幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)策略的現(xiàn)狀分析與有效性措施第一篇：幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)策略的現(xiàn)狀分析與有效性措施幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)策略的現(xiàn)狀分析與有效性措施章莉青陽(yáng)中心幼兒園【摘要】在幼兒園的教育中，由于受教育者特殊的年齡特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)策略被普遍應(yīng)用于幼兒在園的一日生活及各類教育教學(xué)中。教師在長(zhǎng)年累月的教學(xué)生涯中，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)策略有了一套根深蒂固的模式，因此就出現(xiàn)了毫無(wú)新意，重獎(jiǎng)輕懲，覆蓋面小等弊病。那么，我們所推崇的獎(jiǎng)勵(lì)策略怎樣才能對(duì)幼兒產(chǎn)生更大的推動(dòng)力呢？本文從分析獎(jiǎng)勵(lì)策略現(xiàn)狀入手，并提出有效性措施：依幼需求，形式靈活多樣；懲中見獎(jiǎng)，彰顯獎(jiǎng)勵(lì)地位；公正公平，激發(fā)幼兒動(dòng)力。介紹了獎(jiǎng)勵(lì)策略的有效運(yùn)用，試圖給教育者們提供一定的建議與幫助?！娟P(guān)鍵詞】幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)策略重獎(jiǎng)輕懲公平公正有效性措施【正文】獎(jiǎng)勵(lì)策略是教師通過(guò)物質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)（一些小獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀和額外獲得的活動(dòng)時(shí)間）和與其相對(duì)應(yīng)的非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（大家的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)）對(duì)幼兒在園的一些積極行為給與肯定和表?yè)P(yáng)，以其推動(dòng)幼兒積極發(fā)展，獲得更大的進(jìn)步。獎(jiǎng)勵(lì)具有強(qiáng)化作用，由于幼兒生性愛(ài)模仿，一旦教師對(duì)幼兒的積極行為給與及時(shí)恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，幼兒就能獲得自信與愉快，從而不斷重復(fù)和保持這些積極行為?？偠灾?，獎(jiǎng)勵(lì)作為一種重要的教育方法，對(duì)幼兒的身心發(fā)展有著極其重要的作用。因此，在前輩們的基礎(chǔ)上，本文從分析獎(jiǎng)勵(lì)策略現(xiàn)狀入手，重點(diǎn)探討?yīng)剟?lì)策略的有效性運(yùn)用，以期為教育者順利開展教育工作、有效提升幼兒身心發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。一、獎(jiǎng)勵(lì)策略的現(xiàn)狀分析1、獎(jiǎng)式單一——教師黔驢技窮獎(jiǎng)勵(lì)作用的大小往往取決于幼兒對(duì)其的期待程度。掌聲、小紅花、標(biāo)記貼等等是我們?cè)谟變簣@常見的獎(jiǎng)勵(lì)手段，雖然它們微不足道，但是幼兒收到獎(jiǎng)勵(lì)后卻欣喜不已，從而激發(fā)了他們繼續(xù)努力的勇氣與自信。不過(guò)隨著時(shí)代的進(jìn)步，這些教育者津津樂(lè)道的老傳統(tǒng)從某種程度上來(lái)說(shuō)，似乎對(duì)現(xiàn)在的幼兒缺乏了一定的吸引力。這些獎(jiǎng)勵(lì)往往在孩子們的意料之中，缺乏新意且無(wú)趣。語(yǔ)言活動(dòng)中，教師鼓勵(lì)幼兒積極舉手回答問(wèn)題，并給回答正確的幼兒貼標(biāo)記貼。正問(wèn)到佳佳，她想了半響也說(shuō)不出，教師只能請(qǐng)她坐下，并沒(méi)有給她標(biāo)記貼。只聽見佳佳滿不在乎地說(shuō)：“這種貼紙我們家有好多，我才不要?！泵鎸?duì)這種情況，教師也無(wú)可奈何。其實(shí)細(xì)細(xì)想來(lái)，原因就在于幼兒對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期望程度?，F(xiàn)在的孩子家庭環(huán)境都不錯(cuò)，加上琳瑯滿目的商店，物品應(yīng)有盡有，類似小紅花、標(biāo)記貼的獎(jiǎng)勵(lì)他們已經(jīng)司空見慣了，久而久之，幼兒對(duì)這樣的獎(jiǎng)勵(lì)也就麻木不仁，無(wú)動(dòng)于衷了。2、重獎(jiǎng)輕懲——獎(jiǎng)勵(lì)地位動(dòng)搖幼兒天真爛漫、稚嫩可愛(ài)，幼小的心靈也極其脆弱和單純，與其他年齡段孩子相比，他們對(duì)于批評(píng)更敏感，因此在平時(shí)的保教工作中，我們總是避免對(duì)孩子的否定，盡量試圖從正面對(duì)孩子給與鼓勵(lì)，希望他們他們能改正缺點(diǎn)，不斷進(jìn)步。時(shí)間長(zhǎng)了，我們卻發(fā)現(xiàn)實(shí)際和預(yù)想的效果大相徑庭，一些犯錯(cuò)的孩子對(duì)自己所犯的錯(cuò)誤毫無(wú)悔意，更對(duì)老師的獎(jiǎng)勵(lì)毫不在乎。因?yàn)槔蠋煹摹按蠖取?，這些孩子覺(jué)得老師的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)是理所當(dāng)然的，更談不上珍惜了。其實(shí)，若我們能適度把握獎(jiǎng)與懲的關(guān)系，對(duì)幼兒的一些不良行為稍稍給與懲戒，在其改正后施以獎(jiǎng)勵(lì)，他們會(huì)真正體會(huì)到獎(jiǎng)勵(lì)的意義，激勵(lì)的光芒也會(huì)愈發(fā)耀眼。3、覆蓋面小——作用大打折扣在日常的教育中，我們經(jīng)常對(duì)某孩子的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的過(guò)于頻繁。我們經(jīng)常會(huì)因?yàn)檫@個(gè)孩子某一個(gè)優(yōu)良品質(zhì)而對(duì)他大加贊揚(yáng)，讓其余孩子學(xué)習(xí)這個(gè)孩子。的確，這個(gè)孩子非常優(yōu)秀，幾乎讓大家挑不出刺。但是我們習(xí)慣了這樣做后，不僅會(huì)對(duì)其余孩子產(chǎn)生不良的定式心理——認(rèn)為老師只喜歡他，就算自己多努力，老師也不會(huì)表?yè)P(yáng)自己。而且對(duì)那個(gè)孩子來(lái)說(shuō)，老師的獎(jiǎng)勵(lì)也不會(huì)很好地起到激勵(lì)作用，再美味的食物吃多了會(huì)厭；再優(yōu)美的贊美聽多了耳朵會(huì)長(zhǎng)繭。莫源秋的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在調(diào)查研究的半年時(shí)間里，小班約有15.7%，中班約有23.5%，大班約有28.6%的幼兒很少或者基本沒(méi)有得到過(guò)教師的獎(jiǎng)勵(lì)。著意味著教師忽視了對(duì)很多幼兒的關(guān)注，這些孩子也很需要老師關(guān)心與鼓勵(lì)，但因?yàn)槔蠋煹拇笠猓麄儽槐頁(yè)P(yáng)的權(quán)利被剝奪了。不管老師是有意還是無(wú)意，獎(jiǎng)勵(lì)的作用大打折扣。二、獎(jiǎng)勵(lì)策略的有效性措施1、依幼需求，形式靈活多樣針對(duì)幼兒的心理年齡特點(diǎn)，我們要多方面思考他們的需要和興趣，采用形式多樣的對(duì)他們頗具誘惑的小獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們主動(dòng)為爭(zhēng)取這些獎(jiǎng)勵(lì)而努力。幼兒好的表現(xiàn)是多方面的，像用餐不挑食、做事情有始有終、樂(lè)于助人等等，針對(duì)這樣不同的情況，如果教師每次的獎(jiǎng)勵(lì)都是一樣的，那么孩子的積極性就會(huì)大打折扣。根據(jù)不同年齡階段幼兒的年齡特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)小班幼兒以一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（一些貼紙、教師精心設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)狀等等）為主，精神獎(jiǎng)勵(lì)為輔。因?yàn)樾“嘤變豪斫饽芰Σ?，教師的表?yè)P(yáng)只有具有了明確的指向性，才能真正起到激勵(lì)的作用。對(duì)中、大班幼兒，我們可及時(shí)對(duì)幼兒的一些積極行為給與精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，比如及時(shí)的口頭表?yè)P(yáng)和點(diǎn)頭贊許。每個(gè)幼兒都希望得到教師的贊許和肯定，教師的表?yè)P(yáng)是他們良好行為表現(xiàn)最好的催化劑。不過(guò)我們應(yīng)注意適當(dāng)減少物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，多采用精神獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)的最終目的是幫助幼兒具有主動(dòng)性，而精神獎(jiǎng)精神獎(jiǎng)勵(lì)更能強(qiáng)化幼兒的主動(dòng)性。姚恒麗老師在她的文章《淺談?dòng)變簣@獎(jiǎng)勵(lì)策略》中提到這樣的一個(gè)例子：在一次公開課上，老師給孩子們安排的獎(jiǎng)品是悄悄話。一位小朋友因?yàn)樽约壕实幕卮鸲玫嚼蠋煹莫?jiǎng)勵(lì)，當(dāng)老師趴在他耳邊神秘的說(shuō)那悄悄話的時(shí)候，活動(dòng)室里的其他孩子安靜極了，他們羨慕的全神貫注的盯著那位被獎(jiǎng)勵(lì)的小朋友，似乎想要迫切的知道那句神秘的悄悄話到底是什么，在這樣的誘惑之下，孩子們接下來(lái)的發(fā)言更為踴躍。事后問(wèn)及老師，到底是些什么樣的悄悄話呢？原來(lái)，那也是針對(duì)不同孩子所說(shuō)的一些鼓勵(lì)和贊美之言，諸如“你真棒”、“我喜歡你”“你最近表現(xiàn)很有進(jìn)步”等等。這種贊美語(yǔ)我們也經(jīng)常用來(lái)鼓勵(lì)孩子，但是我們通常是在集體中進(jìn)行的，同樣的口頭贊揚(yáng)，悄悄話卻起到了意想不到的效果。由此可見，同種方法我們可用不同的形式表現(xiàn)。針對(duì)不同的情況，我們要略施智慧，使獎(jiǎng)勵(lì)形式靈活多樣，從而使之成為助推器，更好地激發(fā)孩子的潛能。有時(shí)我們還可根據(jù)幼兒的自主意愿選擇老師提供的獎(jiǎng)品，向來(lái)都是教師起主導(dǎo)作用，老師獎(jiǎng)什么，幼兒就接受什么，如果換一種方式，讓孩子自己去選擇自己喜愛(ài)的獎(jiǎng)品，效果肯定是出乎我們意料的?！毒V要》中指出：教師要以平等的態(tài)度對(duì)待幼兒。我們只有站在幼兒的角度上，才能想他們所想，思他們所思，找到真正適合孩子的獎(jiǎng)勵(lì)方法。只要我們能認(rèn)識(shí)到獎(jiǎng)勵(lì)是一種教育手段，目的是為了孩子進(jìn)步，就一定能“該出手時(shí)就出手”，恰當(dāng)發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)的奇妙功效。2、懲中見獎(jiǎng)，彰顯獎(jiǎng)勵(lì)地位獎(jiǎng)勵(lì)只是教育手段中常用的一種，我們不妨將其與懲罰做一個(gè)整合，在懲戒中彰顯獎(jiǎng)勵(lì)的色彩。黎春花老師在她的文章《試論幼兒園德育中獎(jiǎng)勵(lì)策略的有效運(yùn)用》中談?wù)摰降摹白匀缓蠛蠊麘土P法”便是值得大家學(xué)習(xí)的，何謂“自然后后果懲罰法”？即教師并不刻意懲罰幼兒，但是有意讓幼兒感受自己行為的后果，然后再適時(shí)地進(jìn)行解釋教育。舉個(gè)例子：樂(lè)樂(lè)整理物品的能力較差，有一次在美術(shù)活動(dòng)中，他不小心弄丟了好幾支蠟筆，旁邊的小朋友撿到后便交給了老師。但老師當(dāng)時(shí)并沒(méi)有馬上還給樂(lè)樂(lè)，而是自己收了起來(lái)。等下一次美術(shù)活動(dòng)時(shí)，樂(lè)樂(lè)發(fā)現(xiàn)自己少了好幾支畫筆，著急地四處尋找，等這時(shí)候，教師把蠟筆還給了他，并跟他講了道理，樂(lè)樂(lè)聽了非常的慚愧并答應(yīng)老師下次一定好好愛(ài)護(hù)自己的物品。此后老師欣喜地發(fā)現(xiàn)樂(lè)樂(lè)非常愛(ài)惜自己的東西，很少出現(xiàn)弄丟東西的事情了。是啊，沒(méi)有懲又怎能體現(xiàn)獎(jiǎng)的光芒呢？除此之外，我們也可動(dòng)動(dòng)腦筋，想一些既不妨害幼兒健康發(fā)展，又能讓他們?cè)趹椭星螵?jiǎng)的小點(diǎn)子。例如在智力競(jìng)賽中，老師可給搶答成功的幼兒發(fā)一面紅旗，給失敗的幼兒發(fā)一面黃旗，這樣得到黃旗的孩子就會(huì)有得到紅旗的欲望，而當(dāng)他們經(jīng)過(guò)自己的努力得到紅旗后，他們會(huì)格外高興并非常珍惜這來(lái)之不易的獎(jiǎng)勵(lì)。類似的辦法有很多，相信我們只要用心思考，一定能想出各種好辦法。3、公正公平，激發(fā)幼兒動(dòng)力獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施的公平性和公正性是有效實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)鍵。我們應(yīng)盡量考慮大多數(shù)幼兒的情緒和感受，充分理解和尊重幼兒，并適當(dāng)擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的覆蓋面，讓更多幼兒擁有自信與成功的體驗(yàn)。處于這種獎(jiǎng)勵(lì)氛圍中的幼兒，其積極性和自主性將會(huì)大大增強(qiáng)。舉個(gè)例子：美術(shù)課時(shí)，我們經(jīng)常表?yè)P(yáng)那些畫面整潔，富有想象的作品，而忽視那些在原有基礎(chǔ)上進(jìn)步大的作品。《綱要》中一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“以欣賞的態(tài)度對(duì)待幼兒。注意發(fā)現(xiàn)幼兒的優(yōu)點(diǎn)，接納他們的個(gè)體差異，不簡(jiǎn)單與同伴做橫向比較?！泵總€(gè)幼兒具有不同的遺傳因素、生長(zhǎng)環(huán)境和個(gè)性特點(diǎn)，因此他們的發(fā)展水平也是不同的，根據(jù)每個(gè)孩子不同的表現(xiàn)給與及時(shí)公正的評(píng)價(jià)，使他們對(duì)活動(dòng)保持濃厚的興趣，不至于失去信心。而對(duì)那些技巧很突出的孩子，我們也應(yīng)委婉地引導(dǎo)他們關(guān)注自己的弱項(xiàng)，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲枴？傊?，孩子最需要的?jiǎng)勵(lì)與表?yè)P(yáng)不僅僅是教師對(duì)他某方面的肯定，更應(yīng)當(dāng)是能激發(fā)他繼續(xù)努力的動(dòng)力，這種動(dòng)力更多地體現(xiàn)于主觀能動(dòng)性上的積極。教師要用欣賞的眼光，公平、真誠(chéng)地對(duì)待每個(gè)幼兒，給予每個(gè)幼兒適宜的獎(jiǎng)勵(lì)，正確處理好獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容的明確指向性和獎(jiǎng)勵(lì)方式的個(gè)性化選擇的關(guān)系。總之．教師應(yīng)該更多地看到幼兒的光芒，公正、全面地給予幼兒精神上或物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，讓每個(gè)幼兒在獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)下健康成長(zhǎng)。我們還可以與幼兒一起制定一種合理的獎(jiǎng)勵(lì)制度和監(jiān)督機(jī)制，確保獎(jiǎng)勵(lì)制度能得到大多數(shù)幼兒的認(rèn)可。綜上所述，獎(jiǎng)勵(lì)策略只要運(yùn)用得當(dāng)，就能使幼兒在精神上感到愉悅和滿足，推動(dòng)幼兒積極發(fā)展。只要我們用心去對(duì)待孩子，用智慧的態(tài)度去對(duì)待教育活動(dòng)，不把獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)成一種手段，真正把孩子當(dāng)作主體，精心為孩子們?cè)O(shè)計(jì)“五彩紛呈”的獎(jiǎng)勵(lì)，就一定能使獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生積極作用，為我們的教育活動(dòng)錦上添花！【參考文獻(xiàn)】[1]姚恒麗.淺談?dòng)變簣@獎(jiǎng)勵(lì)策略[A].網(wǎng)絡(luò),2007.[2]黎春花.試論幼兒園德育中獎(jiǎng)勵(lì)策略的有效運(yùn)用[A].中國(guó)論文下載中心,2008.[3]周小宋，李美華.美國(guó)課堂管理中的有效獎(jiǎng)勵(lì)與無(wú)效獎(jiǎng)勵(lì)[J].比較教育研究，2004.[4]侯軍.正確運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)安徽教育[J].安徽教育，1999.[5]孫娟.幼兒園教師對(duì)幼兒獎(jiǎng)勵(lì)策略的研究[A].網(wǎng)絡(luò),2008.[6]曾俐娜.從獎(jiǎng)小紅花看幼兒教師獎(jiǎng)勵(lì)方式之策略[A].網(wǎng)絡(luò),2008.第二篇：幼兒園現(xiàn)狀分析及改進(jìn)措施xx幼兒園現(xiàn)狀分析及改進(jìn)措施我園對(duì)照《深州市幼兒園辦園標(biāo)準(zhǔn)》認(rèn)真自查，找出了存在的問(wèn)題及差距，并制定了改進(jìn)措施，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：一、存在的問(wèn)題（一）環(huán)境建筑方面：幼兒園沒(méi)有獨(dú)立的院落，也沒(méi)有園牌，門牌，園內(nèi)壁畫較少，活動(dòng)室內(nèi)沒(méi)有開放性的活動(dòng)角，各功能室不全。（二）設(shè)施設(shè)備方面：大型玩具無(wú)，小型玩具達(dá)不到人均10件，種類也比較單一；玩具架，圖書架，不符合規(guī)定要求；班內(nèi)風(fēng)琴，電視，VCD數(shù)量不夠，無(wú)小黑板；幼兒圖書沒(méi)有；幼兒一人一杯，為塑料杯，需要更換；沒(méi)有配備保健箱和必備藥品。（三）人員素質(zhì)方面：幼兒園園長(zhǎng)沒(méi)有崗位培訓(xùn)合格證書；沒(méi)有專職保育員、保健員；由于教室和教師的制約，幼兒沒(méi)能按年齡分班，只有大、小兩個(gè)班。（四）安全衛(wèi)生方面：對(duì)幼兒及教師體檢不夠重視，幼兒保健檔案不齊全。（五）檔案管理方面：我園的幼兒學(xué)籍及日常教學(xué)檔案都不是很齊全，需要補(bǔ)充規(guī)范。二、改進(jìn)措施及時(shí)間安排為了切實(shí)提高幼兒園的保教質(zhì)量和管理水平，我園計(jì)劃從以下幾方面加以改進(jìn)。1、三月份制定迎檢方案，對(duì)照《深州市幼兒園辦園標(biāo)準(zhǔn)》自查，找出差距，制定改進(jìn)措施。2、四月份完成大型玩具的購(gòu)置及安裝，完成圖書的配置，搞好幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生及室的布置。進(jìn)行幼兒園檔案的整理入檔工作。3、五月份繼續(xù)進(jìn)行幼兒園檔案的整理工作，進(jìn)行教師培訓(xùn)及日常教學(xué)的管理工作。體檢工作。4、六月份完成各項(xiàng)檔案資料的整理工作，完成幼兒園環(huán)境布置和文化建設(shè)，各室硬件設(shè)施到位。5、七、八月份利用假期進(jìn)行新一輪的查漏補(bǔ)缺和提高工作。2011.3xx幼兒園第三篇：大楊幼兒園現(xiàn)狀分析及改進(jìn)措施大楊幼兒園現(xiàn)狀分析及改進(jìn)措施幼兒教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，是孩子一生中受教育最重要的階段。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐加快，家長(zhǎng)對(duì)下一代的早期教育意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，越來(lái)越多的家長(zhǎng)選擇讓孩子盡早走進(jìn)幼兒園，接受系統(tǒng)、正規(guī)的幼兒教育。一．現(xiàn)狀分析在學(xué)校辦園中，校舍較好，為獨(dú)立園，2016年10月份對(duì)園內(nèi)墻壁重新進(jìn)行了粉刷和噴繪，但不足之處是幼兒活動(dòng)設(shè)施太少，教師年齡較大導(dǎo)致教學(xué)水平及組織幼兒活動(dòng)能力較差。造成這些問(wèn)題的主要原因，我認(rèn)為是教師對(duì)幼兒教育工作認(rèn)識(shí)不足、重視不到位所至。甚至有個(gè)別教師錯(cuò)誤地認(rèn)為幼兒園的幼兒不考試，工作不評(píng)比不重要，在很大程度上只是“看”孩子，只要不出事故，保證孩子安全就萬(wàn)事大吉了。再次家庭教育因素。農(nóng)村家長(zhǎng)對(duì)孩子成長(zhǎng)不予重視、家長(zhǎng)對(duì)幼兒教育視角的偏差、家長(zhǎng)的素質(zhì)、家庭環(huán)境、家庭經(jīng)濟(jì)狀況等諸多因素都制約著幼兒園發(fā)展的步伐。所以，作為學(xué)校管理者，首先要正視現(xiàn)狀，尋求幼兒園發(fā)展之路，既不能盲目跟風(fēng)、也不能只找客觀因素，必須立足本園實(shí)際，針對(duì)園所現(xiàn)狀，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，才能有效地促進(jìn)幼兒園發(fā)展。二．整改措施綜合分析以上因素，我園發(fā)展還存在諸多問(wèn)題，但幼兒園要發(fā)展，管理是關(guān)鍵，只有立足園所實(shí)際，激活內(nèi)部管理機(jī)制，構(gòu)建一套適宜自己發(fā)展的辦園模式，才能有效推進(jìn)園所發(fā)展的步伐。針對(duì)我園的現(xiàn)狀及園所實(shí)際，我們將努力從以下幾方面著手做工作：1、樹立服務(wù)意識(shí)，用自己良好的服務(wù)贏得社會(huì)及家長(zhǎng)的信賴、支持。加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，規(guī)范課程設(shè)置。根據(jù)大楊幼兒園的具體情況，設(shè)置個(gè)性化的一日活動(dòng)時(shí)間表，確定教學(xué)的基本范式，重視區(qū)域活動(dòng)和游戲活動(dòng)在幼兒園課程中的重要作用，在園內(nèi)推廣區(qū)域活動(dòng)，堅(jiān)持開展各種游戲活動(dòng)。針對(duì)多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)幼兒教育不夠重視及認(rèn)識(shí)偏差的現(xiàn)狀，首先做好宣傳工作，我們通過(guò)開放日活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)、宣傳櫥窗、調(diào)查問(wèn)卷、微信群等多種形式與家長(zhǎng)互動(dòng)，組織、吸引家長(zhǎng)主動(dòng)參與到幼兒園的活動(dòng)中，通過(guò)活動(dòng)讓家長(zhǎng)了解幼兒園教育的重要性、價(jià)值，引導(dǎo)家長(zhǎng)逐步的轉(zhuǎn)變教育觀念。其次，從家長(zhǎng)關(guān)注的問(wèn)題入手、細(xì)節(jié)問(wèn)題入手，提高幼兒園保教服務(wù)質(zhì)量。讓家長(zhǎng)滿意、放心。如：幼兒的禮貌教育、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成、生活方面的護(hù)理等，讓家長(zhǎng)真切地感受到孩子入園的變化。再次，從教師入手，塑造良好的服務(wù)形象。教師的態(tài)度、言行、工作方式是一種無(wú)形的宣傳。因此，我們注重強(qiáng)化教師的服務(wù)意識(shí)、行為，在園營(yíng)造出一種健康、規(guī)范、有序的園所環(huán)境。贏得了家長(zhǎng)的信賴與支持。2、加強(qiáng)課程的管理，提高保教質(zhì)量。當(dāng)前，許多家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的課程理解還存在誤區(qū)，認(rèn)為幼兒園教學(xué)應(yīng)該以“讀、寫、算”為主。而往往忽略了幼兒綜合素質(zhì)和能力的培養(yǎng)的重要性。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們結(jié)合《綱要》新《課程指南》精神，開展幼兒園教學(xué)活動(dòng)研究，通過(guò)開放日活動(dòng)讓家長(zhǎng)了解幼兒園課程的特點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)活動(dòng)也幫助教師要進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)《綱要》的精神實(shí)質(zhì)，理解《綱要》的目標(biāo)、內(nèi)容和教育價(jià)值。其次，積極探索研究開發(fā)本土課程資源，形成自身特色。針對(duì)我園的現(xiàn)狀，我們堅(jiān)持從“農(nóng)”字入手，充分挖掘周邊農(nóng)村資源，開發(fā)課程資源，形成具有鄉(xiāng)土特色的教材。只要善于開發(fā)，農(nóng)村有著豐富的課程資源。課程資源的開發(fā)主體應(yīng)是教師，穩(wěn)定教師隊(duì)伍，提高師資素質(zhì)。我們知道，在學(xué)校教育中，課程是實(shí)施教育的基本途徑，教師是落實(shí)課程的關(guān)鍵因素，師資素質(zhì)決定著課程的具體進(jìn)程，讓教師認(rèn)識(shí)到生活中處處有資源，處處可以展開教學(xué)，是農(nóng)村課程改革的一條途徑。因此我給幼教教師提出四項(xiàng)開發(fā)策略：一是利用農(nóng)村幼兒熟悉的、與幼兒生活實(shí)際緊密聯(lián)系的農(nóng)作物為資源；二是利用農(nóng)村家庭生活的廢舊物品為資源；指導(dǎo)教師利用廢舊物及自然物開發(fā)教玩具。三是利用大自然資源，引導(dǎo)教師充分利用幼兒生活中的田野、花草、村莊等資源展開教學(xué)，四是利用民間傳統(tǒng)文化資源。引導(dǎo)教師圍繞教材內(nèi)容，挖掘利用身邊的資源開展教學(xué)活動(dòng)。第四篇：市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略分析商用空調(diào)一直以來(lái)被認(rèn)為是制冷空調(diào)市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分子行業(yè)。隨著人們生活水平的提高與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這一細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視。但是，至今還沒(méi)有機(jī)構(gòu)或者專業(yè)人士，對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析。包括一些概念都是約定俗成，定義都是比較模糊的。現(xiàn)在比較一致的觀點(diǎn)是，可以納入商用空調(diào)范疇的產(chǎn)品可以包括戶式中央空調(diào)產(chǎn)品、部分傳統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品以及部分家用空調(diào)。為了從主流上把握商用空調(diào)市場(chǎng)，本文在研究中主要把焦點(diǎn)集中在以多聯(lián)機(jī)為代表的戶式中央空調(diào)上。因?yàn)椋瑧羰街醒肟照{(diào)占據(jù)了商用空調(diào)至少60以上的比例。概念劃分商用空調(diào)的概念一直以來(lái)比較模糊，沒(méi)有一個(gè)相對(duì)比較明確的概念。狹義的是按照產(chǎn)品適用對(duì)象來(lái)劃分的，主要就是指集團(tuán)消費(fèi)為主的戶式中央空調(diào)，也就是多聯(lián)機(jī)、天花機(jī)、單元機(jī)。它與傳統(tǒng)中央空調(diào)相比，主要區(qū)別在于機(jī)型比較小，在建筑交付后裝修期間進(jìn)行安裝，不需要在建筑施工中就安裝主機(jī)與預(yù)留管道。廣義上的商用空調(diào)概念，既包括戶式中央空調(diào)這一塊，還包括家用空調(diào)的一部分，主要是指家用空調(diào)的工程機(jī)，當(dāng)然更是不能少了傳統(tǒng)中央空調(diào)的單元機(jī)、模塊機(jī)甚至一部分小型水地源熱泵機(jī)組。我們?cè)谶@里所說(shuō)的商用空調(diào)主要是以購(gòu)買方式來(lái)劃分的，是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的制冷空調(diào)的B2B市場(chǎng)，也就是上述概念中的廣義上講的商用空調(diào)概念。為什么要從購(gòu)買方式來(lái)定義商用空調(diào)的概念呢？筆者以為，第一，B2B在各個(gè)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一種流行的交易模式，制冷空調(diào)行業(yè)內(nèi)以B2B方式進(jìn)行交易的產(chǎn)品相對(duì)集中，易于區(qū)分不同的消費(fèi)者與購(gòu)置方式；第二，市場(chǎng)對(duì)B2B交易模式已經(jīng)形成比較成熟的研究體系。如TV行業(yè)的B2B研究已經(jīng)非常那個(gè)成熟，每季度都會(huì)有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告出臺(tái)。把商用空調(diào)納入B2B模式來(lái)研究，有相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。以戶式中央空調(diào)為主體的商用空調(diào)崛起，大大豐富了制冷空調(diào)領(lǐng)域的產(chǎn)品類型，滿足了以集團(tuán)采購(gòu)為主的批量用戶。截止2011年，以多聯(lián)機(jī)為代表的商用空調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)快20年，僅多聯(lián)產(chǎn)品在整體中央空調(diào)市場(chǎng)的占比超過(guò)34%的份額，加上還可納入商用機(jī)系列的單元機(jī)組、模塊機(jī)組以及部分家用空調(diào)，占比已經(jīng)超過(guò)整體中央空調(diào)一半的市場(chǎng)份額，成為我國(guó)制冷空調(diào)市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品。單獨(dú)把這一細(xì)分行業(yè)拿出了研究，有利用真正認(rèn)識(shí)其市場(chǎng)特性，促進(jìn)其在市場(chǎng)的健康發(fā)展。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速高速增長(zhǎng)以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的實(shí)施，也為商用空調(diào)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，舊建筑的重新裝修改造則拓展了商用空調(diào)的空間。研究國(guó)內(nèi)制冷空調(diào)市場(chǎng)，首先要把商用空調(diào)這一概念搞清楚，統(tǒng)一的了概念才會(huì)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，研究標(biāo)的的成果才不會(huì)張冠李戴。優(yōu)勢(shì)明顯商用空調(diào)是在家用空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)興起后跟進(jìn)的。上個(gè)世紀(jì)九十年代，家用空調(diào)在日資品牌引進(jìn)中國(guó)后，迅速被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所接受。市場(chǎng)的迅速放大也引起家用空調(diào)的“血親”——商用機(jī)的商業(yè)敏感，迅速跟進(jìn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而且，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，商用空調(diào)的諸多優(yōu)勢(shì)，迎合了國(guó)內(nèi)一部分高檔住宅與辦公用房的需求，因而出現(xiàn)了勢(shì)如破竹的發(fā)展態(tài)勢(shì)。為什么市場(chǎng)特別青睞商用空調(diào)呢？理由有以下幾個(gè)方面：優(yōu)勢(shì)一，安裝簡(jiǎn)便。商用空調(diào)避免了像傳統(tǒng)中央空調(diào)那樣在建筑房屋主體時(shí)就得實(shí)施，而且特別便利那些原來(lái)沒(méi)有設(shè)計(jì)安裝空調(diào)的舊建筑進(jìn)行重新配置。室內(nèi)機(jī)一般安在天花上或吊頂上，不占用地面空間，不留衛(wèi)生死角，房間更顯寬敞。同時(shí)，由于室內(nèi)機(jī)大多隱藏在吊頂之中，迎合了時(shí)下裝修個(gè)性化的潮流，對(duì)房屋的整體裝修風(fēng)格最大限度的進(jìn)行了融合和保護(hù)，可以讓家居裝修更加自由而富有個(gè)性。特別適合以往辦公場(chǎng)所的重新裝修與改建。優(yōu)勢(shì)二，低碳節(jié)能。目前，商用空調(diào)已普遍采用直流變頻領(lǐng)先技術(shù)和R410A環(huán)保冷媒，相關(guān)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)測(cè)算，同等房型，同等能效的情況下，商用空調(diào)只比普通空調(diào)價(jià)格高出不到30%，但省電達(dá)到45.6%，壽命延長(zhǎng)1.5-2倍。優(yōu)勢(shì)三，靜音舒適。商用空調(diào)產(chǎn)品采用先進(jìn)靜音技術(shù)，室內(nèi)機(jī)噪音僅26分貝，僅相當(dāng)于樹葉飄落的聲音。并且商用空調(diào)溫度調(diào)節(jié)和送風(fēng)更加均勻，讓人感覺(jué)更加舒適，新風(fēng)、加濕功能可使室內(nèi)空氣保持新鮮和衛(wèi)生，制冷熱效果可以與大型中央空調(diào)媲美，這都是傳統(tǒng)空調(diào)所望塵莫及的。優(yōu)勢(shì)四，使用靈活。商用空調(diào)普遍制冷范圍為-5℃-43℃，制熱范圍為-15℃-15℃，產(chǎn)品性能優(yōu)于家用空調(diào)，全面覆蓋消費(fèi)者生活的環(huán)境溫度，即使在北方寒冷地區(qū)冬季也能制熱。此外，商用空調(diào)運(yùn)行管理靈活，可以做到一臺(tái)室外機(jī)連接多臺(tái)室內(nèi)機(jī)，室內(nèi)機(jī)可單獨(dú)開關(guān)控制，滿足人對(duì)溫度要求的個(gè)體差異。正是由于商用空調(diào)諸多優(yōu)勢(shì)存在，需求的增加會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?？梢灶A(yù)見，隨著生活水平的提高和各種精品住宅小區(qū)的增加以及辦公場(chǎng)所的改擴(kuò)建項(xiàng)目增多，商用空調(diào)將成為新的空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)。需求旺盛緣于上述商用空調(diào)的諸多優(yōu)勢(shì)，商用空調(diào)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后發(fā)展非常迅速。商用空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展不僅與房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，而且成為原有建筑重新裝修改造的首選。據(jù)有關(guān)資料顯示，北京2011年，甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)新增供應(yīng)預(yù)計(jì)達(dá)到67萬(wàn)平方米，全年市場(chǎng)銷售量將達(dá)到87萬(wàn)平方米，而新增寫字樓有近一半以上是采用商用空調(diào)。高檔住宅雖然是政府本輪調(diào)控的主要目標(biāo)，但是這部分高檔需求還是占有很大的比例，高檔住宅一般都是采用商用空調(diào)。還有北京市在“十一五”期間，完成4693萬(wàn)平方米城鎮(zhèn)既有建筑節(jié)能改造。按照每150平方米需要一套商用空調(diào)算的話，至少應(yīng)該有30多萬(wàn)套商用空調(diào)被采用。目前，國(guó)內(nèi)商用空調(diào)需求的地理市場(chǎng)集中趨勢(shì)明顯，上海、北京、廣州三大城市占中國(guó)GDP的12%和不動(dòng)產(chǎn)總投資17%，是中國(guó)代表性的中心城市，國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)已逐漸形成以北京、上海、廣州為中心區(qū)域，向周邊城市擴(kuò)散的市場(chǎng)格局。現(xiàn)階段，華北、華東、華南三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)商用空調(diào)需求規(guī)模占全國(guó)市場(chǎng)的80%，但是隨著經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，這種集中的態(tài)勢(shì)正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)。以北京為中心的華北市場(chǎng)，擴(kuò)大商用空調(diào)普及率及認(rèn)知度的阻礙小，能迅速建立網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)張市場(chǎng)，并且政府機(jī)關(guān)、賓館細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速；以上海為中心的華東市場(chǎng)，是商用中央空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)中心地帶，三大城市中上海的商用空調(diào)普及率最高；以廣州為中心的華南市場(chǎng)，擁有適合空調(diào)產(chǎn)品普及的氣候條件，市場(chǎng)潛力非常巨大。但是不能忽視的是，像華中的武漢、長(zhǎng)沙、鄭州，西南的成都、重慶、昆明，西北的西安等重點(diǎn)城市，商用空調(diào)的需求也在不斷升溫。這不僅與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)向內(nèi)地不斷轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)相吻合，且這些區(qū)域的保有率低而凸顯增長(zhǎng)潛力。據(jù)專業(yè)雜志《中央空調(diào)市場(chǎng)》的發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度，多聯(lián)機(jī)、模塊機(jī)、單元機(jī)三個(gè)產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)了整個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)53.63%的份額，而且是以每年超過(guò)10%以上的速度遞增，可見商用空調(diào)的潛力非常值得期待與挖掘。格局初定在國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)中，已經(jīng)形成了比較明確的市場(chǎng)品牌格局。從投資主體角度來(lái)看，呈現(xiàn)出外資品牌大金、海信日立、東芝、三菱電機(jī)、三菱重工、三菱海爾、松下、三星等領(lǐng)跑的態(tài)勢(shì)。外資品牌是商用空調(diào)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的引進(jìn)者，不僅有著豐富的產(chǎn)品研發(fā)制造能力，而且把商用空調(diào)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式帶入國(guó)內(nèi)。其中，大金是最具代表性的品牌。1995年，“上海大金協(xié)昌空調(diào)有限公司”在中國(guó)上海成立，標(biāo)志著有八十多年歷史的日本大金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。大金變頻VRV產(chǎn)品成為商用空調(diào)在中國(guó)的標(biāo)志性產(chǎn)品，而且在短短的十年之后就引領(lǐng)商用空調(diào)在銷售占比上超越了傳統(tǒng)大型中央空調(diào)。國(guó)內(nèi)品牌雖然是步外資品牌的后塵，但目前在市場(chǎng)絕不亞于外資品牌。原因在于，一是國(guó)內(nèi)品牌在技術(shù)上善于學(xué)習(xí)、借鑒。如美的的MDV在曖通空調(diào)界卷起了一陣強(qiáng)勁旋風(fēng)。格力GMV多聯(lián)空調(diào)機(jī)組系列可廣泛應(yīng)用于不同規(guī)模、不同用途的場(chǎng)所。二是國(guó)內(nèi)品牌諳熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求特點(diǎn)，在推廣上采取了貼近國(guó)內(nèi)實(shí)際的銷售模式。而且強(qiáng)勢(shì)商用空調(diào)企業(yè)大多是從家用空調(diào)延伸進(jìn)入商用機(jī)領(lǐng)域的，沿用了很多家空調(diào)貼近市場(chǎng)的有效手段。目前，國(guó)內(nèi)品牌已形成美的、格力、海爾、志高、奧克斯、盾安環(huán)境等構(gòu)成主流品牌陣營(yíng)，并且在整體規(guī)模上可以與外資品牌抗衡。在商用機(jī)市場(chǎng)被做得風(fēng)生水起之時(shí)，傳統(tǒng)中央空調(diào)品牌也被巨大的市場(chǎng)空間所吸引。紛紛借助自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開始向商用空調(diào)領(lǐng)域進(jìn)軍。2006年，麥克維爾推出MDSI系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品；2007年，約克推出YDOH系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品；2009年，特靈推出TVR系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品；2010年，開利推出38DS系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品。在傳統(tǒng)中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力和商用機(jī)市場(chǎng)的急速膨脹的大環(huán)境下，四大美資品牌也開始分出精力，不約而同的選擇進(jìn)入商用空調(diào)領(lǐng)域。目前，商用空調(diào)市場(chǎng)的格局已經(jīng)基本定型。形成了以外資品牌作為領(lǐng)跑，國(guó)內(nèi)品牌成為中堅(jiān)，傳統(tǒng)中央空調(diào)品牌后來(lái)追趕的格局。由于商用空調(diào)相對(duì)于家用空調(diào)來(lái)說(shuō)，具有產(chǎn)品與項(xiàng)目一對(duì)一的特點(diǎn)，品牌很難達(dá)到像家用空調(diào)那樣高度集中。因此，諸多品牌林立將是商用空調(diào)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)。細(xì)分市場(chǎng)商用空調(diào)可廣泛應(yīng)用于不同規(guī)模、不同用途的現(xiàn)代家居空間、商業(yè)場(chǎng)所、辦公環(huán)境等。商用空調(diào)機(jī)組秉承了中央空調(diào)的舒適、高檔和分體式空調(diào)機(jī)的安裝方便、靈活等優(yōu)勢(shì)，室內(nèi)機(jī)可多方式靈活組合，機(jī)組采用智能化冷量分配系統(tǒng)和溫度控制系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的自檢功能和遠(yuǎn)距離通訊控制，安裝、檢測(cè)、維修、保養(yǎng)方便。當(dāng)然商用空調(diào)最主要的細(xì)分市場(chǎng)在于高檔住宅、辦公環(huán)境、商業(yè)場(chǎng)所。高檔住宅主要是房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行采購(gòu)。目前高檔住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)商為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多數(shù)精裝住宅都配置了戶式中央空調(diào)，大金、美的、海信日立、格力、東芝、海爾、三星都是這一市場(chǎng)的受益者；辦公環(huán)境主要是通過(guò)政府采購(gòu)來(lái)實(shí)施的。近年來(lái)政府采購(gòu)上有意扶持民族品牌，因此格力、海爾、美的、志高、奧克斯、盾安等受益相對(duì)明顯；商業(yè)場(chǎng)所是一個(gè)比較復(fù)雜的市場(chǎng)，需求層次差別很大，很難實(shí)現(xiàn)品牌的集中統(tǒng)一，諸多品牌都可以通過(guò)人文關(guān)系分得一杯羹。不可否認(rèn)的是，商用空調(diào)安裝的靈活性與使用上的可靠性，使得商用空調(diào)在應(yīng)用上能夠適合多種環(huán)境的要求。因而派生出很多的細(xì)分行業(yè)。比如說(shuō)，機(jī)房空調(diào)。機(jī)房空調(diào)是指移動(dòng)通信在所覆蓋范圍內(nèi)，每間隔一定的距離，都會(huì)有一個(gè)信號(hào)中繼站。中繼站里裝備有對(duì)環(huán)境要求比較高的電子設(shè)備，因此必須要有24小時(shí)不間斷的空調(diào)來(lái)保持恒溫。商用空調(diào)以其穩(wěn)定的性能與簡(jiǎn)便的安裝，成為移動(dòng)通信中繼站的主流空調(diào)，因而就派生出機(jī)房空調(diào)這一細(xì)分板塊。還有像快捷酒店用空調(diào)。快捷酒店是近年來(lái)發(fā)展最快的一個(gè)行業(yè)，快捷酒店主要是適合那些旅游、出差迅猛增長(zhǎng)而出現(xiàn)的，空調(diào)是快捷酒店必備的條件之一。而快捷酒店一般都是以往建筑改建而成的，不具備安裝大型中央空調(diào)的條件，要裝空調(diào)最簡(jiǎn)便的就是家用空調(diào)或者是多聯(lián)機(jī)。因而，針對(duì)快捷酒店的工程機(jī)就成了爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，形成了商用市場(chǎng)獨(dú)特的一個(gè)板塊。此外還有像針對(duì)醫(yī)院的潔凈空調(diào)，針對(duì)煙草行業(yè)的專用空調(diào)，針對(duì)制藥行業(yè)的專業(yè)空調(diào)。細(xì)分行業(yè)成為商用空調(diào)開發(fā)市場(chǎng)的一條途徑，各個(gè)廠家都在研究與開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)潛力不可估量。隱患猶存商用空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)步入成熟期。其特征在于，第一，銷量增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)高峰。目前商用空調(diào)的規(guī)模已經(jīng)超越傳統(tǒng)中央空調(diào)，并且在2011年增長(zhǎng)幅度上已經(jīng)回落至10%以內(nèi)，高增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去；第二，產(chǎn)能已經(jīng)開始出現(xiàn)過(guò)剩。目前商用空調(diào)領(lǐng)域的廠商至少有近百家，一些廠家已經(jīng)感受到產(chǎn)能無(wú)法完全釋放的壓力；第三，主流品牌陣營(yíng)已經(jīng)基本形成，新進(jìn)入廠家的門檻已經(jīng)有所提高；第四，渠道格局已經(jīng)基本定型，代理商、經(jīng)銷商、工程商的分工已經(jīng)十分明確；第五，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始，行業(yè)洗牌正在向縱深發(fā)展。以上種種跡象表明，商用空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)步入成熟發(fā)展時(shí)期。行業(yè)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到成熟期，但是高速發(fā)展中也暴露出一些行業(yè)隱患。首先是廠商對(duì)行業(yè)發(fā)展階段認(rèn)識(shí)不清。很多廠家還沉浸于行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，在思維上還固守原有的市場(chǎng)策略，不能做到與時(shí)俱進(jìn)。只顧著一味拓展市場(chǎng)，不能夠做精做細(xì)市場(chǎng)。2011年前三季度，商用空調(diào)的增長(zhǎng)大大低于傳統(tǒng)中央空調(diào)的增長(zhǎng)速率就是最好的例證；其次是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，難以形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；商用空調(diào)是一個(gè)有別于家用或者傳統(tǒng)中央空調(diào)的細(xì)分行業(yè)，細(xì)分市場(chǎng)就必須要有細(xì)分的產(chǎn)品與渠道。但是，目前現(xiàn)狀是細(xì)分市場(chǎng)都是屬于自然形成，沒(méi)有做到理性的引導(dǎo)與規(guī)范。再次整體行業(yè)沒(méi)有一個(gè)很好的數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)支撐行業(yè)的發(fā)展。在與之相關(guān)的家電等行業(yè)，存在有很多專業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析機(jī)構(gòu)，能夠把市場(chǎng)現(xiàn)象以數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，科學(xué)挖掘數(shù)據(jù)背后的深層次原因。在商用空調(diào)領(lǐng)域卻缺乏這樣的數(shù)據(jù)支撐，因而發(fā)展靠盲目、順自然，缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性的支持，缺乏用數(shù)據(jù)等促進(jìn)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。還有行業(yè)整體的創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品的創(chuàng)新局限于枝梢末節(jié)，少有從核心技術(shù)上的突破。因而造成行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，遇到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是比技術(shù)，而是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得項(xiàng)目。長(zhǎng)期以往，行業(yè)就會(huì)因此而失去發(fā)展動(dòng)力。改進(jìn)營(yíng)銷不客氣地講，商用空調(diào)是一個(gè)市場(chǎng)推動(dòng)型的行業(yè)，依賴技術(shù)推動(dòng)的成分很低。因此，營(yíng)銷在行業(yè)發(fā)展上顯示出重要作用。從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)根本就擁有核心技術(shù)，但是依然可以依靠低成本的產(chǎn)品，通過(guò)加大市場(chǎng)推廣力度，在市場(chǎng)上活得有滋有味。說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷在商用空調(diào)上占有重要地位。大金早些年能夠迅速崛起，主要是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上就沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。依靠品牌拉力與完善的技術(shù)，吃了很多年獨(dú)食。那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)小企業(yè)還沒(méi)有完全掌握技術(shù)，況且也缺少一定的品牌支撐。現(xiàn)在不同了，國(guó)內(nèi)像美的、格力、海爾這樣的規(guī)模企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域后，他們有實(shí)力迅速掌握技術(shù)，同時(shí)他們諳熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與消費(fèi)者特點(diǎn)，在營(yíng)銷上特別貼近國(guó)情。所以，在近幾年美的、格力在商用空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展迅速，就是在大金面前也不落下風(fēng)，完全可以與大金抗衡。當(dāng)然這主要還是得益于國(guó)內(nèi)企業(yè)貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。因此，對(duì)于今后的市場(chǎng)開拓，不論是外資品牌還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，都要與時(shí)俱進(jìn)順應(yīng)潮流，在加大研發(fā)推出新產(chǎn)品的同時(shí)，不要忽視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整與完善。一是針對(duì)國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)與推廣適合的產(chǎn)品。畢竟產(chǎn)品才是市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)，只有上佳產(chǎn)品才有推廣的意義與可能。哪怕就是一個(gè)好的概念也行，總比什么都沒(méi)有的產(chǎn)品要好。商用空調(diào)是一個(gè)技術(shù)相對(duì)成熟的行業(yè)，研發(fā)真正意義上的新產(chǎn)品不是說(shuō)說(shuō)而已，多數(shù)中小企業(yè)小改小革還可以，核心技術(shù)創(chuàng)新沒(méi)有實(shí)力與積累是不可能的。二是利用廣告宣傳，加大品牌推廣，使消費(fèi)者對(duì)新品牌引起興趣從而產(chǎn)生新的需要。商用空調(diào)企業(yè)緣于單個(gè)規(guī)模不大，難于支持大規(guī)模的廣告投入。但是，必要的廣告支持還是必須要的，可以考慮路牌、雜志、會(huì)展等費(fèi)用小、針對(duì)性強(qiáng)的廣告載體。目前品牌林立當(dāng)然有產(chǎn)品屬性的關(guān)系，但也說(shuō)明商用空調(diào)廠家的品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏品牌美譽(yù)度的建設(shè)與推廣，給諸多雜牌企業(yè)留下了生存空間。三是梳理好順利、便捷、有序的渠道通路。代理商、經(jīng)銷商、工程商以及系統(tǒng)集成商，他們既有相同的任務(wù)，又有不同的責(zé)任，只有是他們能夠真正實(shí)現(xiàn)利益最大化，他們才能為品牌服務(wù)好。目前不論是哪種渠道商，都是處于一種游離狀態(tài)，在哪一品牌經(jīng)營(yíng)中能夠獲利，他們就會(huì)倒向哪個(gè)品牌，為哪一個(gè)品牌賣力氣。因此，做到雙贏、多贏才是渠道策略之上策。四是學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源了解市場(chǎng)，了解需求，了解細(xì)分行業(yè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以往商用空調(diào)是一個(gè)相對(duì)封閉的行業(yè)，很少有企業(yè)會(huì)借助咨詢公司了解掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在成熟市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，少了這一環(huán)節(jié)往往會(huì)僅憑感覺(jué)做市場(chǎng)，不可能實(shí)現(xiàn)理性地認(rèn)識(shí)與把握市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而且是隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷變化而變化。以往的經(jīng)驗(yàn)在環(huán)境變化后，很可能已經(jīng)失去了其價(jià)值，再憑經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)事倍功半。因此，不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)才是上策。與時(shí)俱進(jìn)就是這個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。第五篇：績(jī)效考核現(xiàn)狀分析與改進(jìn)措施績(jī)效管理現(xiàn)狀分析與改進(jìn)措施中鐵一局電務(wù)公司王全隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善，市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，作為建筑施工企業(yè)的中鐵一局電務(wù)公司一直站在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)頭浪尖上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使勞動(dòng)密集型企業(yè)的建筑施工企業(yè)盈利空間越來(lái)越小，這給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。績(jī)效管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，是控制成本的關(guān)鍵手段，同時(shí)，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提高員工素質(zhì)、塑造核心力等方面都具有重要的意義?？?jī)效管理也是管理者為確保員工的工作活動(dòng)以及工作產(chǎn)出能夠與組織的目標(biāo)保持一致的過(guò)程，它是為了提高員工的績(jī)效從而提高企業(yè)的整體績(jī)效。績(jī)效管理決不是簡(jiǎn)單的考核，它是管理者和員工共同為達(dá)成組織目標(biāo)而一致努力的過(guò)程，它包含了管理的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制的所有基本職能。電務(wù)公司2007推行工資制度改革，改使用多年的“崗位技能”工資制為“動(dòng)態(tài)崗位績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)”工資制，績(jī)效管理作為配套措施全面引進(jìn)公司，現(xiàn)處于持續(xù)改進(jìn)和不斷完善階段。本人現(xiàn)根公司績(jī)效管理的現(xiàn)狀，分析存在的問(wèn)題及談?wù)剬?duì)績(jī)效管理的改進(jìn)建議。一、公司績(jī)效管理的現(xiàn)狀客觀地說(shuō)，我們本著“邊推進(jìn)，邊完善”的原則，公司對(duì)本部各部門及員工、所屬基層單位都已實(shí)施了績(jī)效管理，通過(guò)幾年的實(shí)踐，管理體系已初具規(guī)模，并已經(jīng)取得了一定的階段性成果，主要體現(xiàn)在：1、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，形成了以董事長(zhǎng)、總經(jīng)理牽頭的績(jī)效管理領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)績(jī)效管理辦公室及績(jī)效考評(píng)小組。明確了績(jī)效管理小組及各職能部門在績(jī)效管理中的工作職責(zé)。2、績(jī)效考核內(nèi)容采用量化指標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)相結(jié)合的目標(biāo)管理考核形式。3、績(jī)效考核評(píng)分以績(jī)效考核分?jǐn)?shù)與滿意度調(diào)查結(jié)果相加的綜合考核辦法進(jìn)行初步評(píng)分，績(jī)效管理領(lǐng)導(dǎo)小組最終確定考核分?jǐn)?shù)，充分體現(xiàn)了績(jī)效考核的公平、公正原則。4、對(duì)本部員工采用360度考核及強(qiáng)制分布（15%優(yōu)秀、35%良好、45稱職、5%需改進(jìn)）的評(píng)分考核方法，避免了分?jǐn)?shù)集中，考核結(jié)果過(guò)于平均的問(wèn)題。5、績(jī)效考核分?jǐn)?shù)同年終獎(jiǎng)勵(lì)掛勾，并做為工資晉級(jí)、職位晉升、爭(zhēng)優(yōu)評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，激勵(lì)員工增長(zhǎng)自身績(jī)效。二、公司績(jī)效管理存在的問(wèn)題1、員工對(duì)績(jī)效管理認(rèn)識(shí)不清在大多數(shù)員工的印象中績(jī)效管理就等于績(jī)效考核，績(jī)效考核就等于獎(jiǎng)金分配。所以績(jī)效管理這個(gè)被譽(yù)為“管理圣經(jīng)”的科學(xué)管理體系在企業(yè)中卻淪為發(fā)獎(jiǎng)金的工具，這種誤解使績(jī)效管理失去了原有的價(jià)值，而且造成了員工對(duì)績(jī)效管理工作的漠視和抵觸。實(shí)際上，績(jī)效管理的最根本目的是為了改善績(jī)效，通過(guò)改善員工的績(jī)效，進(jìn)而改善企業(yè)的績(jī)效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景。另外員工對(duì)自己在績(jī)效管理中的角色沒(méi)有認(rèn)識(shí)，覺(jué)得績(jī)效管理就是人力資源部的事情，自己只是填填表格就萬(wàn)事大吉了。其實(shí)人力資源部在績(jī)效管理中只起到組織協(xié)調(diào)、收集信息、提供技術(shù)支持的作用，而績(jī)效管理的真正主體應(yīng)該是各單位的管理人員，換句話說(shuō)績(jī)效管理這個(gè)工具其實(shí)是給管理者用的，他們承擔(dān)著給下屬制定績(jī)效計(jì)劃、進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)、評(píng)估績(jī)效結(jié)果的重要責(zé)任。2、績(jī)效管理的流程不全在實(shí)際工作中，大多數(shù)員工只關(guān)注績(jī)效考核最終的分?jǐn)?shù)或等級(jí)，只實(shí)施了“績(jī)效計(jì)劃——績(jī)效考核”簡(jiǎn)單的過(guò)程，實(shí)際上完整的績(jī)效管理是指“績(jī)效目標(biāo)制訂——實(shí)際績(jī)效監(jiān)控和指導(dǎo)——績(jī)效評(píng)價(jià)——績(jī)效改進(jìn)”這樣一種良性的PDCA循環(huán)?？?jī)效管理中最為重要的內(nèi)容是管理者通過(guò)績(jī)效管理過(guò)程來(lái)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、改進(jìn)工作。一個(gè)規(guī)范的績(jī)效考核和管理過(guò)程是從工作周期開始的第一天就開始了的，而不是等到某一工作周期結(jié)束的時(shí)候才填填表做個(gè)評(píng)價(jià)就完事的。而且，它要求管理者必須與下屬共同制訂下屬在下一年的總體工作目標(biāo)以及某個(gè)階段的具體