五羊本田-喜俊網(wǎng)絡(luò)推廣方案九聚互動2009.9第一部分

項目背景分析網(wǎng)絡(luò)在整個AISAS體系中的關(guān)鍵作用主要體現(xiàn)在信息的接觸度和目標群體內(nèi)部口碑傳播的環(huán)節(jié)中。做好這幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有利于提高網(wǎng)絡(luò)營銷的整體效果新型的用戶購買行為模式可循環(huán)公交車/地鐵燈箱/候車停/LCD/廣告牌/單立柱/廣播/網(wǎng)絡(luò)寫字樓LCD/網(wǎng)絡(luò)

/報紙/雜志/海報LCD/海報

電視/廣播/臺簽/網(wǎng)絡(luò)廣告牌/直投/LCD/廣告冊/臺簽/候車亭燈箱/網(wǎng)絡(luò)

/電視/平面電視/廣播/網(wǎng)絡(luò)18:00-24:0024:00+8:00-9:0009:00-12:0012:00-13:0013:00-18:00寫字樓LCD/網(wǎng)絡(luò)

/報紙/雜志/海報互聯(lián)網(wǎng)對于用戶，具有最頻繁的接觸機會所以在互聯(lián)網(wǎng)上更能提升用戶與產(chǎn)品/品牌的信息接觸度上班路上工作

上午午飯時間工作

下午下班在外/在家就餐、休息睡覺媒體接觸行為分析互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展成為成熟、穩(wěn)定的媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷不容忽視截至2009年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到3.38億人，較2008年底增長13.4%，上網(wǎng)普及率達到25.5%。網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴大，互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升

數(shù)據(jù)來源：2008年6月第22次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告

電視1.29小時/天廣播0.72小時/天報紙0.64小時/天雜志0.46小時/天

…互聯(lián)網(wǎng)平均停留2.73小時/天網(wǎng)絡(luò)媒體擁有極高的黏著度，作為傳統(tǒng)媒體的有益補充，與傳統(tǒng)媒體相互配合形成品牌傳播上的互補用戶對互聯(lián)網(wǎng)重度依賴彌補曝光深入互動樹立形象拉動促銷龐大的受眾規(guī)模，彌補品牌傳播過程中的縫隙，為品牌帶來強大的曝光。每天超過2小時的用戶黏著度，深入的與受眾開展互動交流，建立品牌與受眾的情感關(guān)聯(lián)。豐富多樣的媒體類型，結(jié)合主題活動，建立全新的促銷渠道從而進一步拉動銷售。建立網(wǎng)絡(luò)公關(guān)體系，通過口碑營銷、事件營銷等手段，有效利用互聯(lián)網(wǎng)的影響力，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營銷的作用五羊本田-喜俊的網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋情況搜索結(jié)果：1、以“五羊本田喜俊”為詞條進行搜索的結(jié)果為27篇，并且主要都為喜俊改裝大賽的信息2、搜索得到的文章主要為新聞、軟文3、在搜索頁面右側(cè)出現(xiàn)的卻不是喜俊改裝大賽信息，而是“Honda摩托車，夢想的力量”我們的任務網(wǎng)絡(luò)對策：1、引導關(guān)注，提升新品的品牌形象，傳遞新品的優(yōu)勢信息2、采用軟性手段，在互動中形成口碑，擴大信息傳播的廣度和深度搜索結(jié)果表明：1、喜俊的網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋具備一定的效果，但指向性不夠明確，無法正確的將用戶指引到官網(wǎng)或者活動頁面。2、軟文新聞等形式比較直白不具備與網(wǎng)民的互動性，對于用戶的吸引度和黏著度不高第二部分

傳播策略傳播目標項目時間：2009年10月中—12月底目標人群：摩托車改裝愛好者及產(chǎn)品消費群體傳播目標：1、配合線下，提升關(guān)注度配合新品上市、改裝大賽活動展開炒作，傳遞相關(guān)信息，提升網(wǎng)民關(guān)注度2、凸顯賣點、提升品牌形象以新品上市和改裝大賽為契機，做品牌形象傳播（品牌形象以喜俊品牌形象為主，同時鞏固五羊本田品牌形象）以及產(chǎn)品信息傳播（傳遞功能賣點、性能指標等產(chǎn)品信息）3、互動中鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度傳播目標傳播策略

緊抓目標人群

線上線下結(jié)合

硬廣、論壇炒作相結(jié)合

硬廣：專業(yè)垂直網(wǎng)站硬廣，增加曝光、提高關(guān)注、引導人流進入目標網(wǎng)站

論壇炒作：以專業(yè)論壇主導，綜合性論壇輔助；有節(jié)奏逐層推進第三部分論壇炒作炒作策略第一階段第二階段第三階段新品品牌形象主推期改裝大賽活動主推期新品產(chǎn)品性能主推期10月11月12月注：

具體炒作時間視實際情況做相應調(diào)整或順延炒作平臺：以專業(yè)論壇主導，綜合性論壇輔助將炒作周期分為三個階段第一階段：新品上市及新品品牌形象炒作為主，以熱點事件切入

同時跟蹤賽事進程，對突出選手做話題炒作第二階段：改裝大賽活動炒作為主，包括決賽和賽后跟進。同時，配合以新品賣點炒作第三階段：時間節(jié)點上的新品賣點炒作為主，配合以潮流生活、年底促銷等元素的炒作炒作策略炒作流程制定階段目標制定周期主題產(chǎn)品推廣品牌推廣主貼撰寫選定目標媒體主題確認主貼發(fā)布受眾分析現(xiàn)有資源分析炒作日報匯總炒作流程論壇選擇序號分類論壇版塊天數(shù)1專業(yè)類板塊搜狐論壇摩托車822綜合類板塊新浪論壇新浪雜談823綜合類板塊休閑大雜燴824綜合類板塊雅虎論壇社會雜談825綜合類板塊休閑驛站826綜合類板塊網(wǎng)易女性論壇827綜合類板塊百度貼吧灌水吧828綜合類板塊QQ論壇女性論壇829綜合類板塊Q吧大雜燴8210綜合類板塊chinaren社區(qū)FB生活8211綜合類板塊閑聊區(qū)8212綜合類板塊21CN社區(qū)NB大雜燴8213綜合類板塊社會熱點8214綜合類板塊tom社區(qū)灌水驛站8215專業(yè)類板塊中國摩托迷網(wǎng)摩托車論壇8216專業(yè)類板塊摩托水吧8217專業(yè)類板塊廣西摩友交流區(qū)8218專業(yè)類板塊湖南車友專區(qū)8219專業(yè)類板塊新本專區(qū)8220專業(yè)類板塊摩托世界彭城社區(qū)8221專業(yè)類板塊摩托yes機車與生活8222專業(yè)類板塊yes茶館8223專業(yè)類板塊激情越野8224專業(yè)類板塊東北摩托聯(lián)盟摩托視頻8225專業(yè)類板塊機車資料查詢8226專業(yè)類板塊聊天灌水貼圖8227專業(yè)類板塊西祠極速摩托車友俱樂部8228專業(yè)類板塊單身mm戀愛吧8229專業(yè)類板塊南京車友園地8230專業(yè)類板塊飛逸綿羊車友地帶8231專業(yè)類板塊玩摩托也能成佛82序號分類論壇版塊天數(shù)32專業(yè)類板塊龍巖KK社區(qū)龍巖摩族8233專業(yè)類板塊大同車友會摩托天地8234專業(yè)類板塊北海365摩托之友8235專業(yè)類板塊長江網(wǎng)驢行天下8236專業(yè)類板塊淮北摩友之家摩友交流8237專業(yè)類板塊威風堂會所摩友交流8238專業(yè)類板塊青青島社區(qū)青騎軍8239專業(yè)類板塊摩托吧國產(chǎn)摩托8240專業(yè)類板塊熱門板塊8241專業(yè)類板塊休閑版塊8242專業(yè)類板塊化龍巷龍城摩友8243專業(yè)類板塊北海365摩托之友8244專業(yè)類板塊彭城社區(qū)摩托世界8245專業(yè)類板塊青青島社區(qū)輕騎軍8246專業(yè)類板塊摩托人論壇國產(chǎn)摩托車8247專業(yè)類板塊奉化論壇摩托車8248專業(yè)類板塊翼網(wǎng)論壇風騎士摩托車友會8249專業(yè)類板塊威風堂會所心得交流-摩托論壇8250專業(yè)類板塊東方熱線摩托天地8251專業(yè)類板塊9M論壇油城動力8252專業(yè)類板塊汽車中國摩友商城8253專業(yè)類板塊渭南戶外巷摩托運動8254專業(yè)類板塊長江網(wǎng)驢行天下8255專業(yè)類板塊淮北摩友之家摩友交流8256專業(yè)類板塊牡丹茶座摩托一派8257專業(yè)類板塊武漢騎士聯(lián)盟俱樂部主論壇8258專業(yè)類板塊霹靂中文酷車一族8259專業(yè)類板塊摩托車坊8260專業(yè)類板塊摩友世界鐵騎風采82執(zhí)行內(nèi)容

項目時間進度表

2009年9月2009年10月2009年11月

2829301234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213炒作前期準備

1、確認主題（1天）

2、主貼撰寫，確認（2-3天）

3、確認具體炒作論壇（1-2天）

首次炒作前期準備

第二波炒作

前期準備

第三波炒作前期準備

第四波炒作前期準備

第五波炒作前期準備

第六波炒作前期準備執(zhí)行各波次炒作

第一波炒作第二波炒作第三波炒作第四波炒作第五波炒作

執(zhí)行內(nèi)容

項目時間進度表

2009年11月2009年12月

1415161718192021222324252627282930123456789101112131415161718192021222324252627282930炒作前期準備

1、確認主題（1天）

2、主貼撰寫，確認（2-3天）

3、確認具體炒作論壇（1-2天）

第七波炒作前期準備

第八波炒作前期準備

第九波炒作前期準備

第十波炒作前期準備

第十一波炒作前期準備

執(zhí)行各波次炒作

第六波炒作第七波炒作第八波炒作第九波炒作第十波炒作第十一波炒作

注：炒作次日提供前一天的匯總報告

節(jié)假日期間的炒作報告，于收假后的第一個工作日提供

具體炒作時間視實際情況做相應調(diào)整或順延論壇炒作執(zhí)行論壇炒作效果預估病毒炒作論壇選擇：60個論壇版塊，主要選擇綜合、新聞、地方、互動、生活等類別的版塊所選論壇均是各大門戶、社區(qū)類網(wǎng)站，人氣高病毒投放計劃：1、炒作周期：為期82天(節(jié)假日除外）2、病毒投放波次：12波次，4個主題(每7天一波次）病毒炒作評估：1、總計點擊量至少在60萬以上2、總回復量至少在24000以上

綜合類板塊：覆蓋面夠廣，并且覆蓋到網(wǎng)絡(luò)上所有的大規(guī)模論壇，大眾所關(guān)注的信息陣地，在此處進行軟性推廣，事半功倍

專業(yè)類板塊：綜合類板塊配合專業(yè)類的摩托相關(guān)網(wǎng)站進行配合炒作，點和面相結(jié)合，發(fā)揮炒作更大的優(yōu)勢負面控制媒體人工人工篩選——優(yōu)化——挖掘客服人員對投放的媒體進行全天24小時監(jiān)測，確保第一時間獲取信息專業(yè)分析師長期關(guān)注所在行業(yè)動態(tài)，為企業(yè)做出敏銳的輿情判斷及優(yōu)化負面控制話題回復中的負面在所難免，我們要做的是將控制正負面的力量格局，將話題維護在有利于客戶的范圍內(nèi)。當出現(xiàn)負面為主導的話題時，我們的處理辦法有：1、直接刪除方式：對負面文章或論壇帖子予以刪除2、正面引導方式：就主題帖發(fā)表正面的引導回復，引導受眾對問題重新定位與思考3、新帖引導方式（針對搜索引擎）：在負面出現(xiàn)的各論壇中不斷發(fā)布相同標題的新帖子（帖子正文內(nèi)容由原來負面轉(zhuǎn)為正面），以致當受眾搜索關(guān)鍵詞時，負面帖子被新帖子排擠到搜索結(jié)果頁的后幾頁4、“沉帖”方式（針對論壇）：在負面帖子出現(xiàn)的版塊中不斷發(fā)布新的主題帖，以使負面帖子下沉至次頁或更后。論壇炒作監(jiān)測報告內(nèi)容示例執(zhí)行描述論壇數(shù)量：x

個論壇執(zhí)行天數(shù)：x

天匯報天數(shù)：第x

天精品帖子：x

帖合計：點擊xx

次，回復xx

次競品帖子匯總加熱貼：論壇xxx，標題xxx論壇xxx，標題xxx各帖子情況匯總

1.論壇：xxx標題：

xxx點擊xx

次，回復xx

次

鏈接地址：

xxx

帖子截屏

2.論壇：xxx標題：

xxx點擊xx

次，回復xxx

次

鏈接地址：

xxx

帖子截屏媒體硬廣監(jiān)測報告內(nèi)容示例檢測內(nèi)容檢測目的根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)做投放效果分析報告檢測數(shù)據(jù)的主要指標包括：曝光量、點擊量、CPC、CPM等總結(jié)此次廣告投放效果，為下次廣告投放做資料及數(shù)據(jù)整理，以優(yōu)化投放、優(yōu)化廣告排期、優(yōu)化活動流程第一階段話題規(guī)劃話題方向及標題示例第一階段話題規(guī)劃第一階段話題規(guī)劃注：以上標題供參考、選擇，具體標題視情況適當調(diào)整

紅色為客戶有意向的話題綠色部分是根據(jù)客戶要求做出修改后的內(nèi)容第四部分硬廣媒體推介媒體在信息傳播和覆蓋上能達到廣度和力度媒體及其用戶對于信息在傳播過程中的再創(chuàng)造所起的作用和貢獻媒體本身所具備的對于信息的正面或負面的影響媒體在推進用戶的行動力上所具備的能力傳播覆蓋力口碑影響力行動促進力價值創(chuàng)造力認知品牌銷售增值媒體生態(tài)能量廣告?zhèn)鞑ツ繕嗣襟w應用理論媒體應用版圖為配合線下活動，本次媒體選擇，主要依據(jù)目標人群屬性、媒體屬性、與活動匹配度媒體應用版圖五羊媒介方式世界摩托車網(wǎng)車商網(wǎng)綜合各項參數(shù)，我們得出選擇的媒體：我們的媒體選擇世界摩托車網(wǎng)傳播覆蓋力口碑影響力行動促進力價值創(chuàng)造力全球摩托車行業(yè)信息服務的“王牌”門戶網(wǎng)站目標受眾集中地日均PV獨立IP55000300000廣泛的目標受眾覆蓋媒體專業(yè)性網(wǎng)站前列，形成品牌影響應用:針對目標用戶，品牌影響力推薦媒體車商網(wǎng)傳播覆蓋力口碑影響力行動促進力價值創(chuàng)造力與實際市場結(jié)合會員營銷具有廣泛的用戶覆蓋力以硬廣與會員形式為傳播方式與實際市場結(jié)合應用:穩(wěn)定目標用戶群線下活動配合日均PV獨立IP10000080000推薦媒體整體投放節(jié)奏專業(yè)類網(wǎng)站硬廣導入人氣第一階段論壇炒作第二階段論壇炒作第三階段論壇炒作10月11月12月網(wǎng)站廣告位置廣告形式單位刊例價折扣單位凈價投放數(shù)量總價刊例價RMBRMBRMBRMB世界摩托車網(wǎng)首頁首屏頂部通欄￥1,000天39%390.0090天￥35,10090,000.00全網(wǎng)站文章內(nèi)頁首屏頂通￥1,500天39%585.0060天￥35,10090,000.00艾瑞排名專業(yè)分類第一，覆蓋網(wǎng)民數(shù)廣，專業(yè)性強，符合大量推廣。合計：70,200.00180,000.00車商網(wǎng)首頁滾動廣告5,000.00月56%2,800.002月5,600.0010,000.00首頁寬橫幅（中間）5,000.00月56%2,800.002月5,600.0010,000.00普通會員資格

680.00年0%0.001年0.00680.0010條群發(fā)信息

100.00條0%0.0010條0.001,000.00購買類網(wǎng)站排名靠前，能起促銷推動作用，性價比較高。合計：11,200.0021,680.00媒體排期及費用預算附錄活動頁面規(guī)劃Minisite框架Minisite首頁注冊登錄入口頁面主視覺區(qū)標語活動介紹獎品展示主辦單位、協(xié)辦單位、合作媒體廣告視頻區(qū)產(chǎn)品展示入口參賽團隊/選手，部分賽事熱圖賽事安排參賽團隊/選手賽事熱圖賽事規(guī)則產(chǎn)品展示區(qū)相關(guān)信息鏈接首頁產(chǎn)品展示返回官網(wǎng)Minisite賽事規(guī)則頁面主視覺區(qū)標語賽事規(guī)則主辦單位、協(xié)辦單位、合作媒體賽事安排參賽團隊/選手賽事熱圖賽事規(guī)則首頁產(chǎn)品展示返回官網(wǎng)Minisite賽事安排頁面主視覺區(qū)標語賽事安排主辦單位、協(xié)辦單位、合作媒體賽事安排參賽團隊/選手賽事熱圖賽事規(guī)則首頁產(chǎn)品展示返回官網(wǎng)Minisite參賽團隊/選手頁面主視覺區(qū)標語主辦單位、協(xié)辦單位、合作媒體賽事安排參賽團隊/選手賽事熱圖賽事規(guī)則首頁參賽團隊/選手產(chǎn)品展示返回官網(wǎng)XXX_______________________________________________