2018年全國職業(yè)院校技能大賽賽項編號：GZ-2018127賽項名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能Trade賽項歸屬產(chǎn)業(yè)：財經(jīng)商貿(mào)賽項以國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級為驅(qū)動，以服務“一帶一路”倡議為核賽對專業(yè)建設的促進和引領作用，全面推行“教、學、做、練、賽”一體化教學模式，提高全國院校學生的參與度，實現(xiàn)對學生在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的國際貿(mào)易B2B、B2C相關崗位能力、協(xié)同創(chuàng)新能力、溝通能力及盡責抗壓能力的綜合培養(yǎng)，為“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下國際貿(mào)本競賽分為外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊、外貿(mào)跟單能力模塊、外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊和外貿(mào)英語溝通能力模塊四項容。外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊：各參賽院校選手通過B2B跨境電子的業(yè)務機會，并盡可能多的簽訂合同，體現(xiàn)業(yè)務多樣性，同時還必須外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊：各參賽院校選手通過B2C跨境電子商務競賽系統(tǒng)，在規(guī)定時間就B2C跨境電子商務平臺產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品開發(fā)、運費模板設置、數(shù)據(jù)挖掘與分析、引流營銷、客戶服務、平臺規(guī)則、物流采購等業(yè)務操作環(huán)節(jié)作答。考察選手在基于B2C跨境外貿(mào)英語溝通能力模塊：以外貿(mào)業(yè)務流程、商務接待、商務談判等情境為背景，以溝通過程與容為載體，以英語口語表達為形式，考察選手在外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)中的英語溝通能力。競賽240分鐘50%外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊：基于B2B跨境電子商務平240分鐘50%80分鐘15%外貿(mào)跟單能力模塊：基于B2B跨境電子商務平臺的履80分鐘15%外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊：基于B2C跨境電子商務平15%60分鐘20%5分鐘1.外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊（2）競賽形式為模擬不同國家間進行進出口貿(mào)易。每支參賽隊的2組選手通過組2名選手的團隊合作，與其他參賽隊伍開展進出（3）選手需完成B2B跨境電子商務平臺推廣、進出口交易磋（5）各筆業(yè)務進行至合同簽訂確認即告完成，無需完成后續(xù)履（6）發(fā)布廣告正常扣除資金，其他操作不會引起資金變化，業(yè)（7）所有業(yè)務采用統(tǒng)一的保險條款及投保加成，海運方式下按照“協(xié)會貨物(A)險條款（ICCClauseA戰(zhàn)爭險（WarRisks）+罷工險（Strike）”進行投保，空運方式下按照“航空運輸一切險（AirTransportationAllRisks戰(zhàn)爭險（WarRisks罷工在競賽系統(tǒng)中根據(jù)給定的進出口合同分別完成一筆出口業(yè)務的履約（2）每筆業(yè)務的交易對象為本參賽隊的另一組選手。本項比賽3.外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊（2）每支參賽隊選派1組2名選手參加，選（2）賽前根據(jù)參賽隊伍數(shù)量進行抽簽分組并確定出場順序。所數(shù)。如共有80支參賽隊，根據(jù)抽簽情況分為2組，即A組、B組，同組的40支參賽隊即A1、A2、A3……A40，B1、B2、B3……B40，（3）根據(jù)分組抽簽結果，按照A-B的順序，同組的40支參賽成競賽后進入完賽隔離區(qū)，待A組所有選手完成競賽且B組選手全部進入候賽室后，A組選手方可離開完賽隔離區(qū)；（4）每支參賽隊選派2名選手參加，其中11名領隊老師可由指導老師兼任。每支隊伍的4名學生自行分為2另1組參加外貿(mào)英語溝通能力模塊競賽。外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊及(二)競賽根據(jù)模塊設置不同競賽場地，其中外貿(mào)業(yè)務能力B2B外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊和外貿(mào)跟單能力模塊所使用的競賽場地外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊競賽場地配備一定數(shù)量的計算機及備用機，可滿足一定數(shù)量的選手同時進行比賽。比賽期間，不同組選手不表2競賽流程2日日113:00開始18:00前08:00-12:0010:00-11:0015:00-15:3015:30-16:0016:00-16:3016:3016:407:00議各參賽隊長領導、嘉參賽隊領隊7:207:30-8:007:458:00-12:008:30-9:009:00-10:0011:30-12:0012:00-13:00力模塊A組選手場B2C模塊選手檢B2C模塊力模塊B組選手抽簽加密抽簽加密抽簽加密抽簽加密抽簽加密抽簽加密前錄選手進入候賽室選手進入賽場按照賽座錄選手進入候賽室語溝通13:00-17:0017:306:407:10-8:1028:10-12:1012:10-13:1013:10-14:3017:00-18:0018:30場B2B模塊塊抽簽加密抽簽加密塊B組選手在選手進入賽場按照賽座本賽項包括外貿(mào)業(yè)務能力B2B、外貿(mào)跟單能力、外貿(mào)業(yè)務能力B2C、外貿(mào)英語溝通能力四個模塊。競賽賽題庫于賽前一個月在大賽（一）外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊考察容包括B2B跨境電子商務平臺推廣及外貿(mào)業(yè)務操作兩部分。選手通過B2B跨境電子商務平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務機會。通過B2B跨境電子商務平臺進行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲公司詳細信息、設置公司標志、公司形象展示圖。管理及查看公司的①主營業(yè)務：填寫公司的主營業(yè)務，要求為英文，盡量完整，至②更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文，盡⑤公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3。（2）A&V認證完成公司A&V認證，獲得認證標志。從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設置Banner，注意店鋪整體風格。①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個字符。產(chǎn)品名稱應包含②產(chǎn)品關鍵詞：填寫英文，至少填寫1個關鍵詞，最多可填寫3④產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)⑤交易信息：包括FOB價、最小起訂量、結算方式，根據(jù)自己⑥物流信息：包括發(fā)貨時間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實際⑦產(chǎn)品詳情：使用英文進行詳細描述?？砂a(chǎn)品標題、產(chǎn)品描加入金品誠企后，即可設置主營認證產(chǎn)品，最多10個。加入金品誠企后，即可設置櫥窗產(chǎn)品，最多40個。需求數(shù)量和單位、采購需求詳細信息、期望單價、目的港、支付方式途徑一：通過在B2B跨境電子商務平臺中主店鋪、采購需求等信息，篩選出目標客戶，并與其建立業(yè)務關系，獲途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報價，獲得（4）進口商收取出口商報價，填寫進口成本預算表，核算出成（1）一筆業(yè)務的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個環(huán)節(jié)必不表5發(fā)盤要素及要求ProductProductName:Quantity:Quantity:例如：200PCS整例如：USD20.5PerCartonCIFNewYork,AmericaAmount:格式：幣別+數(shù)字Amount:例如：GBP35000達結算方式Payment:例如：T/T30%InAdvanceAnd70%Within30DaysAfterShipmentDateMeansof與合同中運輸方式完全一致，具體為ByTransport:Vessel或ByAir裝運港PortofShipment:格式：港口,國家例如：Hamburg,GermanyInsurance:例如FOB方式下保險條款如下：ToBeCoveredByTheBuyer.ProductNo.:01005ProductName:CannedSweetCornQuantity:10000CartonsUnitPrice:USD5.3PerCartonCIFNewYork,AmericaAmount:USD53000Payment:L/CAt30DaysAfterSightMeansofTransport:ByVesselPortofShipment:Shanghai,ChinaPortofDestination:NewYork,AmericaInsurance:For110PercentOfTheInvoiceValueCoveringInstituteCargoClauses(A),InstituteWarClauses,InstituteStrikesClauses.進出口雙方都必須嚴格依照雙方最終商定的各項條款在系統(tǒng)中議，應拒絕合同，并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無異議，即可確認合同，則該筆業(yè)務會進入到“歷史業(yè)務”中，標志著該業(yè)務全部完系統(tǒng)給定一筆已簽訂完成的出口業(yè)務合同和一筆已簽訂完成的貿(mào)易術語：CFR支付方式：T/T（定金+尾款）（5）一般原產(chǎn)地證/普惠制產(chǎn)地證（10）寄送貨運單據(jù)（11）國際收支網(wǎng)上申報（12）申請出口退稅（5）一般原產(chǎn)地證/普惠制產(chǎn)地證（三）外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊考察容包括B2C跨境電子商務平臺產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品開發(fā)、價格核算、運費模板設置、數(shù)據(jù)挖掘與分析、引流營銷、客戶服務、糾紛處理、平臺規(guī)則、物流采購等。選手通過競賽系統(tǒng)完成作答，題目類（1）9月23日，來自美國的買家A在W平臺下單購買了一款帶有流裝飾的手提包，并給在中國的賣家B留言，希望在9月27日能夠收到貨物。此時你建議賣家B為買家A選擇哪種物流方式最A.中國郵政航空掛號小包B.新加坡郵政航空掛號小包C.ePacketD.DHLA.①②③④⑤B.⑤③④②①C.⑤③②①④D.③④⑤①②A.速賣通B.亞馬遜C.淘寶D.阿里國際站A.ChinaPostAirMailB.ePacketC.EMSD.HongKongPostAirMail（1）一條裙子，成本為100元人民幣，包裝重量：200g，使用中郵小包，五區(qū)包郵，利潤率30%，美元兌人民幣匯率為1:6，定價應為美元？（答案保留兩位小數(shù)，如1.23）（2）小明準備在敦煌網(wǎng)上傳一款女士手提包，重1.5kg，成本為人民幣50元，中國郵政小包5區(qū)包郵，利潤率為10%，預留折扣為7折，美元兌人民幣匯率為1:6.4，那么這款女士手提包的售價（1）請拖拽匹配wish平臺5個垂直App的圖標所代表的分類。參賽選手在規(guī)定時間，根據(jù)給定的資料進行脫稿復述（200-250個英語單詞左右），容包括致歡迎辭、致答辭、會議主持人講話、日展會接待、貿(mào)易磋商、物流安排、客戶服務、糾紛解決、說明市場行動中商務接待、磋商談判、物流采購、貿(mào)易流程等相關專業(yè)問題，以及宏觀經(jīng)濟分析、市場環(huán)境分析、相關法律法規(guī)及國際慣例等。主要Task:LadiesandGentlemen:Tonight,itisagreathonorforustohavethepresenceofMr.Millerandhisdelegationhere.Onbehalfofourcompany,Iwouldliketoextendourwarmwelcometoyouall.IDCandSuperVisionhavebeenlongstandingpartners.Foreightyears,ourrelationshiphasprovedstrong,laandfruitful,despitemanydifficultthrough.Bothcompaniesaregrowingrapidly,thankstothesupportwegivetoeachother.Forthis,ImustsaythankyoutoeveryonefromIDC.Today,weareespeciallyhappytoreceiveMr.Millerandhiscolleagues,whohavecometoworkoutaplantoexpandourcooperation.Ibelieve,withstrongdeterminationtostrengthenourpartnership,andwisdomandvisionofourtwoteams,wemustbeabletocomeupwithgreatideasandplansthatwillcontributetofurthergrowthofbothcompanies.Tothatend,andtothehealthofallofus,mayIaskyoutoraiseyourglassesforatoast?Cheers!Thankyou!Q&A(2minutes)Task:--Youarerequiredtoanswerthefollowingquestion.Q：PleasedescribethedifferencebetweentheCIFtermandtheFOBterm.四、五年級學生參加高職組比賽。高職組參賽選手年齡須不超過25周歲，年齡截止時間為2018年5月1日。賽項開賽10個工作日之前出具書面說明，經(jīng)大賽執(zhí)委會辦公室核實4．參賽隊員入場：參賽選手應提前15分鐘到達賽場，憑參賽證、檢錄，按要求入場，不得遲到早退。并根據(jù)抽簽結果在對應的座參賽選手應持“故障”示意牌示意。項目裁判長、技術人員等應及時予以解決。確因計算機軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項目裁判長確認，予以啟用備用計算機。如遇身體不適，參賽選手應持（一）外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊、外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊、外（三）競賽場地（/外）設置主席臺、觀眾席，便于競賽全程的INTERNET，禁屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡管理、賬號管理（七）采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時間：2小時，電池類型：輸出電壓：230V±5%V?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》（theUnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods，CISG）國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）》（UniformCustomsandPracticeforDocumentary《2010國際貿(mào)易術語解釋通則》TradeTerms）國際商會《托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）》（UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522）《職業(yè)教育國際貿(mào)易專業(yè)國家教學資源庫》表4競賽場地設備規(guī)格要求CPU：酷睿I3雙核3.0以上；存：4G（含）以上；硬盤：100G以上；網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7操作系統(tǒng)，office2010,InternetExplorer9.0、GoogleChrome瀏覽文輸入法，屏蔽usb等外接存儲設備接口。CPU：Xeon2.0G（雙核）以上；存：16GB（含）以上；硬盤：2T（含）以上，有C盤，D盤兩個以上硬WindowsServer2008R2SP1（或WindowsServer2008ServicePack2、WindowsServer2012、WindowsServer2012R2安裝IIS7.0以上；數(shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2008R2世格互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能實訓與競賽平臺軟件V2.0（2017年全國職業(yè)院校技能大賽—互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易1.外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊表5外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊評分細則0.8分）、10個更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個0.016分）、設置公司標志（0.088分）、設置0.8公司詳細信息的填寫（0.088分）。0.2完成A&V認證得0.2分。0.20.222認證商品個數(shù)，每個0.08分，5個得滿0.4櫥窗產(chǎn)品個數(shù)，每個0.08分，5個得滿0.4組得0.08分，5個得滿分。發(fā)布采購需求數(shù)量，每個0.08分，5個1分，12個不同的客戶得滿分。0.6122、發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中須包含個要素0.2分，共2分），錯寫或漏寫則44、所有發(fā)出的函電正文平均字數(shù)（包括標點）達到400個字符則得1分，不達兩種類型的函電，每個類型各0.5分，有2、發(fā)出的“詢盤”函電的正文中包含產(chǎn)43、發(fā)出的“接受”函電的正文中包含關4鍵詞“accept”或“accepted”，包含25、所有發(fā)出的函電正文平均字數(shù)（包括標點）達到400個字符則得1分，不達77算表的平均得分×7%。7算表的平均得分×7%。7性（共30666332244公司盈利率=（當前資金-初始資金）/初始資金=每筆業(yè)務盈虧額之和/初始資金盈利率越高，此項得分越高，達到400%（共20公司盈利能力8公司盈利率為50%，得1.23分公司盈利率為100%，得2.3分公司盈利率為150%，得3.31分公司盈利率為200%，得4.29分公司盈利率為300%，得6.18分公司盈利率為350%，得7.09分公司盈利率為400%，得8分40%得滿分。業(yè)務利潤率為5%，得1.85分業(yè)務利潤率為10%，得3.45分業(yè)務利潤率為15%，得4.96分1212業(yè)務利潤率為20%，得6.43分業(yè)務利潤率為25%，得7.86分業(yè)務利潤率為30%，得9.26分業(yè)務利潤率為35%，得10.64分業(yè)務利潤率為40%，得12分盈虧率為15%，業(yè)務二盈虧率為20%，業(yè)務三盈虧率為30%，則：業(yè)務利潤率得分=（4.96+6.43+9.26）/3=6.88分選手外貿(mào)跟單能力模塊得分=跟單操作得分×70%+跟單時間得分×30%（1）跟單操作得分詳細評分標準如下（滿分100分表6跟單操作評分細則3333322322書3232325321、出口業(yè)務在CIF、CFR、CIP、CPT情況下2、進口業(yè)務在FOB、FCA情況下辦理支付運3221、出口業(yè)務在CIF、CIP情況下辦理保險。FOB、CFR、FCA、CPT情況L/C方式下信用證開證申請書的繕制：33L/C方式下的出口業(yè)務辦理領取信用證、交單，2D/P和D/A方式下托收委托書的繕制：3D/P和D/A方式下的出口業(yè)務辦理托收、進口2T/T方式下境外匯款申請書的繕制：31、100%T/T方式下繕制境外匯款申請書2、定金+尾款方式下繕制境外匯款申請書（付T/T方式下的出口業(yè)務辦理T/T寄單、進口業(yè)2匯票的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。31818跟單操作實際得分=選手卷面得分/試卷的最高總分值×100（2）跟單完成時間得分評分標準如下（滿分100分①1筆出口業(yè)務和1筆進口業(yè)務都完成（業(yè)務進入“歷史業(yè)務”③每組的跟單完成時間為最后完成的那筆業(yè)務的“完成時間”；第1名得分=100/參賽總組數(shù)×參賽總組數(shù)第2名得分=100/參賽總組數(shù)×（參賽總組數(shù)-1）第3名得分=100/參賽總組數(shù)×（參賽總組數(shù)-2）如本次競賽有80支隊伍，每支隊伍有2組選手，則參賽總組數(shù)為160，第1名得分=100/160×160=100分第2名得分=100/160×（160-1）=99.38分第3名得分=100/160×（160-2）=98.75分第160名得分=100/160×（160-159）=0.63分3.外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊表7外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊評分細則多項選擇題每題3分，共10題30填空題每題2分，共10題20拖拽題每題2分，共10題20圖形選擇題每題2分，共10題20外貿(mào)英語溝通能力模塊由評委現(xiàn)場評分。根據(jù)比賽容，從“連貫性、流利度、語速、正確性、語音語調(diào)、舉止形象、反應速度及表現(xiàn)力”等多方面進行現(xiàn)場打分，最后得分為去掉一個最高分，去掉一個Q&A部分滿分為60分。表8外貿(mào)英語溝通能力模塊評分細則11-156-101556-1015性性Q&A差0-511-156-100-57-104-60-321-3011-200-1014-207-130-67-101510302010行現(xiàn)場評分。賽項現(xiàn)場評委將在前三位（組）選手比賽完畢后，進行評委合議，根據(jù)現(xiàn)場實際情況統(tǒng)一標準，使得評委能夠客觀、全面地1.裁判員選聘：按照《2017年全國職業(yè)院校技能大賽專家和裁賽項執(zhí)委會向大賽執(zhí)委會推薦，由大賽執(zhí)委會聘任。共安排21名裁判，其中加密裁判2名，現(xiàn)場裁判12名，現(xiàn)場評分裁判7名。2.評分方法：外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊、外貿(mào)跟單能力模塊、外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊競賽均為機考評分，外貿(mào)英語溝通能力模塊由分表需由記分員、裁判員、裁判長共同簽字確認。統(tǒng)分后，記分員負后，應由加密裁判對匯總成績進行還原，形成競賽隊最終成績單。在參賽隊的競賽總分=外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊得分×50%+外貿(mào)跟單能力模塊得分×15%+外貿(mào)業(yè)務能力B2C模塊得分×15%+外貿(mào)英語溝通能力模塊得分×20%外貿(mào)業(yè)務能力B2B模塊得分=參賽隊2組