn)熱，WV公司以新建

方式投資房地產(chǎn)行業(yè)。但近幾年國家對房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬期，加之

WV公司在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)務(wù)虧損巨大，公司最終決定將房地產(chǎn)

業(yè)務(wù)對外出售，以減輕負(fù)擔(dān)。根據(jù)波士頓矩陣的運(yùn)用理論，WV公司在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)采取的

戰(zhàn)略是（）。

A發(fā)展

B.保持

C.收割

D.放棄

【答案】D

19、下列對集權(quán)、分權(quán)與授權(quán)程度對管理層次的影響中，表述錯(cuò)誤的是（）。

A.集權(quán)型組織要求層次加多

B.分權(quán)型組織可以層次減少

C.授權(quán)充分則層次可以減少

D.授權(quán)程度不影響管理層次

【答案】D

20、金融危機(jī)爆發(fā)，波及Z國大部分金融企業(yè)。在此期間，M銀行預(yù)計(jì)其競爭對一FZ國

的民商銀行將會(huì)逐漸降低對客戶的理財(cái)產(chǎn)品的收益率。M銀行對民商銀行進(jìn)行的上述分析

屬于（）。

A.財(cái)務(wù)能力分析

B.快速反應(yīng)能力分析

C.成長能力分析

D.適應(yīng)變化的能力分析

【答案】D

21、（2019年真題）2015年，大型冶金企業(yè)金通公司為獲得穩(wěn)定的原料來源，向某稀土

開采企業(yè)提出以20億元人民幣并購該企業(yè)的要求，遭到后者拒絕。后來雙方經(jīng)多次談判,

最終達(dá)成以部分股權(quán)互換的方式結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議，金通公司在戰(zhàn)略決策與實(shí)施過程中

的行為模式屬于（）。

A.對抗

B.折中

C.和解

D規(guī)避

【答案】B

22、從事房屋裝潢工作多年的劉某在2016年注冊了一家裝修公司，并聘請了兩名設(shè)計(jì)師。

劉某通過某平臺(tái)承接訂單后，設(shè)計(jì)師根據(jù)房屋面積、布局以及業(yè)占需求設(shè)計(jì)出裝潢樣式，

然后雇用幾名臨時(shí)工完成裝修工作，整個(gè)流程由劉某發(fā)布指令并監(jiān)督設(shè)計(jì)師和臨時(shí)工的工

作。該裝修公司適合采用的組織協(xié)調(diào)機(jī)制是（）。

A.工作過程標(biāo)準(zhǔn)化

B.I：作成果標(biāo)準(zhǔn)化

C.相互適應(yīng)，自行調(diào)整

D.直接指揮，直接控制

【答案】D

23、A公司是一家青瓷生產(chǎn)企業(yè)，最近推出了多款新產(chǎn)品。該公司對新產(chǎn)品的定價(jià)適中，

希望產(chǎn)品價(jià)格既能被顧客接受，企業(yè)又有一定的利潤。根據(jù)上述信息、，美心公司對新產(chǎn)品

的定價(jià)策略是()O

A.滲透定價(jià)法

B.撇脂定價(jià)法

C.滿意定價(jià)策略

D.需求導(dǎo)向定價(jià)法

【答案】C

24、西峰公司是國內(nèi)一家從事“吃住行游購?qiáng)省钡穆糜稳a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋航空、

旅游、物流、金融、機(jī)場管理、綠色食品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。其中，物流產(chǎn)業(yè)的市場占有率

位居行業(yè)第五。近年來，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)的增長率均在15%以上，市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)。

根據(jù)波士頓矩陣原理，西峰公司對其物流產(chǎn)業(yè)應(yīng)()。

A.在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源

B.采用選擇性投資戰(zhàn)略

C.采用收獲戰(zhàn)略

D.采用撤退戰(zhàn)略

【答案】B

25、乙公司是一家污水處理廠，為了提高污水處理效果，增強(qiáng)污水處理器的抗沖擊能力，

去年9月，該公司對污水處理應(yīng)急管網(wǎng)進(jìn)行了技術(shù)改造，使高濃度的廢水在進(jìn)入處理器前

能得到較好的稀釋。同時(shí)還對處理器的排泥系統(tǒng)進(jìn)行了技術(shù)革新，使污泥的沉降率由原來

的60%提高至80%以上。該公司進(jìn)行的戰(zhàn)略變革屬于0o

A.技術(shù)變革

B.產(chǎn)品和服務(wù)變革

C.結(jié)構(gòu)和體系變革

D.人員變革

【答案】A

26、（2019年真題）2015年，大型冶金企業(yè)金通公司為獲得穩(wěn)定的原料來源，向某稀土

開采企業(yè)提出以20億元人民幣并購該企業(yè)的要求，遭到后者拒絕。后來雙方經(jīng)多次談判,

最終達(dá)成以部分股權(quán)互換的方式結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議。金通公司在戰(zhàn)略決策與實(shí)施過程中

的行為模式屬于（）0

A.對抗

B.和解

C.折中

D規(guī)避

【答案】C

27、近年來國家不斷出臺(tái)鼓勵(lì)、支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策。剛剛畢業(yè)的小王順勢建立了

自己的公司，但由于缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致其產(chǎn)品市場占有率較低。根據(jù)SWOT分析，該公

司應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（）。

A.增長型戰(zhàn)略

B.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

C.防御型戰(zhàn)略

D.多種經(jīng)營戰(zhàn)略

【答案】B

28、2020年1月，美國對沖其金渾水指控瑞豐財(cái)務(wù)造假欺詐，遭到瑞幸否認(rèn)，但在隨后

的4月份，瑞幸公告稱通過自查發(fā)現(xiàn)公司首席運(yùn)營官劉劍財(cái)務(wù)造假，牽涉約22億元的虛

假交易。消息一出，瑞幸盤中觸發(fā)六次熔斷，給股東們造成巨額損失。根據(jù)以上信息可以

判斷，瑞幸存在的公司治理問題是（）。

A.終極股東對「中小股東的“隧道挖掘”問題

B.經(jīng)理人對于股東的“內(nèi)部人控制”問題

C.剝奪型公司治理問題

D.企業(yè)與其他利益相關(guān)者之間的關(guān)系問題

【答案】B

29、某國內(nèi)汽車制造廠對中國經(jīng)濟(jì)增長潛力抱著樂觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外,

在2009年開始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國內(nèi)市場的高端消費(fèi)者。在確定自身高端地野

車市場的競爭力時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為應(yīng)致力于形成現(xiàn)有和潛在顧客對于本企業(yè)產(chǎn)品高端品

牌的忠誠度，這也是競爭對手極少能擁有的資源。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)建立競

爭優(yōu)勢的資源是0。

A.有價(jià)值的資源

B.稀缺的資源

C.難產(chǎn)模仿的資源

D.不可替代的資源

【答案】C

30、近年來中國公民出境游市場處于高速發(fā)展的階段。實(shí)行多元化經(jīng)營的鴻湖集團(tuán)于

2006年成立了甲旅行社，該旅行社專門提供出境游的服務(wù)項(xiàng)目，其市場份額位列第二。

根據(jù)波士頓矩陣原理，鴻湖集團(tuán)的甲旅行社業(yè)務(wù)屬于()。

A.明星業(yè)務(wù)

B.瘦狗業(yè)務(wù)

C.問題業(yè)務(wù)

D.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)

【答案】C

31、下列實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因中，企業(yè)無法通過并購方式實(shí)現(xiàn)的是()o

A.避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

B.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

C.開拓新的市場

D.降低協(xié)調(diào)成本

【答案】D

32、（2015年真題）W航空公司以“家庭式愉快，節(jié)彳僉而投入”的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，構(gòu)建

起U國航空業(yè)的競爭優(yōu)勢，競爭對手對其難以模仿。W公司的競爭優(yōu)勢來源于（）。

A.物理上獨(dú)特的資源

B.具有路徑依賴性的資源

C.具有因果含糊性的資源

D.具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

【答案】C

33、高端私人成衣手I：定制是產(chǎn)業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著市場份額的零散產(chǎn)

業(yè).對于由顧客消費(fèi)地點(diǎn)或消費(fèi)口味不同造成的生產(chǎn)規(guī)模的不經(jīng)濟(jì)性，大部分高端私人成

衣手工定制店選擇連鎖經(jīng)營，此類成衣定制店的戰(zhàn)略選擇是（）。

A.克服零散

B.增加附加價(jià)值

C.專門化

D.提高產(chǎn)品差異化程度

【答案】A

34、依據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第12號一一擔(dān)保業(yè)務(wù)》，下列不屬于擔(dān)保業(yè)務(wù)需關(guān)注

的風(fēng)險(xiǎn)是()。

A.對擔(dān)保申請人的資信狀況調(diào)查不深，導(dǎo)致企業(yè)擔(dān)保決策失誤

B.對被擔(dān)保人出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難或經(jīng)營陷入困境等狀況監(jiān)控不力，導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)法律責(zé)任

C.未訂立合同，導(dǎo)致企業(yè)合法權(quán)益受到侵害

D.擔(dān)保過程中存在舞弊行為，導(dǎo)致企業(yè)利益受損

【答案】C

35、甲企業(yè)是A國一家生產(chǎn)制造公司，主營業(yè)務(wù)為汽車零配件的生產(chǎn)和銷售。2006年，A

國通貨膨脹率持續(xù)走高，導(dǎo)致甲企業(yè)的采購成本急劇上升，利潤空間被壓縮.從宏觀環(huán)境

因素角度分析，甲企業(yè)面臨的外部環(huán)境是()O

A.政治和法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)和文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

【答案】B

36、（2019年真題）甲公司每年維持經(jīng)營所需的最低資本為1000萬元，但是有4%的可

能性需要1500萬元才能維持經(jīng)營。該公司為了保證96%的生存概率所需的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金是

（）O

A.500萬元

B.1500萬元

C.2500萬元

D.1000萬元

【答案】A

37、下列關(guān)于失效模式影響和危害度分析法的相關(guān)說法中，不正確的是（）。

A.只能識(shí)別單個(gè)失效模式，無法同時(shí)識(shí)別多個(gè)失效模式

B.可對其他風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法提供數(shù)據(jù)支持

C.識(shí)別單點(diǎn)失效模式以及對冗余或安全系統(tǒng)的需要

D.設(shè)計(jì)初期不會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，從而增加了開支較大的設(shè)備改造

【答案】D

38、總部位于丹麥哥本哈根的助聽器制造商一一。公司在CES2021上率先推出的這款內(nèi)

置深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的助聽器：深受聽力損失者的青睞。為了更好地獲取創(chuàng)新的回報(bào)，。公司

還需要在因推行創(chuàng)新而不可避免導(dǎo)致的“再創(chuàng)新”中占據(jù)主動(dòng)地位，掌控和引領(lǐng)創(chuàng)新的發(fā)展

方向。根據(jù)上述信息判斷：0公司的創(chuàng)新管理處于（）。

A.搜索階段

B.選擇階段

C.實(shí)施階段

D.獲取階段

【答案】D

39、每年11月是S商場的店慶月，每年S商場都會(huì)推出大量折扣活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)

者進(jìn)行消費(fèi)..江南餐飲是S商場中的一家中餐飯店，其預(yù)計(jì)店慶月到飯店就餐的人數(shù)會(huì)大

規(guī)模增加，提前從其他店鋪借調(diào)了幾名服務(wù)人員江南餐飲平衡產(chǎn)能與需求的方法屬于

OV

A.資源訂單式生產(chǎn)

B.庫存生產(chǎn)式生產(chǎn)

C.資源生產(chǎn)式生產(chǎn)

D.訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)

【答案】D

40、德云集團(tuán)近年發(fā)展勢頭迅猛，規(guī)模日漸壯大，不斷增加新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但是集團(tuán)管理

層發(fā)現(xiàn)最近進(jìn)人的新能源汽車制造領(lǐng)域雖然市?場發(fā)展迅速，但是競爭異常激烈，占用的營

運(yùn)資金數(shù)額較大，業(yè)務(wù)市場份額較小，導(dǎo)致該業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流容易斷裂，德云集團(tuán)的新能源

汽車制造業(yè)務(wù)屬于（）O

A.瘦狗業(yè)務(wù)

B.明星業(yè)務(wù)

C.問題業(yè)務(wù)

D.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)

【答案】C

41、凱悅是一家以送餐為主的鬟飲連鎖企業(yè)，該企業(yè)的營業(yè)點(diǎn)主要集中在商業(yè)區(qū)聚集點(diǎn)，

并且已經(jīng)有穩(wěn)定的客戶，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，公司管理層繼續(xù)堅(jiān)持原來的戰(zhàn)略，只做送

餐業(yè)務(wù)，不開門店接收店內(nèi)顧客。但是會(huì)在日常業(yè)務(wù)中根據(jù)顧客的反饋，將送餐送飲料變

為送餐送水果。根據(jù)資料判斷該餐飲企業(yè)處于戰(zhàn)略變革發(fā)展階段的（）O

A.連續(xù)階段

B.漸進(jìn)階段

C.不斷改變階段

D.全面階段

【答案】A

42、（2021年真題）雅萊公司主營化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。該公司董事會(huì)下設(shè)風(fēng)險(xiǎn)

管理委員會(huì)。下列各項(xiàng)中：屬于雅萊公司風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)職責(zé)范圍的是（）。

A.審議公司及各個(gè)部門的風(fēng)險(xiǎn)管理策略和重大風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案

B.組織協(xié)調(diào)公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理日常I：作

C.研究提出公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作報(bào)告

D.研究提出化妝品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)部門和各個(gè)職能部門的重大決策風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告

【答案】A

43、（2018年真題）近年來，國內(nèi)智能家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售量節(jié)節(jié)攀升，競爭者不斷涌

入。各廠家的產(chǎn)品雖然在技術(shù)和性能方面有較大差異，但均可被消費(fèi)者接受。產(chǎn)品由于供

不應(yīng)求，價(jià)格居高不下。在產(chǎn)品壽命周期的這個(gè)階段，從市場角度看，國內(nèi)智能家電產(chǎn)業(yè)

的成功關(guān)鍵因素應(yīng)當(dāng)是（）。

A.建立商標(biāo)信譽(yù)，開拓新銷售渠道

B.保護(hù)現(xiàn)有市場，滲入別人的市場

C.選擇區(qū)域市場，改善企業(yè)形象

D.廣告宣傳，開辟銷售渠道

【答案】A

44、美國W零售連鎖公司始終貫徹節(jié)約開支的經(jīng)營理念，在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，比如在

物流循環(huán)鏈條方面的管理：大大降低購貨成本，成為零售產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者，并且在全

產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)施低成本策略。W公司的這種戰(zhàn)略屬于（）。

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.集中差異化戰(zhàn)略

【答案】A

45、（2021年真題）北星咖啡館通過精選原料，簡化流程，提高服務(wù)。讓消費(fèi)者以同類

產(chǎn)品中最低的價(jià)格享受到頂級的品質(zhì)。根據(jù)“戰(zhàn)略鐘”的理論，北星咖啡館的戰(zhàn)略是（）

A.低價(jià)戰(zhàn)略

B.混合戰(zhàn)略

C.高值戰(zhàn)略

D.集中差異化戰(zhàn)略

【答案】B

46、（2019年真題）專為商業(yè)零售企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)的智信公司于2015年預(yù)測中

國的實(shí)體百貨零售業(yè)已進(jìn)入哀退期。該公司作出上述預(yù)測的依據(jù)應(yīng)是（）。

A.實(shí)體白.貨零售業(yè)投資額增長率曲線的拐點(diǎn)

B.實(shí)體百貨零售業(yè)利潤額增長率曲線的拐點(diǎn)

C.實(shí)體百貨零售業(yè)I：資額增長率曲線的拐點(diǎn)

D.實(shí)體百貨零售業(yè)銷售額增長率曲線的拐點(diǎn)

【答案】D

47、（2019年真題）實(shí)行多元化經(jīng)營的達(dá)夢公司在家裝行業(yè)有很強(qiáng)的競爭力，市場占有

率達(dá)50%以上。近年來家裝市場進(jìn)入低速增長階段，根據(jù)波士頓矩陣原理，下列各項(xiàng)中,

對達(dá)夢公司的家裝業(yè)務(wù)表述正確的是（）。

A.該業(yè)務(wù)應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略，將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移

B.該業(yè)務(wù)的經(jīng)營者最好是市場營銷型人物

C.該業(yè)務(wù)應(yīng)由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負(fù)責(zé)

D.該業(yè)務(wù)需要增加投資以加強(qiáng)競爭地位

【答案】B

48、乙公司是一家上市公司，在風(fēng)險(xiǎn)管理過程中非常注重風(fēng)險(xiǎn)管理具的使用。下列表述

中屬于風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的是（）。

A.對于已經(jīng)辨識(shí)出的風(fēng)險(xiǎn)，從成本效益角度考慮，風(fēng)險(xiǎn)管理的成本較高

B.該公司拒絕與信用不好的交易對手進(jìn)行交易

C.放松交易客戶的信用標(biāo)準(zhǔn)

D.與銀行簽訂應(yīng)急資本協(xié)議，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，公司可以從銀行獲得一定的應(yīng)急資本金

【答案】A

49、下列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)的相關(guān)表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.全面風(fēng)險(xiǎn)管理要緊密聯(lián)系企業(yè)戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)尋求風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)化措施

B.確保將風(fēng)險(xiǎn)控制在與公司總體目標(biāo)相適應(yīng)并可承受的范圍內(nèi)

C.確保企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度和為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)而采取的重大措施貫徹執(zhí)行

D.確保遵守有關(guān)法律法規(guī)

【答案】C

50、（2020年真題）龍泉啤酒公司為了應(yīng)對氣候變化對產(chǎn)品銷售的影響，對過去3年中

氣溫與該公司啤酒銷售量的變化進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，找出其中氣溫炎熱、溫和及寒冷等不同

狀態(tài)下產(chǎn)品銷量變動(dòng)的規(guī)律，并依據(jù)此規(guī)律和氣象部門的預(yù)測，計(jì)算、推測出該公司下一

年應(yīng)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售量。龍泉啤酒公司采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于（）。

A.敏感性分析法

B.馬爾科夫分析法

C.情景分析法

D.統(tǒng)計(jì)推論法

【答案】D

51、甲公司是一家大型國有企業(yè)，年初收購國外的一家小企業(yè)，由于文化的不同，在日后

的運(yùn)營過程中，管理層出現(xiàn)很多誤會(huì)以及不必要的摩擦，嚴(yán)重影響公司的運(yùn)營效率。甲公

司面臨的風(fēng)險(xiǎn)屬于的是（）。

A.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

C.社會(huì)文化風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】C

52、（2021年真題）泰瑞公司原是一家提供管理咨詢服務(wù)的企業(yè)。2020年以來，該公司

采用收縮戰(zhàn)略以應(yīng)對利潤下滑的局面，調(diào)整了管理層領(lǐng)導(dǎo)班子，采用了更具有激勵(lì)作用的

薪酬制度。泰瑞公司采用的收縮戰(zhàn)略的方式是（）。

A.機(jī)制變革

B.財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

C.削減成本戰(zhàn)略

D.拆產(chǎn)為股

【答案】A

53、主營大型機(jī)械設(shè)備加工制造的K企業(yè)通過對企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分解，并考慮單個(gè)活動(dòng)本

身及其相互關(guān)系來確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢。按照波特的價(jià)值鏈理論，K企業(yè)的下列各項(xiàng)活動(dòng)

中，屬于基本活動(dòng)的是（）。

A.對產(chǎn)品進(jìn)行機(jī)械加工

B.招聘市場營銷人員

C.信息管理系統(tǒng)

D.聘請律師事務(wù)所提供法律咨詢

【答案】A

54、甲企業(yè)是一家大型軟件企業(yè)，經(jīng)常承攬一些復(fù)雜的大型軟件項(xiàng)目。為保證各部匚之間

的協(xié)作以及各項(xiàng)技能和專門技術(shù)的相互交融，該企業(yè)通常會(huì)從各個(gè)部門抽調(diào)員工，組成小

組。根據(jù)以上信息可以判斷該企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是（）。

A.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

B.矩陣制組織結(jié)構(gòu)

C.M型組織結(jié)構(gòu)

D.職能制組織結(jié)構(gòu)

【答案】B

55、R國W公司于2002年發(fā)行了名為Pioneer的巨災(zāi)債券。該債券能夠同時(shí)為北美颶風(fēng)、

歐洲風(fēng)暴以及美國加利福尼亞和日本地震提供救災(zāi)資金保障。這種具有金融衍生品特性的

債券，屬于風(fēng)險(xiǎn)管理策略工具中的（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)對沖

【答案】C

56、（2021年真題）麥迪公司是Z國一家成功經(jīng)營多年的連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入和利

潤率長期位居行業(yè)第一。2018年，Z國勞動(dòng)力、水電、食材價(jià)格大幅上漲造成餐飲企業(yè)

盈利水平普遍下降，麥迪公司的經(jīng)營也受到很大影響。根據(jù)SWOT分析，麥迪公司應(yīng)采用

()o

A.扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

B.多種經(jīng)營戰(zhàn)略

C.防御型戰(zhàn)略

D.增長型戰(zhàn)略

【答案】B

57、乙公司是一家剛成立的公司，主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)洗衣皂。由于剛成立，公司沒有自己的

品牌效應(yīng)，于是與某著名洗衣粉品牌達(dá)成協(xié)議，進(jìn)行捆綁銷售。這屬于乙公司價(jià)值鏈活動(dòng)

的（）。

A.生產(chǎn)經(jīng)營

B.人力資源管理

C.服務(wù)

D.市場銷售

【答案】D

58、甲公司是一家國有企業(yè)，公司經(jīng)營穩(wěn)定。在編制2020年預(yù)算時(shí)，公司管理層要求以

實(shí)際業(yè)績作為基礎(chǔ)，增加相應(yīng)的內(nèi)容。根據(jù)上述信息可以判斷，該公司的預(yù)算類型屬于

0O

A.增量預(yù)算

B.零基預(yù)算

C.動(dòng)態(tài)預(yù)算

D.靜態(tài)預(yù)算

【答案】A

59、（2017年真題）華勝公司是生產(chǎn)經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)的跨國公司，其組織按照兩維結(jié)構(gòu)設(shè)

計(jì)，一維是按照職能專業(yè)化原則設(shè)立區(qū)域組織，它們?yōu)闃I(yè)務(wù)單位提供支持、服務(wù)和監(jiān)管；

另一維是按照業(yè)務(wù)專業(yè)化京則設(shè)立四大業(yè)務(wù)運(yùn)營中心，它們對應(yīng)客戶需求來組建管理團(tuán)隊(duì)

并確定相應(yīng)的經(jīng)營目標(biāo)和考核制度。華勝公司采取的組織結(jié)構(gòu)是（）。

A.職能結(jié)構(gòu)

B.事業(yè)部結(jié)構(gòu)

C.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位結(jié)構(gòu)

D.矩陣制組織結(jié)構(gòu)

【答案】D

60、甲公司是一家知名的淮揚(yáng)菜餐廳，在全國有100多家門店。為了在行業(yè)中始終保持

領(lǐng)先，公司在內(nèi)部設(shè)立了研究所，緊跟市場需求變化，定期開發(fā)特色菜上市，贏得了消費(fèi)

者好評。根據(jù)上述描述，甲公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是（）。

A.多元化戰(zhàn)略

B.市場開發(fā)戰(zhàn)略

C.市場滲透戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

【答案】D

二多選題（共20題）

1、（2010年真題）按照波特的五種競爭力分析模型，下列各項(xiàng)因素中，可能對某家航空

公司獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生不利影響的有（）O

A.進(jìn)入航空業(yè)需要大量的資本投入

B.航空產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)增長率開始處尸卜降趨勢

C.由于廉價(jià)航空公司興起，使得機(jī)票價(jià)格大幅降低

D.由于許多大型國際企業(yè)采用視頻會(huì)議管理跨國業(yè)務(wù)，皮得商務(wù)航空服務(wù)需求降低

【答案】BCD

2、風(fēng)險(xiǎn)管理策略的總體定位決定「風(fēng)險(xiǎn)管理策略的作用，卜.列屬于風(fēng)險(xiǎn)管理策略作用的

有（）。

A為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務(wù)，保證企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

B.連接企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略和運(yùn)營活動(dòng)

C.指導(dǎo)企業(yè)的一切風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)

D.分解為各領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)管理指導(dǎo)方針

【答案】ABCD

3、對于一些產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者總是希望能夠就近獲取，例如，快餐、超市、農(nóng)貿(mào)市場

等。高遠(yuǎn)先生通過創(chuàng)業(yè)建立了連鎖快餐企業(yè)?？紤]到快餐行業(yè)的特性，高先生在進(jìn)行戰(zhàn)略

選擇時(shí)需謹(jǐn)防的戰(zhàn)略陷阱是（）。

A.尋求產(chǎn)業(yè)支配地位

B.為「追求統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一管理的經(jīng)營理念，形成一種高度集權(quán)化的組織結(jié)構(gòu)

C.專注于產(chǎn)業(yè)中的一部分特色用戶

D.在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位

【答案】AB

4、A公司是一家玻璃瓶飲料生產(chǎn)企業(yè).2021年初，A公司的經(jīng)營開始走下坡路，不得不

實(shí)施“瘦身”計(jì)劃。A公司決定將貸款轉(zhuǎn)換成普通股、加強(qiáng)銷售攻勢、調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)班子。

這些防御措施所體現(xiàn)的收縮戰(zhàn)略方式有（）。

A.機(jī)制變革

B.削減成本戰(zhàn)略

C.調(diào)整營銷策略

D.財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

【答案】ACD

5、神奇公司專注于綠色、安全、高品質(zhì)、高性能子午線輪胎及航空輪胎的研發(fā)、生產(chǎn)、

銷售。自2012年開始，神奇公司將本公司生產(chǎn)的輪胎產(chǎn)品出口銷售至T國并以美元進(jìn)行

貿(mào)易結(jié)算。2015年，神奇公司與M國商飛公司開展大飛機(jī)航空輪胎合作，共同研發(fā)AR

型號的航空輪胎。神奇公司國際化經(jīng)營的進(jìn)入模式有（）。

A.出口貿(mào)易

B.對外直接投資

C.合資經(jīng)營

D.非股權(quán)形式

【答案】AD

6、永踏公司是國內(nèi)一家運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)，通過對運(yùn)動(dòng)鞋市場進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)：運(yùn)動(dòng)鞋原材

料供應(yīng)商數(shù)量較少，原材料成本較高；同時(shí)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)競爭較為激烈。從五種競爭力

角度分析，運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)面臨的競爭壓力包括（）O

A.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈

B.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)

C.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較弱

D.潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅較高

【答案】AB

7、M公司剛剛進(jìn)入冰箱行業(yè)，目前冰箱市場的70%被該行業(yè)的龍頭企業(yè)W公司占有，M

公司經(jīng)過市場分析后，決定大幅降價(jià)，但是W公司獲得消息后拒不降價(jià)，結(jié)果使得M公

司的銷售大幅上升，W公司的市場失掉“半壁江山”，這一情況說明（）。

A.W公司相信它的產(chǎn)品擁有市場上最高的顧客忠誠度

B.W公司關(guān)于其公司情形的假設(shè)不正確

C.M公司對W公司的假設(shè)是不正確的

D.M公司對W公司的分析基于“競爭對手假設(shè)分析對本公司制定競爭戰(zhàn)略的作用”方面

【答案】ABD

8、A公司是一家電腦生產(chǎn)商。該公司在生產(chǎn)CPU等比較重要的硬件時(shí)，為了防止供貨中

斷，其原材料采購自多家質(zhì)量較好的企業(yè)；而對于一些比較普通的硬件，如鍵盤，貝竣公

司會(huì)將整個(gè)鍵盤的生產(chǎn)授權(quán)給一家供應(yīng)商。從資料可以看出，該公司采用的貨源策略有

()O

A.少數(shù)或單一?貨源策略

B.多貨源少批量策略

C.平衡貨源策略

D.以上都是

【答案】AB

9、一個(gè)戰(zhàn)略是否成功要通過戰(zhàn)略目標(biāo)的一些可衡量屬性來判斷，這些可衡量的戰(zhàn)略目標(biāo)

屬性稱為成功關(guān)鍵因索。?只別成功關(guān)鍵因素的意義包括（）。

A.可以提醒管理層關(guān)注那些需要控制的事項(xiàng)

B.能夠保證管理層定期收到有關(guān)企業(yè)的關(guān)鍵信息

C.能夠用于將組織的業(yè)績進(jìn)行內(nèi)部對比或者與競爭對手比較

D.可以按照相同方式定期報(bào)告關(guān)鍵性業(yè)績指標(biāo)

【答案】ABCD

10、F國天然氣生產(chǎn)商尼克公司采用對外直接投資的國際經(jīng)營方式。在其他多個(gè)擁有天然

氣資源優(yōu)勢的國家和地區(qū)建立并運(yùn)營全資子公司。根據(jù)鄧寧的國際生產(chǎn)折中理論，尼克公

司具

A.資源優(yōu)勢

B.區(qū)位優(yōu)勢

C.內(nèi)部化優(yōu)勢

D.所有權(quán)優(yōu)勢

【答案】BCD

11、（2020年真題）富和礦業(yè)公司于2013年收購了Y國一座鐵礦，預(yù)計(jì)5年后收回成

本并贏利。后來發(fā)現(xiàn)這座鐵礦的儲(chǔ)量和礦石出鐵率低于預(yù)期，目.所處地質(zhì)環(huán)境復(fù)雜，開采

成本和運(yùn)輸費(fèi)用超出預(yù)算1倍以上。2018年底，該鐵礦的運(yùn)營出現(xiàn)嚴(yán)重收不抵支，富和

礦業(yè)公司向當(dāng)?shù)劂y行申請貸款，但由于Y國有限制外資貸款的法律規(guī)定，公司被迫宣布該

鐵礦倒閉。富和礦業(yè)公司上述收購失敗的原因有（）。

A.支付過高的并購費(fèi)用

B.并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

C.決策不當(dāng)

D.跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn)

【答案】CD

12、通用矩陣，乂稱行業(yè)吸引力矩陣，是美國通用電氣公司設(shè)計(jì)的一種投資組合分析方法。

關(guān)于通用矩陣正確的表述有（）。

A.通用矩陣的縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力，橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)競爭地位

B.產(chǎn)業(yè)吸引力和競爭地位的值決定著企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)在矩陣上的位置

C.處于對角線三個(gè)方格的業(yè)務(wù)，應(yīng)采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，維持原有的發(fā)展規(guī)模,

同時(shí)調(diào)整其發(fā)展方向

D.通用矩陣經(jīng)常用于業(yè)務(wù)類型較多的多元化大公司

【答案】ABC

13、下列屬于公司數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型面臨的困難有（）。

A.網(wǎng)絡(luò)安全與個(gè)人信息保護(hù)問題

B.數(shù)據(jù)容量問題

C.“數(shù)據(jù)孤島”問題

D.核心數(shù)字技術(shù)問題

【答案】ABCD

14、（2014年真題）在采購戰(zhàn)略中，相對單一貨源策略，采用多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系

B.能獲取更多的知識(shí)和專門技術(shù)

C.能獲得高質(zhì)量的貨源

D.有利于降低采購成本

【答案】BD

15、興和公司計(jì)劃成立風(fēng)險(xiǎn)管理部門，以應(yīng)對在經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。在部匚風(fēng)險(xiǎn)

管理培訓(xùn)會(huì)議匕經(jīng)理講述「風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生和應(yīng)對措施，員工小王對風(fēng)險(xiǎn)的概念總結(jié)「以卜

觀點(diǎn)，其中不正確的表述有（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)是一系列可能發(fā)生的結(jié)果，不能簡單理解為最有可能的結(jié)果

B.由于風(fēng)險(xiǎn)具有客觀性，因此不能由人的主觀判斷來決定選擇不同的風(fēng)險(xiǎn)

C.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略無關(guān)

D.面對風(fēng)險(xiǎn)，可以把負(fù)面的風(fēng)險(xiǎn)稱為威脅，把正面的風(fēng)險(xiǎn)稱為機(jī)會(huì)

【答案】BC

16、甲公司是C國一家生產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)類電子產(chǎn)品的企業(yè)，準(zhǔn)備到發(fā)展中國家N國投資彩

電生產(chǎn)業(yè)務(wù)，對N國諸多條件進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查分析。以下分析內(nèi)容屬于鉆石模型4要

素的有（）。

A.國際名牌家電企業(yè)早已進(jìn)入N國彩電市場，且競爭激烈

B.N國市場上質(zhì)量高、價(jià)格適中的大眾化彩電較少

C.由于C國產(chǎn)品在N國名聲不好，N國政府對于C國家電產(chǎn)品的進(jìn)入制定了許多限制性政

策

D.N國勞動(dòng)力價(jià)格比C國明顯偏低，且勞動(dòng)者的文化與技術(shù)水平較低

【答案】ABD

17、（2018年真題）甲公司是一家特種鋼材生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品主要用于大型采礦機(jī)械、

采油設(shè)備的生產(chǎn)。為了增強(qiáng)對鋼鐵市場需求變化的敏感性，甲公司決定把前向一體化作為

發(fā)展戰(zhàn)略。下列各項(xiàng)中，符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略的有（）。

A.與?東港石油公司簽訂集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的合作協(xié)議

B.參股海城礦山機(jī)械公司

C.與南崗煤炭集團(tuán)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

D.投資建立鐵礦資源開發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)

【答案】AB

18、進(jìn)人21世紀(jì)之后，石油化工行業(yè)步人成熟期。石油化工行業(yè)的競爭變得更加激烈，

盈利空間逐漸變小。嘉永石油公司通過提高裝置的適應(yīng)能力，提高煉油和乙烯裝置進(jìn)料的

靈活性來降低原材料成本。結(jié)合以上信息，分析嘉永石油公司采用的競爭戰(zhàn)略可能面臨的

風(fēng)險(xiǎn)有0O

A.技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷

B.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高

C.產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本

D.市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)晶的品牌形象

【答案】ACD

19、海爾集團(tuán)在冰箱領(lǐng)域小有成績之后，開始實(shí)行“從白色家電進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域”的發(fā)展

戰(zhàn)略，經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今的海爾已經(jīng)從家電業(yè)進(jìn)入IT業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，海爾集

團(tuán)在冰箱領(lǐng)域之后的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷的階段包括()O

A.橫向一體化戰(zhàn)略

B.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

C.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

D.縱向一體化戰(zhàn)略

【答案】BC

20、下列各項(xiàng)中，屬于后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件的有()。

A.企業(yè)的銷售商利潤率較高

B.企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商可靠性差

C.企業(yè)現(xiàn)有銷售商可靠性差

D.控制原材料成本對企業(yè)非常重要

【答案】BD

三大題（共10題）

1、C影業(yè)成立于2000年，是好萊塢一家中型制片公司，傾向于制作大預(yù)算、以特殊效果

為主的電影。該公司曾出品大量的高票房電影。2016年，W集團(tuán)宣布以35億美元現(xiàn)金

收購美國好萊塢知名影視制作公司C影業(yè)，成為中國企業(yè)迄今在海外文化并購領(lǐng)域最大的

一單，這也是中國企業(yè)第一次成為好萊塢重量級制作公司的“老板”。

2.對于W集團(tuán)并購C影業(yè)，W集團(tuán)董事長王濤表示主要基于兩點(diǎn)原因：一是利用C影業(yè)

上千個(gè)優(yōu)質(zhì)IP與W集團(tuán)旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，增加W集團(tuán)旅游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)；二是提升

W集團(tuán)在全球電影市場中的地位，減少競爭。此外，W集團(tuán)還會(huì)有更大的電影資本動(dòng)作。

業(yè)界專家認(rèn)為，從商業(yè)角度來說，這筆交易對W集團(tuán)和C影業(yè)是雙贏二從W集團(tuán)的角度

來看，可以因此迅速在好萊塢電影制作領(lǐng)域獲得一席之地。同時(shí)，W集團(tuán)也可以憑借C

影業(yè)出品的影片讓W(xué)集團(tuán)的影視業(yè)務(wù)在好萊塢獲得更高的認(rèn)可度。另外，W集團(tuán)并購C

影業(yè)后，將為C影業(yè)創(chuàng)造更多的市場機(jī)會(huì)，尤其是增長迅猛的中國電影市場，使C影業(yè)實(shí)

現(xiàn)業(yè)績高速增長。3.然而這項(xiàng)并購并非一帆風(fēng)順，也存在著很多的風(fēng)險(xiǎn)一，由于美國監(jiān)管部

門對于影視行業(yè)的監(jiān)管較以前更為嚴(yán)格，因此在很大程度上影響著W集團(tuán)的并購進(jìn)程。

并且由于收購?fù)瓿蓵r(shí)間較短、體量較大，涉及中美兩國的電影制作業(yè)務(wù)，內(nèi)容復(fù)雜，所以

在整合的過程中存在著很多不穩(wěn)定因素。通過比較W集團(tuán)近兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，

W集團(tuán)在并購C影業(yè)之后負(fù)債大幅增加，再加上因之前過高的并購費(fèi)用所負(fù)擔(dān)的債務(wù)，

使得W集團(tuán)在并購之后資金壓力加大，流動(dòng)性不足。W集團(tuán)采用現(xiàn)金支付的方式來并購

C影業(yè)，這對于并購方的資金流動(dòng)性和融資能力的要求很高。雖然W集團(tuán)的資信情況良

好，信用等級也較高，但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)、要求：（1）簡要分析W集團(tuán)并購C影業(yè)的

動(dòng)機(jī)；（2）依據(jù)并購失敗的原因，簡要分析W集團(tuán)并購C影業(yè)所面對的主要風(fēng)險(xiǎn)。

【答案】

2、國華電器有限責(zé)任公司（以下簡稱“國華電器”）是一家大型電器企業(yè)，主要從事家用電器

的生產(chǎn)和銷售，公司產(chǎn)品以制冷設(shè)備為主，包括民用空調(diào)和商用空調(diào)。經(jīng)過多年不懈努力,

公司的市場占有率常年保持國內(nèi)第一，公司在業(yè)內(nèi)具有較高知名度和較好聲譽(yù)。公司注重

技術(shù)創(chuàng)新，積累了大量專利技術(shù)和專利產(chǎn)品。公司在業(yè)內(nèi)率先對生產(chǎn)流程進(jìn)行了改造，最

早引入機(jī)器人代替人1-,成本明顯低于同行業(yè)企業(yè),公司建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要在

全國各地采取主營店的模式進(jìn)行銷售，對銷售渠道的控制力強(qiáng)多年的發(fā)展為公司積累了

大量的資金。2016年國華電器制定了本公司的第四個(gè)“五年計(jì)劃”。（1）加大商用空調(diào)的市

場營銷力度，繼續(xù)深耕一二線城市，力求不斷擴(kuò)大一二線城市的市場占有率。（2）民用空

調(diào)產(chǎn)品升級換代。緊緊把握互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，加大研發(fā)力度，開發(fā)符合物聯(lián)網(wǎng)

特點(diǎn)的空調(diào)產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)有市場上的需要。（3）加大供應(yīng)鏈整合，采取合作協(xié)議等方式

加大與一般供應(yīng)商的合作力度，共同研發(fā)與生產(chǎn)相關(guān)配件，確保配件產(chǎn)品供應(yīng)的成本可控、

質(zhì)量可控、時(shí)間可控。（旬加大海外并購，通過并購東南亞、澳大利亞等國家的家電企業(yè),

加大國際化力度。（5）適時(shí)進(jìn)入軟件開發(fā)行業(yè)，緊緊把握互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢。2017年

初，為了加快民用空調(diào)產(chǎn)品升級換代的產(chǎn)品開發(fā)，國華電器與訊達(dá)科技有限公司（以下簡

稱“訊達(dá)科技”）進(jìn)行合作洽談并簽訂合作協(xié)議。訊達(dá)科技是一家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，以電器類

產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)公司發(fā)展迅速，但缺乏資金。該公司所在產(chǎn)業(yè)的

市場情況如下：（1）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品主要由電器制造廠購買，這些用戶更注重產(chǎn)品的技術(shù)

特色，不太關(guān)注價(jià)格。（2〕物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品是有著很高技術(shù)含量的產(chǎn)品，特色明顯，屬于

家電業(yè)升級換代的核心產(chǎn)品，不同電器制造廠所需要的產(chǎn)品可能都會(huì)有所差別.（3）技術(shù)

過硬的品牌更受顧客關(guān)注。（4）電器制造廠選擇購買后，一般都會(huì)繼續(xù)在此基礎(chǔ)上二次開

發(fā)，很少轉(zhuǎn)而選用其他供應(yīng)商的產(chǎn)品。經(jīng)過了解，訊達(dá)科技高管團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，缺乏

管理人才，管理過于薄弱。先是實(shí)施以技術(shù)取勝的差異化戰(zhàn)略，后來又調(diào)整為成本最?低戰(zhàn)

略，最近似乎乂要調(diào)整，戰(zhàn)略不穩(wěn)定。該公司目前主要為三家企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，三家企業(yè)的

收入占到銷售收入的95%。這些大企業(yè)經(jīng)常會(huì)拖欠貨款，而且是能拖就拖。該公司資金

嚴(yán)重缺乏，已經(jīng)影響到了公司正常發(fā)展。要求：（1）判斷國華電器的五個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略分別屬

于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中何種細(xì)分類型，并簡要說明理由；（如戰(zhàn)略類型可進(jìn)一步細(xì)分，應(yīng)將其

細(xì)分）

【答案】（1）國華電器的五個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略判斷及理由如下：①市場滲透戰(zhàn)略一一現(xiàn)有產(chǎn)品和

現(xiàn)有市場。理由：通過加大商用空調(diào)的市場營銷力度，繼續(xù)在現(xiàn)有市場一二線城市深耕,

不斷擴(kuò)大市場占有率。②產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一一新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。理由：開發(fā)符合物聯(lián)網(wǎng)特

點(diǎn)的新空調(diào)產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場的需要。③一體化戰(zhàn)略一一后向i體化。理由：與供應(yīng)商

合作，共同研發(fā)與生產(chǎn)配件。??體化戰(zhàn)略一一橫向?體化。理由：通過并購國外同行業(yè)

的企業(yè)，加大國際化力度。⑤多元化戰(zhàn)略一一非相關(guān)多元化。理由：適時(shí)進(jìn)入軟件開發(fā)行

業(yè)，軟件開發(fā)行業(yè)與家用電器行業(yè)是不同的行業(yè)，且材料中并未明確二者的相關(guān)性。（2）

根據(jù)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的市場情況判斷，迅達(dá)科技不適合實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略.理由：①成本領(lǐng)

先戰(zhàn)略的市場情況是產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶，而該公

司的產(chǎn)品主要由電器制造一購買，這些用戶對價(jià)格不敏感。②成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的市場情況是

產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化，而公司的產(chǎn)品是技術(shù)含

量高的產(chǎn)品，特色明顯，不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也能夠?qū)崿F(xiàn)差異化。③成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的市場情

況是購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品，而本公司所面臨的市場,

技術(shù)過硬的品牌更受關(guān)注。④成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的市場情況是價(jià)格競爭是市場競爭的主要手段,

消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低，然而購買該產(chǎn)品的電器制造廠，在選擇購買后一般還要在此基礎(chǔ)

上二次開發(fā)，轉(zhuǎn)換成本較高。（3）訊達(dá)科技面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)類型及判斷理由如下：①運(yùn)營

風(fēng)險(xiǎn)。理由：訊達(dá)科技高管團(tuán)隊(duì)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，主要以技術(shù)見長，管理能力相對薄弱，存

在運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。②戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn):，理由：訊達(dá)科技戰(zhàn)略不穩(wěn)定，先是實(shí)施以技術(shù)取勝的差異化成

略，后來乂調(diào)整為成本最低戰(zhàn)略，最近似乎乂要調(diào)整。③市場風(fēng)險(xiǎn)，理由：訊達(dá)科技的產(chǎn)

品銷售對關(guān)鍵用戶過于依賴，公司目前主要為三家企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，三家企業(yè)的收入占到銷

售收入的95%。另外，訊達(dá)科技的主要客戶存在信用風(fēng)險(xiǎn)，這些客戶經(jīng)常會(huì)拖欠貨款，

而且是能拖就拖。④財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。理由：訊達(dá)科技資金嚴(yán)重缺乏，已經(jīng)影響到了公司正常發(fā)

展。

3、進(jìn)入21世紀(jì)，隨著基因科技的發(fā)展，其相關(guān)市場規(guī)?？焖贁U(kuò)張，政策環(huán)境不斷優(yōu)化，

在近幾年受到了投資者的關(guān)注和青睞。我國基因測序行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)處于初創(chuàng)期，成立

1?3年的企業(yè)有125家，占比38.34%;成立4?5年的企業(yè)有93家，占比28.44%。

2016年我國將基因組學(xué)綱人“十三五”規(guī)劃，推動(dòng)大量創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入基因測序領(lǐng)域發(fā)展。

除了初創(chuàng)企業(yè)之外，我國基因測序行業(yè)成立6?10年的公司有76家，占比23.40%；成

立10年以上的公司有32家，占比9.82%,其中大部分是傳統(tǒng)醫(yī)療公司主動(dòng)追隨市場，

如迪安診斷、金域醫(yī)學(xué)等，在基因測序行業(yè)進(jìn)行布局，籽其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向精準(zhǔn)醫(yī)療方向轉(zhuǎn)變

但目前還存在諸多不確定性，屬于在摸索中進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著死因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種檢

測服務(wù)的成本急劇下降，從原來的幾萬元一次下降到現(xiàn)在的幾百元一次?！耙豢谕倌?/p>

因數(shù)據(jù)全掌握"，不少大城市的市民都嘗試過已經(jīng)成為“網(wǎng)紅”的消費(fèi)基因檢測產(chǎn)品。但對普

通公眾來說，幾百元一次的基因檢測價(jià)格并不低，且人們不覺得基因檢測在日常生活中具

有必要性，致使基因測序產(chǎn)業(yè)的受眾多是首次購買者，短時(shí)間也不會(huì)重復(fù)購買。我國的基

因測序公司，多分布在長三角地區(qū)，尤其以上海為重點(diǎn)，擁有生工生物、美吉、康成生物

等一批規(guī)模較大、技術(shù)較先進(jìn)、服務(wù)較全面的企業(yè)。這主要是由于基因產(chǎn)業(yè)需要前沿的專

業(yè)技術(shù)和充足的人才儲(chǔ)備.而長三角地區(qū)具備較好的產(chǎn)、學(xué)、研條件，除此之外，上海張

江、浙江余杭等一系列長三角產(chǎn)業(yè)園原先就建立了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，眾多生物醫(yī)藥標(biāo)桿

企業(yè)有充足的自主研發(fā)經(jīng)臉，無形中降低了邁入基因產(chǎn)業(yè)的成本。值得一提的是，基因測

序產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量并不占優(yōu)勢的珠三角地區(qū)，誕生出了全國基因測序的龍頭企業(yè)一一華大基

因。華大基因于2002年完成了人類基因組10%的測序，從而進(jìn)入人類基因測序領(lǐng)域；

2003年成為國內(nèi)首個(gè)完成SARS病毒的基因組測序，成為首個(gè)提供SARS試劑盒的企業(yè)，

從而進(jìn)入了病毒基因組測序領(lǐng)域；2007年從北京遷至深圳，獲得了當(dāng)?shù)氐陌ǘ愘M(fèi)減免

在內(nèi)的很多扶持性政策，聚集了珠三角地區(qū)眾多高層次的人才；2012年國家開始大力發(fā)

展基因產(chǎn)業(yè)，華大基因于2014年成為國內(nèi)首個(gè)獲批二代基因測序產(chǎn)品的企業(yè)，成為業(yè)內(nèi)

的翹楚。可以說，華大基因很好地把握住了每一次的發(fā)展契機(jī)。同時(shí)，華大基因采取并購

國外的測序生產(chǎn)企業(yè)，在其技術(shù)上進(jìn)行改造升級，推出自主品牌的測序服務(wù)，從而獲得了

國內(nèi)基因測序行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位，并多次參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范的制定。此外，華大

基因按銷售渠道和客戶類型的不同特點(diǎn)，實(shí)行直銷、代理、政府合作的銷售模式.其中，

由于臨床應(yīng)用服務(wù)的國內(nèi)終端客戶主要為醫(yī)院、體檢機(jī)構(gòu)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，數(shù)量眾多、需求各

異，華大基因借助代理機(jī)構(gòu)的現(xiàn)有渠道和資源得以快速開展業(yè)務(wù)，這是很多萌芽企業(yè)難以

做到的。目前基因測序仍有一些需要解決的瓶頸問題：基因數(shù)據(jù)庫樣本量仍需要進(jìn)一步擴(kuò)

充以增加數(shù)據(jù)解讀模型的準(zhǔn)確性；在二代測序平臺(tái)上，基因組數(shù)據(jù)解讀的精準(zhǔn)度依然不夠

理想，未來的三代單分子測序有望解決這個(gè)問題，基因產(chǎn)業(yè)從來都是風(fēng)險(xiǎn)叢生的，比如操

作人員的水平:會(huì)為技術(shù)推廣帶來風(fēng)險(xiǎn)，疾病領(lǐng)域檢測的手術(shù)和穿刺存在諸多局限性，但風(fēng)

險(xiǎn)也往往與收益同在，基因產(chǎn)業(yè)的市場將達(dá)到千億美元的規(guī)模，已經(jīng)成為各方共識(shí)，這是

繼信息科技之后最大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。要求：（1）簡要分析作為新興產(chǎn)業(yè)，基因產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)

構(gòu)的共同特征；（2）簡要分析作為新興產(chǎn)業(yè)，基因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展隙礙；（3）依據(jù)新興產(chǎn)業(yè)

的戰(zhàn)略選擇，簡要分析華大基因的戰(zhàn)略選擇-，

【答案】（1）基因產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征：①技術(shù)的不確定性?！澳壳盎驕y序仍有-

些需要解決的瓶頸問題：基因數(shù)據(jù)庫樣本量仍需要進(jìn)一步擴(kuò)充以增加數(shù)據(jù)解讀模型的準(zhǔn)確

性；在二代測序平臺(tái)上，基因組數(shù)據(jù)解讀的精準(zhǔn)度依然不夠理想，未來的三代單分子測序

有望解決這個(gè)問題“。②戰(zhàn)略的不確定性?！按蟛糠质莻鹘y(tǒng)醫(yī)療公司主動(dòng)追隨市場，如迪安

診斷、金城醫(yī)學(xué)等，在基因檢測行業(yè)進(jìn)行布局，將其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向精準(zhǔn)醫(yī)療方向轉(zhuǎn)變，但目

前還存在諸多不確定性，屬于在摸索中進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃”。③成本的迅速變化?！半S著基因產(chǎn)

業(yè)的發(fā)展，各種檢測服務(wù)的成本急劇下降，從原來的幾萬元?次下降到現(xiàn)在的幾百元一

次”。④萌芽企業(yè)和另立門戶企業(yè)較多?！拔覈驕y序行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)為初創(chuàng)期，成立

1?3年的企業(yè)有125家，占比38.34%;成立4?5年的企業(yè)有93家，占比28.44%。

2016年我國將基因組學(xué)綱入‘十三五'規(guī)劃，推動(dòng)大量創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入基因測序領(lǐng)域發(fā)展”。

⑤客戶大多是首次購買者。“對普通公眾來說，幾百元一次的基因檢測價(jià)格并不低，且人

們不覺得基因檢測在H常生活中具有必要性，致使基因測序產(chǎn)業(yè)的受眾多是首次購買者，

短時(shí)間也不會(huì)重復(fù)購買"。（2）基因產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙：①專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困

難.”基因產(chǎn)業(yè)需要前沿的專業(yè)技術(shù)和充足的人才儲(chǔ)備”。②原材料、零部件、資金與其他

供給的不足?！?007年從北京遷至深圳，獲得了當(dāng)?shù)氐陌ǘ愘M(fèi)減免在內(nèi)的很多扶持性政

策，聚集了珠三角地區(qū)眾多高層次的人才”。③缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力。“基因產(chǎn)業(yè)從

來都是風(fēng)險(xiǎn)叢生的，比如糜作人員的水平會(huì)為技術(shù)推廣帶來風(fēng)險(xiǎn)，疾病領(lǐng)域檢測的手術(shù)和

穿刺存在諸多局限性"。(3)華大基因的戰(zhàn)略選擇：①塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?！叭A大基因采取并

購國外的測序生產(chǎn)企業(yè)，在其技術(shù)上進(jìn)行改造升級，推出自主品牌的測序服務(wù)，從而獲得

了國內(nèi)基因測序行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位，并多次參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范的制定”。②選擇

適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域。?華大基因于2002年完成了人類基因組10%的測序，從而進(jìn)入

人類基因測序領(lǐng)域；2003年成為國內(nèi)首個(gè)完成SARS病毒的基因組測序，成為首個(gè)提供

SARS試劑盒的企業(yè)，從而進(jìn)入了病毒基因組測序領(lǐng)域；2007年從北京遷至深圳，獲得了

當(dāng)?shù)氐陌ǘ愘M(fèi)減免在內(nèi)的很多扶持性政策，聚集了珠三角地區(qū)眾多高層次的人才；2012

年國家開始大力發(fā)展基因產(chǎn)業(yè)，華大于2014年成為國內(nèi)首個(gè)獲批二代基因測序產(chǎn)品的企

業(yè)，成為業(yè)內(nèi)的翹楚?？梢哉f，華大基因很好的把握住了每一次的發(fā)展契機(jī)”。

4、資料一1984年，國內(nèi)最大的汽車零部件供應(yīng)商萬欣公司與U國L公司簽訂了每年貼

牌生產(chǎn)20萬套萬向節(jié)的合作協(xié)議，開展代工生產(chǎn)OEM業(yè)務(wù)。1994年，萬欣U國公司在

U國注冊成立，萬欣公司正式進(jìn)入U(xiǎn)國汽車零部件市場。雖然有為U國客戶代工生產(chǎn)的

經(jīng)歷，但是作為中國第一個(gè)走進(jìn)U國的汽車零部件企業(yè)，萬欣U國公司來自新興市場的

低端形象很難得到U國企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同。萬欣U國公司在注冊時(shí)就被當(dāng)?shù)赝修陕?/p>

“你們還不如養(yǎng)馬有前途”；公司向U國企業(yè)出售經(jīng)檢驗(yàn)沒問題的油脂時(shí)卻以質(zhì)量不合格為

由屢遭退貨；公司向客戶提供自己擅長的低價(jià)供貨方案，客戶根本不買賬；公司嘗試向U

國K公司推銷產(chǎn)品時(shí)，業(yè)務(wù)員連門都進(jìn)不去，只能在傳達(dá)室談業(yè)務(wù)；公司初次收購U國

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)并調(diào)整員工假期遭到工會(huì)強(qiáng)烈反對，工會(huì)聲稱“即使倒閉也不會(huì)讓中國企業(yè)兼并”。

接踵而來的歧視和挫敗讓萬欣U國公司意識(shí)到自己不能憑借母公司在國內(nèi)資源能力的優(yōu)勢

獲得認(rèn)可，要在U國生存必須適應(yīng)U國規(guī)則，并徹底融入U(xiǎn)國的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化體系。

萬欣U國公司將“瞄著U國主流社會(huì)”的本地化改造作為首.要任務(wù)，不再沿用母國總部的管

理理念和方法。萬欣U國公司聘請U國人為苜席運(yùn)營官和旨席財(cái)務(wù)官，在內(nèi)部建立起一

套符合U國國情的運(yùn)營體系，重新設(shè)計(jì)了一整套規(guī)范的工作程序。在用人方面，萬欣U

國公司打破從國內(nèi)大量派人的老框框，從當(dāng)?shù)卣衅溉瞬?，按?dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)付薪。這一系列本地

化舉措使萬欣U國公司弱化了中國企業(yè)的形象，滿足了U國市場對一家普通汽車零部件

企業(yè)的基本期望。此外，萬欣U國公司在與客戶交往中的表現(xiàn)也一步步獲得認(rèn)可，例如在

市場出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，一家積玉了大量庫存的客戶向萬欣U國公司求助，盡管當(dāng)時(shí)公司自身經(jīng)

營也有困難，但還是立即收回了庫存井換新貨給客戶。后來這家客戶主動(dòng)搭橋，使一家知

名企業(yè)成為萬欣U國公司的大客戶。萬欣U國公司在U國逐步立穩(wěn)腳跟后，開始收購一

些品牌價(jià)值高但經(jīng)營不善的公司。1999年萬欣U國公司收購L公司，這筆收購使它取代

L公司成為世界上擁有最多萬向節(jié)專利的公司。2000年萬欣U國公司收購T公司，從而

成為U國最大的汽車輪轂加工裝配基地和供應(yīng)商.2001年萬欣U國公司又收購U匡零售

商A公司，獲得了A公司的汽車制動(dòng)器技術(shù)與品牌、U國連鎖維修店和采購渠道。萬欣U

國公司非常注重規(guī)避路國并購可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，例如在收購L公司時(shí)，為了繞開工會(huì)的制

約，萬欣U國公司聯(lián)手當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起收購；在收購T公司時(shí)，萬欣U國公司不僅沒有解

雇富余員工，還擴(kuò)建廠房并招收新員工，幫助T公司渡過難關(guān)。萬欣U國公司在與當(dāng)?shù)?/p>

客戶的積極互動(dòng)中彰顯自己的信譽(yù)和能力，讓外界逐漸了解并默許這家零部件企業(yè)的發(fā)展

壯大。資料二2003年萬欣U國公司正式成為主機(jī)廠的一級供應(yīng)商，同年收購K公司，該

公司是翼型萬向節(jié)傳動(dòng)軸的發(fā)明者和全球最大的一級供應(yīng)商；2005年萬欣U國公司收購

U國F汽車公司的一?級供應(yīng)商S公司和軸承企業(yè)G公司。一系列成功的收購進(jìn)一步為萬欣

U國公司的信譽(yù)和形象加碼。2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，汽車產(chǎn)業(yè)是受影響最大的產(chǎn)業(yè)

之一，U國三大汽車公司都陷入困境。原本現(xiàn)金流耐受力就較差的U國企業(yè)在危機(jī)沖擊下

紛紛倒下，眾多供應(yīng)商走向破產(chǎn)。而謹(jǐn)慎的資金管控措施讓萬欣U國公司在金融危機(jī)中保

持良好的經(jīng)營狀況。此前.萬欣U國公司成功地幫助一些危機(jī)企業(yè)扭轉(zhuǎn)局面在業(yè)內(nèi)積累了不

錯(cuò)的聲譽(yù)，危機(jī)爆發(fā)后很多企業(yè)主動(dòng)找到萬欣U國公司希望能夠被其收購、萬欣U國公

司曾經(jīng)在競購H公司時(shí)敗于一家私募基金公司，而在金融危機(jī)的沖擊下這家基金公司被迫

清盤，H公司的管理層主動(dòng)溝通希鵬被萬欣U國公司收購”金融危機(jī)中萬欣U國公司找

到了進(jìn)一步發(fā)展的突破口。萬欣U國公司意識(shí)到金融危機(jī)前公司要盡可能適應(yīng)和服從外部

環(huán)境的要求，危機(jī)后公司則應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身優(yōu)勢，朝更有利的方向施加影響。萬欣U國公司

運(yùn)用自身和總部獨(dú)有的優(yōu)勢整合內(nèi)外部資源，幫助很多危機(jī)中的U國企業(yè)渡過難關(guān)，并做

出“即使公司有困難，仍然保證一不裁員、二不減薪、三不減福利”的承諾°DR公司是一

家汽車電子感應(yīng)器公司，在金融危機(jī)中不得不出售。出售前公司所有者聯(lián)系了