蘇泊爾電視直銷新品推介--潮流購物2007－8－10?蘇泊爾

中國的世界的?蘇泊爾集團蘇泊爾股份有限公司包裝公司投資公司橡塑公司醫(yī)藥公司其它公司賓館旅游蘇泊爾炊具事業(yè)部蘇泊爾電器事業(yè)部玉環(huán)蘇泊爾炊具生產(chǎn)基地武漢蘇泊爾炊具生產(chǎn)基地炊具事業(yè)部國內(nèi)營銷中心炊具事業(yè)部國際貿(mào)易部東莞蘇泊爾家電生產(chǎn)基地杭州蘇泊爾家電生產(chǎn)基地電器事業(yè)部國內(nèi)營銷中心電器事業(yè)部國際貿(mào)易部蘇泊爾橡塑事業(yè)部玉環(huán)蘇泊爾炊具生產(chǎn)基地橡塑事業(yè)部國內(nèi)營銷中心橡塑事業(yè)部國際貿(mào)易部?213?著名主持人劉儀偉先生傾情代言?產(chǎn)品產(chǎn)品介紹1、蘇泊爾真不銹無涂層鐵鍋2、蘇泊爾刀具系列?根據(jù)五城市產(chǎn)品調(diào)研結(jié)果顯示，對北京、廣州、成都、武漢、青島5城市，25-45歲當?shù)爻Ｗ?、中等以上收入、已婚婦女的調(diào)查中，鐵鍋的使用率遠遠高于其它材質(zhì)的炒鍋?；鶖?shù)：各產(chǎn)品當前使用者不銹鋼鋁鐵瓷/陶瓷炒鍋壓力鍋湯鍋蒸鍋奶鍋煎鍋水壺樣本量：752 752 516 431 322 290612鐵鍋市場分析蘇泊爾真不銹鐵鍋介紹?炊具行業(yè)2007年的市場容量將會達到87億，較2005年65億的市場容量上升了34%。該龐大的市場容量根據(jù)材質(zhì)劃分如下：鋁制鐵質(zhì)不銹鋼市場容量274713占比31%54%15%?通過上述市調(diào)資料顯示，炊具行業(yè)內(nèi)，鐵質(zhì)產(chǎn)品的市場容量最大，占絕對領(lǐng)先地位。請看下面一組數(shù)據(jù)：在鐵鍋有巨大市場容量的前提下，高價區(qū)基本為空白，開發(fā)高端鐵鍋勢在必行。?86%的受調(diào)查者回復(fù)用鐵質(zhì)鍋炒菜最好吃中國消費者對鐵鍋情深義重，很大一部分家庭基于對鐵鍋的眷戀、對鐵鍋做菜味道的好感，依然保有使用鐵鍋的習(xí)慣；但由于鐵鍋產(chǎn)品及品牌形象較為滯后，消費者層級下移、消費群老化，市場份額受到其它材質(zhì)炒鍋的擠壓。近年來由于特富龍、胡師傅等事件接連發(fā)生，引發(fā)炊具行業(yè)信任危機，傳統(tǒng)鐵鍋再次受到部分消費者的關(guān)注，需求量增加。

?從產(chǎn)品層面來看：由于歷史遺留的原因，鐵鍋雖然充滿了愛溫馨的回憶，但怎么也抹不掉消費者腦海中的反面印記——易生銹難清洗笨重外觀難看是，或曾經(jīng)是，家里最爛的一口鍋。從品牌層面來看：目前鐵鍋高端品牌斷檔，與中高消費者的生活品位存在差距——太老土放在家里感覺檔次太低，和精致、現(xiàn)代的廚房不協(xié)調(diào)用著沒心情自己看著覺得不舒服，讓別人看見覺得丟人。隨著社會整體生活水準的提升、炊具品類的豐富，傳統(tǒng)鐵鍋必然遭到中高端消費群、青年一代的遺棄，而淪為低檔、落后的代名詞。在小樣本隨機訪談及日常觀察思考中，我們發(fā)現(xiàn)，雖然鐵鍋的使用者基數(shù)龐大，但消費層級呈下移趨勢，消費群正在老化?綜前所述，我們發(fā)現(xiàn)消費者內(nèi)心渴望著一款不粘、不銹、少油煙、外觀持久完好、時尚、有品位的鐵鍋！這是一款保有傳統(tǒng)鐵鍋優(yōu)勢，又在品質(zhì)及形象方面都重大突破的新生代鐵鍋?真不銹

無涂層鐵鍋答案是：?真不銹無涂層鐵鍋結(jié)合蘇泊爾多年積累的炊具研發(fā)成果，通過“無涂層不銹”技術(shù)，自主研制而成的真正不生銹的鐵鍋。表面堅硬，可用鋼絲球大力洗擦。完全突破了世面上普通不銹鐵鍋靠涂層隔離方法防止生銹，但使用壽命有限的缺陷；什么是真不銹無涂層鐵鍋？什么是無涂層不銹技術(shù)？高純度優(yōu)質(zhì)精鐵在高溫下經(jīng)過特殊工藝處理，重組鍋體表面結(jié)構(gòu)，達到持久不生銹的效果。鍋體表面堅硬，無任何涂層，金屬鏟通用。?蘇泊爾“真不銹無涂層炒鍋”具有哪些特點：（1）高純度鐵基材經(jīng)過高溫下特殊工藝的處理，重組表面結(jié)構(gòu)，無涂層，不生銹，補鐵更健康。（2）耐磨性強，適用于金屬鏟、鋼絲球、百潔布，清洗方便。（3）耐高溫、耐腐蝕、導(dǎo)熱快，更適合中國人重油爆炒的烹飪習(xí)慣。廣告語：無涂層不銹才是真不銹?可立不銹鋼鑲玻璃蓋系列

——年輕時尚，適用于廚房裝修高檔的家庭它們各有哪些特點？1.5MM,99%精鐵打造，鐵質(zhì)更純，有益健康不銹鋼鑲玻璃蓋，造型時尚個性，烹飪過程隨時可見。專利可立鍋蓋,使用方便,節(jié)省空間。同時讓鍋蓋減少由接觸產(chǎn)生污染的可能，衛(wèi)生易潔。硅膠手柄，時刻防止手柄過燙的可能，手感舒適，拿捏方便精巧的蓋沿設(shè)計，密閉合貼，營養(yǎng)不流失獨特的“無涂層不銹”鐵表面處理技術(shù)，真正不銹，兩年免費退換貨品質(zhì)承諾。表面堅硬，可用鋼絲球隨意大力洗擦凹點式握姿提示點，提示與高溫的有效安全距離鍋外表面高拋光處理，容易清洗，長年使用仍保持光亮如新；高檔廚房絕佳搭檔鐵鍋略帶平底的特別設(shè)計，除可在電磁爐上通用外，還可令食物在烹飪過程中保持形狀的完整性（魚、蛋、大排等），更顯專業(yè)?真不銹無涂層炒鍋的賣點展示方法賣點技術(shù)支持演示方法（或說辭）不生銹無涂層不銹技術(shù)鐵鍋生銹演示柜；兩年內(nèi)問題產(chǎn)品免費退換貨品質(zhì)承諾（口部邊沿生銹狀況除外）無涂層現(xiàn)場炒鐵釘；鐵鏟大力鏟刮；用鋼絲球或百潔布隨意大力洗擦；用刀尖用力刮劃；請消費者拿出隨身攜帶的任何硬物用力亂刮耐刮鏟清華大學(xué)的實驗證明通過鐵鏟鏟、鋼絲球刮的方式體現(xiàn)其耐刮鏟性易清洗烹飪過程中任何難清洗的痕跡均可用百潔布或鋼絲球清除；對比普通便宜生鐵鍋，表面光滑無空隙；鍋外表面高拋光處理，清洗之后始終保持光亮如新；好基材肉眼觀察，表面光滑精細聽聲音——用手叩擊鍋體，發(fā)出清脆的“噹噹”聲；掂重量——精鐵材質(zhì)純度更高，重量相當于普通鑄鐵產(chǎn)品；可立蓋可立鍋蓋：年輕時尚，適用于廣大家庭用戶。電磁爐通用鐵鍋略帶平底的特別設(shè)計，除可在電磁爐上通用外，還可令食物在烹飪過程中保持形狀的完整性（魚、蛋、大排等），更顯專業(yè)；保留了傳統(tǒng)的鍋形，略微增高，烹飪綠葉類蔬菜時更顯方便；?真不銹無涂層炒鍋與普通鐵鍋的比較有無涂層或鍍層是否生銹是否耐磨/可否長期用鐵鏟新鍋不粘效果長期用的不粘效果壽命/衛(wèi)生性厚度/油煙本產(chǎn)品無涂層不生銹耐磨性很好完全可用鐵鏟不粘效果較好越用越好長/衛(wèi)生有所減少搪瓷鐵鍋有涂層，不易脫落正常使用不生銹耐磨性一般可用鐵鏟不黏效果不好不好一般薄有涂層鐵鍋有涂層，易脫落一段時間后生銹耐磨性不好不能使用鐵鏟不粘效果好易脫落短，三個月薄鍍層鐵鍋有鍍層逐漸生銹耐磨性比較好可用鐵鏟不粘效果不好不好一般一般無涂層低價位鐵鍋無涂層很快生銹耐磨性一般可用鐵鏟不粘效果不好不好很短/不衛(wèi)生薄?產(chǎn)品包裝示意?目標消費群：29-45歲的家庭主婦為主；具有中等家庭收入、知識水平的都市家內(nèi)附贈品：立蓋型：保鮮冰碗五件套

保鮮冰碗五件套保鮮冰碗三件套?產(chǎn)品價格型號規(guī)格含稅供價促銷零售價潮流公司－毛利率％FC32T332cm225.00329.0031.6%?蘇泊爾刀具產(chǎn)品介紹

制刀行家中國刀鋒（蘇泊爾推薦最專業(yè)的刀具給大家）1、制刀的專業(yè)性：目前國內(nèi)品牌中只有蘇泊爾可以制造出傳奇的大馬士革刀。2、選用材質(zhì)的不同：蘇泊爾是國內(nèi)首家采用鉬釩鋼制刀，硬度比普通鋼材高出2－6HRC。3、比普通鋼刀具更耐銹：鉻用于增加鋼的耐磨損性，硬度，最重要的是耐腐蝕性，擁有13%以上即為不銹鋼。蘇泊爾鉬釩系列刀具內(nèi)含15％的鉻。4、刀尾防傷害型鋼墊設(shè)計：刀尾采用特殊的防滑鋼墊設(shè)計，防止手指意外滑落碰觸刀刃而受到傷害。5、整體既堅硬又有韌性：具有堅硬刀刃和柔韌的刀身，刀身不易折斷，刀刃不易崩口。6、刀身與刀柄鍛打一體成型，極具考究的流線與人體工程學(xué)處理，盡顯強韌品質(zhì)與優(yōu)雅氣質(zhì)。7、八大工藝精制而成：刀身特種鉬釩鋼，鍛打而成，持久極致鋒利。刀刃經(jīng)過八道工序反復(fù)精磨，激光技術(shù)檢測，刃口鋒利耐磨。刀背利用45度拋磨，平滑如鏡。刀尾鋼墊設(shè)計，防止手指意外滑落碰觸刀刃而受到傷害。刀頸指撐設(shè)計，全鋼材質(zhì)，更佳平衡感，細心呵護手指。刀柄全新人體工程學(xué)設(shè)計，合手、美觀、耐用。柄首采用無縫連接技術(shù)，可以承受更大的沖擊力，更堅固。柄尾采用全鋼材質(zhì)，增加刀柄重量，優(yōu)化平衡性，美觀實用。?8、刀具用途：

切片刀:切割肉食、蔬菜等

砍骨刀:砍剁骨頭

廚師刀:切割肉食、蔬菜、瓜果

多用刀:切割肉食、蔬菜、瓜果、壽司：例如西紅柿中的水分不易流失，切片不變形，可切壽司、米糕不變形

凍肉刀:切鋸凍肉，切割蔬菜

面包刀:切割西式面包、蛋糕、中式面點

水果刀:切削水果

果皮刀:削皮，挖孔

磨刀棒:修磨刀刃毛刺（每次打磨需十次以上）

雞骨剪:剪切家禽脆骨9、進口橡木刀座：采用進口橡木刀座，不易滋生細菌，不易發(fā)黑發(fā)霉?蘇泊爾高級刀具產(chǎn)品國產(chǎn)MoV系列進口MoV系列國產(chǎn)MoV系列大馬士革鋼系列傳奇系列光芒系列尖鋒系列游刃系列蘇泊爾高級刀具產(chǎn)品線架構(gòu)1款單品7款單品、4款套裝6款單品、3款套裝5款單品、3款套裝以“材質(zhì)”區(qū)分為主要規(guī)劃的脈絡(luò)大馬士革鋼作為形象拉動產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)特性，鍛造系列（或“進口MoV”）作為大商場渠道主要推廣產(chǎn)品“國產(chǎn)MoV”作為KA渠道主要推廣產(chǎn)品，呈現(xiàn)多種產(chǎn)品選擇?刀具材質(zhì)說明——可以用來做刀的材質(zhì)好差蘇泊爾刀具的材質(zhì)選擇確保持久鋒利?國家機構(gòu)檢測結(jié)果?材質(zhì)對比測試?游刃系列:制作美食游刃有余游刃系列重點介紹：

一把好刀，能讓展示廚藝的你如虎添翼，揮灑自如。蘇泊爾游刃系列刀具，取材于精品不銹鋼材質(zhì)，兼具卓越的鋒利與強韌；刀柄采用高品質(zhì)的ABS亞光材料，耐用、美觀，整刀擁有全新的人體工程學(xué)設(shè)計，更合手好用，讓你制作美食游刃有余。1、更合理的厚度和重量：比普通刀具稍厚重一點：第一點，說明蘇泊爾絕不偷工減料，以誠信示天下；第二點，一般的顧客會認為刀越輕越好拿，但其實不然，越輕的刀越容易滑刀傷手，蘇泊爾的刀具有更合理的重量，更符合人體工程學(xué)，可讓刀鋒落下時更穩(wěn)，不易滑刀傷手。2、細心的呵護您的手指：刀尾采用特殊的防滑鋼墊設(shè)計，防止手指意外滑落碰觸刀刃而受到傷害，3、ABS刀柄：全新人體工程學(xué)設(shè)計的刀柄，采用高品質(zhì)的ABS亞光材料精工而成，采用無縫連接，與刀柄融為一體，合手、美觀、耐用、不易開裂，手感舒適。?蘇泊爾刀具－游刃系列8件套規(guī)格含稅供價售價潮流公司－毛利率％T0729175.00258.0032.2%目標消費群體：中低收入人群、實用型產(chǎn)品、以外觀吸引客戶。材質(zhì)：刀身采用國產(chǎn)4Cr14NoV,刀柄采用ABS亞光三種套刀：四件套：七件套：八件套：√?尖鋒系列：持久鋒利

一把好刀，能讓展示廚藝的你如虎添翼，揮灑自如。蘇泊爾尖鋒系列刀具，取材于不凡的鉬釩鋼，兼具卓越的鋒利與強韌；刀柄采用高品質(zhì)的POM材料，耐用、美觀，整刀擁有全新的人體工程學(xué)設(shè)計，更合手好用，讓你時刻保持尖鋒狀態(tài)。1、更合理的厚度和重量：比普通刀具稍厚重一點：第一點，說明蘇泊爾絕不偷工減料，以誠信示天下；第二點，一般的顧客會認為刀越輕越好拿，但其實不然，越輕的刀越容易滑刀傷手，蘇泊爾的刀具有更合理的重量，更符合人體工程學(xué)，可讓刀鋒落下時更穩(wěn)，不易滑刀傷手。2、細心的呵護您的手指：刀尾采用特殊的防滑鋼墊設(shè)計，防止手指意外滑落碰觸刀刃而受到傷害。3、POM刀柄：全新人體工程學(xué)設(shè)計的刀柄，采用高品質(zhì)的POM材料精工而成，采用無縫連接，與刀柄融為一體，合手、美觀、耐用、不易開裂，手感舒適。?蘇泊爾刀具－尖峰系列6件套規(guī)格含稅供價售價潮流公司－毛利率％T0709265.00398.0033.4%目標消費群體：中等收入、30歲以上比較注重生活品質(zhì)的人群。材料：刀片國產(chǎn)5Cr15MoV；刀柄：POM；刀頸：精鑄不銹鋼三種套刀：6件套、8件套、9件套√?光芒系列：不露也鋒芒

1、選用材質(zhì)的不同：國內(nèi)首家采用進口5Cr15MOV(鉬釩鋼)鋼材鍛打而成，整刀一體成形，八道工序精磨，鋒利無匹，持久強韌。2、更合理的厚度和重量：比普通刀具稍厚重一點：第一點，說明蘇泊爾絕不偷工減料，以誠信示天下；第二點，一般的顧客會認為刀具越輕越好拿，但其實不然，越輕的刀具越容易滑刀傷手，蘇泊爾的刀具有更合理的重量，更符合人體工程學(xué)，可讓刀鋒落下時更穩(wěn)，不易滑刀傷手。3、細心的呵護您的手指：刀尾采用特殊的防滑鋼墊設(shè)計，防止手指意外滑落碰觸刀刃而受到傷害。4、彩木鉚合刀柄（高硬度合成木）：全新人體工程學(xué)設(shè)計的刀柄，采用高品質(zhì)彩木鉚合而成，合手、美觀、耐用、不易開裂，手感舒適。?蘇泊爾光芒系列7件套目標消費群體：中高收入、注重生活品質(zhì)的人群及禮品路線。材料：刀片進口5Cr15MoV；刀柄：合成彩木（高硬度合成木）；刀頸：精鑄不銹鋼四種套刀：6件套、7件套、8件套、10件套、√√規(guī)格含稅供價售價潮流公司－毛利率％T0706465.00758.0038.7%T0708735.001198.0038.6%?謝謝！?成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。。管理的第一目標是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。4月-254月-2519:0019:0019:00:10如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。不創(chuàng)新，就滅亡。破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)?？沙掷m(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀。在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕頂，無人能比。20-4月-254月-2519:0019:00:10企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀律。管理層次越少越好。絕不會再來的機會。管理即決策。4月-254月-254月-25教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。19:0019:0019:00:1019:00:10管理者的最基本能力：有效溝通。企業(yè)即人。絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖?。造人先于造物。企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。4月-2519:0019:00:10人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。多掙錢的方法只有兩個:不是多賣，就是降低管理費。只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展;假如企業(yè)的運營是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。走得最慢的人，只要他不喪失目標，也比漫無目的地徘徊的人走得快。日日行，不怕千萬里;常常做，不怕千萬事。愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。19:0019:00:104月-25擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。我們在我們的勞動過程中學(xué)習(xí)思考，勞動的結(jié)果，我們認識了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。四月25創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。2025/4/2019:00制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。多想一下競爭對手。2025/4/2019:00:10企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。信任固然好，監(jiān)控更重要。懶惰:它是一種對待勞動態(tài)度的特殊作風(fēng)。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點。20四月20257:00下午世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因為企業(yè)管理者的決策不慎造成的。4月-252025/4/2019:00:104月-25謝謝各位！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Sunday,April20,2