華中數(shù)控獲165家機(jī)構(gòu)調(diào)研目前華中9型智能數(shù)控系統(tǒng)已在國內(nèi)多家機(jī)床企業(yè)小批量配套應(yīng)用通過與機(jī)床企業(yè)深度融合逐步拓展應(yīng)用領(lǐng)域不斷更新迭代完善工藝提高產(chǎn)品的成熟度（附調(diào)研問答）（）9月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年9月4日接受165家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：一、對話交流環(huán)節(jié)問：華中數(shù)控成立的契機(jī)?當(dāng)時(shí)和現(xiàn)在公司面臨的發(fā)展環(huán)境有什么不同?答：華中科技大學(xué)開展數(shù)控技術(shù)研究具有悠久的歷史,在中國數(shù)控技術(shù)發(fā)展史上具有重要地位。數(shù)控系統(tǒng)自上世界50年代末在美國產(chǎn)生,60年代初期華中工學(xué)院(華中科技大學(xué)前身)在國內(nèi)率先進(jìn)行數(shù)控技術(shù)研究并開發(fā)出數(shù)控臥式及立式加工中心,并參展廣交會。1978年,數(shù)控臥式及立式加工中心獲全國科學(xué)大會獎(jiǎng)勵(lì)。1986年,華中科技大學(xué)時(shí)任校長黃樹槐先生參觀世界知名數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)時(shí)得知,供給中國的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品在功能和性能上均受到限制。黃樹槐校長深刻意識到數(shù)控系統(tǒng)對國家的戰(zhàn)略意義和經(jīng)濟(jì)價(jià)值日益凸顯,回國后便集中學(xué)校的優(yōu)勢學(xué)科,組建了華中理工大學(xué)數(shù)控研究所,從事數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)。90年代,華中理工大學(xué)以周濟(jì)教授為首的科研團(tuán)隊(duì),提出了數(shù)控技術(shù)自主創(chuàng)新的技術(shù)路線:以通用工控機(jī)為硬件平臺,以科研團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的軟件技術(shù)為軟件平臺,構(gòu)成具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的開放體系結(jié)構(gòu)的數(shù)控系統(tǒng),一舉打破國外技術(shù)封鎖,成功研制出九軸聯(lián)動華中I型數(shù)控系統(tǒng),并獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng),使中國高性能數(shù)控技術(shù)研發(fā)迅速與國外站在了同一起跑線。1994年,為了將科技成果轉(zhuǎn)化為高科技產(chǎn)品,華中理工大學(xué)組建了武漢華中數(shù)控系統(tǒng)有限公司,以市場化的模式致力于數(shù)控高科技成果的轉(zhuǎn)化和市場推廣。同時(shí),公司確定了“讓開大道,占領(lǐng)兩廂”的市場戰(zhàn)略,即暫時(shí)避開門檻高的國內(nèi)主機(jī)廠,集中優(yōu)勢兵力去占領(lǐng)量大面廣的數(shù)控化改造市場和數(shù)控教學(xué)市場。華中數(shù)控迅速名聲鵲起,系統(tǒng)批量應(yīng)用于機(jī)床、發(fā)電、航空等重點(diǎn)用戶及清華大學(xué)、西安交大等重點(diǎn)大學(xué)和職業(yè)院校。自2003年后,公司與三千多所學(xué)校建立合作,共一萬余臺設(shè)備用于教育教學(xué)領(lǐng)域培養(yǎng)數(shù)控人才。隨著國際形勢的變化,以及在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面的綜合競爭力不斷提升,公司可以與國外巨頭同臺競技,在中高端數(shù)控系統(tǒng)市場領(lǐng)域逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。同時(shí)國家高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施以及制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,以及對工業(yè)母機(jī)本身的提檔升級需求,未來中高端的數(shù)控系統(tǒng)需求量更大,這將是公司未來的發(fā)展機(jī)遇。問：從全球來看,數(shù)控系統(tǒng)形成了純做數(shù)控系統(tǒng)的西門子、發(fā)那科模式;整機(jī)廠獨(dú)立開發(fā)系統(tǒng)的哈斯模式;以及主機(jī)廠定制化開發(fā)的馬扎克模式;哪種發(fā)展路徑是適合中國當(dāng)前階段國情的?答：目前國際上的數(shù)控系統(tǒng)公司發(fā)展模式有西門子模式、哈斯模式和馬扎克模式三種,每種模式各有其優(yōu)缺點(diǎn)。(1)西門子模式數(shù)控系統(tǒng)廠專業(yè)生產(chǎn)各種規(guī)格的數(shù)控系統(tǒng),為全世界的主機(jī)廠批量配套。專業(yè)化的分工讓數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)更易形成規(guī)模化生產(chǎn),從而收到回報(bào)。但機(jī)床企業(yè)與數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)之間互相獨(dú)立,導(dǎo)致機(jī)床企業(yè)的定制化需求費(fèi)用較高或無法實(shí)現(xiàn)。(2)哈斯模式主機(jī)廠獨(dú)立開發(fā)數(shù)控系統(tǒng),并與其自產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床配套銷售,該種模式需要巨大的研發(fā)投入,如美國的哈斯(Haas)公司、意大利的菲迪亞公司等,這些公司創(chuàng)立之初是從數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)起步的,為了銷售數(shù)控系統(tǒng),開始了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)銷售。(3)馬扎克模式主機(jī)廠在數(shù)控系統(tǒng)廠提供的開發(fā)平臺上,研發(fā)自主品牌的數(shù)控系統(tǒng),并與其所生產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床配套銷售。如日本馬扎克公司,在三菱、發(fā)那科提供的軟硬件平臺上,加入上位機(jī),融入馬扎克對于數(shù)控易用性的理解,共同研發(fā)形成馬扎克數(shù)控系統(tǒng)品牌。這種模式克服了上面兩種方式的缺點(diǎn),吸收了兩種方式的優(yōu)點(diǎn)。華中數(shù)控基于馬扎克模式也做了很多探索,比如我們?yōu)閷氹u機(jī)床開發(fā)了寶雞牌數(shù)控系統(tǒng),秦川格蘭德牌的磨床數(shù)控系統(tǒng),最近也正在與其他機(jī)床廠探討合作。去年我們與華工激光合作開發(fā)的三維五軸激光切割系統(tǒng),也是采用的馬扎克模式。未來,公司將繼續(xù)加大協(xié)同機(jī)床廠、行業(yè)用戶共同構(gòu)建數(shù)控系統(tǒng)智能化應(yīng)用平臺和環(huán)境,培育中國智能制造創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的生態(tài)圈。問：公司定位及競爭對手?答：公司一直以來的定位是做中高端數(shù)控系統(tǒng),避免低端市場純粹的價(jià)格競爭,目前我們主要的競爭對手是發(fā)那科、西門子、三菱等進(jìn)口廠商。公司多年持續(xù)高研發(fā)投入的積累,使得我們在技術(shù)上具備了競爭優(yōu)勢,能夠滿足進(jìn)口替代的需求,可與國際巨頭同臺競技。在未來我們一方面是要繼續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新,堅(jiān)持走中高端路線,避免純粹的價(jià)格競爭,從技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等方面提升競爭力;二是在持續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí),加強(qiáng)、加快市場推廣的力度和進(jìn)度,爭取更多的市場份額,力爭通過規(guī)模效應(yīng)增加盈利能力;三是伴隨市場占有率的提升銷量增加,持續(xù)強(qiáng)化、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,提升供應(yīng)端的性價(jià)比,爭取更大的盈利空間;四是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管控,提升運(yùn)營管理效率,降低運(yùn)營管理成本。問：與國外數(shù)控系統(tǒng)的差距?答：公司經(jīng)過多年的技術(shù)攻關(guān)及創(chuàng)新,與國際頂級品牌產(chǎn)品比較,在功能、性能和可靠性等方面差距已經(jīng)越來越小,公司的主打產(chǎn)品華中8型高性能數(shù)控系統(tǒng)與德國、日本等國家的高性能數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品功能全面對標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)型數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品600余項(xiàng)功能對標(biāo)匹配度達(dá)到100%,高檔型數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品1900余功能對標(biāo)匹配度超過98%。好產(chǎn)品是用出來的,只有營造有利的市場環(huán)境,在市場上大量使用,不斷獲得用戶的反饋,才能獲得技術(shù)迭代和完善提高的機(jī)會,技術(shù)成熟度才能不斷提升,不斷縮小差距。另外,我們基于大數(shù)據(jù)模型和理論模型這樣的融合建模技術(shù),在智能化方面有獨(dú)創(chuàng)的領(lǐng)先技術(shù)和優(yōu)勢,公司的華中9型新一代智能數(shù)控系統(tǒng)是在華中8型高檔數(shù)控系統(tǒng)基礎(chǔ)上,將新一代人工智能技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)深度融合,具備“指令域示波器”“雙碼聯(lián)控”“熱誤差補(bǔ)償”“工藝優(yōu)化”“健康保障”等多項(xiàng)原創(chuàng)性的智能化單元技術(shù),是世界上首臺搭載Ai芯片的智能數(shù)控系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了中國數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的“換道超車”。問：華中9型的發(fā)展進(jìn)程?問：公司在工業(yè)機(jī)器人與智能產(chǎn)線、新能源汽車配套板塊的市場地位和未來規(guī)劃?答：在工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)方面,隨著我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,公司憑借自主的數(shù)控技術(shù)和伺服電機(jī)技術(shù),大力拓展工業(yè)機(jī)器人在新能源電池、消費(fèi)電子、廚具及制鞋等領(lǐng)域的客戶,促進(jìn)了數(shù)控技術(shù)在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用。華數(shù)機(jī)器人聚焦細(xì)分領(lǐng)域,在3C、小家電、廚衛(wèi)等行業(yè)持續(xù)發(fā)力,焊接、民爆市場取得進(jìn)步和突破;上半年公司重磅發(fā)布高速大負(fù)載工業(yè)機(jī)器人,重點(diǎn)應(yīng)用在汽車、新能源、重工機(jī)械等支柱性戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。公司率先提出工業(yè)協(xié)作機(jī)器人概念,并成功推出相應(yīng)系列產(chǎn)品。與傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人對比,工業(yè)協(xié)作機(jī)器人的最大不同在于其具備高速模式和協(xié)作模式,高速模式下的機(jī)器人效率更高,協(xié)作模式下的機(jī)器人更智能更安全,這些舉措進(jìn)一步體現(xiàn)了公司在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)地位。在智能產(chǎn)線業(yè)務(wù)方面,華數(shù)錦明經(jīng)過多年發(fā)展,憑借一流的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,已進(jìn)入多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域擁有一大批國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的客戶資源,成功躋身戴姆勒、福特、金康汽車、長安汽車、（）、小鵬汽車、零跑汽車、理想汽車等汽車廠商,（）、（）、孚能科技、（）、力神電池、（）、遠(yuǎn)景能源等新能源汽車動力系統(tǒng)廠商的供應(yīng)商體系。公司采取國內(nèi)外市場并重的戰(zhàn)略,加大對歐美市場開拓力度,積極進(jìn)軍儲能電池領(lǐng)域。面對鋰電行業(yè)“頻繁換型”的行業(yè)痛點(diǎn),華數(shù)錦明創(chuàng)造性提出了“THEONE”模組生產(chǎn)線解決方案,不僅可以解決鋰電模組線生產(chǎn)提速提效的需求,而且可降低設(shè)備的TCO(TotalcostofOwnership)費(fèi)用,得到行業(yè)客戶的高度認(rèn)可。在新能源配套領(lǐng)域我們主要面向的是新能源商用車、物流車、場地車、觀光車等,在輕量化白車身、電控系統(tǒng)、驅(qū)動系統(tǒng)、電機(jī)、電動渦旋壓縮機(jī)等相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品方面,積極開展技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化和市場推廣工作。在輕量化方面,采用自主產(chǎn)權(quán)的“榫卯-腔梁”結(jié)構(gòu)技術(shù)體系,可實(shí)現(xiàn)從車身到底盤的全輕量化,整車減重明顯,達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先水平,已在南寧建設(shè)有整車車身及核心零部件生產(chǎn)基地。在電控系統(tǒng)方面,進(jìn)一步優(yōu)化了一體化設(shè)計(jì),算法先進(jìn),控制精度更高,在效率、智能化上為國內(nèi)先進(jìn)水平,目前已完成應(yīng)用驗(yàn)證,具備產(chǎn)業(yè)化能力。在電驅(qū)系統(tǒng)方面,采用永磁同步電機(jī),多合一驅(qū)動,具有體積小、重量輕、功率密度大等優(yōu)點(diǎn),屬國內(nèi)先進(jìn)水平。目前已在華數(shù)新能源汽車上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用驗(yàn)證,具備規(guī)模生產(chǎn)能力。問：卓爾成為華中數(shù)控的大股東,是什么背景?大股東變更,公司從校辦企業(yè)到逐步市場化,有哪些變化嗎?答：應(yīng)國家校企要求,公司自2023年實(shí)際控制人及控股股東由華中科技大學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)殚愔鞠壬白繝栔窃旒瘓F(tuán),實(shí)際控制人及控股股東看好公司所在行業(yè)的未來發(fā)展前景,并認(rèn)可公司的長期投資價(jià)值,支持華中數(shù)控作為上市公司獨(dú)立、科學(xué)治理,堅(jiān)守“一核三軍”的發(fā)展理念。大股東不斷為公司賦能,在機(jī)制體質(zhì)方面公司改變了以往決策鏈較長的情況,公司在繼續(xù)高度重視研發(fā)保持技術(shù)領(lǐng)先性的同時(shí),也更加注重市場化推廣;公司也積極開展資本運(yùn)作,在2023年公司對控股股東定向發(fā)行股票募集資金4.28億元,用于支持“高性能數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)升級及擴(kuò)產(chǎn)能項(xiàng)目”,增強(qiáng)了公司的競爭實(shí)力;2023年公司又推出新一輪再融資項(xiàng)目。未來公司也將繼續(xù)結(jié)合發(fā)展需求,積極展開相關(guān)工作,實(shí)現(xiàn)資源整合、“做大做強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。問：回顧發(fā)展歷程有哪些高光時(shí)刻?答：作為國內(nèi)中高檔數(shù)控系統(tǒng)的龍頭企業(yè),公司以“用中國大腦裝備中國制造”為使命,經(jīng)過多年研發(fā)積累和承接國家04重大專項(xiàng)課題任務(wù),目前已擁有多軸聯(lián)動的高檔數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品的完全自主知識產(chǎn)權(quán),實(shí)現(xiàn)了相應(yīng)核心組件(如控制裝置、伺服驅(qū)動和伺服電機(jī)等)國產(chǎn)化自制,相應(yīng)產(chǎn)品多次獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),打破了國外的技術(shù)封鎖。公司的“華中9型智能數(shù)控系統(tǒng)”獲得國家04重大專項(xiàng)的立項(xiàng)支持,并入選開放40周年機(jī)械工業(yè)杰出產(chǎn)品。公司陳吉紅董事長榮獲CCTV《科技盛典》“2023年度十大科技人物”。總之,華中數(shù)控系統(tǒng)能夠得到用戶的認(rèn)可,也都是華中數(shù)控的高光時(shí)刻。在2023年4月舉辦的第十八屆中國國際機(jī)床展覽會期間,公司以“五軸引領(lǐng)、高端智勝”為主題,舉行了高端五軸數(shù)控系統(tǒng)新品發(fā)布會,重磅發(fā)布全新華中8型高端五軸數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品包。將五軸加工技術(shù)和數(shù)字+網(wǎng)絡(luò)+智能+全面融合,在高品質(zhì)五軸加工、CAM&CNC融合、在機(jī)測量、遠(yuǎn)程運(yùn)維等關(guān)鍵五軸數(shù)控技術(shù)上全面升級迭代,打造有中國力量的高端五軸數(shù)控系統(tǒng),在行業(yè)產(chǎn)生很大影響,這也是屬于華中數(shù)控的閃亮?xí)r刻;調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名東吳基金基金公司歐陽力君中融基金基金公司吳剛中銀基金基金公司章斌信達(dá)澳銀基金基金公司劉國豐、馬綺雯光大保德信基金公司林曉楓農(nóng)銀匯理基金公司宋磊創(chuàng)金合信基金基金公司李龍峰華商基金基金公司閔文強(qiáng)華富基金基金公司傅晟、時(shí)彧華潤元大基金公司哈含章華鑫基金基金公司李子揚(yáng)南華基金基金公司劉俊、蔡峰博時(shí)基金基金公司周龍博道基金基金公司劉俊嘉實(shí)基金基金公司萬品玉、謝澤林、譚麗、項(xiàng)靜遠(yuǎn)國壽安保基金公司宋玉茜、祁善斌國投瑞銀基金公司湯海波國泰基金基金公司施鈺、程瑤、謝泓材國海富蘭克林基金基金公司趙曉東國金基金基金公司范亮圓信永豐基金公司田玉鐸大成基金基金公司吳翰天治基金基金公司顧申堯太平基金基金公司黃立華安信基金基金公司曾博文富國基金基金公司徐穎真平安基金基金公司張聰、王修寶、鄭春明廣發(fā)基金基金公司顧益輝建信養(yǎng)老基金公司劉亞斌恒越基金基金公司陳凱茜招商基金基金公司徐生新華基金基金公司陳磊匯豐晉信基金公司鄭小兵匯添富基金公司李澤昱浦銀安盛基金公司柯文章、羅雯、褚艷輝睿遠(yuǎn)基金基金公司周睿洋、鄧夢琳金鷹基金基金公司梁梓穎銀華基金基金公司周書、王翔、陳曉雅銀河基金基金公司林星長安基金基金公司徐小勇鵬華基金基金公司曾穩(wěn)鋼鵬揚(yáng)基金基金公司徐超東方證券證券公司沈昊、王樹娟、趙梓涵、黃泓淵中信建投證券公司何柏廷、呂娟、孟皓、彭亞星、汪忠遠(yuǎn)、牛欄中信證券證券公司林峰中國國際金融證券公司曾嘯天、袁咪中銀國際證券公司張巖松光大證券證券公司劉勇華安證券證券公司劉杰、曾海喬國開證券證券公司陳偉超國泰君安證券公司王修藝國海證券證券公司吳正明、張濤天風(fēng)證券證券公司吳鴻霖平安證券證券公司鄧光健廣發(fā)證券證券公司劉夕黎方正證券證券公司劉斐、劉然、周小鋒浙商證券證券公司許運(yùn)凱海通證券證券公司于志浩、李天舒、胡光華、蔡駿臨申萬宏源證券公司孫妍第一創(chuàng)業(yè)證券證券公司郭泰財(cái)通證券證券公司郭琦財(cái)通證券資管證券公司吳志豪、陳建新上海世誠陽光私募機(jī)構(gòu)倪瑞超上海彤源陽光私募機(jī)構(gòu)潘貽立凱石基金陽光私募機(jī)構(gòu)林之北京萬生私募陽光私募機(jī)構(gòu)陳準(zhǔn)北京宏道投資陽光私募機(jī)構(gòu)季巍、田博千合資本陽光私募機(jī)構(gòu)王路跖建信基金陽光私募機(jī)構(gòu)林亮宏淡水泉投資陽光私募機(jī)構(gòu)楊馨怡禾永投資陽光私募機(jī)構(gòu)顧義河衍航投資陽光私募機(jī)構(gòu)宋健青驪投資陽光私募機(jī)構(gòu)李署、郭唯嘉中華聯(lián)合保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司李東中國人保資管保險(xiǎn)公司華旭橋、張永超、田壘、郁琦中國人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司于蕾、俞駿中意資產(chǎn)保險(xiǎn)公司臧怡中英人壽保險(xiǎn)公司羅智柏中荷人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司佟芳菲中郵人壽保險(xiǎn)公司朱戰(zhàn)宇、王東、趙揚(yáng)農(nóng)銀人壽保險(xiǎn)公司王鵬、郝賾川合眾資產(chǎn)保險(xiǎn)公司時(shí)應(yīng)超、李莘泰、趙宇星國華人壽保險(xiǎn)公司王簫平安資產(chǎn)保險(xiǎn)公司王晶弘康人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司王榮民生通惠保險(xiǎn)公司艾孟奇泰康資管保險(xiǎn)公司JerryYang、周昊百年保險(xiǎn)資管保險(xiǎn)公司許娟娟長城財(cái)富保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司胡紀(jì)元長江養(yǎng)老保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司鄒成陸家嘴國泰人壽保險(xiǎn)公司曾少聰AI-SQUAREDMANAGEMENTLIMITED海外機(jī)構(gòu)AmyJIAPSAssetManagementPteLtd海外機(jī)構(gòu)StellaZhangCloudAlphaCapitalManagementLimited海外機(jī)構(gòu)劉暢DragonstoneCapitalManagementLimited海外機(jī)構(gòu)DavidDymonAsiaCapital(HK)Limited海外機(jī)構(gòu)XuleiFIRSTBEIJINGINVESTMENTLIMITED海外機(jī)構(gòu)billwuGreenCourtCapitalManagementLtd海外機(jī)構(gòu)柯偉GUOTAIJUNANINTERNATIONALHOLDINGSLIMITED海外機(jī)構(gòu)俞春梅HaoAdvisorsManagementLimited海外機(jī)構(gòu)royPOINT72HONGKONGLIMITED海外機(jī)構(gòu)mariazhangTTINTERNATIONAL(HONGKONG)LIMITED海外機(jī)構(gòu)OliviaLu紅杉資本海外機(jī)構(gòu)閆慧辰貝萊德基金海外機(jī)構(gòu)楊雅童中歐基金