小紅書種草學(xué)把握種草好食機(jī)創(chuàng)造全域好生意小紅書食品行業(yè)618種草公開課華錦|小紅書商業(yè)食品行業(yè)平臺(tái)專家兔神|小紅書商業(yè)食品行業(yè)平臺(tái)專家01食在小紅書，種出好產(chǎn)品02鎖定618,找準(zhǔn)賽道占先機(jī)03布局618,食品營(yíng)銷新范式種草學(xué)食在小紅書種出好產(chǎn)品小紅書種草學(xué)小紅書55%線城市2024年同比增長(zhǎng)愿意為品質(zhì)與情緒價(jià)值買單，看重產(chǎn)品真實(shí)口碑性價(jià)比產(chǎn)品品質(zhì)大眾口碑愉悅自我過去一年購買了更多喜歡分享產(chǎn)品和使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)種草小紅書種草學(xué)小紅書從“瀏覽”到“搜索”,讓好產(chǎn)品被種草，激發(fā)消費(fèi)者購買欲認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品品牌的途徑認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品品牌的途徑種草新產(chǎn)品品牌的途徑發(fā)現(xiàn)小眾高級(jí)通村都分享主動(dòng)搜索宿舍速食推薦Q兒童節(jié)零食花束1.7億每月尋求購買建議用戶數(shù)天貓618攻略購買建議用戶數(shù)小紅書種草學(xué)600萬+排感恩歡禮貌詢問蹲個(gè)好吃嗎求太可愛了分感謝好看享太治愈了姐妹感同意謝姐妹感同意謝值得買嗎+今天我承諾◆小紅書UGC內(nèi)容占比評(píng)論區(qū)找到同好、互相幫助04=10回復(fù)雙河公園帶小狗野餐太美啦!!#一起去露營(yíng)◎憂郁芝士條什么時(shí)候可以去歐亞之窗◎憂郁芝士條什么時(shí)候可以去歐亞之窗鎖定618找準(zhǔn)賽道占先機(jī)小紅書種草學(xué)小紅書已成為年輕消費(fèi)者的“購前第一站”、食品消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)購買購買分享感受小紅書線下電商電商2電商3其他小紅書電商1線下1線下2電商2電商3其他數(shù)據(jù)來源：Ipsos食飲消費(fèi)者定量調(diào)研小紅書種草學(xué)尤其在618囤貨季，尋求食品購物建議的需求大爆發(fā)●食品行業(yè)2023年-2024年搜索趨勢(shì)2025年VS2024年2024年VS2023年雙11雙11年貨節(jié)合+20%合+20%*僅預(yù)測(cè)走勢(shì)_■2023年2024年2025年迎合618食品消費(fèi)趨勢(shì)，重點(diǎn)布局促銷、囤貨、高增長(zhǎng)機(jī)會(huì)品類搜索增速搜索增速速食凍品會(huì)+25%速食凍品會(huì)+25%休閑零食休閑零食高熱促銷品囤貨心智強(qiáng)高增長(zhǎng)趨勢(shì)高熱促銷品囤貨心智強(qiáng)高增長(zhǎng)趨勢(shì)搜索體量氣泡大小=有曝光筆記數(shù)數(shù)據(jù)時(shí)間：20240420-20240618,24年618比23年618增速小紅書種草學(xué)小紅書種草學(xué)618零食人群大多是95后“情緒食客”,注重節(jié)點(diǎn)美食儀式感618零食人群618零食人群一二線城市38%61%相較大盤00后95后更年輕女性關(guān)注美食關(guān)注美食DIY內(nèi)容烘焙一人食追劇早餐#追劇零食10.9億瀏覽326.1萬討論#追劇零食10.9億瀏覽326.1萬討論9.4億瀏覽245.6萬討論數(shù)據(jù)來源小紅書中臺(tái)：20240420-20240618營(yíng)養(yǎng)膳食速食凍品營(yíng)養(yǎng)膳食速食凍品用戶提前搜索618零食囤貨攻略，大促期前置種草有助激發(fā)需求688官方供應(yīng)璉零食工廠價(jià)直供24年618期間同比新活出你的范搜索增長(zhǎng)+25%島閱讀增長(zhǎng)+63%6月12日李佳琦618零食節(jié)零食零食花束零食零食花束零食推薦趙一鳴零食推薦好想來零食推薦零食蛋糕用戶在搜什么618期間零食類目熱門搜索詞●618相關(guān)●零食相關(guān)1618零食23618零食清單4618蛋糕5618美食6618零食節(jié)7零食6188李佳琦618零食9李佳琦零食預(yù)告618618零食囤貨指南618期間零食類目熱門筆記蓄水期|人群X場(chǎng)景化內(nèi)容種草，激發(fā)用戶需求MVLOG|窗獨(dú)唇備考|MVLOG|窗獨(dú)唇備考|被塘果治…爆發(fā)期|強(qiáng)打剛需性的零食清單、618購買攻略直播預(yù)告直播預(yù)告數(shù)據(jù)來源小紅書中臺(tái)：20240420-20240618,24年618同比23年618增速速食凍品營(yíng)養(yǎng)膳食種草學(xué)小紅書休閑零食速食凍品營(yíng)養(yǎng)膳食種草學(xué)小紅書休閑零食618速食凍品人群是“懶人美食玩家”,追求創(chuàng)意吃法與特色風(fēng)味618速食人群618速食人群00后95后更年輕■用戶內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好數(shù)據(jù)來源小紅書中臺(tái)：20240420-20240618◎泡面的神仙吃法+464%雪碧拌面#早八人早餐3.0億瀏覽129.2萬討論#早八人早餐3.0億瀏覽129.2萬討論營(yíng)養(yǎng)膳食速食凍品小紅書種草學(xué)休閑零食營(yíng)養(yǎng)膳食速食凍品小紅書種草學(xué)休閑零食1螺螄粉6181螺螄粉61823618螺螄粉4臭寶螺螄粉6185618面包67好歡螺61889618粽子火雞面618618速食全部用戶商品話題速食凍品直口24年618期間同比搜索增長(zhǎng)+41%速食閱讀增長(zhǎng)+117%9r1688鯊瘋啦??這和白宿舍黨打工人集合!5款平用戶在搜什么●618相關(guān)●速食相關(guān)粽子螺螄粉饅頭涼面面條泡面餃子拌面618期間速食類目熱門筆記◆◆面條筋道爽滑雞肉鮮嫩入味，雪迷…爆發(fā)期|強(qiáng)打剛需性囤貨攻略、618貨組&優(yōu)惠特色貨組囤貨攻略特色貨組囤貨攻略數(shù)據(jù)來源小紅書中臺(tái)：20240420-20240618,24年618同比23年618增速速食凍品小紅書種草學(xué)休閑零食速食凍品小紅書種草學(xué)休閑零食618膳食人群是精致養(yǎng)生派，日常重養(yǎng)生食補(bǔ)，大促囤貨訴求強(qiáng)00后一二線城市26-35歲相較大盤更成熟母嬰早餐5934.6萬瀏覽11.5萬討論2549.7萬瀏覽2.0萬討論按營(yíng)養(yǎng)選：數(shù)據(jù)來源小紅書中臺(tái)：20240420-20240618速食凍品速食凍品24年618期間同比搜索增長(zhǎng)+76%閱讀增長(zhǎng)+1500%618必國(guó)!快薅烘焙燕麥大羊毛料多!無科技!6.….住了一無限回購好物姐…..銀耳抹茶粉芝麻糊藕粉可可粉奇亞籽巴西莓粉黑芝麻糊葛根粉用戶在搜什么618期間營(yíng)養(yǎng)膳食類目熱門搜索詞●618相關(guān)●膳食相關(guān)2抹茶粉61834卡卡業(yè)麥片61856ohmyfood烘焙燕麥6187芝麻糊6188可可粉6189九陽豆?jié){618用戶在用戶在看什么618期間營(yíng)養(yǎng)膳食類目熱門筆記蓄水期|人群X場(chǎng)景化內(nèi)容種草，激發(fā)用戶需求上班族早餐上班族早餐獨(dú)自在宿舍|學(xué)習(xí)+吃干凈漂亮飯…獨(dú)自在宿舍|學(xué)習(xí)+吃干凈漂亮飯…囤貨攻略爆發(fā)期|強(qiáng)打單品推薦，品牌大促優(yōu)惠信息囤貨攻略單品推薦單品推薦數(shù)據(jù)來源小紅書中臺(tái)：20240420-20240618,24年618同比23年618增速小紅書種草學(xué)小紅書種草學(xué)人群洞察熱門內(nèi)容話題“零食情緒食客”大促情緒消費(fèi)尋求零食清單攻略Q618零食囤貨 減脂期/辦公室零食速食凍品速食凍品“懶人美食玩家”愛新奇特，愛囤特色貨Q618螺螄粉攻略QXX火雞面618營(yíng)養(yǎng)膳食營(yíng)養(yǎng)膳食“精致養(yǎng)生派”日常重食補(bǔ)，大促囤貨QXXX麥片618QXXX豆?jié){618布局618食品營(yíng)銷新范式小紅書種草學(xué)小紅書“筆直聯(lián)動(dòng)”成就站內(nèi)好生意“種草聯(lián)盟”助力提高外溢效果小紅書種草學(xué)如何做好食品618種草，助力品牌促成外溢轉(zhuǎn)化?1節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)2人群滲透3內(nèi)容種草4投放優(yōu)化種草前置搶跑618節(jié)點(diǎn)流量高峰，把握小紅星進(jìn)店投產(chǎn)好時(shí)機(jī)蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期長(zhǎng)尾期4月第1周-5月第1周5月第2周-6月第1周618前一周&618618后一周新品需4月蓄水測(cè)試(前置種草45天)加投強(qiáng)引流(重點(diǎn)品)前置種草30天加投強(qiáng)引流4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周數(shù)據(jù)來源小紅書中臺(tái)：202404010-20246030小紅書種草學(xué)小紅書種草學(xué)人群滲透節(jié)點(diǎn)大促期重點(diǎn)轉(zhuǎn)化核心目標(biāo)人群，同時(shí)加投618大促人群包日常VS日常VS節(jié)促(大促期)人群反漏斗模型核心人群廣撒網(wǎng)→積累人群資產(chǎn)品牌人群廣撒網(wǎng)→積累人群資產(chǎn)商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)日常種草重積累日常種草重積累重轉(zhuǎn)化618囤貨人群重轉(zhuǎn)化精觸達(dá)→重點(diǎn)人群轉(zhuǎn)化精觸達(dá)→重點(diǎn)人群轉(zhuǎn)化行業(yè)特色/泛人群嘗鮮人群出游美食人群種草學(xué)小紅書內(nèi)容種草種草學(xué)小紅書內(nèi)容種草從“單品種草”到“囤貨攻略”,場(chǎng)景化內(nèi)容持續(xù)刺激購買欲蓄水&預(yù)熱---------爆發(fā)期-…------長(zhǎng)尾期“我的燕麥蛋糕早餐”健康輕走健康輕走快速早餐~偽順賠查子的完美配方!徐也沒囤貨清單/攻略囤貨清單/攻略“筍類零食測(cè)評(píng)”“合筍門人必看!六款筍類零食測(cè)評(píng)!誰懂看劇時(shí)恰上一口筍的含金量啊!作為老筍門人，這次給寶貝…618好物開箱618好物開箱“宿舍必囤懶人速食”旺旺小小舒“安徽板面……真能吃一輩子!!!被室友強(qiáng)烈安利的安徽板面最近風(fēng)好大!!一定要414集齊4種口味，..雙優(yōu)筆記加大預(yù)算重點(diǎn)投復(fù)刻好內(nèi)容好人群高轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊食品雙優(yōu)筆記：CTR>10%,站外轉(zhuǎn)化率>3%筆記/人群汰換調(diào)整內(nèi)容/人群策略后再投流高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化優(yōu)化評(píng)論區(qū)口碑小紅書種草學(xué)小紅書種草學(xué)投放策略活用KFS產(chǎn)品種草組合投放方式，把握618節(jié)奏實(shí)現(xiàn)精細(xì)化投放投流策略KF人群S搜索蓄水期喚醒訴求測(cè)人群測(cè)內(nèi)容重點(diǎn)單品種草賽道品類人群著重品類搜索滲透，提升搜后曝光機(jī)會(huì)預(yù)熱-爆發(fā)期需求刺激加購搜索攔截?fù)屨夹闹?18囤貨清單/攻略大促囤貨人群增加需求詞+大促詞+場(chǎng)景詞投放，覆蓋食品用戶高搜需求長(zhǎng)尾期心智強(qiáng)化持續(xù)曝光回碑?dāng)U散好物開箱&種草曬單品牌人群+大促人群搜索鋪設(shè)開箱筆記內(nèi)容承接品牌轉(zhuǎn)化熱度“好策略”三大過程指標(biāo)，針對(duì)不同階段指標(biāo)提升種草效率預(yù)熱-爆發(fā)期5月第2周-618618后一周618后一周種草人群種草人群站外站外4月-5月第1周4月-5月第1周對(duì)目標(biāo)人群是否吸引站外轉(zhuǎn)化率種草人群轉(zhuǎn)化率種草人群轉(zhuǎn)化率階段階段投放指標(biāo)是否能激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)小紅書種草學(xué)從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏618,賦能全域生意增長(zhǎng)“種草聯(lián)盟”:小紅星&小紅盟小紅書自閉環(huán)“筆直聯(lián)動(dòng)”成就站內(nèi)好生意種草學(xué)小紅書食品電商為品牌持續(xù)帶來全域新客，更長(zhǎng)效的轉(zhuǎn)化模式買點(diǎn)深度展示筆記清晰買點(diǎn)展示邦問安茶限量分享買手邦問安茶限量分享種草學(xué)小紅書美食家熱衷情緒消費(fèi)，愿意為“心動(dòng)”支付溢價(jià)人設(shè)號(hào)、故事感一二線城市成分要健康安全高端高價(jià)值品質(zhì)高顏值的產(chǎn)品好看好吃好玩一不小心，得罪了所有的澳洲和牛同行9一不小心，得罪了所有的澳洲和牛同行9小紅書喜M9和牛牛排喜小紅書小紅書種草學(xué)滿足小紅書美食家消費(fèi)偏好，鎖定618兩大高增長(zhǎng)“心動(dòng)品類”3.0倍店鋪數(shù)增長(zhǎng)2.3倍百萬月銷店鋪數(shù)增長(zhǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)小紅書種草學(xué)食品如何抓住618做好站內(nèi)生意轉(zhuǎn)化?「筆直聯(lián)動(dòng)」成就好產(chǎn)品的好生意祁門安茶限量分享祁門安茶限量分享真誠實(shí)時(shí)交互買點(diǎn)深度展示品牌粉絲沉淀從筆記到直播間促進(jìn)即時(shí)轉(zhuǎn)化直播場(chǎng)域引流小紅書種草學(xué)小紅書//第2周%比測(cè)投&預(yù)熱期新品前置測(cè)投預(yù)熱4/14/84/15■曝光量618購買清單618好物分享。618囤貨指南—商品筆記下單GMV周周%%產(chǎn)品測(cè)評(píng).品牌店播(組貨)“穩(wěn)計(jì)劃”賬戶計(jì)劃數(shù)充沛，穩(wěn)定跑量能力6666655554444第5周月第4周月第3周月第2周月第1周月第4周月第3周月第2周月6666655554444第5周月第4周月第3周月第2周月第1周月第4周月第3周月第2周月第1周月第4周月第3周月第2周月第1周月“勤汰換”計(jì)劃活躍度6666655554444月月月月月月月月月月月月月6666655554444月月月月月月月月月月月月月第5第4第3第2第第5第4第3第2第1第4第3第2第1第4第3第2第1周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周小紅書種草學(xué)持續(xù)調(diào)優(yōu)筆記，放大618投流轉(zhuǎn)化效果ROI=進(jìn)店支付轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)/進(jìn)店成本，前置測(cè)試優(yōu)中選優(yōu)筆記點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率針對(duì)性優(yōu)化針對(duì)性優(yōu)化筆記投放點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊到商詳轉(zhuǎn)商詳投放點(diǎn)擊次數(shù)購買轉(zhuǎn)化率店鋪投放訂單數(shù)小紅書食品自閉環(huán)