三峽福斯德中央商業(yè)城整合推廣方案呈送：宗申地產(chǎn)策劃：重慶米粒廣告有限公司時(shí)間：2004年12月21日我們無法復(fù)制商圈,但我們可以找到商圈形成的核心動(dòng)力!在三峽福斯德整合推廣之前,我們需要對(duì)ShoppingMall這種商業(yè)形態(tài)作一次簡(jiǎn)單分析,以透視這種商業(yè)形態(tài)之后的社會(huì)形態(tài)和消費(fèi)行為。因?yàn)?，我們認(rèn)為：某種商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，雖然說根本原因在于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但其業(yè)態(tài)的成型，直接原因在于社會(huì)形態(tài)和消費(fèi)行為的改變，在于歷史的行為方式，不能形成現(xiàn)有心理的高度滿意。因此，舍近求遠(yuǎn)的從經(jīng)濟(jì)環(huán)境，宏觀環(huán)境或者現(xiàn)有消費(fèi)形態(tài)去塑造一種新商業(yè)形態(tài)的生存發(fā)展是不合適的，我們期望通過溯本求源的分析，找到ShoppingMall的生存之道。ShoppingMall概述ShoppingMall英文原意為“散步道式的商店街”，是指集美食、娛樂、購物于一體的超大規(guī)模的購物中心，這種商業(yè)模式于本世紀(jì)初產(chǎn)生于美國，在七八十年代開始盛行于歐美，在進(jìn)入日本、東南亞等國家后，也受到了歡迎。一個(gè)真正意義上的ShoppingMall大體包括主力百貨店、大型超市、專賣店、美食街、快餐店、高檔餐廳、電影院、影視精品廊、滑冰場(chǎng)、大柵欄的茶館、酒吧、游泳館、主題公園，另外還配有停車場(chǎng)等。這樣大的購物空間以及各種娛樂設(shè)施，即使逛上一整天都逛不完，最適合消費(fèi)者全家出動(dòng)。ShoppingMall的出現(xiàn)顯然已不僅僅是購物需求，而是一種生活方式的形成，她和現(xiàn)代的快節(jié)奏生活和快速享受密不可分。因此，說其是一種商業(yè)形態(tài)，不如說是一種文化的形成。從ShoppingMall的種類看社會(huì)形態(tài)ShoppingMall按區(qū)域位置劃分,說明其具有較強(qiáng)的階層指向,一般都是滿足某一特定購物版塊的消費(fèi)階層。因?yàn)橐粋€(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，在經(jīng)過城市重組之后，她的階層與區(qū)域具有較強(qiáng)的相關(guān)性。萬州只是一個(gè)發(fā)展中城市，新城市重組正在進(jìn)行之中。從著名ShoppingMall看發(fā)展的核心動(dòng)力（１）廣州天河城概況進(jìn)入天河城一帶，您就會(huì)感覺到一陣現(xiàn)代都市風(fēng)撲面而來。而一轉(zhuǎn)身，就是廣州最具規(guī)模、功能最齊全的天河購物城。廣州天河城廣場(chǎng)是大型戶內(nèi)商場(chǎng)，所以無論天氣是否刮風(fēng)下雨、串商場(chǎng)的可以不理天氣，溜冰可以繼續(xù)溜、累了可以到地庫或頂層的快餐廳西餐廳休息一會(huì)，撐飽肚皮，繼續(xù)觀光…管他刮風(fēng)下雨，商場(chǎng)下就是地鐵站，保證可以及時(shí)回家休息。生活家居用品、衣物衣服飾物，家具及廚房用品，年輕人最喜愛的CD、Hi-Fi高級(jí)音響、喜歡運(yùn)動(dòng)的年青人也可在此溜冰、又或跳一跳跳舞機(jī)；甚至父母在陪伴子女行街但又想購買廚房用品或食物，在天河城廣場(chǎng)你都可以得到滿足，地庫也有一個(gè)極大的超級(jí)市場(chǎng)。ShoppingMall在初期是生活方式的一次變革我們經(jīng)常說，思想、觀念決定行為方式。但近年來心理學(xué)家提出，大部分的情況都是行為左右思想。比如，人有了“抽煙有害健康”的觀念，但行為上繼續(xù)吸煙。我們談這個(gè)觀念主要是想說，我們?cè)谕茝V中不要試圖去改變什么觀念，而應(yīng)該著手讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。由此通過行為來形成對(duì)觀點(diǎn)的認(rèn)同。天河城自１９９６年開放以來，以一種全新的購物體驗(yàn)，改變了廣州人的消費(fèi)方式，說她是一個(gè)購物中心，還不如說她是一種全新的生活方式，至少在歷史階段上她曾充當(dāng)這樣的角色。而正是這種全新生活方式的吸引，使人們?cè)谫徫矬w驗(yàn)后，逐漸舍棄了傳統(tǒng)購物方式。而現(xiàn)在的三峽福斯德商業(yè)城在萬州，同樣充當(dāng)著當(dāng)年天河城在廣州的歷史任務(wù)。從著名ShoppingMall看發(fā)展的核心動(dòng)力（２）特定社會(huì)階層的規(guī)?；霈F(xiàn)使ShoppingMall的發(fā)展成為可能第五大街的出現(xiàn)與天河城一樣在歷史階段擔(dān)任著一種全新生活方式的變革，而這種變革的出現(xiàn)源于特定社會(huì)階層的規(guī)?；霈F(xiàn)。這種特定的社會(huì)階層一般具有３大特點(diǎn)：極強(qiáng)的購買能力極大的群體數(shù)量極大的行為號(hào)召力社會(huì)階層從來都不會(huì)以黑白分明的形式存在，她是以一種游離的、發(fā)散式的、變換的狀態(tài)融在社會(huì)中。當(dāng)她群體擴(kuò)大時(shí)，就如同星球一樣，吸引力增大，更多的游離份子就會(huì)模仿或進(jìn)入本階層。對(duì)商圈消費(fèi)者細(xì)分過度，是難以支撐MALL這個(gè)龐然大物基本的盈虧平衡點(diǎn)的，但全覆蓋式的廣泛撒網(wǎng)又被實(shí)踐證明行不通。因此，選擇一個(gè)適合的目標(biāo)階層成為ShoppingMall成功與否的重要決策。因此，在ShoppingMall的定位推廣時(shí)，我們不能簡(jiǎn)單的就高低檔，有什么店，繁華與否等外現(xiàn)的表象進(jìn)行劃分，而是首先找準(zhǔn)適合本案發(fā)展的數(shù)量極大且具有極強(qiáng)消費(fèi)能力和行為號(hào)召力的社會(huì)階層。然后，我們通過打造一種全新的消費(fèi)模式，生活方式，來滿足特定階層未滿足的生活需求，取代舊有的消費(fèi)模式。由此形成中堅(jiān)的消費(fèi)群體，同時(shí)輻射周圍游離份子。于是，ShoppingMall的主題成為其成功與否的關(guān)鍵所在。那就三峽福斯德而言，我們需要在萬州找到什么樣的階層和生活方式呢？下面我們就三峽福斯德的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和地區(qū)特點(diǎn)做簡(jiǎn)單分析，以確保定位的準(zhǔn)確性和可發(fā)展性。萬州概述

——一個(gè)發(fā)展中的新興城市城區(qū)規(guī)劃經(jīng)濟(jì)狀況國民經(jīng)濟(jì)快速增長市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定財(cái)政收支平穩(wěn)增長經(jīng)濟(jì)狀況（續(xù)）國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中存在的主要問題：經(jīng)濟(jì)總量不大，財(cái)政實(shí)力不強(qiáng)，人均占有量較低，結(jié)構(gòu)性矛盾較突出，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，農(nóng)民收入增長緩慢，就業(yè)崗位不足，移民致富較難，社會(huì)保障壓力較大。逐漸繁榮起來的旅游業(yè)，成為萬州經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)，同時(shí)對(duì)萬州消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響也不容忽視。萬州的高收入階層仍然是機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，萬州整體經(jīng)濟(jì)的提高還有待時(shí)日。萬州消費(fèi)的增長為福斯德的進(jìn)入提供發(fā)展的廣闊前景。萬州經(jīng)濟(jì)繁榮的背后萬州百貨行業(yè)格局就萬州現(xiàn)有的市場(chǎng)容量而言，競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈。在百貨商場(chǎng)和超市板塊，已經(jīng)出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分，細(xì)分的板塊會(huì)對(duì)專業(yè)性提出更高要求。綜合型商場(chǎng)在市場(chǎng)中占主導(dǎo)位置，新世紀(jì)是其中最大贏家。在超市板塊地競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈，沒有真正的巨頭來進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于居領(lǐng)導(dǎo)地位的新世紀(jì)和重百在經(jīng)營品種上的雷同性，使購物品種較為單一，在貨品的特色上不突出。注：萬州的娛樂服務(wù)業(yè)相對(duì)檔次較低，人們文化生活落后，故不一一列舉。小結(jié)萬州的高收入階層已經(jīng)出現(xiàn)，主要集中在政府機(jī)關(guān)、外來生意人、大型企業(yè)高級(jí)員工、移民以及部分旅游者。我們統(tǒng)稱為城市新貴。萬州的文化生活相對(duì)落后，是三峽福斯德的重要機(jī)會(huì)之一。對(duì)大都市生活乃至國際生活方式的向往，是萬州新貴階層當(dāng)前的重要需求。ShoppingMall在萬州可能遇到的的尷尬境地對(duì)剛剛習(xí)慣在商場(chǎng)購物的萬州人民來說，商場(chǎng)的琳瑯滿目和熱鬧氛圍已基本能滿足現(xiàn)目前的生活需求。跳躍式的進(jìn)入ShoppingMall時(shí)代，難免會(huì)造成一時(shí)心理上的接受難度。這樣的尷尬哪怕在重慶也同樣存在，比如北城天街。因此，過于高調(diào)會(huì)陷入冷清的局面。龐大的ShoppingMall這種商業(yè)物業(yè)她需要極大的消費(fèi)板塊，萬州現(xiàn)有的消費(fèi)板塊是否足以支撐。因此在選擇商業(yè)形態(tài)顯得極為重要。同時(shí)，在對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)方面將會(huì)花更大的功夫。這就是三峽福斯德中央商業(yè)城選擇主題定位的關(guān)鍵所在，我們期望主題定位對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)起極大作用。參考推廣定位都市生活風(fēng)向標(biāo)引領(lǐng)時(shí)尚潮流，品味國際生活。生活不夜天國際風(fēng)標(biāo)，世界生活。三峽福斯德中央商業(yè)城品牌實(shí)體支撐的構(gòu)建三峽福斯德品牌推廣就目前來講，三峽福斯德品牌推廣可從以下幾方面開展：第一：萬州各個(gè)行政區(qū)（包括郊縣）樹立大型形象戶外引導(dǎo)