家具市場(chǎng)的定價(jià)策略與消費(fèi)者心理研究試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.家具市場(chǎng)定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不屬于影響定價(jià)的因素？

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.家具設(shè)計(jì)師的知名度

2.以下哪種定價(jià)方法是以成本為中心的定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

3.以下哪種定價(jià)方法是以消費(fèi)者心理為中心的定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

4.在家具市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)策略可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

5.以下哪種定價(jià)策略可以降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本感？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

6.在家具市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)策略可以體現(xiàn)企業(yè)的品牌價(jià)值？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

7.以下哪種定價(jià)策略可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

8.在家具市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)策略可以吸引消費(fèi)者的注意力？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

9.以下哪種定價(jià)策略可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

10.在家具市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)策略可以體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

11.以下哪種定價(jià)策略可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買頻率？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

12.在家具市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)策略可以體現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新精神？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

13.以下哪種定價(jià)策略可以滿足消費(fèi)者的價(jià)值追求？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

14.在家具市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)策略可以體現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展理念？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

15.以下哪種定價(jià)策略可以增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

16.在家具市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)策略可以體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)定位？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

17.以下哪種定價(jià)策略可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

18.在家具市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)策略可以體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

19.以下哪種定價(jià)策略可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買滿意度？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

20.在家具市場(chǎng)中，以下哪種定價(jià)策略可以體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任？

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.家具市場(chǎng)的定價(jià)策略主要受到生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求的影響。（）

2.成本加成定價(jià)法是一種以成本為基礎(chǔ)，通過(guò)增加一定比例的利潤(rùn)來(lái)定價(jià)的方法。（）

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略來(lái)制定自己的定價(jià)策略。（）

4.心理定價(jià)法是利用消費(fèi)者的心理因素來(lái)制定定價(jià)策略，以達(dá)到提高銷售量的目的。（）

5.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)的銷售目標(biāo)和預(yù)期利潤(rùn)來(lái)制定定價(jià)策略。（）

6.搭配定價(jià)法是將幾種產(chǎn)品組合在一起，以低于單獨(dú)購(gòu)買的總價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。（）

7.折扣定價(jià)法是通過(guò)給予消費(fèi)者折扣來(lái)刺激購(gòu)買的一種定價(jià)策略。（）

8.價(jià)值定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值來(lái)制定定價(jià)策略。（）

9.家具市場(chǎng)的定價(jià)策略應(yīng)該隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化而調(diào)整。（）

10.在家具市場(chǎng)中，高價(jià)策略可以提升產(chǎn)品的品牌形象，但可能導(dǎo)致銷量下降。（）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的基本原理及其優(yōu)缺點(diǎn)。

2.解釋競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在家具市場(chǎng)中的應(yīng)用及其可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3.分析心理定價(jià)法在提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿方面的作用。

4.闡述如何結(jié)合消費(fèi)者心理和市場(chǎng)環(huán)境，制定有效的家具市場(chǎng)定價(jià)策略。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在家具市場(chǎng)中，如何運(yùn)用心理定價(jià)策略來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

2.分析在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，家具企業(yè)如何通過(guò)調(diào)整定價(jià)策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化。

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.D

2.A

3.D

4.C

5.C

6.D

7.D

8.C

9.C

10.D

11.C

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.成本加成定價(jià)法的基本原理是通過(guò)計(jì)算產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)制定售價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是可以保證企業(yè)盈利，缺點(diǎn)是可能無(wú)法準(zhǔn)確反映市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

2.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在家具市場(chǎng)中的應(yīng)用是通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)調(diào)整自己的定價(jià)?？赡軒?lái)的風(fēng)險(xiǎn)包括過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，或者定價(jià)過(guò)低導(dǎo)致品牌形象受損。

3.心理定價(jià)法通過(guò)利用消費(fèi)者的心理因素，如參考價(jià)格、數(shù)字偏好等，來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，從而提升購(gòu)買意愿。

4.結(jié)合消費(fèi)者心理和市場(chǎng)環(huán)境，制定有效的家具市場(chǎng)定價(jià)策略需要考慮消費(fèi)者的價(jià)值感知、市場(chǎng)定位、品牌形象以及成本控制等因素。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.在家具市場(chǎng)中，運(yùn)用心理定價(jià)策略可以通過(guò)設(shè)置參考價(jià)格、利用數(shù)字偏好、提供捆綁銷售等方式來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)買決策。例如，通過(guò)設(shè)置