互聯(lián)網(wǎng)教育

第28組引言

3月23日，在博鰲論壇上，百度教育聯(lián)手行業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布了《中國互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，高等教育占比36.6%，職業(yè)教育占比35.7%，語言培訓(xùn)占21%；在培訓(xùn)方式上，排名第一的產(chǎn)品為視頻課程類（42%），其次是學(xué)習(xí)工具類（39%）和文字資料類（19%）。預(yù)計(jì)到2017年，互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)規(guī)模將突破2800億。

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決勝網(wǎng)教育淘寶MOOC小猿搜題

“猿題庫”為何上線40多天就盈利了?

李勇突然想起，4歲的兒子想學(xué)英語那一次，花了很久時(shí)間都沒有找到自己滿意的老師?！拔宜查g直觀感覺到在線教育會(huì)是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展則久，但在教育領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用方面，連基本的一點(diǎn)—教育咨詢的流通都滿足不了?！薄霸愁}庫”為何上線40多天就盈利了01問題02營銷粉筆網(wǎng)是他的第一站，還未上線就獲得千萬元的融資，但在商業(yè)模式的架構(gòu)上遇到了瓶頸。判斷做大平臺(tái)為時(shí)過早。資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)加上公務(wù)員考試的專家，三千多道題的解析用了兩個(gè)月時(shí)間。很多在線課程免費(fèi)提供，每月25元的收費(fèi)絲毫沒減輕用戶的熱度。03需求04優(yōu)勢(shì)國人對(duì)考試和認(rèn)證存在剛需，個(gè)性化的專業(yè)考卷—猿題庫由此而生。在線教育的優(yōu)勢(shì)之一，在李勇看來就是利用機(jī)器進(jìn)行跨時(shí)空的資源配置。用戶主動(dòng)登錄量夠大使用率夠高，那就是一個(gè)平臺(tái)。若在猿題庫中引入“教”，就能極大地提高效率，成為一個(gè)教測(cè)練的全平臺(tái)。在中國，不互動(dòng)基本意味著不能收錢，媒體怎么互動(dòng)呢，目前這種(網(wǎng)頁、微博、微信等等)一定不夠的。雖然人人互動(dòng)不可缺，但人機(jī)互動(dòng)從練習(xí)的角度來說，比老師表現(xiàn)得穩(wěn)定和精確。未來人人加人機(jī)被認(rèn)為是非常理想的教育方法。但有一點(diǎn)可以一定的是，只有在互動(dòng)上能夠做出大的探索的媒體，才可能變成大的生意，但這條路很難?！霸愁}庫”為何上線40多天就盈利了決勝網(wǎng)

號(hào)稱“中國唯一基于O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的教育培訓(xùn)產(chǎn)品導(dǎo)購平臺(tái)”做平臺(tái)的難點(diǎn)在于，學(xué)生這端的流量和用戶量要抓，老師那邊也要抓，這兩者之間又是相互作用的關(guān)系。而教育和其它電商最本質(zhì)的區(qū)別在于它是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選擇成本高。衣服那些基本一樣，只要比價(jià)就好，但是教育這個(gè)東西，每個(gè)老師價(jià)格不一樣，即便同一個(gè)老師，根據(jù)狀態(tài)不同，講的東西也會(huì)不一樣，所以難以有一個(gè)簡單對(duì)比衡量的標(biāo)準(zhǔn)去判斷。教育領(lǐng)域的百度+大眾點(diǎn)評(píng)流量問題變現(xiàn)能力訪問量問題收入問題模式不可行決勝的問題01流量的獲取是他們的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)橘徺I成本低。而百度確實(shí)是教育行業(yè)最大的流量分發(fā)地。（廣告等）02一些老網(wǎng)站都是以論壇出名，網(wǎng)站粘性很強(qiáng)，學(xué)生停留的時(shí)間長。并不足量的信息是如何讓很多人每天停留在這里或頻繁訪問的呢？03老師如何獲得學(xué)生的信任是一個(gè)很大的問題。另外，品牌、生源、服務(wù)保證也都存在問題。事實(shí)上這些老師依靠這樣的平臺(tái)是養(yǎng)活不了自己的。04業(yè)務(wù)包括網(wǎng)站、中介和培訓(xùn)。中國教育服務(wù)中心本來就是一個(gè)中等規(guī)模的老中介。12百度都無法解決搜索流量下滑的問題，存在失去教育領(lǐng)域的廣告統(tǒng)治地位的可能。傳統(tǒng)的面授教育問題到底在哪，面授不能給學(xué)生帶來什么，在線教育可以帶來什么。01在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中，用戶的學(xué)習(xí)習(xí)慣開始逐漸朝移動(dòng)端發(fā)展，百度的PC搜索模式逐漸下滑。雖然流量變現(xiàn)主要依靠搜索引擎，但單純依靠百度獲得流量是不持久的。02因?yàn)樵诰€教育是比較接近消費(fèi)者學(xué)習(xí)習(xí)慣的方式，不要把面授教育出現(xiàn)的問題推給網(wǎng)絡(luò)教育去解決?；ヂ?lián)網(wǎng)、特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育只是提高人們的方便程度，成為人們更容易接受的學(xué)習(xí)載體。決勝的問題教育淘寶

為在線輔導(dǎo)提供了一個(gè)基于現(xiàn)實(shí)的新的審視視角。寧波市教育部門正在建設(shè)一個(gè)叫“甬上云淘”的網(wǎng)絡(luò)商城，出售包括試卷、教學(xué)課件在內(nèi)的教育資源商品，他們立志打造一個(gè)教育界的淘寶網(wǎng)。當(dāng)?shù)亟逃块T不僅鼓勵(lì)企業(yè)機(jī)構(gòu)入駐，還鼓勵(lì)在職教師開設(shè)網(wǎng)店，將自己的教學(xué)資源上傳，靠點(diǎn)擊量賺取報(bào)酬。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，這一項(xiàng)目的目標(biāo)是讓更多的人用更少的成本獲得更優(yōu)質(zhì)的教育資源，以緩解當(dāng)前的家教熱和擇校熱。積極意義01在優(yōu)勝劣汰的師資競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)了打破時(shí)空限制的優(yōu)質(zhì)教育資源的開放與共享，有利于促進(jìn)教育公平和緩解擇校熱；02學(xué)生們只需一元到十幾元的花費(fèi)，就能上一堂優(yōu)質(zhì)輔導(dǎo)課，較之線下高昂收費(fèi)的輔導(dǎo)班具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也符合“共享經(jīng)濟(jì)”理念，具有明顯的進(jìn)步價(jià)值。跟誰學(xué)想解決當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)中的三個(gè)痛點(diǎn)主要由兩種模式構(gòu)成，一種是C2C，分別對(duì)應(yīng)著老師、家長學(xué)生；另一種是B2B2C，分別對(duì)應(yīng)著平臺(tái)、教育機(jī)構(gòu)、家長學(xué)生。痛點(diǎn)01對(duì)于家長或?qū)W生而言，在面對(duì)五花八門的宣傳時(shí)，并沒有一個(gè)客觀、公正、透明的第三方平臺(tái)，以便讓他們能夠準(zhǔn)確地選擇出適合自己的機(jī)構(gòu)或老師；02對(duì)于老師而言，他們本應(yīng)該是教育價(jià)值的最大創(chuàng)造者，可他們卻只能拿到平均不到30%的報(bào)酬，這是不公平的，如果效率得到合理配置，老師們可以拿的更多；03對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，由于信息的不對(duì)稱，它們每年有20%以上的費(fèi)用是花在了營銷上，我認(rèn)為這些錢花得是低效甚至無效的。為此跟誰學(xué)也做了一些標(biāo)準(zhǔn)化的嘗試。以選老師為例，會(huì)有多個(gè)評(píng)判維度，“比方說，老師的真實(shí)信息、資格認(rèn)證、獲獎(jiǎng)證明，以及交易行為后學(xué)生對(duì)他的評(píng)價(jià)，都是評(píng)判維度。另外，還有跟誰學(xué)平臺(tái)上的一些周邊產(chǎn)品，比如通過問答，來對(duì)老師的信用資質(zhì)進(jìn)行鑒定和評(píng)級(jí)。”MOOC盈利模式：提高網(wǎng)站、大學(xué)的知名度當(dāng)知名度提高希望合作的廠商會(huì)增大學(xué)得到好處會(huì)提供紅利研究項(xiàng)目會(huì)更容易取得金援想出書更容易找到出版商大企業(yè)會(huì)從你這尋找人才有了名氣錢就會(huì)往你身邊聚集對(duì)教授來說，它的盈利模式并不是直接的，而是它帶來的效應(yīng)。對(duì)于非教授但是是該領(lǐng)域的專家，提供MOOC課程的盈利模式也是相似的。最后幾點(diǎn)

教改和醫(yī)改是國內(nèi)長久不衰的兩大主題，挑動(dòng)商界的利益神經(jīng)。今年是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的元年，之前所有的小打小鬧都在醫(yī)改政策、尤其是允許醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的政策出臺(tái)后得到了大爆發(fā)。相形之下，互聯(lián)網(wǎng)+教育并未真正優(yōu)化、改革現(xiàn)有的教育體系；尤其是服務(wù)分支，在其“互聯(lián)網(wǎng)+”模式中，總能輕易找到原型——無非是O2O模式，搭建平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是選擇面更廣、價(jià)格更低。最后幾點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容為王；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，體驗(yàn)為王。如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的規(guī)模性和有效性，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的內(nèi)容參考；如何提升消費(fèi)者體驗(yàn)感，為消費(fèi)者提供良好的教育產(chǎn)品導(dǎo)購，才應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)教育公司最該關(guān)注的問題。學(xué)習(xí)規(guī)劃，對(duì)一個(gè)人都非常重要，雖然有一些共性的東西，但每個(gè)人都會(huì)很大的不同。一些網(wǎng)站簡單報(bào)告的含