畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研方法與數(shù)據(jù)分析技巧考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研方法及數(shù)據(jù)分析技巧的掌握程度，通過實(shí)際案例分析，考察考生是否能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并準(zhǔn)確分析數(shù)據(jù)，為畜牧業(yè)發(fā)展提供有效建議。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）。

A.數(shù)據(jù)收集

B.制定調(diào)研計(jì)劃

C.分析數(shù)據(jù)

D.撰寫報(bào)告

2.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.推廣新產(chǎn)品

D.制定營(yíng)銷策略

3.在畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，定性研究方法不包括（）。

A.訪談

B.觀察法

C.問卷調(diào)查

D.案例研究

4.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的定量研究方法？（）

A.統(tǒng)計(jì)分析

B.交叉分析

C.因子分析

D.調(diào)查問卷

5.在進(jìn)行畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，收集數(shù)據(jù)的最佳途徑是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)搜索

B.政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

C.行業(yè)報(bào)告

D.所有以上選項(xiàng)

6.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的數(shù)據(jù)來源？（）

A.行業(yè)協(xié)會(huì)

B.政府部門

C.研究機(jī)構(gòu)

D.企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)

7.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的SWOT分析不包括（）。

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.需求

8.在進(jìn)行畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，對(duì)調(diào)研結(jié)果的可靠性進(jìn)行評(píng)估的方法是（）。

A.信度分析

B.效度分析

C.誤差分析

D.數(shù)據(jù)清洗

9.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫，以下哪項(xiàng)不是其基本要求？（）

A.結(jié)構(gòu)清晰

B.語言準(zhǔn)確

C.內(nèi)容豐富

D.缺乏數(shù)據(jù)支持

10.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的數(shù)據(jù)分析技巧？（）

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.相關(guān)性分析

C.回歸分析

D.心理測(cè)試

11.在畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法是（）。

A.時(shí)間序列分析

B.線性回歸

C.比較分析

D.案例分析

12.以下哪項(xiàng)不是影響畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)確性的因素？（）

A.調(diào)研對(duì)象的選擇

B.調(diào)研方法的選擇

C.調(diào)研時(shí)間的長(zhǎng)短

D.調(diào)研人員的素質(zhì)

13.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的結(jié)論部分，以下哪項(xiàng)表述不恰當(dāng)？（）

A.明確指出調(diào)研目的

B.總結(jié)調(diào)研結(jié)果

C.提出建議

D.強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)來源

14.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的附錄內(nèi)容？（）

A.調(diào)研問卷

B.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表

C.調(diào)研報(bào)告

D.行業(yè)報(bào)告

15.在畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的方法是（）。

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.生命周期細(xì)分

D.所有以上選項(xiàng)

16.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)定位策略？（）

A.針對(duì)性定位

B.領(lǐng)導(dǎo)者定位

C.質(zhì)量定位

D.成本定位

17.在進(jìn)行畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，對(duì)消費(fèi)者購買行為進(jìn)行分析的方法是（）。

A.消費(fèi)者行為模型

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.4P營(yíng)銷組合

D.SWOT分析

18.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.產(chǎn)品差異化

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.營(yíng)銷推廣

19.在畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析的方法是（）。

A.五力模型

B.價(jià)值鏈分析

C.產(chǎn)業(yè)鏈分析

D.以上所有選項(xiàng)

20.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)退出策略？（）

A.產(chǎn)品線調(diào)整

B.價(jià)格調(diào)整

C.市場(chǎng)份額調(diào)整

D.市場(chǎng)退出

21.在進(jìn)行畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，對(duì)市場(chǎng)潛力進(jìn)行評(píng)估的方法是（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模分析

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率分析

C.市場(chǎng)滲透率分析

D.以上所有選項(xiàng)

22.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別方法？（）

A.行業(yè)趨勢(shì)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.以上所有選項(xiàng)

23.在畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估的方法是（）。

A.SWOT分析

B.5W1H分析

C.敏感性分析

D.以上所有選項(xiàng)

24.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)進(jìn)入障礙分析？（）

A.技術(shù)壁壘

B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

C.政策壁壘

D.以上所有選項(xiàng)

25.在進(jìn)行畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法是（）。

A.專家意見法

B.時(shí)間序列法

C.案例分析法

D.以上所有選項(xiàng)

26.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.以上所有選項(xiàng)

27.在畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)定位策略進(jìn)行分析的方法是（）。

A.SWOT分析

B.4P營(yíng)銷組合

C.產(chǎn)品生命周期

D.以上所有選項(xiàng)

28.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.產(chǎn)品差異化

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.以上所有選項(xiàng)

29.在進(jìn)行畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，對(duì)市場(chǎng)潛力進(jìn)行評(píng)估的方法是（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模分析

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率分析

C.市場(chǎng)滲透率分析

D.以上所有選項(xiàng)

30.以下哪項(xiàng)不是畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別方法？（）

A.行業(yè)趨勢(shì)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.以上所有選項(xiàng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）。

A.市場(chǎng)需求分析

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

C.消費(fèi)者行為分析

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

2.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的定性研究方法包括（）。

A.訪談

B.觀察法

C.案例研究

D.問卷調(diào)查

3.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的定量研究方法包括（）。

A.統(tǒng)計(jì)分析

B.交叉分析

C.因子分析

D.回歸分析

4.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)來源可以包括（）。

A.行業(yè)協(xié)會(huì)

B.政府部門

C.研究機(jī)構(gòu)

D.企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)

5.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括（）。

A.客觀性

B.完整性

C.簡(jiǎn)潔性

D.時(shí)效性

6.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，數(shù)據(jù)分析的技巧包括（）。

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.相關(guān)性分析

C.回歸分析

D.時(shí)間序列分析

7.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，對(duì)消費(fèi)者購買行為進(jìn)行分析的方法有（）。

A.消費(fèi)者行為模型

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.4P營(yíng)銷組合

D.SWOT分析

8.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.生命周期細(xì)分

D.心理細(xì)分

9.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)定位策略包括（）。

A.針對(duì)性定位

B.領(lǐng)導(dǎo)者定位

C.質(zhì)量定位

D.成本定位

10.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)進(jìn)入策略包括（）。

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.產(chǎn)品差異化

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.營(yíng)銷推廣

11.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)退出策略包括（）。

A.產(chǎn)品線調(diào)整

B.價(jià)格調(diào)整

C.市場(chǎng)份額調(diào)整

D.市場(chǎng)退出

12.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)潛力評(píng)估的方法包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模分析

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率分析

C.市場(chǎng)滲透率分析

D.市場(chǎng)滿意度分析

13.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法包括（）。

A.行業(yè)趨勢(shì)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.技術(shù)創(chuàng)新分析

14.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法包括（）。

A.SWOT分析

B.5W1H分析

C.敏感性分析

D.案例分析

15.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)進(jìn)入障礙分析包括（）。

A.技術(shù)壁壘

B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

C.政策壁壘

D.品牌影響力

16.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法有（）。

A.專家意見法

B.時(shí)間序列法

C.案例分析法

D.市場(chǎng)模擬法

17.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行評(píng)估的方法包括（）。

A.地理因素

B.行為因素

C.心理因素

D.生活方式

18.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)定位策略進(jìn)行評(píng)估的方法包括（）。

A.市場(chǎng)份額

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.產(chǎn)品差異化

D.品牌認(rèn)知度

19.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入策略進(jìn)行評(píng)估的方法包括（）。

A.市場(chǎng)接受度

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

C.成本效益

D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

20.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)市場(chǎng)退出策略進(jìn)行評(píng)估的方法包括（）。

A.市場(chǎng)份額

B.產(chǎn)品銷售

C.資源利用

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的首要步驟是______，明確調(diào)研目的和范圍。

2.定性研究中，常用的______方法可以深入了解消費(fèi)者的觀點(diǎn)和感受。

3.定量研究中，______是描述數(shù)據(jù)集中趨勢(shì)的常用方法。

4.在畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，______是收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)的重要手段。

5.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫，應(yīng)遵循______原則，確保報(bào)告的客觀性和準(zhǔn)確性。

6.描述性統(tǒng)計(jì)分析中，______用于展示數(shù)據(jù)的分布情況。

7.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，______細(xì)分是基于消費(fèi)者購買行為的不同特點(diǎn)。

8.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，______是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。

9.SWOT分析中的______是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

10.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，______分析可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)格局。

11.市場(chǎng)進(jìn)入策略中的______定位是指企業(yè)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

12.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，______是指企業(yè)在市場(chǎng)上的獨(dú)特賣點(diǎn)。

13.市場(chǎng)潛力評(píng)估時(shí)，______分析可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

14.在進(jìn)行市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，______分析可以評(píng)估不同因素對(duì)市場(chǎng)的影響程度。

15.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，______是指企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)制定的價(jià)格。

16.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的______部分，應(yīng)總結(jié)調(diào)研的主要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論。

17.定量研究中，______是評(píng)估數(shù)據(jù)信度和效度的方法。

18.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，______是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好和態(tài)度。

19.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，______細(xì)分是基于消費(fèi)者生活環(huán)境和地理位置。

20.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，______是指企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)選擇的銷售渠道。

21.市場(chǎng)退出策略中的______是指企業(yè)在特定市場(chǎng)停止運(yùn)營(yíng)。

22.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，______是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)所考慮的因素。

23.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，______細(xì)分是基于消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值觀。

24.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，______是指企業(yè)在市場(chǎng)上的品牌形象。

25.市場(chǎng)定位策略中的______定位是指企業(yè)以低成本產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研可以完全依賴定性研究方法進(jìn)行。（）

2.定量研究方法比定性研究方法更準(zhǔn)確。（）

3.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫不需要考慮受眾。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求特征的子市場(chǎng)。（）

5.SWOT分析中的T代表企業(yè)的威脅。（）

6.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)進(jìn)入障礙與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無關(guān)。（）

7.市場(chǎng)定位策略中的領(lǐng)導(dǎo)者定位是指企業(yè)成為市場(chǎng)跟隨者。（）

8.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)可以通過專家意見法進(jìn)行。（）

9.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中的敏感性分析可以評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。（）

10.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)退出策略包括增加市場(chǎng)份額。（）

11.定量研究方法中的統(tǒng)計(jì)分析可以用來比較不同組別之間的差異。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，行為細(xì)分是基于消費(fèi)者購買行為的不同特點(diǎn)。（）

13.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的結(jié)論部分應(yīng)包含數(shù)據(jù)來源的說明。（）

14.市場(chǎng)潛力評(píng)估可以通過市場(chǎng)增長(zhǎng)率分析進(jìn)行。（）

15.定量研究中，交叉分析可以用來研究?jī)蓚€(gè)或多個(gè)變量之間的關(guān)系。（）

16.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求。（）

17.SWOT分析中的W代表企業(yè)的弱點(diǎn)。（）

18.市場(chǎng)進(jìn)入策略中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)定位是指企業(yè)以高價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。（）

19.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理細(xì)分是基于消費(fèi)者所在地理位置的不同。（）

20.畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)定位策略的目的是為了創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，定性研究與定量研究的區(qū)別及其適用場(chǎng)景。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中如何運(yùn)用SWOT分析來評(píng)估企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

3.請(qǐng)描述畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，如何通過數(shù)據(jù)分析技巧來識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。

4.設(shè)計(jì)一份畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的大綱，并說明每個(gè)部分的寫作要點(diǎn)。

六、案例分析（本題共2小題，每小題5分，共10分）

1.某地區(qū)畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，近年來該地區(qū)肉牛養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，但肉牛產(chǎn)品市場(chǎng)飽和度較高，部分養(yǎng)殖戶面臨銷售難題。請(qǐng)根據(jù)以下選項(xiàng)，回答下列問題：

（1）該地區(qū)肉牛養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大的主要原因可能是（）。

A.政策扶持

B.市場(chǎng)需求增加

C.養(yǎng)殖技術(shù)提高

D.以上都是

（2）針對(duì)肉牛產(chǎn)品銷售難題，以下建議中不正確的是（）。

A.提高肉牛品質(zhì)

B.開發(fā)多樣化產(chǎn)品

C.降低養(yǎng)殖成本

D.減少養(yǎng)殖規(guī)模

2.某地區(qū)畜牧業(yè)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)奶山羊養(yǎng)殖發(fā)展迅速，但奶山羊產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較低。請(qǐng)根據(jù)以下選項(xiàng)，回答下列問題：

（1）奶山羊養(yǎng)殖發(fā)展迅速的主要原因可能是（）。

A.市場(chǎng)需求增加

B.政策扶持

C.養(yǎng)殖技術(shù)提高

D.以上都是

（2）提高奶山羊產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的策略不包括（）。

A.加強(qiáng)品牌建設(shè)

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.擴(kuò)大宣傳力度

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.A

9.D

10.D

11.A

12.C

13.D

14.C

15.D

16.D

17.A

18.D

19.A

20.D

21.A

22.A

23.A

24.A

25.B

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABD

9.ABCD

10.A