房地產(chǎn)營(yíng)銷模擬訓(xùn)練房地產(chǎn)營(yíng)銷模擬訓(xùn)練房型設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)挖掘基本理論一、住宅房型設(shè)計(jì)的基本原則①功能性原則②經(jīng)濟(jì)性原則③靈活性原則二、滯銷戶型的設(shè)計(jì)缺陷1、客廳大而不當(dāng)，對(duì)著客廳的門多，無(wú)隱蔽空間2、客廳的采光口小或采光口凹槽深，使客廳較暗3、客廳視野差4、客廳的形狀不好或尺度不合理5、餐廳面積過(guò)大或過(guò)小6、主臥室的寬度小于3米或面積過(guò)小7、戶內(nèi)交通線長(zhǎng)8、各功能空間面積比例不當(dāng)9、躍層戶型室內(nèi)樓梯的位置不當(dāng)10、衛(wèi)生間、廚房寬度不夠三、房型設(shè)計(jì)新趨勢(shì)1、適應(yīng)多種家用電器使用的要求2、適應(yīng)信息化時(shí)代的要求3、適應(yīng)人口老齡化住宅要求4、智能化5、環(huán)保與綠色經(jīng)典房型解讀房型賣點(diǎn)挖掘練習(xí)請(qǐng)分別寫出01和02號(hào)房型的各自優(yōu)點(diǎn)是什么？如果你是營(yíng)銷人員，你認(rèn)為該房型的特點(diǎn)是什么？你認(rèn)為以上兩個(gè)偏單房型的各自的目標(biāo)客戶可能會(huì)具有什么特征？置業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)選擇訓(xùn)練如果你的客戶是準(zhǔn)備購(gòu)房結(jié)婚的年輕人，有12萬(wàn)存款，雙方月收入合計(jì)4000元/月，無(wú)公積金，你認(rèn)為下列哪種房型適合他們？請(qǐng)為他們?cè)O(shè)計(jì)置業(yè)計(jì)劃。房?jī)r(jià)4000元/平米。如果你的客戶是改善型置業(yè)的三口之家，有25萬(wàn)存款，雙方月收入合計(jì)5000元/月，無(wú)公積金，你認(rèn)為下列哪種房型適合他們？請(qǐng)為他們?cè)O(shè)計(jì)置業(yè)計(jì)劃。房?jī)r(jià)4000元/平米。房地產(chǎn)創(chuàng)新思維訓(xùn)練在一個(gè)中高檔項(xiàng)目的決策上，一種新型管道材料可解決現(xiàn)有材料的流水噪音問(wèn)題，但造價(jià)比原有材料增加了一倍半，應(yīng)不應(yīng)該應(yīng)用這種新材料？假如一個(gè)項(xiàng)目的土地成本過(guò)高，但區(qū)位優(yōu)勢(shì)并不強(qiáng)，為了保證利潤(rùn)率，只有在不大幅增加成本的基礎(chǔ)上，提升項(xiàng)目本質(zhì)，以保