服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)與拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)與拓展策略的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)進(jìn)入策略、營(yíng)銷策略等方面的知識(shí)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)的首要步驟是：（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定營(yíng)銷策略

C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

D.確定市場(chǎng)定位

2.以下哪項(xiàng)不是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.供應(yīng)鏈管理

D.環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)

3.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是：（）

A.地理因素

B.消費(fèi)者行為

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.市場(chǎng)集中度

4.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)進(jìn)入的策略中，以下哪項(xiàng)不是常見的進(jìn)入方式？（）

A.直接投資

B.合作經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)合營(yíng)銷

D.代理銷售

5.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.供應(yīng)鏈

6.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.政策法規(guī)

D.天氣變化

7.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)定位的因素？（）

A.目標(biāo)消費(fèi)者的偏好

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.市場(chǎng)規(guī)模

8.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟？（）

A.確定市場(chǎng)細(xì)分

B.評(píng)估市場(chǎng)吸引力

C.評(píng)估企業(yè)資源

D.制定市場(chǎng)進(jìn)入策略

9.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)進(jìn)入策略的考慮因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.投資成本

D.政策法規(guī)

10.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.人員策略

11.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.天氣預(yù)報(bào)

12.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)定位的外部因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)規(guī)模

13.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.價(jià)值細(xì)分

D.消費(fèi)者滿意度

14.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃

C.收集數(shù)據(jù)

D.評(píng)估市場(chǎng)潛力

15.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)進(jìn)入策略的類型？（）

A.直接進(jìn)入

B.合作進(jìn)入

C.間接進(jìn)入

D.跨國(guó)進(jìn)入

16.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的調(diào)整因素？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.政策法規(guī)

17.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.評(píng)估企業(yè)能力

D.預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

18.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.消費(fèi)者行為

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.產(chǎn)品特性

19.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃

C.收集數(shù)據(jù)

D.評(píng)估市場(chǎng)潛力

20.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)進(jìn)入策略的考慮因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.投資成本

D.政策法規(guī)

21.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.人員策略

22.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.天氣預(yù)報(bào)

23.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)定位的外部因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)規(guī)模

24.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.價(jià)值細(xì)分

D.消費(fèi)者滿意度

25.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃

C.收集數(shù)據(jù)

D.評(píng)估市場(chǎng)潛力

26.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)進(jìn)入策略的類型？（）

A.直接進(jìn)入

B.合作進(jìn)入

C.間接進(jìn)入

D.跨國(guó)進(jìn)入

27.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的調(diào)整因素？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.政策法規(guī)

28.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.評(píng)估企業(yè)能力

D.預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

29.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.消費(fèi)者行為

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.產(chǎn)品特性

30.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃

C.收集數(shù)據(jù)

D.評(píng)估市場(chǎng)潛力

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.政策法規(guī)

2.以下哪些因素會(huì)影響服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.企業(yè)戰(zhàn)略

3.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.生活方式細(xì)分

4.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)進(jìn)入的策略？（）

A.直接投資

B.合作經(jīng)營(yíng)

C.代理銷售

D.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

5.以下哪些是影響服裝批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

6.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析結(jié)果

7.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中營(yíng)銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.人員策略

8.以下哪些是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的考慮因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)資源

9.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪些是市場(chǎng)進(jìn)入策略的類型？（）

A.直接進(jìn)入

B.合作進(jìn)入

C.間接進(jìn)入

D.聯(lián)合營(yíng)銷

10.以下哪些是影響服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)成功的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

C.供應(yīng)鏈效率

D.品牌知名度

11.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中營(yíng)銷策略的要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

12.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.市場(chǎng)觀察

13.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.消費(fèi)者行為

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.消費(fèi)者收入

14.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中市場(chǎng)進(jìn)入策略的考慮因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.投資成本

D.政策法規(guī)

15.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中營(yíng)銷策略的調(diào)整因素？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.消費(fèi)者需求變化

D.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

16.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中影響市場(chǎng)定位的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)文化

B.產(chǎn)品特性

C.供應(yīng)鏈管理

D.營(yíng)銷能力

17.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.評(píng)估企業(yè)資源

D.預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

18.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.生活方式細(xì)分

19.以下哪些是服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中市場(chǎng)進(jìn)入策略的類型？（）

A.直接進(jìn)入

B.合作進(jìn)入

C.代理銷售

D.跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

20.以下哪些是影響服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)成功的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

C.供應(yīng)鏈效率

D.品牌知名度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)的第一步是______。

2.市場(chǎng)調(diào)研中，______是了解消費(fèi)者需求的重要方法。

3.在服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______是確定市場(chǎng)定位的關(guān)鍵。

4.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

5.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)進(jìn)入的策略包括______、______、______等。

6.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是營(yíng)銷組合的三大要素。

7.在市場(chǎng)調(diào)研中，______是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的重要方法。

8.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______是制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。

9.市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)______、______、______等因素進(jìn)行。

10.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______是市場(chǎng)進(jìn)入策略的考慮因素之一。

11.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是影響市場(chǎng)定位的外部因素。

12.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______是市場(chǎng)細(xì)分的方法之一。

13.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是市場(chǎng)調(diào)研的步驟。

14.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是營(yíng)銷策略的要素。

15.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的步驟之一。

16.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是市場(chǎng)進(jìn)入策略的類型。

17.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是影響營(yíng)銷策略調(diào)整的因素。

18.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是市場(chǎng)調(diào)研的方法。

19.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。

20.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是市場(chǎng)進(jìn)入策略的考慮因素。

21.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是營(yíng)銷策略的調(diào)整因素。

22.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是市場(chǎng)調(diào)研的目的。

23.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是市場(chǎng)細(xì)分的方法。

24.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是市場(chǎng)進(jìn)入策略的類型。

25.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，______、______、______是影響營(yíng)銷策略調(diào)整的因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，市場(chǎng)調(diào)研可以完全依賴主觀判斷。（）

2.在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的年齡和性別是最重要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

3.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)進(jìn)入的策略中，直接投資是最安全的進(jìn)入方式。（）

4.營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品策略是唯一重要的要素。（）

5.市場(chǎng)調(diào)研的目的之一是預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。（）

6.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，市場(chǎng)定位應(yīng)該完全依據(jù)企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)。（）

7.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮市場(chǎng)規(guī)模而非增長(zhǎng)潛力。（）

8.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)進(jìn)入的策略中，合作經(jīng)營(yíng)可以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。（）

9.營(yíng)銷組合的四大要素是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道。（）

10.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析應(yīng)該只關(guān)注正面信息，忽略負(fù)面信息。（）

11.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。（）

12.在市場(chǎng)進(jìn)入策略中，代理銷售通常比合作經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更高。（）

13.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了確定企業(yè)的市場(chǎng)定位。（）

14.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，營(yíng)銷策略應(yīng)該隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而調(diào)整。（）

15.在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的收入水平不是重要的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

16.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)進(jìn)入的策略中，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)通常需要較高的投資成本。（）

17.營(yíng)銷策略的調(diào)整應(yīng)該基于消費(fèi)者的需求變化。（）

18.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集可以通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查來完成。（）

19.服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該基于消費(fèi)者的購(gòu)買行為。（）

20.在市場(chǎng)進(jìn)入策略中，間接進(jìn)入通常比直接進(jìn)入需要更多的市場(chǎng)知識(shí)和資源。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中市場(chǎng)調(diào)研的重要性及其具體步驟。

2.請(qǐng)分析服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，如何根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，并舉例說明。

3.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，討論服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)中，如何制定有效的營(yíng)銷策略來拓展新市場(chǎng)。

4.請(qǐng)論述在服裝批發(fā)市場(chǎng)新興市場(chǎng)開發(fā)過程中，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的不斷變化。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某服裝批發(fā)企業(yè)計(jì)劃開拓一個(gè)新的服裝市場(chǎng)，該市場(chǎng)地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚服裝的需求較高。企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍有部分細(xì)分市場(chǎng)尚未被充分開發(fā)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)該如何開發(fā)這個(gè)新興市場(chǎng)：

（1）該地區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括兩家大型服裝批發(fā)市場(chǎng)和多家中小型服裝店。

（2）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，同時(shí)追求時(shí)尚和品質(zhì)。

（3）該地區(qū)交通便利，人口密集，但現(xiàn)有服裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在市中心，新市場(chǎng)需考慮位置選擇。

（4）企業(yè)自身具有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量控制能力。

請(qǐng)結(jié)合以上信息，分析該企業(yè)應(yīng)該如何制定市場(chǎng)進(jìn)入策略和營(yíng)銷策略。

2.案例題：

一家服裝批發(fā)企業(yè)近年來在傳統(tǒng)市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，決定開拓新興市場(chǎng)。企業(yè)選擇了我國(guó)西部地區(qū)的一個(gè)中等城市作為目標(biāo)市場(chǎng)，該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)服裝的需求量大，但品牌認(rèn)知度和購(gòu)買力相對(duì)較低。以下是企業(yè)面臨的幾個(gè)問題：

（1）該地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，但消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。

（2）企業(yè)需考慮如何與當(dāng)?shù)亓闶凵探⒑献麝P(guān)系。

（3）企業(yè)希望借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展銷售渠道。

（4）企業(yè)需要在當(dāng)?shù)亟⑽锪髋渌椭行摹?/p>

請(qǐng)根據(jù)以上情況，為該企業(yè)制定以下策略：

（1）市場(chǎng)進(jìn)入策略

（2）營(yíng)銷策略

（3）渠道拓展策略

（4）物流配送策略

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.C

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.B

11.D

12.D

13.B

14.A

15.D

16.D

17.D

18.C

19.A

20.B

21.D

22.D

23.D

24.A

25.B

二、多選題

1.ABC

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABC

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABC

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABC

19.ABCD

20.ABC

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.問卷調(diào)查

3.市場(chǎng)定位

4.市場(chǎng)細(xì)分

5.直接投資、合作經(jīng)營(yíng)、代理銷售

6.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.市場(chǎng)分析

9.地理因素、消費(fèi)者行為、消費(fèi)者收入

10.市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)程度、投資成